《》第一卷 第九百一十七章 複製成功 文 / 飽吹餓唱

    通過開辦煤店，五洲商社已經在京師賺足了人氣，接下來就要真正涉足那些利潤豐厚的行業了。

    朱由檢之所以要用「五洲商社」這個名字取代黃海商幫，是因為黃海商幫在全國範圍內，尤其是陝西一帶已經小有名氣，一些聰明人也早猜出來黃海商幫與當時的秦王朱由檢有著千絲萬縷的聯繫。如果繼續使用黃海商幫的名號，則有可能給人造成「官商」、「皇商」的印象，這就與朱由檢「公平競爭」的宗旨相違背了。

    另外還有一個原因，朱由檢藏在心裡沒有說，大概也只有朱存棋能猜得出來。那就是黃海商幫是他和李貞妍一手創立的，若再用這個名號，難免會睹物思人。每當他想起李貞妍的音容笑貌，都會痛徹心扉；而派遣這種痛苦的惟一辦法，只有盡可能不去觸碰這段刻骨銘心的回憶。

    雖然名號換了，但成功的經驗還是可以複製的。五洲商社擴張的第一步，與在西安一樣，都是進入奢侈品行業。

    朱存棋的出手也很霸氣。就在七大商幫聚會的第二天，與煤店一樣，八家打著「五洲商社」名號的珠寶古玩店在京師各處繁華街市同時開張。店舖租的都是最好的地段，裝修雖然一時還來不及，但貨架上的商品卻是琳琅滿目，而且都是價值不菲的東西，什麼珍珠瑪瑙、玉器古玩、名人字畫、奇石貴木，但凡是有錢人喜歡把玩的東西，店裡應有盡有。

    正所謂「天子藏珠玉，諸侯藏金石，大夫畜犬馬，百姓藏布帛」，身處不同階層的人，對收藏品的態度也迥然不同。對老百姓來說，一日三餐才是最重要的，古玩字畫既不當吃又不當喝，說它一文不值也不為過。

    而對那些達官貴人、富豪巨紳來說，收藏古玩字畫既可體現自己品味高雅，這些東西也非常昂貴，能玩得起本身就是權力或財富的象徵。而且古玩字畫還會升值，是一種優秀的投資品。在這多種因素影響下，有權有錢者對這些東西，向來是趨之若鶩。

    京師與西安相比，達官貴人、富豪巨紳要多得多，對這類收藏品的需求大得驚人，各大商幫對這個利潤極高的行業也都很重視。京師古玩玉器店合計不下數百家，其中尤以晉商為多，還形成了琉璃廠等數個大型古玩市場。若想在這個競爭激烈的市場上立足，當然很不容易。

    可是五洲商社這些古玩玉器一擺出來，立時引發不小的震動。像大塊的和田玉、本朝著名文人所寫的書畫、純金打造的精緻佛像等，若放在其他店裡，都是鎮店之寶，可在五洲商社裡卻比比皆是；至於瓷器、珠寶等物，則隨隨便便地堆放在貨架上任人選取。才開業兩三天，五洲商社的古玩店就以檔次高、品種全、數量足，吸引了大量富紳來觀賞和購買。

    古玩這個行業有個最大的特點，就是商品的價值很難準確估量，全看買家認為它值多少錢。而其奢侈品的屬性，又往往導致越貴的東西，就越受人追捧。朱存棋把香榭麗捨的成功經驗照搬了過來，第一招就是把這些古玩的賣價盡量標高。像珍珠、玉石，便宜的也要幾十兩銀子，貴的甚至可達到數千兩；字畫更是離譜，動輒上萬兩一幅，最貴的則要屬北宋畫家范寬的《溪山行旅圖》，標價一百五十萬兩白銀，不二價！

    第二招則是「製造價差」。比如品相非常接近的三塊玉石，按理定價應該差不多，但古玩店會給它們分別標價二百兩、五百兩和一千五百兩。圖便宜的當然會買那塊二百兩的，但也有些買家存在「最貴即是最好」的心理，一定要將那塊一千五百兩的玉石拿下。就算最後討價還價壓到一千兩，古玩店還是大賺一票。

    第三招更厲害，這也是朱由檢從現代古玩交易中直接搬過來的，那就是拍賣。每天古玩店都會選出若幹件精美藏品，先定一個相當低的起拍價，然後公開競拍。這麼好的東西，價格還遠遠低於市價，誰不想搶到手？於是買家爭相出價，價格則是越推越高。

    到了最後，往往會演變成為兩三個有錢人的意氣之爭，你出一千兩，我出一千零一兩，等到加到一方實在無法承受的時候，那個價格往往已經高到不可思議的程度。競價成功者揚眉吐氣，失敗者灰頭土臉，往往在下一場拍賣時還得想方設法把面子找回來，而真正漁翁得利的當然是古玩店。

    第四招更好玩，朱由檢把現代的「鑒寶節目」也搬了過來。每天古玩店都會請京師有名的收藏者來店裡講課，觀眾可以將自己珍藏的古玩拿出來讓專家鑒定估價。這一招雖然不會給古玩店帶來直接的收益，卻極大地積攢了人氣，調動了潛在買家的積極性。因此五洲商社的八家古玩店整天都是門庭若市，直到三更才打烊。

    開業僅僅六七天的時間，五洲商社就賺了個盆滿缽溢，銷售額達到驚人的一百五十萬兩，幾乎頂得上戶部全年田賦收入的一半，把朱由檢樂得都快合不攏嘴了。

    不用問，古玩店的貨物來源自然是朱由檢這裡。現在他還僅僅是把信王府、秦王府，以及從洛陽福王那裡敲出來，還有從魏忠賢、崔呈秀等罪犯府中抄出來的寶貝拿出來賣，紫禁城裡還有大量的珍寶沒動呢。在他看來，這些奇珍異寶固然有些文化價值，但與國計民生相比，就顯得很不重要了。與其讓這些東西在倉庫里長毛，還不如拿出來變現，從那些錢多了燒得難受的富紳手中把銀子套出來，為民所用！

    發現拍賣這一招非常好使之後，朱存棋又給朱由檢出了個好主意：在京師組織一次大規模的拍賣會，並且不限於五洲商社，任何一家古玩店，甚至任何一個人，只要有珍貴藏品，都可以報名參拍！

    朱由檢聽罷大喜道：「還是你有商業頭腦！就這麼辦，五洲商社也該和各大商幫當面過過招了！」

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