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第一卷 高中歲月 第一百七十七章 網吧構想 文 / 九悟

    星空網吧此前已經完成場地裝修,500台電腦的購置,網絡設備的購買和布線,以及網絡專線接入的準備工作,只差正式營業。

    「網吧主要收入分為兩部分:網費收入和飲料的銷售。40%以上的顧客在上網的時候有購買飲料的需求。

    另外,網吧的網費計算分為會員和非會員兩類標準。網吧又分為三個區域,每個區域的計費各不相同。

    最大的區域就是一樓的普通會員區,佔地最多,電腦數也最多,收費標準為每小時5元。二樓女生上網區的價格每小時4元。商務區的上網價格每小時8元。」

    陸景在一張不大的便簽紙上寫寫畫畫,說著自己對網吧日常運營的構思和想法。兩個女孩在吧檯外面湊在一起,聚精會神的聽著他講,不時問上幾句。

    美女總是要放在一起比較來看出高下,宋雨綺也算得上出挑的美女,可是與何夢瑤相比立刻就能感覺到要稍遜一籌。

    鼻尖聞著馥郁的幽香,陸景心裡大呼愜意,思路倒也格外活躍起來,「員工可以就在大學裡面招聘,你們請相熟的朋友過來頂著也行。招聘勤工儉學的學生也行。財務我讓景和電子那邊派人過來幫忙。設備折舊到時候再看,還有一段時間才會有報廢的電腦。

    明天開始營業,前三天的網費定為2元每小時,拉拉人氣。我這幾天有時間的話會在這兒盯著。」

    又對何夢瑤說道:「與漢生網吧的競爭還是要在運營的花樣上下工夫。接下來就要看你的能力了。」

    在南陽街這裡想要打垮漢生網吧還是有點難,畢竟有這麼大的網民基數在這裡。除非星空網吧擴容至能容納下新月湖這邊高校所有上網的人數。否則一旦星空網吧坐滿。大家還是會選擇去其他地方上網。

    但是只要能把網吧的暴利搶過來,阻止孟漢生擴張網吧的規模。從這一塊吸納現金,就是狙擊成功。

    星空網吧盈利之後的目標是繼續擴張,一統江州網吧行業的高端市場。如果能做到這一步,孟漢生這一間網吧在行業裡根本就翻不起浪花,垮不垮意義真的就不大了。

    何夢瑤微微點了點頭,「我會努力的。」

    宋雨綺問道:「陸景,你說要擠垮漢生網吧,我這幾天去那裡看過。也認真的思考過,想要徹底擊敗它很難。」

    陸景正要說話,看到李群、蔣耀軍、趙劍華、席雨嘉四個人走上樓。李群一眼就看到了何夢瑤,笑著道:「陸景,你從哪兒騙了一個大美女過來。」說著,對何夢瑤微笑道:「你好。你是準備加入星空,還是準備加入時代工作室?」

    趙劍華對何夢瑤笑著道:「你怎麼過來了?」他認識何夢瑤。他和楊志是同寢室的好友。而楊志與何夢瑤是同學。兩人見過幾次面。

    何夢瑤清聲說道,「陸景請我過來管理星空網吧。」

    宋雨綺笑著道:「你們幾個以後都是何夢瑤手下的員工了,接觸機會多著呢,別忙著往她跟前湊。」

    時代工作室要兼顧解決網吧日常的技術問題,機器故障。每個人都會在星空網吧的賬面上領一份不高的補貼,也算得上是星空網吧的員工。

    蔣耀軍推了一下眼鏡。笑道:「雨綺姐,我其實想往你跟前湊的,可是被他們在前面把路給堵住了。」

    「哈哈。」大家都笑起來。宋雨綺和他們幾個笑鬧慣了,不以為意的說道:「你就貧吧,一會我讓蘇子收拾你。」說完。她看了一眼牆壁上的鐘,才八點半。蘇子一貫喜歡睡懶覺。現在這個點估計還在床上睡她的美容養顏覺。

    李群急著開工,招呼蔣耀軍和他一起進去工作。趙劍華和席雨嘉留下來聽陸景幾個人說話。

    陸景讓樓下的小張送了冷凍的飲料上來,把吧檯上的圖紙疊了起來。

    席雨嘉好奇的問道:「這是什麼?」

    「白沙那一塊的地圖。」陸景笑著道。這個美麗的女孩也不知道從方華天的陰影中走出來沒有。那小子害了不少人啊。

    何夢瑤問道:「你真的打算改造白沙的民居?」她前天晚上聽到了陸景他們聊天。

    「是真的。」陸景笑著說道。這事沒什麼需要隱瞞的。今天徐建林的文章就上了江州日報,這是造勢的開始,還會陸續的有文章講述旅遊與城市的關係,保護舊有建築的價值,以及白沙改造的構想。這是一個系統工程。

    把地方空出來後,每人都拿了一罐飲料。陸景回答剛才宋雨綺的問題,「其實任何一個行業的市場都有精細的劃分,但是大致上總不外乎高端市場,中端市場,低端市場這樣劃分形式。

