正文 第747章 景華的意 文 / 九悟

    機海大戰的序幕已經拉開，各家海外手機廠商都在中國市場發佈新機搶佔市場先機，國內手機廠商也在陸續的發佈gprs手機。可以預見，接下來的時間裡，還會有跟多的新手機機型發佈。

    混亂的市場競爭局勢就像是一鍋煮沸的湯，紛紛揚揚，熱鬧非凡；又像是一套被洗亂的牌，亂七八糟，毫無頭緒。

    每家廠商在不同層次的機型面臨的對手都不同，甚至一款機型需要面對兩到三家手機廠商的新機型競爭。

    面對這樣的混亂局面，景華所面臨的問題主要是兩個方面。第一，景華需要面臨西門子手機mx530針對景華的主力機型i8的競爭。第二，景華需要解決開發高端手機v607時出現的問題——景華已經發佈的v607實則是中端機型，景華需要發佈高端手機機型來衝擊高端手機市場。

    今天在景華研發大廈參加會議的都是景華項目決策委員會的成員：周復生、楊顯、程建楓、劉一平、周志龍、蘇超宇、易姍姍、史德璋、鄧仲與、張梅、宋雨綺、鄭中傑。

    夠資格出席的陳笑、吳璇、蘇曉玉則是在外地沒有回到江州。陳笑7月初就帶著蘇曉玉去了建業視察景華投資、昆成汽車。陸景對昆成汽車不滿意，要調何夢瑤入主昆成汽車，她需要提前調研、理清一些問題。吳璇則是在6月中就去了南方擴張麗都酒店的市場，現在還沒回江州。

    「開會之前先通報下聯科新機的事情。」坐在橢圓形會議桌右側第一個位置上主持會議的楊顯笑著說道。

    這句話讓會議室裡發出一陣善意的哄笑聲。聯科如今的尷尬大概是大家都喜聞樂見的。這算是開場活躍氣氛的段子了。

    楊顯笑了笑，道：「聯科新機e502售價5888，比我們的v607低了近1000塊。價格戰歷來都是市場利器啊。不過聯科早先的定價8002並不是沒有根由。他們支付給nec的芯片費用，技術費用，開發成本，再加上支付給索尼的彩屏技術專利費用決定了他們這款手機售價不能低。據市場部門的估算，如果以出貨20萬台來計算，e502每支定價在4500元是聯科心裡底線。呵呵，看起來。聯科還有些賺頭，但是在如今的市場環境下，聯科想要在e502被淘汰之前出貨20萬台怕是有點難。我們對聯科的策略是文火慢燉，景華在有傳統銷售優勢地區的消費者心中的品牌號召力目前來說要強於聯科。所以v607不用跟著降價銷售。」

    倒不是陸景料事如神讓景華提前發佈v607把聯科給膈應的難受，而是景華的商業情報部門早就收集到聯科方方面的信息，推測到聯科肯定會實用雙屏、stn彩屏技術到最新的手機產品中。那麼定位面向中端手機手機市場、有六七分概率會和聯科產生競爭關係的v607，肯定不會把價格定在9000元左右。

    有人鼓掌，繼而會議室裡響起熱烈的掌聲。景華完成了一記漂亮的「左勾拳」，打得試圖挑戰景華的聯科鼻青臉腫。

    景華固然是有氣度讓其他國產手機廠商發展，但也不會面臨市場競爭還會退縮。景華去年2000年預計銷售250萬支。實際在年底時因為i8的熱銷。總計銷售手機280萬支。銷售額100.6億（山寨機和供應給其他手機廠商的手機模組、手機組配件銷售額單獨列支）。其中，中端手機在景華銷售額裡面要佔大頭。聯科試圖在中端手機市場挑戰景華，實際上會動搖景華的市場地位。景華的反擊正是時候、毫不留情。

    陸景微笑著做了一個向下壓了壓手勢，會議室裡掌聲消失。歸於寧靜，他笑道：「也不能只看好的方面，沒看到壞的方面…」

    景華的競爭策略是扎根於低端市場，深耕中端市場，衝擊高端市場。現在面臨如此惡劣的市場環境之下，這一策略依舊沒有變化。

    衝擊高端市場的意思就是景華會發佈幾款高端手機機型來試水高端手機市場。成功了，自然高興；失敗，也不擔心傷筋動骨。雖然高端手機市場利潤率極高，但是景華的利潤大頭不來自高端手機。失敗一款。甚至幾款機型都不會對景華產生大的影響。

    因而，目前輿論山對景華沒有迅速的推出高端手機和海外手機廠商競爭表示不滿，景華內部卻沒有什麼不滿的情緒就源自於此。景華不會把寶壓在高端手機上。

    失掉高端手機市場當然不會是全球銷售第一的手機品牌，甚至品牌價值都會縮水。並不是景華沒有問鼎王座的野心，而是因為在沒有技術優勢的情況下試圖制霸高端手機市場是找死的行為。

