第一卷 高中歲月 第六十八章 股份問題談不攏 文 / 九悟

    方琴看著侃侃而談的陸景，下午的陽光從窗戶裡照到咖啡廳中，一抹亮色照在他小麥色的肌膚上，顯得格外的奪目。她從來沒有想過這個每次都拖班上成績後腿的學生，胸中竟然大有丘壑。

    「具體要怎麼做呢？」張漓問道。陸景說的東西都是可以執行的，她有些被打動了，心裡暗道：「看不出來這個傢伙還有點本事。」

    陸景喝了一下咖啡，不知不覺中咖啡杯子已經見底，笑道：「先註冊公司，培訓機構不需要得到教育部的承認。然後打廣告，把生源先招起來，方老師在四中裡面應該有關係的同事，可以出高薪請他們暑假來上課，一定會有人願意的。

    解決這些問題後，就是選擇教學場地。場地不需要蓋樓房，在辦公樓裡面租會議室就可以。那裡有專門會議室可以當做教室用。甚至可以考慮去大學裡面租用大的階梯教室。當然大學裡面資源一般比較緊湊，很難得對外出租。不過在大學裡面搞一兩場試講，肯定是沒有問題的。

    所以，一共分為兩步，第一，做暑期培訓，鍛煉隊伍，拿到第一筆利潤，第二，做大學生的雅思，托福培訓，這是長久的生意。第三，考慮幫學生收集國外大學的資料，報名招生信息，幫他們準備材料，推薦信等等。

    等到最後，方老師做到大了，可以考慮走出京城市，把這個學校像快餐連鎖店一樣，開到全國各地去。」

    方琴摸著額頭，笑道：「那裡能想到那麼遠的事情，我現在還是考慮開暑期培訓班的事情吧，你這個倒是提醒我了，我一直想著找份穩定的工作。先做一做暑期的英語培訓也不錯。很多初中生和高中生都有這方面的要求，我接觸到不少。」

    陸景笑道：「萬事開頭難嘛，可以從熟人的小孩做起，在一開始的時候，方老師你還要考慮如果小孩子的成績達不到多少分，承諾退款。這樣一來，家長們心裡對你就有信心了。」

    國人無論在什麼時候都是喜歡貪小便宜的，承諾退款這一招營銷方式，保管可以拉住一批生源。

    葉姨用紙巾仔細的擦了擦紅唇，嘴角，方才微微笑道：「陸先生的商業眼光真是敏銳，一下子就看到了市場所在。我叫葉妍，這是我的名片。」說著從手包裡拿出一張名片遞給陸景。

    陸景拿著紫色的名片看了一眼，上面似乎還有一股淡淡的香氣。上面寫著，「葉妍，恆躍集團副總經理。電話：xxx」

    關寧喝著卡布基諾，有些自豪的看著這個優雅的女子從矜持到現在放下身段，主動的給陸景遞名片。

    雖然陸景說的東西，她理解的不是很深刻，但見到這位美女肯定陸景想法，她知道陸景的這套關於英語培訓的想法肯定很有價值。

    張漓微微有些詫異，葉姨眼光有多高，她還不清楚嗎？今天怎麼主動給陸景遞名片。

    葉妍優雅的笑道：「陸先生的想法我覺得很有可行性，我打算加入進來，不知道陸先生會不會認為我唐突了？」

    陸景擺了擺手，笑道：「這個你問方老師，看她願意接受你注資嗎？」

    好的想法只是好的想法，關鍵是還要看做事的人，看執行力。葉妍手下沒有方老師這樣優秀的英語老師，她聽到了這個想法，一時半會也不可能做起來，更關鍵的是，陸景話裡透漏出一些商業上的操作手法，他並沒有完全說出來。

    教育產業這一塊，現在不是沒有人做，只是還沒有出現做大做強的企業。所謂的搶佔市場先機是不存在的，所以重要的是培訓機構的商業運作的手法。

    把教育當做公司去運作。

    目前英語培訓這一塊是群雄混戰的局面，只有依靠優秀的商業運作手法和卓越的戰略眼光才能脫穎而出，殺出重圍。

    所以陸景根本就不怕葉妍剽竊他的想法。

    方琴道：「葉小姐，想要加入進來，我自然是願意的。」今天是小漓介紹她和葉妍見面，想要說服她去交州工作。葉妍有幫忙的心思，現在她要加入進來，也沒有拒絕的道理。

    葉妍用手指頂在白膩的臉蛋上，誘人的臉蛋上出現一個小小的漩渦，讓她女人味十足。她想了想，說道：「我想出五十萬，佔百分之四十的股份。」

    「五十萬？」方琴捂著嘴巴，小聲驚呼了一下，她沒有想到陸景不經意的幾句話會這麼值錢。

    張漓也有些疑惑，雖然陸景描繪的前景非常美好，但是一開始就投入五十萬會不會太多了。她嘴唇動了動，沒有說話。

    陸景豎起手指頭，微微搖了搖，「占股比例太高了。」

    「哦？」葉妍饒有興趣的打量著陸景，出五十萬隻占40%的股份，她給方琴留足了面子，否則按照她的投資習慣，至少要控股。

    陸景笑著解釋道：「開暑期培訓班要不了多少啟動資金，我個人估計兩三萬塊錢就夠了，因為學生的學費是在報名之後就要交上來，所以啟動資金只包括公司的早期運作費用，場地租憑費用等，只是很小的一塊，而等到暑期培訓班做成熟了以後，在大學生中開辦雅思，托福的培訓班，同樣只需要支付宣傳費用，資料費用，老師的工資。要不了多少錢。

