正文 第315章 ：商業運作 文 / 翔塵
而蕭晨可等不了這麼久，畢竟炎黃實業的起點比清清涼要高了許多，所以他一開始便瞄準了央視標王上頭！
以央視標王為龍頭，地方衛視上投放廣告彌補央視廣告到達率的不足，報紙和終端廣告也在產品的銷售中也需要較高的機動性和策略性。
會議室中馬上展開了劇烈的討論，各種創意都層出不窮的湧出，包括模仿清清涼進行與全國火鍋店，湘菜館，甚至是冷飲店的合作。
而在最後的總結之中，蕭晨順利的歸納了幾點
第一、在進入市場前先夯實品牌基礎，包括品牌名稱、包裝設計、功能和品牌定位、核心概念要做得很到位。
第二、暖茶的口感很重要，出產品之前要不斷測試產品的口感，從中找到最多目標消費者接受的口味。
第三、不要把消費者當成可以忽悠的對象，在信息高度發達的時代，消費者是鮮活的現代人，他們有著極強的保健意識和鮮活的思想，在堅持功能訴求的前提下，把暖茶產品時尚化，就能把成功的步伐加快。
第四、要清醒的看到和清清涼的互補兼競爭市場份額的機會，把握住機遇和銷售的最佳時機。
「從現在開始，到夏天之前，我們擁有無與倫比的優勢！」蕭晨很用力的揮舞了一下拳頭，登時引起了會議室內的掌聲。
「從現在開始，市場推廣部取消雙休日，全力加班營銷策劃，起薪翻倍，提成多百分之一！」蕭晨接著說道。
雖然沒人喜歡加班，不過做銷售的人本來就是加班的比較多的人群，何況蕭晨給的待遇可謂是優厚無比，所以非但沒有什麼人有什麼怨懟之意，反倒是興奮異常。
會議結束，小伙子們興高采烈的散去了，只留下了蕭晨，潘燕和謝清漩等三人。
「蕭總，按照你的規劃，恐怕我們現有的市場推廣人員不夠了！」謝清漩揉了揉額頭，像蕭晨這麼激進的老闆委實是很少！一般人都是穩紮穩打，徐徐進取的，可是蕭晨卻不是如此！
他充滿了霸氣和自信，似乎一下子就能把市場給佔領住！
「暫時不用，不過對於酒店，酒吧ktv這些公眾場所的營銷可以先不管，由我來負責！市場推廣方面現在主要的任務是把品牌的核心概念給提取出來！」蕭晨笑著說道。
「那就是我的工作範圍之外了！」謝清漩古板的說道！蕭晨也不以為意，這女人就是這性子，若不如此，恐怕也做不好這人力資源的位置。
「這些就勞煩潘總你來執行了！」蕭晨對著潘燕笑道，這點事情對潘燕來說是小事一樁。
「您就放心吧！」潘燕嬌聲了一聲，扭著讓人垂涎不的翹臀走了！她雖然喜歡故意逗弄蕭晨，可是在正事上面卻從來沒有耽誤過。
謝清漩也打了招呼便走了，只留下蕭晨在會議室中，沉思著。
他現在最大的優勢來自於省委的支持以及東方明日這黑道超級大佬的門路。
炎黃實業眼下看起來雖然平穩發展，可是實際上已經沒有多少流動的
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資金，雖然在一些地方還有涉及到地產，可是眼下卻是房地產的冬季，只能仍在那裡硬挺著。
而原本這號稱市值伍佰億的大集團，只是一個斂財營銷的工具而已，本身就是個空殼。
所以只要這個暖茶一出來，省委省政府下面的公務採購肯定是少不了這一環節。
這就是一個很大的需求量了，而東方明日可是管著南州市以及輻射周邊幾個繁華城市的酒吧，酒店，夜總會，ktv等娛樂場所的地段，讓這些地方進一些飲料自然不算什麼大事。
這兩者的結合，在廣南省自然有一批銷量了，所以蕭晨的底氣才如此之足。
手機從懷中響起，蕭晨看了看號碼，當即就接了起來！。
「蕭晨，你小子什麼時候來京城，我可是幫你拿到了央視競標的入場券，你至少要準備一周的時間來錄製唱片！要是延誤了我的計劃，小心我扒了你的皮！」張叔的聲音很鬱悶，從認識這小子以來，不是幫他擦屁股就是做苦力，為的就是求他多錄製幾首歌。
「太好了，張叔真是太謝謝你了！」蕭晨大喜著說道！央視標王的競標，可不是阿貓阿狗能夠進場的，都是一些有名望的大企業！炎黃實業雖然也算是有資格，不過蕭晨接手的時間已經是大大超過了報名期限了，也只有張叔這樣手眼通天的人物才會這麼順利的幫他擠進去。
