大道小說網 第101章 重組方案 文 / 都泥

    晚宴只是外交禮儀，吃完就差不多了，丹霞則和法國電信官員約好明日上午進行談判。當晚，她們住進由法國郵政和電訊局安排的一家五星級大酒店，丹霞住總統套房。淑雅、布蘭妮、艾薇和凱莉來到她房間內，商量明日談判有關事宜。

    布蘭妮介紹了法國人的基本設想，雙方組建一家合資公司，法國郵政和電訊局將相關業務納入合資公司運營，股份是法國人佔五十一，丹霞四十九。註冊資金十億美元，主要資金由丹霞承擔，法國人以國有資產和壟斷業務入股。

    第二步是以這家合資公司與德國合作，丹霞投資再出二十億美元，德國人也是以其德國電信業務資產和先進通訊技術入股。

    「本來，他們是考慮與普斯林特公司合作，但擔心美國政府會唧唧歪歪，且法德都有整合歐洲的想法。拉入咱們入伙確實有資金方面的需求，且還可以堵住美國政府的嘴。關鍵是咱們背景簡單，沒那麼多彎彎繞。……」

    布蘭妮整整介紹了半個多小時，對各種情況都做了認真分析，十分到位。這也是她們三人打前站做出的工作成果。丹霞靠在沙發上認真聽著，她多少也明白了法國人的真正想法。

    「三十億美元價碼太高，這只是他們的想法，並表示可以談。」凱莉補充說。

    艾薇接過話說：「關鍵還是其他幾個問題。其實，真要運營，錢反倒不是最重要的，德國和法國之間不僅開放通訊技術，更重要是這家合營公司今後可以在兩國內享有市場，雖說是自由競爭，可這麼大企業有幾個人能競爭得動？」

    她們議論了一陣，丹霞將頭轉向淑雅，「淑雅，你來說說看法吧，這都是家裡的事了，得多動腦筋了。」

    「其實，我才是剛聽了這事，瞭解並不多啊，擔心說不到關鍵處。」淑雅頓了一頓，接著說：「假如這家合營公司的未來目標是成為國際型特大企業，其業務發展是面向全球，估計法德還是會考慮普斯林特的。畢竟，普斯林特公司主要提供通訊及業務，它建立並運營著美國境內唯一全數字的光纖通信網絡,在提供先進數據服務方面首屈一指，這對法德兩國都很有吸引力。可咱們除了有錢，其他方面嚴重不足。」

    「這倒也是！」丹霞摸出香煙點上。

    「通訊是未來的朝陽產業，這個企業對我們很有吸引力。」布蘭妮說。

    「不知道法國人為何就不選普斯林特，反而是看重咱們？不就是三十億美元嘛，又不是馬上給，且下一步準備上市，還要增發優先股，主要的資金是到時才出呢，那些股份可值錢啊。」艾薇接著說，她對這個企業十分看好。

    「有說過德國人進來後的股權分配嗎？」丹霞坐起身子，將香煙掐滅，問布蘭妮。

    「本來，我們的意思是三家平分，但法國人提出要百分之四十，我們和德國人各三十，德國人同意了這個方案。」布蘭妮補充說。

    丹霞對股權十分敏感，她想了想說：「必須保證咱們第二大股東的地位，否則沒意思，包括今後擴股上市後，咱們的第二股東地位必須保證。法國人讓出兩三點給咱們吧。第二條是法國和德國的通訊技術要向我們開放，咱們也成立一家通訊公司，有了他們的技術，咱們殺回美國去和普斯林特競爭，將這個百年老店擠垮，若垮不了，也要從他們身上分一杯羹。當然，我們保證不與新組建的法國電信形成競爭，但大家可以分分市場份額嘛，咱們一小點就夠了。」

    她的思路很清晰，這幾點確實是關鍵，至於三十億美元投資，她倒不在乎。她正在想摩根的補償問題，看來直接要錢更好。但假如對方給的股票價格足夠低，拿出少量股份找個好賣點，賣出一部分就可以籌措到收購法國電信股份的錢了。

    「其實，這是三贏局面。他們既然沒選擇普斯林特，一定有其內在道理，或許是對方開的條件太苛刻吧。如此一來，實際上是提供了讓我們與普斯林特競爭的條件，到時變相等於是促成法國電信進入美國，至少是我們先將美國的壟斷局面打開，對法國電信未來發展是有好處的。」淑雅接過話說，她是大律師，這些方面的道道不少。

    「就按這個思路來談，最好是明日上午能達成框架協議，明日晚上和密特朗總統會見時也有話好說，當然，這麼做對法國人也是有好處的。」丹霞小手一揮，堅定的說。大家又商議了一陣，整理出一份框架協議草案，準備明日提供給法國人談判。

    第二日，丹霞一行來到法國郵政和電訊局內，今日談判被安排在此。

    雙方坐成兩排，丹霞這邊全是超級大美女，讓那些法國官員驚愕不已，心說，這世界真是稀奇古怪，和美女談判連火氣都沒了。當布蘭妮代表丹霞將事先擬定好的框架協議內容遞給對方時，他們只是議論了一番，就基本同意大致條款。

    「股份增加兩點問題不大，我們三十八，你們三十二，德國人三十，這沒大問題，丹霞小姐表示三十億美元投資維持不變，對此我們表示感謝。只是開放技術方面，該如何做，需要雙方討論一番，或者說是三方討論，達成個協議。」

    在布蘭妮等眾女七嘴八舌之下，這些法國大老爺們，沒能堅持多久就基本同意了，關鍵是，他們此前和普斯林特談得不太愉快，而那幫美國人傲氣得很，提的條件又太苛刻，所以，法國人乾脆另闢蹊徑了。

    能搞出一家電訊公司和普斯林特競爭，自是讓人爽快，關鍵是打開普斯林特在美國電信的壟斷地位，對法國電信未來進入美國極有好處。最終，法國人答應負責協調德國立場，全力支持丹霞組建電訊公司。

    但對雙方有可能出現的未來競爭問題，法國人的態度十分明確，必須先商定好，除美國外，新公司主要是在亞太地區，其他地區全部由法國電信負責推廣市場，大家應盡量避免同行競爭。

    雙方談的愉快，很快就談妥草稿，最終決定放在總統府草簽，讓密特朗總統當見證人，並搞一個隆重的簽約儀式，同時召開記者會向外界發佈相關新聞。

    當法國人將與丹霞投資達成的協議框架轉告德國人之後，他們提出應該搞成三方協議，故而，當日下午就急忙乘飛機趕了過來。