第一卷 第六十五章 趙軍悲催的發家史 文 / 只愛超短裙

    1、

    趙軍是特別低調沉穩謹慎的一個人，他的歷史只有一個從最初跟他一起打拼到現在的老員工清楚，那哥們兒姓趙。老趙喝點小酒以後就會和郭偉他們講一點趙軍的故事，說點趙軍的發家史。但是他有一定跟別人不一樣，他從來不說老闆的不是。

    至於趙軍自己，除了工作上的問題會和員工們說，其他的他從來不談。

    其實趙軍白手起家混到現在這成就，期間的辛苦是他最值得驕傲的，以他的個性把這些最為正面教材講給員工們聽這不會讓人奇怪。但他總是從別的地方找典故，對自己奮鬥的故事隻字不提，肯定有他自己的原因。

    一聽趙軍要講故事，酒桌上的人都停止了說話，紛紛放下了筷子。顯然經理們知道，他們現在雖然混的挺不錯，曾經也輝煌過，但是他們的成功和趙軍龐大的產業比起來當然是微不足道了。

    如今大伙都吹自己多牛x，趙軍這個主人翁雖然平時低調但是喝過幾杯小酒以後話也多了起來。

    2、

    「我小時候家裡條件不好，上完中學就沒再上了，家人托關係到一家紡織廠去當工人。那時候我人老實，總是被欺負，髒活累活他們全讓我一個人干，敢反抗就是一頓打。我膽小怕事也不敢說出去，就這麼在工廠挨欺負了幾年。後來工廠效益越來越好，買了幾輛大車需要從基層調上來幾個司機，我們那老班長人挺好，看我天天在那受欺負，於是就推薦我去了。由於我開過拖拉機，所以大車也很快就學會了，成了工廠裡幾名司機的一員，那時候的司機活少待遇好。但是沒過幾年，工廠發生了一場大火，半個工廠全燒沒了。我們工廠有一部分產品是出口的，但是倉庫裡出口的庫存全燒沒了，工廠支付不了巨額的違約金，倒閉了。」

    我們都挺得聚精會神，趙軍喝了口茶繼續講。

    「然後我也失業了，正好金通（郭偉說金通是石家莊最強的幾個經銷商之一，市裡每家店最少有30%的東西都是他代理的，而且都是大牌子）招司機，我就去了。那時候不像現在咱們公司，司機業務是分開的，我當時又當司機又當業務，每天五點多就出去送貨，**點回來。那時候的產品也不像咱們現在市面那麼多那麼全，就那麼幾樣，所以當時雖然累，但是錢賺的還是不多，僅僅夠餬口的。在金通的第三年，我認識了現在的老婆，然後和她結婚了。婚後壓力更大了，好在在紡織廠開車的時候攢了不少錢。」

    趙軍又喝了口水，然後舉起杯子：「來，別光聽我說了，我說我的你們吃你們的喝你們的！來，再碰一個！」

    我們同起了一杯。

    趙軍繼續說：「雖然我當時工作又苦又累，但是每當面對客戶的時候我總是笑咪咪地，從來不把情緒帶到工作上去。這點你們三個要向我學習，千萬不要學郭偉！」

    趙軍顯然指的是我、maybe和小穎了。

    看來趙軍知道郭偉是什麼樣的人，他這麼一說，我們三個都會心地笑了。

    「我客勤做的特別好，我們公司好多業務去有的店他們都不要貨，點名只要我的。我驕傲了。那天我上午正在送貨，我媳婦兒呼我，那時候還用的是bb機呢！她說有個人找我，現在在家呢。正好我送貨的地方離家不遠，我直接開車回家。家裡一個中年人找我，西服領帶的，一副大老闆的樣子。他說他姓李，是河南一家食品廠家的廠長，生產的是膨化食品，規模挺大，從新疆到海南都有賣的，但是石家莊還沒有經銷商。我說這問題得找他們老闆談去啊！找我幹嘛啊！李老闆說這個很有潛力的東西必須找個很有潛力的經銷商，給了那些大經銷商他們不好好做。我說那也是，那你想給誰啊？李老闆說當然是給你了。我當時受寵若驚半天說不出話來，晃過勁來才奇怪地問他找自己當經銷商的原因。」

