正文 第386章 營銷手段 文 / 九悟

    譚希松主持拍賣了幾條廣告後就交給助手主持拍賣，坐到主席台下休息。剛才標王的糾纏爭奪耗費了她不少精力。

    會場裡，上百家企業花費了一個上午的時間來競拍標王之後接下來的十二條廣告。其中價格最高的一條5秒鐘廣告是步步高以八千萬拍下的天氣預報開始前的最後一條廣告。

    「楊顯，你一會去外面和新聞記者打個招呼再進來吃飯。」眼看著上午的競拍告一段落，陸景小聲說道。中午央視會安排上午中標的十三家公司代表在央視的小餐廳裡吃飯。但是楊顯此刻出去被新聞記者採訪，中午稿件下午就能發回去，有些時效性很好的新聞媒體在晚上就能發出新聞。而央視下午例行舉行的招標大會新聞發佈會的消息則需要在明天上午才能見報。景華不會放棄任何一個宣傳自己的機會。

    楊顯點點頭，正準備站起身跟著人流退場。譚希松推了推眼鏡,帶著兩名央視的記者，微笑著走過來，「恭喜景華公司奪得九九年的央視標王。景華的t18手機給人的感覺很不錯。我很期待景華公司在來年的表現。」剛才她已經看過景華公司的資料。

    「呵呵，譚主任過獎了，希望能接下來的一年能和央視合作愉快！」陸景笑著說道。楊顯介紹道：「這位是我們景華公司的投資人，陸景先生！」

    譚希松笑著點點頭，她自然能看出來這個年輕人是三人中的核心。心裡有些詫異：「怎麼這麼年輕！」

    楊顯接著介紹道：「這位是我們景華的總經理陳笑小姐！」譚希松心裡更是詫異。微笑著和陳笑握手。她還以為這個盤著髮髻的美女是陸景的助手。這麼說景華的管理層還真是年輕。

    譚希松微笑著給三人介紹道：「這兩位是我們台裡的記者。呵呵，近水樓台先得月。我們先攔著你們做一個簡單的採訪。」

    「呵，我們求之不得。」楊顯笑著說道。現在景華就怕自己名氣不夠大。幾人在主席台右側的走道邊接受採訪。央視的兩名記者簡單的問了幾句景華概況，發展策略，奪得標王的感受幾個問題後才心滿意足的離開。

    譚希松親自陪著陸景、陳笑、章文君去央視員工小餐廳。平時只有領央視的導才能在小餐廳裡用餐。

    拿下標王，下午的競標會就沒有參加的必要。一下午的時間由陳笑、楊顯、章文君在和央視談分期付款、以及廣告的補償的事情。央視是可以討價還價的，這個秘密還是九七年愛多的老總窺破的。

    磨到下午五點，在新聞發佈會前談妥條件。央視同意景華分十二月來分期付款，並拿出六條廣告資源補償給景華。

    譚希松搞不懂景華怎麼知道這個秘密。按理說愛多是不可能將這個秘密公開的。看著在一旁扭頭看窗外風景的陸景。心裡有種直覺告訴她，這一切都是這個青年的主意。別看他說話客客氣氣的，做事確實很有一套。

    下午六點，央視舉行新聞發佈會，宣佈這屆招標大會的情況。縱然央視標王光環魔力消退，但是央視的招標大會、央視標王依舊是廣告界的一件大事。新聞大廳裡坐滿了記者，閃光燈卡嚓卡嚓的想著。陳笑臉上帶著公式化的笑容。她看到陸景正在下面掛著嘉賓的胸牌敲著二郎腿安然而坐。想起一會要進行的表演，心道：「也不知道他怎麼想出來的。虧得中央電視台居然同意配合。」

    新聞官介紹了央視招標大會的情況之後，景華有一個簡短的發言時間。

    陳笑掃了一眼全場的記者，微笑著對著話筒說道：「…非常高興景華能拿下明年的央視標王。借此機會，我向各位記者朋友展示一下景華i89的新機。」

    說著，拿起桌面上一支白色的手機。記者們詫異著央視居然同意景華在新聞發佈會上展示自己的產品。紛紛拍照，幾家電子類的專業媒體記者已經拿起筆，準備記錄接下來發佈的參數。

    就看到景華的總經理突然將手機拿起來然後鬆開。「啪！」手機掉在大理石的地面上，發出一聲脆響，四分五裂。

    早就準備在一旁的章文君快步走過來。撿起散落的手機主板、外殼、電池，遞給陳笑。陳笑就在眾多攝像機的鏡頭之下。微笑著裝上電池，蓋上後蓋，按下開機鍵。

    「不會吧，還能開機。」

    「快點，鏡頭打近一些，看看屏幕上有沒有劃痕。」

    「肯定沒有。剛才手機是豎著著地的。」

    「就算是這樣有選擇的摔機，只要能開機就是了不起的成就。現在就諾基亞手機能做到這一點吧？」底下記者紛紛議論起來。

    楊顯放在腿上的右手緊張的握起來。還能開機嗎？要是不能開機那就可就完了，那可是丟臉丟到全國去了。底下的記者覺得會認為這是一個笑柄。眾目睽睽之下，就算給封口費也封不住啊！

