正文 第二百二十三章 香榭麗捨 文 / 飽吹餓唱
朱由檢最後還是沒有收下朱存棋的珠寶。見朱存棋執意要給，朱由檢只得開玩笑道：「郡主出嫁之日，總要有些嫁妝吧。」
一朵紅霞立時飛上朱存棋的臉頰。她趕忙低頭跑開，不敢讓朱由檢看到自己嬌羞的模樣。
這場奢華的酒宴直至申時才散。朱由檢從侯府出來，先讓蕊兒返回秦王莊，自己卻換了便裝，與林佑坤一起來到西安鬧市區的未央街。
這未央街是西安最熱鬧的街道之一，兩側酒樓茶肆林立，路人也接踵摩肩。而在接近城中心的繁華地段，一座二層小樓靜靜地矗立著，高懸的招牌上是四個大字：香榭麗捨。
這便是朱由檢此行的目的地，也就是涇陽商幫開辦的第一家商舖了。這間鋪子主營古玩玉器、名人字畫，本來李自誠想起個「寶豐號」或是「容寶齋」之類的名字，朱由檢卻認為太俗，就把這個外來詞彙給用在了這裡，倒也顯得十分新穎。
朱由檢之所以要經營古玩，也是經過了一番盤算的。因為像糧食、茶葉之類的傳統商品，佔用資金量大、運輸困難、周轉時間長，而商品本身的單價卻比較低，是屬於典型的大宗商品，必須做到足夠大的量，才能獲取豐厚的利潤。
而且這些傳統商品的市場已經非常成熟，競爭也較為激烈，短時間內想在市場上站穩腳跟都很困難，就更不要說取得主導地位了。
而朱由檢現在雖然也算有錢，但需要花錢的地方實在太多，因此給涇陽商幫注入的啟動資金只有十萬兩銀子。想靠著這十來萬兩銀子與諸如晉中商幫、榆林商幫這樣的強勁對手競爭，顯然是不太現實的。
所以朱由檢另闢蹊徑，選擇了古玩這個行業作為切入點。首先這是個比較小眾的行業，競爭對手相對較少；其次古玩類商品很特殊，屬於典型的奢侈品，經營好了利潤驚人，而運營成本則可以忽略不計。
在貨物的來源上，朱由檢也很有優勢。他本來就有兩隻大木箱，其中一箱全是春宮圖，倒也罷了；另一箱卻全是珍貴的金銀飾品和玉器，件件價值連城。在很長一段時間內，他根本就不用進貨，只要能把這些東西銷售掉，就能至少進帳百萬兩銀子。
當然，賣掉王府藏品，在外人看來實在是有些敗家。朱由檢怕蕊兒不樂意，還專門向她匯報了一次。
蕊兒卻淡淡一笑道：「蕊兒才不稀罕那些金銀首飾呢！我本就來自民間，小的時候頭上戴朵花都覺得好看，那些首飾什麼的戴上倒不習慣。」
「蕊兒，真是委屈你了！」朱由檢動情地道。
「只要對王爺的事業有幫助，蕊兒就是天天吃糠咽菜也願意！」蕊兒甜甜地笑道。
有了蕊兒的首肯，朱由檢便讓李自誠在西安城中最繁華的地段租下門面，把王府裡的那些好東西一股腦搬了過去。
李自誠還覺得租金太貴，想換到便宜一點的地方。朱由檢卻開導他道：「你可別像做糧米茶葉那樣做古玩，這是最高端大氣上檔次的生意！開舖子就要開到最好的地方，李嘉誠不是說過麼：地段、地段、還是地段！」
「王爺，李嘉誠是誰？」李自誠大惑不解地問道。
朱由檢奸笑道：「嘿嘿嘿，李嘉誠是商界鉅子，你別看你的名字和人家只差了一個字，那水平可差得太多了！」
為了避免引起另外幾大商幫的注意，李自誠沒有直接經營這家古玩店，而是讓一位名叫孫惠義的老夥計出任掌櫃。這位孫掌櫃老成持重，又極善於侃價，朱由檢也覺得讓他當掌櫃是再合適不過了。
今天是香榭麗捨開業的第一天，一大早孫掌櫃便命夥計們放了好幾大掛鞭炮，早早地開門迎客。貨架上也擺滿了精美的瓷器、金銀飾物、各色玉器，牆上也掛了一些字畫。當然這些東西不全是朱由檢的藏品，也有一些是從工匠那裡購來的。至於那些稀世珍寶，則藏在內室，不輕易向客人展示。
到朱由檢和林佑坤來時，鋪子內已是門庭若市，前來觀賞和購買古玩字畫的有錢人絡繹不絕。
朱由檢見李自誠也隱身於客人中，便悄悄地將他拉到一旁問道：「今天生意怎麼樣？」
李自誠極力壓抑著心中的狂喜，悄聲稟道：「王爺，您真是太厲害了！本來很多人只是來看看，可是聽說店裡搞『買三贈一』的活動，就禁不住老孫的勸，乖乖地掏銀子了！而且同樣一種東西，您定高中低三種價格，那些定價高的反而賣得更好！」
