第一卷 第五十一章 合格的業務員 文 / 只愛超短裙
1、
「我也喜歡你。」
我突然的表白顯然讓平常機敏聰慧的小穎有點措手不及，她愣了一下，然後調侃道：「喜歡姐的人多了，後面排隊去吧！」
「楊曉穎同學，我是認真的！」我非常非常正經和嚴肅地看著她的眼睛。
小穎和我對視了十幾秒，不過只一會兒她的目光逃跑似得看向了別處。
我一鼓作氣乘勝追擊：「楊曉穎同學，請回答我的問題。」
小穎轉過頭來直視我的眼睛，此時此刻我們兩個或許都喜歡看穿對方心裡的想法。
「讓我想想可以嗎？」小穎目光又逃了，接著用懇求的語氣對我說。
「當然。」為了掩飾心裡的激動，我強忍著喜悅興奮地拿起飲料向下一家店走去。
據我多年來的經驗分析得出：如果你向某人求愛，某人說「讓我想想」之類的，那你成功率已經達到80%了，因為說明她對你也有好感。
還有20%的情況是她在想借口。
我不由自主地哼著小曲走進店裡，結果雖然又被拒絕了，人家想代銷，但是我還是哼著小曲出來了。
回到車上，郭偉鄙夷地看著我：「咱們午飯錢是在貨款裡扣，再賣不出錢咱們只能自己貼錢吃飯了。」
我掏出了黃鶴樓扔給了他：「偉哥，俺這是第一次出來跑業務，啥都不會，要不你先帶我幾家店？」
郭偉靦腆地笑了並把煙扔給了我：「這煙咱倆一塊抽，教你是應該的，買這麼好的煙幹什麼？」
靠，教我應該的你早幹嘛去了！
落魄少爺果然落魄了，當年肯花大把的錢去砸摩托車，現在竟然覺得17塊錢的煙就是極好的煙。
我從煙盒裡抽出了兩根，遞給了郭偉一根並給他點上：「等會兒，抽根煙再去。」
小穎在樹底下玩兒手機，我和郭偉在車裡吞雲吐霧。
「你女朋友啊？」郭偉顯然指的是小穎。
「以前不是，現在待確定，以後肯定是。」我估計我說的深奧郭偉是聽不懂的。
「哈哈哈。」果然，他只有傻笑的份。
「走吧。」我扔掉了手裡的煙蒂對郭偉說道。
2、
第一家：「老闆，我是趙軍家的，我們這有一款果汁最近賣的不錯咱們也上兩件賣賣不？」山西話，這貨一口半普通話半山西話的給人一種很樸實的感覺。讓人狠不下心去拒絕他。
「帶鍋巴和草子糕就上點，果汁先不要了。」老闆頭也不抬地玩兒他的企鵝麻將。
郭偉也不回答他，拿著飲料就出來了，我則像小弟一樣地跟在他後面。
「傻熊！」郭偉啐了一口塗抹罵道，顯然當著我的面被拒絕使他非常的不爽。
我從郭偉身上學到的東西不是特別多，最大的成就是學會了兩句用山西話罵人：「傻熊」「抹b累」。
這貨和maybe一樣是個大煙鬼，他最初抽的五塊的，後來我來了漲到七塊的，我倆混著抽兩包煙，沒了我買。
正常情況下我一天買兩盒。因為每天中午他都和其他的司機一起玩兒牌。
郭偉扎金花的技術舉世無雙，他贏錢的概率我估計比他買彩票中五百萬的概率還低。
他們玩兒牌的時候我一般和小穎在車上聊天或者聽歌，常常能聽到倉庫裡郭偉頗有氣勢的喊道：「悶29！」
其他人看看牌然後跟：「50。」
「50。」
「50。」
郭偉看看牌，然後失望道：「跑了。」
要知道他們玩兒的是1塊錢1底的。
他這玩兒法就是衝著給人送錢去的，每天運氣好的話輸幾十，運氣差點的話輸個三四百的。不知道他們那些山西的富二代都是不是都這麼個玩兒法。
幸好這貨麻將玩兒的不錯，靠工資和麻將贏的錢勉強能抵他扎金花輸的錢。
「偉哥別急，實在不行中午我請了，咱們吃的好的去。」真怕丫罷工啊！今天要是零蛋回去那趙軍不掐死我們。
「這有什麼的，態度比這客戶還惡劣的我見的多了。」郭偉不以為然。
他又進了下一家，重複著同樣的台詞，結果賣出了兩件。
跟了他一上午，我發現他的台詞基本上沒什麼變化，總是那麼幾句。
「老闆，我是趙軍家的，我們這有一款果汁最近賣的不錯咱們也上兩件賣賣不？」
我發現了。最重要的三個字是「趙軍家」，因為這片所有的零售店都有趙軍家的食品。
「趙軍家」這三個字非常重要，因為說出自己的出處讓客戶有了保障，讓他們打消我們是賣假飲料騙人的念頭。
