正文 第五十八章 商業談判 文 / 飽吹餓唱
官道旁的酒肆大多是這樣，一幢四處漏風的木板房，幾張破爛的桌椅，一個髒兮兮的掌櫃兼夥計。南來北往的客商，即使是腰纏萬貫，到了這裡，照樣也得用幾乎永遠不刷的碗筷。
朱由檢與李自誠的商業談判，正是在這樣一處酒肆裡，就著一碟花生米、三兩老白干、半斤豬頭肉，艱苦地展開了。
「經商之道，誠信為本。」李自誠誠懇地說道，「我們陝西商幫自洪武年間創立以來，至今已有二百餘載。若因區區幾萬、十幾萬兩銀子就賴賬或拖欠本息，豈不是砸自己的招牌？」
朱由檢當然不能把前世的遭遇說出來，只得往大裡說道：「我想要放的銀子，可不止幾萬或者十幾萬兩，而是幾十萬、甚至上百萬兩。如此大的金額，自然不能僅憑李公子紅口白牙一說，就輕易放給你。」
「而且，」朱由檢故意賣個關子道，「這些銀子，我佔的份額只是一小部分。大東家身份顯赫，親自出馬多有不便，這才委託我出面辦理。若不能給他一個可靠的保證，我也無權擅自決定。」
其實他說的「大東家」，當然指的是天啟，但李自誠卻以為他說的是某位手握重權的高官，自然也不好多問。
聽朱由檢說有上百萬兩銀子可以動用，李自誠更是不肯放過，沉思片刻道：「尤公子所言，亦是出於謹慎的考慮，小人完全可以理解。之前小人也曾想到這一節，所以才允諾尤公子，可以提供抵押。卻不知尤公子此次想往敝號存入多少銀兩，又想要什麼抵押？」
朱由檢盤算了一下，不算蕊兒的私房錢，自己讓管寧搬入文華殿的銀子有五萬多兩，再加上賭棋贏管寧的一萬多兩，大概七萬兩左右。但是黃金卻有整整一萬兩，按照現在一比九的比價，就相當於白銀九萬兩了。
照這樣計算，自己現在可以動用的現金，就有大概十六萬兩白銀。至於那些珍寶古玩，以及那些中外春宮圖，就不好估算價值了，想來也不會太少。反正這些錢放著也是放著，朱由檢早就想把他們從宮中轉移出來，以後跑路之時，可就方便多了。
想好之後，他對李自誠說道：「我這第一次，打算先存十五萬兩銀子。卻不知李公子可以提供什麼作為抵押？利息多少？」
李自誠聞言大喜。要知道，前日朱由檢賣傢俱所得的十二萬兩銀子，可是四家銀號平分。即使如此，李自誠剛剛得到的三萬兩，對資金的周轉已是極大的幫助。就連他為包玉憐贖身墊付的二萬兩，也是從這三萬兩銀子裡出的。若真能一次入賬十五萬兩，就可做些大宗生意，一下子賺個盆滿缽溢。
想到此處，李自誠更加堅定了談成這筆大生意的決心，狠狠心道：「利息可按每月二厘。至於抵押，小人在關中有三百頃田產，按照市價，至少也值三十萬兩銀子。將這些田產的地契抵押給公子，公子意下如何？」
李自誠原以為自己開出了這麼優厚的條件，朱由檢肯定能一口應允了。孰料朱由檢翻著眼皮算了半天，微微一笑道：「我還欠李公子一個大人情，怎好意思要這麼高的利息。前面那十二萬兩銀子，不是一厘五的月息麼？這次也還是按一厘五算吧。但是這個抵押不行。」
李自誠幾乎不相信自己的耳朵，他試探著問道：「尤公子主動降息，如此慷慨，小人感激不盡。但這田產的價值已經二倍於您的本金，為何您…」
朱由檢笑著打斷他道：「李公子誤會了，我並不是嫌抵押物價值低，而是不願意接受田產作為抵押物。」
李自誠詫異道：「俗話說得好：民以食為天。田地每年收穫糧食，財源穩定，更可百世傳承，是極好的產業。我等經商之人，每有餘資，誰不買田置地。卻不知公子為何不願接受田產抵押？」
朱由檢卻明白，土地這玩意在前世之所以叫不動產，是因為它最大的特點就是不能動。若是太平盛世，投資不動產還行。可現在是亂世，沒準過不了幾年，清軍就要大舉入關了，別說三百頃田地，整個大明江山都得易主。到時候八旗兵走馬圈地，你還拿著地契跟人家講理？不一刀剁了你才怪！
不過這些道理，自是不能對李自誠明言。朱由檢微微一笑道：「這個怎麼說呢？我自幼不事稼穡，只對經商感興趣，良田千頃到了我的手裡，早晚都得荒蕪掉。卻不知貴商幫有哪些賺錢的店舖商業，尤其是江南、嶺南地區的？」