「客氣話就甭說了，趕緊給我滾上來，競標的時間是12月28號！」張叔氣呼呼的掛了電話。
蕭晨忍不住摸了摸鼻子，算算行程的話，自己也差不多要準備再度進京了。
在這之前，他必然是要把炎黃實業的具體事務給安排清楚了，至於桃花縣那邊，應該沒有什麼問題。
兩天之後，在廣南省的大小媒體，電視台，都登出了新型保健飲料暖茶的信息，各種層出不窮的廣告出現在人們的視野之中。
對於其提出來的呵護您的胃這個概念，許多人自然是大感興趣的，不少經常有應酬的人都想到若是產品真的出現在市場，自然要先買兩瓶試試的。
喝醉酒的滋味，誰都只得委實不好受，只要能夠稍稍緩解，自然有許多人願意去購買。
而在南方省份的一些不起眼的報紙和媒體上，也悄然的打起了暖茶的廣告，至於網絡上，百度百科，收收問答之類的咨詢解疑的定義上也多了暖茶的概念。
一場全方位的營銷在漢國全面的展開，而潘燕的執行力也在此時得到了最大的詮釋。
不過炎黃實業的舉動還是引起了國內許多飲料商的注意。畢竟先前對於炎黃實業要進軍保健品市場這些大集團都刻意的針對做出了一些對策，不過當時也在猶疑是不是只是一個煙霧彈，所以也沒有多麼大的重視。
可是到了此時，就由不得這些人不正視了，別的不說，光是暖茶這個概念，就可以延伸出很多的聯想。
首先，暖茶和涼茶是對應的，而其闡述的功能是呵護你的胃，這市場就形成了兩極的格局。而假如能把胃呵護好了，實際上就等於具備了保健飲品的功能，這是一個威脅。
而此時在保健飲品的堪稱巨無霸的超人集團公司總部，一位腦門微凸的六十餘歲的男子，正在聽著秘書的匯報。
「總裁，炎黃集團這一次的廣告密集在於廣南省，幾乎可以和清清涼對抗了，而在於其他的省份廣告投入極為稀少，似乎在於蓄力！」
這男子是超人集團的董事長，付仁超，一位具有傳奇色彩，在商場上幾起幾落，最後成就了數百億大集團公司的輝煌。
「炎黃實業本來就是個空殼子了，原本我還想趁著它倒下藉機收購！怎麼這短短的時間就翻身大變樣了，莫非和前一陣股票市場的波動有關？」付仁超臉上露出了思索之色。
「我調查過了，炎黃實業換了一個新老總，而且管轄權也直接升格到了省政府監管！」秘書匯報著說道。
「哦？居然是這樣？看來這新老總還有點意思啊？馬上搜集炎黃實業老總的資料，我要事無鉅細的！」付仁超命令道。
「那總裁，我們是不是要做一些什麼？」秘書小心的提議道，集團總裁的老總一般都掛著總裁特別助理的席位，也都是屬於企業高管的序列！
付仁超發出了笑聲，似乎十分的開心，半響之後才停了下來，說道：「既然炎黃實業提出了暖茶的概念，我想清清涼集團會比我們更著急的，就讓郝道生這個傢伙去頭疼吧！」
而這時候，國內的其他保健飲品的大公司也上演著類似的戲碼，原因也皆是如此，讓清清涼去做前鋒，他們豈不是省心多了！
央視標王的競標馬上就要進行，而國內保健飲品市場潛藏的巨大商機讓所有的企業都志在必得！
清清涼是這一年的央視標王，其巨大的廣告投入高達三十億，而市場的份額卻是擴大了百分之五十以上，可謂是春風得意了。
假如沒有炎黃實業出來搗亂，恐怕今年的央視標王清清涼會更加容易的獲得。
「砰！真是豈有此理，炎黃實業不是要進軍保健飲品市場麼？怎麼跑來和我們搗蛋了！」清清涼集團總裁辦公室，郝道生震怒的將桌面的物件全部掃在了地上。
站在他面前的三位高管都噤若寒蟬，這位一手締造了清清涼的企業巨人，一向都是以脾氣火爆而著稱的。雖然對於企業員工的福利這位老闆很大方，可是暴怒的時候頂嘴，頭被打破都是正常的。
「你們一個個都是飯桶，炎黃集團的舉動也沒有關注一下！」郝道生指著高管的鼻子大罵道。
罵了一陣之後，他也累了，坐了下來氣呼呼的說道：「馬上下去，針對炎黃實業暖茶概念進行破壞，另外，今年的央視標王預算你馬上要做好！」
高管們如蒙大赦的退了出去，在這麼一位人形暴龍底下工作滋味可不好受，不過看在巨額工資和獎金的份上也只能捏著鼻子認了。
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