    這次海外手機發動的機海戰術就是明證。當你動了別人的蛋糕之後。就要做好被反擊的準備。景華目前並具備和國際一線手機品牌一決高下的能力。

    但，這個時間並不會太久了。

    會議裡景華的高層對陸景所說的壞的方面當然有所瞭解，今天要討論的也是這麼兩個方面的問題。

    研發部總監周志龍表態道：「研發部正在全力解決之前測試所暴露出來的問題，新機m6最遲會在31號之前出來。」

    坐在橢圓形會議桌左手第一個位置上的周復生笑著道：「那是最好。這款手機所暴露出來的問題並不是我們在手機項目所總結的那些問題。」

    說著，周復生對楊顯點點頭，楊顯是手機具體項目的總負責人，他作為決策委員會的首席執行官並不抓這些細微的東西。他繼續道：「而是很關鍵的一點，我們的研發力量需要擴軍了。這一點我在6月初的時候和景少討論過。目前正好是各個項目的間歇期，我們將會在全國各地的主要高校集中地、信息技術發達地區設立研發中心，八月份要全線鋪開。這是第一步，之後我們需要在韓國、日本、新加坡、印度設立研發中心，第三步，則是我們現在已經跳著做了一部分的事情，在歐美主要國家設立手機研發中心。」

    說到這兒，大家都笑起來。硅谷谷的研發中心是景華研發部的重要力量。

    北美分公司總裁蘇超宇笑了起來。「這個我舉雙手贊成。關鍵是資金的投入問題。」

    全球付費音樂下載網站排名第一，f6音樂網站的ceo劉一平笑著道：「你還是知足吧。今年總部往北美投了那麼多錢，我可是一點都沒分潤到。f6音樂網站也要發展啊。」

    蘇超宇笑呵呵的道：「我怎麼聽說亞馬遜趕著送錢給你們，是你們自己不要啊。」

    「我可以說錢太少了，我看不上嗎？」劉一平聳聳肩，傲嬌的說道。亞馬遜試圖用3千萬美元收購f6音樂網站10%的股份，被f6音樂網站毫不猶豫的拒絕。

    flying6music已經從排名第一的北美正版付費音樂網站成長為全球排名第一的付費音樂網站。雖然互聯網行業目前還處在低谷中，但是f6還不至於為3千萬美元的資金就賣身10%。

    這句話又引起了一陣笑聲。

    接著，討論的是西門子mx530針對景華主力機型i8競爭的問題。景華的應對策略是發佈新的、與互聯網相結合的音樂手機i88。這也是劉一平從北美返回江州參加此次會議的原因。

    站在景華研發大廈的頂層會議室裡看著窗外泛著耀眼光芒、鱗次櫛比的高樓，謐寧馨的景華科技園給陽光照出明暗相間的圖案。可以感覺午後的陽光很好。有種漫長夏日午後的閒適感。

    會議中間休息的時間。陸景和周復生在臨窗處遠眺。其餘人都三三兩兩的散開聊天。

    「這次荷蘭之行感覺怎麼樣？」陸景笑著問道。

    「可以說實話嗎？」周復生開著玩笑說道。景華的目前狀況良好，並非是外界所唱衰的情況，也不是毫無雄心壯志只會窩裡鬥的情況，事實上陸景正在逐步的鋪開心中手機帝國的藍圖。而他就是具體的執行者，這讓他心情極佳。

    對於有的人來說，賺錢是生活的目的。對於有的人來說，享受生活是人生的目的，對於他來說，實現自我價值才是他此生的追求。

    想想看，景華登上全球手機王座的那一刻，作為景華手機業務、電子業務的首席執行官，他該是贏得何等的榮耀！心中會有多麼的自豪！

    陸景笑著道：「我倒是想說最好先說假話來聽一遍。再聽真話，不過會議的休息時間怕是沒那麼久。」

    周復生儒雅的笑起來，「真實感覺是累。我這兩個月基本上在當空中飛人。呵呵，飛利浦對我們只和他們簽訂三個月的芯片採購合同感到不解。」

    「不解？」陸景笑著搖頭，「你相信飛利浦的手機部門和半導體部門沒有溝通嗎？」

    周復生笑道：「所以飛利浦半導體部門的總裁凱斯-佩特先生和我共進晚餐之後我還是沒鬆口。就採購40萬枚芯片。我不得不說佩特先生農莊的草莓醬確實風味極佳。」

    陸景哈哈大笑。「我可以在黃海送你一座臨海的莊園。正好麗都酒店在黃海做了開發。」

    鑒於景華手機在音頻芯片相關的技術是基于飛利浦的技術開發出來的，因而接下來的i88將會採用飛利浦的手機芯片。定位為中端手機的i88，三個月40萬支的出貨量是景華謹慎的評價市場的結果。

    這和6個月採購西門子30萬枚的芯片量是同一種考慮。西門子的芯片景華預計是主要用於中高端手機上，因而採購的芯片量要少。

    周復生笑道：「黃海就算了，在國內買座莊園又不住挺浪費的，我家都安在江州了。公司不是在柏斯圈了不少地嗎？明天總經理會議召開時我去選一塊地做農莊吧。當做度假用。」

    「這沒問題。」陸景笑著點頭，然後說道：「8月份景華在全國各地全線鋪開，設立研發中心的事情，需要你緊跟負責。」

    周復生對這件事早有考量，笑著道：「巧婦難為無米之炊。景少，你需要給我解決資金問題，至少是3個億，我才有信心在8月份初步搭建完成國內的研發佈局。」

    「資金會有的。」陸景同樣是考量過這個問題，他早早的就給占雪娜提過，此時胸有成竹的說道。