    趙軍又喝了口茶。

    「李老闆說他事先找了幾十家店調查過了，裕華區所有大公司的業務員，客戶對你的評價最高。我被這馬屁拍的雲裡霧裡的，一直傻樂。李老闆說你願意嗎？我當時其實早就像自己出去單干了，客勤搞的好，家裡還有不少積蓄。所以當時就表示願意，還問了價錢。李老闆說前期投一萬塊錢就行，貨夠供我好幾個月的了。他還從包裡拿出幾包產品，我和我媳婦兒嘗了嘗味道不錯，不比金通的東西差到哪兒去。一萬塊錢對我來說是個天文數字，所有的積蓄加起來都不夠。但是憑我多年做業務的經驗，我覺得這個產品是非常有前途的，於是我四處借錢總算借夠了一萬塊錢。我直接辭職然後和李老闆簽了協議，還特地留了他的身份證號。」

    「交完錢簽完協議以後李老闆帶我去貨站拿了第一批貨，正好用一拖拉機裝了一車。自己的產品我幹的更賣力了，沒錢買車，每天騎三輪車出去送貨，送完一車再回來拉，由於我的客勤好，客戶都認我的東西，沒到半個月貨全送光了。然後我按著協議上的聯繫方式打電話過去打算讓李老闆再發點貨。那邊說他們那邊沒姓李的老闆，老闆姓張。我問是不是那家膨化食品的廠家，他們說是，但是在石家莊目前沒有經銷商。我這才感到自己可能受騙了，於是去報案，公安局說我肯定是上當了，我問為什麼，他說身份證上的出生年份寫的是1965年2月29日，而那民警的生日正好是1964年2月29日，也就是說65年2月份沒有29。我馬上查了一下萬年曆，然後狠狠地打了自己一個耳光，大罵自己馬虎。出了派出所我直奔貨站，貨站的人說他們也沒見過什麼李老闆。順著包裝上的廠址我去了趟河南，果然那家廠子的廠長是姓張。當時我感到天都塌了下來，積蓄全沒了還欠了一屁股債。我媳婦兒哭了好幾天。」

    3、

    「意志消沉的我後來又回到了金通，老闆看我勤快能吃苦又收留了我，知道我的事以後還給我漲了工資。省吃儉用了很長一段時間我終於把債都還上了。後來又攢了點錢，開始自己幹，做二批。從金通拿貨再把東西批發出去，利潤也不多。不過隨著批發的東西卻來越多，事業也慢慢地做大了，買了麵包車。那麵包車現在還在咱們公司，我對它有感情了，所以沒事一般不開途觀，愛開那個。我還顧了人，就是咱們那公司的那個老趙，你們應該都認識。」

    趙軍指的老趙是現在這個公司的元老，就是經常和郭大少他們講趙軍故事的那個業務。說他是業務其實他的地位也算是個副經理了，趙軍給他開的工資最高，而且很多事情都交給他處理。老趙也會辦事，和地下的業務司機們都混的不錯。

    「二批做的穩定了以後我開始代理別的產品，就是現在咱們的那個鍋巴和餅乾，那時候還是小牌子，我覺得有潛力就做了，沒想到會做這麼大。公司做大了以後我開始不斷地代理新產品，當然也有不少失敗的。由於金通的老闆對我有恩，所以我代理的東西都不和他衝突。後來條件越來越好，我就開始投資別的產業。」

    趙軍還有幾套房子和底商這些公司上下都知道，由於他的途觀是京牌的，所以我們甚至懷疑他北京也有房子。

    「前不久劉經理找到我，讓我代理這個飲料。我當時不太樂意，第一是因為這個飲料沒什麼知名度，現在打市場不像以前那麼好打了，沒品牌和媒體廣告很難把一個產品做大做強。第二是金通也代理了很多大牌子的飲料，如果我再做飲料怕和他衝突，不好看。但是最後還是被劉經理忽悠了，你們劉經理年輕有為口才一流，還會變魔術，如果在我們那個年代，現在做的肯定不會比金通差。」

    劉經理爽朗地笑了，然後舉杯和趙軍碰了一個。

    4、

    「其實簽完協議打完款我都對這產品沒底，我還特地派了兩輛金盃車和兩個司機去打市場，但是效果一點都不明顯。」

    趙軍說到這突然站了起來舉起酒杯看著我、maybe還有小穎：「你們三個的到來又讓我感到了無限的希望，來，敬你們三個一個。」

    一直沒發現悶騷的趙軍竟然還有這麼一面，估計這一面郭偉他們都沒見過。

    牛b人就是牛b，在什麼場合遇見什麼人說什麼話，簡直多重人格啊！

    老奸巨猾，他的演講很煽情，但是我知道除了小穎貌似被打動了，其他人完全是在聽故事。

    我們三個受寵若驚地站了起來和趙軍乾了一杯，當然小穎喝的是礦泉水。

    這酒我嘗不出來是什麼滋味的，因為我知道他下面還有更重要話要說，他說了這麼多他以前的經歷和煽情的廢話就是為了他下面要說的事打伏筆。