朱由檢聽罷微微一笑，心想這「買x贈一，多買多贈」，在前世只是司空見慣的促銷手段，不過卻也是商家經過幾十年乃至上百年才摸索出來的。這種促銷手段一是減少了客人砍價的餘地，二是利用客人好佔便宜的心理，鼓勵客人多買，薄利多銷。
本來這種手段要在幾百年後才出現，可朱由檢卻毫不客氣地直接拿來用上了。這個時代的人哪見過這個，當即趨之若鶩，把店門都快擠破了。
至於同一種東西定三種價格，這雖也是前世常用的手段，卻是有些涉嫌欺詐了。不過朱由檢知道，作為奢侈品，其一大功用就是滿足人炫富的心理，價格越貴賣得便越好。至於東西到底是好是壞，買主其實並不在乎，只要你堅持說好，讓他認為好就行了。
再說這些有錢人多是些為富不仁之輩，寧肯自家用金碗銀碗，也捨不得送窮人一個破瓷碗。朱由檢正好狠狠地宰他們一道，將賺來的銀子投入到建設中去，這也算是變相的劫富濟貧了。
二人正得意之時，忽聽一人高聲叫道：「喂，你們賣的這塊玉是贗品，根本不是和田玉！」
他這一喊，眾人頓時被吸引了過去，誰也顧不上買東西了。朱由檢等人也大為緊張，趕緊注目觀看。
只見此人滿臉橫肉，大腹便便，正舉著一塊玉珮大吵大鬧。孫掌櫃耐心地勸道：「這位客官，話可不能亂說。您倒是說說，這塊玉怎麼就不是和田玉了？」
此人洋洋得意地道：「各位請看，這塊玉珮雖然做工精緻，但顏色卻是白中透紅。眾所周知，和田玉只有白、青、墨、黃四種顏色，可從來沒有紅色的！這塊玉帶有紅色，必是贗品無疑！我這塊青玉，才是上好的和田玉！」
孫掌櫃雖然久經商場，善於討價還價，但在古玩的鑒別上還是個外行。讓這人一說，登時滿頭大汗，張口結舌。
朱由檢見玉珮就是自己佩戴過的那一塊，心中也犯了嘀咕，暗想難道自己也讓紫禁城中的太監給忽悠了，戴了個假貨？
眾人見此情景，也是議論紛紛。有不少人立刻覺得這家店不講誠信，本來已經買了東西，現在便要求退貨，亂哄哄地嚷成一片。
朱由檢與李自誠面面相覷，腦門上的汗也冒了出來。心想別的都考慮到了，就是沒考慮到從業人員的專業素質，這下讓人家給問住了！
「殿下，這人像是來搗亂的，不如讓末將幹掉他！」林佑坤對朱由檢悄聲耳語，凌厲的眼神中已經帶出一股殺氣。
「那怎麼行！」朱由檢趕忙阻止道，「人家又沒偷又沒搶，你憑什麼收拾人家…」
正在幾人一籌莫展之時，人群中突然傳出一個俊朗的聲音：「誰說和田玉沒有紅色的？」
隨著這個聲音，一個年輕人風度翩翩地走了出來。朱由檢見他一身文士打扮，五官清秀，齒白唇紅，臉上掛著淡淡的微笑，手中還輕搖著一支折扇，真是說不盡地儒雅風流，竟有些自慚形穢起來。
剛才那人見有人反駁自己，立時沉下臉道：「閣下是哪位？」
「你不認得我，我卻認識你。」年輕人不以為然地哂笑道：「你不就是城西玉竹齋的牛老闆麼？今天香榭麗捨開業，你做為同行不來祝賀也就罷了，反來挑三揀四擾人生意，是不是也太不厚道了些？」
眾人一片嘩然之際，牛老闆漲紅著臉大喊道：「不錯，我今天就是挑毛病來了！但是蒼蠅不叮無縫的蛋，誰叫他們香榭麗捨以假亂真！」
那年輕人卻微笑道：「牛老闆，枉你經營玉石多年，原來也是個門外漢！既然你不懂，我就給你講解講解。和田玉本就有五種顏色，紅色最為珍貴，也最為稀少，以至很多行家都沒見過，倒也不足為奇。」
說著他便舉起那塊玉珮高聲道：「和田玉中的極品，必是質地細膩，狀如凝脂，且能半透明。若全透明或不透明，肯定是贗品。各位請看，這塊玉珮是不是半透明的？」
眾人舉目觀看，果然見那塊玉珮在一縷陽光的照射下微微透光，內部隱隱有波光流轉。
那牛老闆卻兀自嘴硬道：「反正這塊玉珮和我這塊和田玉不一樣！」
「玉也有上品下品之分。」那年輕人輕輕一笑道，「牛老闆，你敢不敢當眾做個鑒別？」
「有什麼不敢的！」牛老闆有恃無恐地道。
那年輕人不再理他，卻突然來到朱由檢面前，深深一躬道：「這位兄台，可否借您的寶劍一用？」