同時這三個字也是售後保障，因為如果出了質量問題不用自己承擔了。
到了午飯的時候，我們正好賣了十件，主要是副食店和小超市，煙酒店一件都沒賣出去，因為他們不認識趙軍。
3、
午飯我請他倆吃水煮魚，把郭偉同學伺候的很是滿意。
「我沒有提成，以後的提成你們平分吧！」
司機的提成很少，送多少貨提多少，一個月下來也就兩千多。
平分？這不是便宜了小穎嘛：「幹嘛平分啊，下午我們倆一人進一家店，自己賣自己的！」
「自己賣自己的是嗎？行了，那事我也不用考慮了！」小穎這是**裸的威脅。
「嘿嘿，我說著玩兒的，咱倆一家人還分什麼平分不平分啊！」我笑的很假。
小穎哼了一聲繼續吃魚肉。
我慇勤地給她夾了塊大塊而且沒骨頭的：「穎姐，考慮的怎麼樣？」
小穎彷彿沒聽見。
我馬上閉嘴了，因為我意識到這場合不適合說這個。
水煮魚就米飯讓我們每個人都吃的肚子圓圓的。
「走吧，回庫房休息會兒下午接著跑。」郭偉對我倆說道。他們每天中午都有休息時間。
郭偉那瘋狂的車速和急剎讓我胃裡的食物差點沒吐出來，小穎比好不到哪兒去。
車到了庫房停了下來，郭偉和一幫人去屋裡去玩兒牌，小穎捂著自己的胃一直揉，然後突然「哇」地一下就吐了。
我一邊拍她後背一邊說：「下次坐這貨車可別吃的太飽了。」
小穎只顧著自己吐顯然沒空理我。
她吐完了我從箱子裡偷偷拿了瓶果汁給她漱口。
4、
這時maybe也回來了，從他走路的姿勢我就能看出來他今天的戰果肯定特別豐富。
我只好在車上裝睡，可惜那b顯然不願意放過向我炫耀的機會：「呦，這不是敏哥嗎？上午賣了多少件啊？」
「沒好好賣，光顧著玩兒了。才賣了十件。」我更沒臉說都是郭偉賣的了。
「不少啊？你猜猜我賣了多少？」
「maybe兄沒100也得80吧？」
「唉，沒那麼多，就是比敏兄高個三兩件而已。」
「多少？13？」
「30。」
「滾~！」我和小穎異口同聲。
「10件你倆一平分每人才五件，油錢都不夠呢。」
為了讓這b不再打攪我和小雅的雅興，我故作神秘的對他說道：「那邊有個小型賭場哦~！」
那賭棍聽後果然沒顧著理我一股煙似的鑽進那個賭屋裡面了。
「楊曉穎同學，想好了嗎？從不從？」
二人世界，這麼好的機會我怎麼能放過的。
「再給我一段時間好嗎？」
「好。」這事絕對不能逼她，否則答案只會適得其反。
我們倆安靜地坐著，聽著收音機裡的歌，直到我們都困的互相依偎著睡著。
「艹，走了！」睡的正香被郭偉吵醒了，看樣子他是輸了。
maybe也從裡頭走了出來。
「maybe哥，贏了多少？」我對這個問題很感興趣。
「袞吧，贏個蛋，輸了200多！不信你問偉哥！」
「嗯！」郭偉點了點頭。
maybe可憐道：「給哥補點不？」
「補你妹！」我罵道，這b總是用一切手段去佔別人的便宜。
maybe理直氣壯道：「我們可是兄弟！」
「司機，開車！」丫貧起來比老太太還煩人。
不過我的心情一下子好了起來，他輸錢的這個消息太令人喜悅了，簡直比我自己贏錢都高興。
「坐好了你們倆！」郭偉話剛落油門一踩車又飛了出去。
從此以後maybe和郭偉成了賭友，他們經常探討關於扎金花的戰術，但是總也避免不了他們給人家捐錢的下場。
下午的時候由於我提亮出我的身份：趙軍家的業務員。所以我也很輕鬆地出了幾件。貨不夠了我們又回庫房裝了24件。
到了下班時間正好全賣光了，一天下來正好賣了四十，maybe賣了五十，趙軍對我們都挺滿意。
我終於成為了一個合格的業務員。
當飲料業務員的這段經歷讓我在以後各種與人打交道的場合中頗為受用，這段時間學到的口才技巧比我上三年大專所學的東西有用的多。
平常我們去店裡買東西，我們放的開，因為我們是上帝，但是角色變換一下，我們去推銷東西對方就是上帝，我們說話就得有技巧，找到對方的弱點去說服對方。
對付一萬個客戶可能有一萬中方法。
這就是語言的魅力，很多難辦的事情都是可以通過語言去解決的。
有一張七寸不爛之舌勝過千軍萬馬。