    在南陽街要擠垮孟漢生的網吧難以做到,但是…」陸景雙手在空中花了一個圓,「我們的眼光要放到整個江州的網吧市場上。只要星空網吧拿下南陽街市場的大部分利潤,可以逐步的向江州市擴張,最後一統江州網吧行業的高端市場,從而拿下行業的話語權,到時候孟漢生在南陽街一間網吧根本就翻不起浪花來。想要它垮掉,可以拿錢收購它。和他談收購,也不怕他不賣啊。」

    這是光明正大的辦法,陸景倒也不虞這個計劃被洩露出去。

    宋雨綺有些欣賞的看著陸景,說道,「我還以為你昏了頭呢。原來你是這麼想的。按照你的這個構思,真有擠垮漢生網吧的可能。」

    「那怎麼會,我腦子清醒著呢。我還指望著這間網吧給我賺點零花錢呢。」陸景笑著喝了一口飲料,說道:「你要是不忙的話。留下來和何夢瑤一起管理這裡?」

    宋雨綺微笑起來,很有些別緻的風情。看著陸景,「這算是正式的邀請嗎?」

    陸景笑著點頭,「當然。」又對席雨嘉說道:「你要不要也過來幫忙?反正趙劍華天天也要來這裡寫代碼。這裡不會分什麼上下級,就當是朋友們一個聚會的地方。」

    席雨嘉有些意動的問趙劍華,趙劍華笑著道:「你要是願意來,自然最好。」他還發愁怎麼消除雨嘉害怕和陌生人接觸的心理呢,這是個好機會。

    宋雨綺搖了搖頭,心想:「這傢伙捨不得把關寧拉過來。卻是把席雨嘉拉來做事。」

    席雨嘉在容貌氣質上只是稍稍不及關寧,是難得一見的美女。

    嶺南省的黨|代會在三月二十日勝利閉幕,標誌著國內政治生態最為複雜的省份完成了十五大之前的準備工作。林友正毫無意外的坐上了嶺南省常|務副|省|長的位置。

    陸景特意飛了一趟嶺南去見林友正,兩人密談了一個多小時。他親手收緊了套在白家脖子上的絞索。接下來,白家最好是祈求有銀行願意為他們提供融資。

    不過信達地產的大窟窿沒那麼好填。銀行不是傻子,未必願意提供融資。銀行歷來是喜歡借錢給有錢的企業,而不是去救助風雨飄搖的企業。

    占哥兒的盛泰電器不久前就申請到匯寶銀行四千萬美金的貸款。這筆資金暫時緩解了盛泰電器擴展期間對資金的需求。

    陸景在電話裡和占哥兒談了一次。盛泰電器準備重金在西單再砸出一家旗艦店,加快發展速度。

    陸景對他說道:「要搶佔制高點。凡是家電連鎖市場空白的核心城市都需要佈局。黃海,交州,渝都,杭城,江州都需要佈局,未必要把目光局限在京城一地。」

    盛泰電器並非沒有對手。建業的蘇寧電器,以及葉家在華東正在整合的恆躍電器都將會是他的強勁對手。

    現在搶佔一小步先機,以後就會領先一大步。

    占哥兒計劃是先搶下北方的市場,繼而南下。不過陸景「以點控面」的想法對他頗有啟發。

    家電連鎖的市場最終會是大型連鎖商場的天下。以點控面的方法無疑是搶佔市場份額,完成品牌佈局的好方法。等到資金充裕時再深度的開發當地市場。

    陸景在二十二日才返回江州。迎接他的是一場小雨。春雨微寒,不過已經可以聞到空中讓人振奮的春天氣息。

    謝晉文和楊星長已經去了香港。正在做前期的準備工作。九七年爆發的亞洲金融危機並非在短時間內就會結束,它會從九七年七月一直持續到九八年年底,共分為三個階段。

    所以前期的準備工作還包括對之後資金運作的考慮。楊星長保證四月五號之前一定會進場操作。

    十八號開業的星空網吧已經過了前三天的優惠期。隔著半透明的磨砂玻璃,陸景看到一樓裡坐滿得滿滿當當。他笑著收起手中的土黃色雨傘,對正在一樓前台忙碌操作的徐瓊笑著點點,走上二樓。

    關寧和何夢瑤兩個人正在吧檯裡看書,明亮的燈光讓休閒吧檯裡如同白晝,絲毫不受外面昏暗光線的影響。

    有一個男生在吧檯前面問道:「同學,可以給我拿一瓶可樂。」何夢瑤淡然的抬起頭,用修長的手指輕輕敲了敲吧檯的檯面。上面貼了一張薄紙,用寬大的透明膠粘好,寫著:「購買飲料請去一樓。這裡是網吧工作人員休息處。」

    男生傾慕的看了何夢瑤幾眼,見她清冷得不帶一絲煙火氣,終究沒有勇氣再糾纏下去,又回到了商務區繼續上網,意興闌珊的想,女生上網區的女孩沒有一個及得上吧檯裡面的兩個女生。

    何夢瑤看到了站在樓梯上的陸景,他正面帶微笑,剛才那一幕全落在他眼裡。心裡有些不好意思,拉了拉關寧的衣袖,清聲道:「陸景來了。」

    關寧抬起頭,看到陸景,瞬時洋溢著欣喜的笑容,淨白的臉蛋讓火紅色的春裝外套襯得嬌柔嫵媚,「你總算趕回來了。我給你訂了生日蛋糕。」(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點()投推薦票、月票,您的支持,就是我最大的動力。)
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