朱由檢之所以提出要江南、嶺南地區的產業，是因為他覺得清軍入關之後，由北向南統一全國，先是擊敗李自成，然後滅掉南明的弘光政權，到底還是花費了些時間。尤其是嶺南的兩廣地區，更是幾年以後才徹底平定。有了時間上的緩衝，自己的閃人大計成功的機會可能會更多一些。
李自誠沉思片刻，遲疑地道：「我們陝西商幫雖然商行天下，但業務以西北、西南地區居多。江南地區，那是徽商、浙商、潮商的地盤，競爭十分激烈。說到穩賺的買賣，我們在嶺南的澳門倒是有三家洋行，分別經營糧米、茶葉和瓷器，一年也能淨賺個一二萬兩銀子。不過這三家洋行加起來，資產總共也就在五六萬兩之間，抵不得公子的十五萬兩。」
「澳門？」朱由檢頓時精神大振，急忙問道，「那不是葡萄牙人的地盤麼？」
李自誠莫名其妙：「葡萄牙人？公子可能搞錯了罷，澳門只有佛郎機人。」
朱由檢這才想起，「佛郎機」是中國古代對葡萄牙人的稱謂，趕忙改口道：「對對對，就是佛郎機人！卻不知貴幫如何將生意做到了佛郎機人那裡？」
李自誠笑道：「佛郎機人，其國離我大明不下萬里。嘉靖年間，一艘佛郎機人的船隻自南洋而來，因風暴受損，停泊在澳門，便在那裡定居下來，且要與我國通商。
「其時海匪猖獗，朝廷恢復海禁，本不欲與之通商，更有廷臣屢屢上奏章，建議驅逐佛郎機人。但佛郎機人對朝廷甚為恭謹，又曾派兵助水師剿匪，更與橫行南洋的紅毛人矛盾極深。朝廷經過幾番爭議，權衡利弊，終於同意佛郎機人定居澳門。」
「但朝廷將佛郎機人限制在澳門一隅，不得進入內地半步。因此，佛郎機人想與內地通商，必須通過我朝人開設的洋行才能進行。為防止當地人與佛郎機人暗通款曲，又限定洋行只能由外地商人開辦。我們陝西商幫通過前任兩廣巡撫的門路，也辦了這三家洋行。這糧食、茶葉和瓷器，都是佛郎機人急缺的物資，因而銷路極好。但佛郎機人在南洋鬥不過紅毛人，航路也大受影響，貿易量畢竟不算太大。」
聽了李自誠的介紹，朱由檢心想，這澳門倒是清軍入關後，不可多得的一片淨土。就連台灣都在康熙年間讓施琅給拿下了，可從沒聽說清政府打過收復澳門的主意。若將來能躲到澳門去，老外就認識錢，憑著自己多年積累的財富，在那當個土豪劣紳，問題應該還不大吧？
想到這裡，朱由檢當即爽快地道：「李公子，不用再多說了，就以這三家洋行做為抵押。」
李自誠聞聽此言喜出望外。他雖然搞不懂朱由檢的邏輯，但眼見穩賺不賠的買賣上門，又豈有不做之理。
兩人當即草簽了抵押協議，又約定了一些諸如銀錢交接之類的詳細事宜。待全部議定，已經是午後的未時三刻。
林佑坤等得焦躁，不住地進來催促朱由檢趕快上路。李自誠見大功告成，也拱手道：「小人不日也將南下，安排敝幫的漕糧北運事宜，與公子就此別過。若公子有用得著小人之處，只管派人到京師宣武門外的關中會館傳話便是。」
二人分別之後，朱由檢一行人也抓緊時間趕路。無奈一是時間早已過午，二是雪後道路難行，才走了不到一半路程，太陽已經落山，無論如何也趕不到京師了。
林佑坤只得對朱由檢道：「前面不遠有一處驛站，今夜不妨去那裡投宿。」
朱由檢點頭應允。不多時，見前面的官道邊果然有一處房舍，在黑夜中露出點點燈火。他詫異地問道：「原來驛站就在這裡，來的時候我怎麼沒留意？」
車上的梅劍、菊劍、竹劍卻想起，那時候朱由檢正和包玉憐及蘭劍頭靠頭睡得香甜，還看得出來，必是做了些甚是低俗不堪的夢，忍不住都掩口偷笑起來。
馬車來到驛站門前，卻見大門緊緊關閉著。林佑坤詫異道：「這驛站的驛卒們也太懶了些，怎麼剛剛入夜就關了門？」當即跳下馬走上前去，用力砸門。
砸了許久，聽得裡面隱約傳來幾句吵嚷之聲，又過了一會兒，才有人隔著厚重的大門喊道：「驛站已經住滿了，貴客請去別處投宿吧！」