    一秒、兩秒。楊顯感覺有一個世紀那麼長。在陳笑的手指按在開機鍵上的時候，全場都靜下來，都想看看景華的手機質量到底如何。

    「啦——…」熟悉的景華開機前奏音樂終於響起。楊顯長出一口氣。

    「哦——！」現場也配合的響起驚呼聲。當然也有發自內心的讚歎。九八年的手機能做到摔不壞的能有幾家？陸景配合著全場的掌聲輕輕的鼓掌，嘴角微微的揚起。從開機音樂響起的一刻，景華就開啟了接下來的輝煌之路。

    「葉總，景華在央視的新聞發佈會上展示了他們的新手機。」葉文斌的助手匆匆走進酒店的豪華套房內，焦慮的說道：「景華的總經理當初摔機，然後當著全國媒體記者的面，重新開機成功。這下景華手機要出風頭了。」

    「什麼？」葉文斌正拿著紅酒品嚐著，將酒杯放到桌子上，酒杯裡的紅酒劇烈的震盪著，彷彿如同他此刻震驚的內心。

    「好手段，居然玩出這麼一手精心策劃的營銷手段。怪不得景華肯花大價錢拿下標王。這件事也只有拿下央視標王，央視才會配合。新機的具體參數、名稱有公佈嗎？」

    「景華的新手機叫做i89。具體參數沒有公佈。只公佈了特點。景華公司宣稱他們的手機已經做到天線內置。」助手從文件夾裡拿出一個信封，「這是拿到的第一手的照片。」

    葉文斌連忙接了過來，把十幾張照片鋪開放在桌子上。仔細看起來，果然，照片中的手機沒有天線。並且做工極為精美，最大的突破就在手機鍵盤佈局上。

    標準的數字鍵盤之上是分別成左中右三部分的看見佈局。左邊是上下排列的信息功能鍵和接聽鍵，中間是圓圈的按鍵，標注著上下左右的箭頭，顯然提示用戶用作方向操作的，右邊是通訊錄功能鍵和掛機鍵。

    做工極為精美，甚至機身後蓋上還做了拋光處理，塑料的材質看起來很有金屬質感。

    「樣機什麼時候才能拿到？」葉文斌眼睛裡光芒爆閃，這是一款顛覆性的產品啊。就憑著這個鍵盤佈局就會讓絕大多數廠家模仿。而且景華手機是在央視招標大會的新聞發佈會亮相，以後任何一款類似的手機都會被指模仿景華，包括國外的手機廠商。這一點會給景華帶來很高的美譽度。

    「景華沒有公佈具體的日期，只說是在11月中旬上市銷售。售價也沒有確定」

    葉文斌靠坐在籐椅上，頹然的歎了一口氣，「如果上市，e68肯定比不過這款手機。就是不知道景華在這款手機的零部件上能有多少是自產的。如果有50%，這款機器足以對國外手機造成衝擊。」

    看來，如果強文要去江州，要低調低調再低調啊！

    「景銘，景華發佈了新機，我們遇上對手了。」史勇軍在辦公室裡給嚴景銘打電話。夏易公司今天拍下了幾條廣告時段。

    嚴景銘皺眉說道：「怎麼回事？」他正在別墅裡陪從黃海過來的齊靜瑤。雖然齊靜瑤已經到黃海工作，有擺脫做他情人的趨勢，但是只要回京城總會給他一個電話。齊靜瑤是聰明人，他相信齊靜瑤知道怎麼做。

    「怎麼了？」齊靜瑤洗過澡，穿著灰色的睡袍出來。嚴景銘把事情說了一遍，「景華拿了央視標王，還發佈了一款突破性的手機。我倒是無所謂，雖然不爽陸景，但是我也不會傻到在他擅長的領域內和他競爭。只要史勇軍把夏易公司經營的差不多，我可以尋機把資本撤出來。嘿，史勇軍一心一意的做大手機公司。這個消息對他的打擊有些大。」

    齊靜瑤笑道：「央視標王概念現在又不火，有什麼好怕的？況且現在那屆標王沒出問題呢？至於新手機是不是太誇大其詞了。都還沒上市銷售，就擔心成這樣。最終還是要看銷售數據。我在黃海關注到，最近國外似乎互聯網概念的公司比較火。」

    嚴景銘伸手撫摸著她光滑的大腿，順著摸到她的稚菊上，「嘿嘿，我早就關注到了。新一輪的投資機會應該是關注互聯網的公司。實業這東西我沒有太大的興趣。實業讓史勇軍自己頭疼去吧。」

    齊靜鼻子裡發出一聲嬌吟，微微扭動著身軀，不讓嚴景銘的手指深入，說道：「我有個同學是在黃海做互聯網公司，你有興趣投資我可以介紹你們認識。」

    「好！」嚴景銘點點頭。(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到閱讀。)