    所以我建議葉小姐出資5萬塊，占5%的股份就可以了。」

    「不行，5%的股份沒有投資價值。」葉妍毫不猶豫的拒絕，接著說道，「我看得出來，這個項目如果在你手上運作會快速的增大，你打算入股多少？」

    陸景搖頭道：「我不打算入股。我免費幫忙。」

    「那怎麼行？」方琴笑道：「我至少得給你發工資呀。」

    葉妍笑了笑，烏黑明亮的眸子裡透著智慧的光芒，「陸先生，再大的人情也有用完的時候，如果你不入股，我們幾個對公司的未來可沒有信心。方老師，你說是不是？」

    方琴點點頭，事實上，到現在為止，她也只是認為陸景描繪的前景很好，但是具體實施起來，能做到哪一步實在值得商榷。

    張漓略微覺得好奇，見過談判獅子大開口的，沒見過談判不要錢的。不過陸景壓低葉姨所佔的股份，顯然還是非常看好英語培訓這個項目的前景。

    「方老師的事業，我入股算什麼？」陸景問道：「張漓，你留學的事情最終怎麼樣了？」

    張漓深深的看了陸景一眼，才拿起目前的咖啡喝著，淡淡的道：「沒結果。」她不想多說。

    陸景點點頭，用手指著張漓道：「要是你們想要我入股啊，把股份算在張漓身上吧。」

    張漓紅潤的嘴唇微張，伸出芊芊玉指，指著自己說道：「我？為什麼？」

    陸景看著她認真的道：「你出國留學的事情被我攪合了，這一點上，我有點歉意。當然，如果事情重來一次，我還是會那麼做。」

    張漓美眸瞪了一眼陸景，心想：「我需要接受你的歉意嗎？我難道是非不分麼？」她揮揮手，打斷陸景的話，氣呼呼的道：「不用你給我，我自己拿錢來加入。」

    陸景認真的表示歉意讓她心裡忽然間變的舒服了一些，看著陸景覺覺得沒有以前那麼彆扭。

    只是感覺他有又可惡了幾分。

    「那到時候再說吧。」陸景笑了笑，也不強求。歉意這個東西表達出來就好，至於張漓不願意接受，他不強求。

    葉妍道：「回到剛才那個問題上，我出十萬，要求持股10%，但是我要求第二次股份增持的優先權。如果公司需要融資，我有把股份優先增持到40%的權利。」

    陸景笑了一下，「葉小姐，你做生意一向這麼強勢嗎？或者你以為五十萬是一筆很大的數目？」

    陸景絲毫不肯讓步，笑話，日後教育產業能做到多大，他不清楚嗎？這個時候怎麼能為幾個小錢受制於人？還要增持的優先權，這是**裸的掠奪。

    說完，陸景也不等她們回答，站起來道：「方老師，張漓，今天就談到這兒吧，改天咱們約個時間再聊，你們有我的電話。」

    說著，陸景笑著對關寧打個手勢，一直安靜坐著的關寧對幾女笑了笑，站起來跟著陸景並肩離去。

    「哼！」葉妍不愉快的哼了一聲，陸景話裡的意思就是要撇下她，讓方老師單獨去做。

    這小子傲氣的很。難道這件事離了他就不能做嗎？早前就不應該稱讚他這個想法，只需要私下裡和方琴談一下就好。看她剛才見到五十萬就意動了，難度不會很大。說到底還是有些輕敵了。沒想到一個正在讀高二的小孩這麼難纏。

    「陸景，剛才你說的英語培訓能做到多大？」關寧有些好奇的問。兩人走出萬華大商場。夕陽的金光照射在商場中間樓層的玻璃上，反射出一片亮光，落在稍微有些陰影的街道上，有種光暗交印，五彩斑斕的感覺。

    「很大，我也預測不准，至少上百億的規模吧。」陸景在門口買了兩罐飲料，遞了一罐給關寧。

    「這麼大呀！」關寧覺得不可思議，小口微張著，白嫩的玉手拿著飲料，模樣可愛極了。陸景笑著摸了摸鼻子，真有種親她一口的衝動。

    兩人並肩漫步向關寧家走去，九老街上綠樹成蔭，傍晚微風習習，陸景笑道：「要不，晚上我請你吃晚飯吧。」

    關寧笑著搖頭，「不用了，我回家吃晚飯。」

    「你們高考成績什麼時候能出來？」

    「二十六號吧，還有幾天。」

    「哦」陸景將關寧送到了九老胡同處，夕陽只剩下最後一絲餘暉。

    「再見！」關寧笑著揮揮手，轉身走入巷子中。

    陸景看著她巧笑倩兮的樣子，心中一熱，追著她窈窕的背影喊道：「明天有時間嗎？」

    關寧沒有回答，回頭嫣然一笑。傍晚最後一絲的光亮中，關寧清麗不可方物的絕世容顏露出嫣然的笑容，讓所有的物體在這一刻都失去了顏色。那一瞬間美麗的笑容讓陸景的心臟不可抑制的跳動起來。

    關寧做了個打電話的手勢，然後輕快的向胡同深處走去。看著她嬌俏的背影慢慢的走入到夕陽中，就彷彿一個鄰家女孩走入一副細膩而真實的生活畫卷中，最終在小巷的盡頭消失不見。要不是還有著手機這個聯絡工具，真的讓人有著「人海茫茫，何日再相逢」的感覺。

    陸景心裡忽而被某種感情所填滿。