正文 第750章 I88的優勢所在 文 / 九悟
徐華路麗都酒店十四樓觀景走廊的咖啡廳早就已經成為江州最有名氣的下午茶所在地。天邊的白雲漫卷雲舒，在午後從十四樓的咖啡廳俯瞰整個北湖的風光，愜意而休閒。
李群之前和劉一平有過接觸，陸景笑著給李群介紹楊奉岸。楊奉岸原來是景華營銷部的部長，在組建大運營部之後成為負責景華國內市場的運營部副總監。
等三人寒暄幾句後，陸景笑著切入正題：「今天請大家過來，主要是討論下在國內市場做一家手機鈴聲下載網站的事情。景華下個月要發售一款音樂手機i88，準備將其和互聯網結合起來。現在移動升級為gprs網絡。i88將會具備手機上網功能。因而，現在所差的是成立一家手機鈴聲下載網站的事情。」
李群是第一次聽到陸景的這個想法，問道：「專門為一款機器成立一家網站會不會太奢侈了點？」
關於建設手機鈴聲下載網站的事情，昨天會議上已經討論過。劉一平笑著道：「手機鈴聲業務目前有很大的需求，由時代在線、f6音樂、景華手機官網共同打造一家運營手機鈴聲下載業務的網站。i88的用戶將會在這家網站上擁有為期一年的免費下載權限。不是說只允許i88手機來下載。景華判斷目前市場上對手機鈴聲下載有很大的需求，不僅是國內的市場，國外市場也有這個需求。這家網站的盈利前景相當可觀。當然。在未來，我們也不會只做手機鈴聲下載一項業務。還可以繼續拓展。」
李群就笑著點頭，喝了口咖啡道：「建設網站的技術上沒問題。那音樂版權的問題呢？國內這方面查得不嚴，歐美地區查的就嚴了。而且一家網站需要拿下足夠多的音樂版權才能形成聚合效應。用戶不會專門為了下一首手機鈴聲跑來瀏覽你的網頁。」
劉一平胸有成竹的道：「海外的音樂版權由f6音樂來提供。國內的版權由新成立公司來處理。」
李群微微一笑，「那關鍵問題已經解決，我們可以直接談合作的事宜了。」至於手機鈴聲業務是不是有前途？當年時代在線是陸景勸他做門戶網站才成功的，他對陸景的眼光一點都不懷疑。
見三人都看過來，陸景拿著咖啡杯子笑道：「你們談，我是來和咖啡的。」他當然不會管具體的業務。只需要指出大體的方向，協調三家公司合作就可以。
在01年7月份的時候，國內網民依舊習慣於互聯網免費的時代。在國內推行像北美市場上的正版音樂下載付費基本不可能。景華也沒有去充當行業先鋒的意思。
陸景瞄準的是手機鈴聲下載業務。手機鈴聲下載業務在接下來七八年的時間裡會是一項很有錢途的業務。國內用戶對下載正版音樂付費沒興趣，對手機鈴聲下載付費以及03年移動推出的彩鈴業務卻有極大的興趣。
舉個例子做簡單的說明。當你接到一個電話還沒接通時，你所聽到的鈴聲即為手機鈴聲，而撥打你電話的人在話筒裡聽到的鈴聲即為彩鈴聲。
手機鈴聲下載業務利潤十足。2007年全球最火爆的手機鈴聲來自英國的《瘋狂青蛙》賺到了4000萬英鎊，按照當時的匯率約合7000萬美元。這項業務的前景可見一斑。
同樣的彩鈴下載業務利潤也極為可觀。彩鈴業務是2002年3月韓國sk電訊首推。移動於2003年5月率先推出彩鈴業務，聯通、電信、網通等運營商隨後跟進，隨即彩鈴業務取得巨大成功，被稱為有望跟短信抗衡的殺手級業務。
這裡需要說明的是，手機鈴聲下載業務的基礎是和弦鈴聲手機的出現。如果還是那種枯燥的單音鈴聲，手機鈴聲下載業務就算有互聯網的支持也無法發展起來。
在原有的歷史中。第一款和弦鈴聲手機是2002年由三星發佈的三星n628，一隻16和弦鈴聲的手機。
現在，由於景華早就率先推出了和弦鈴聲手機，到2001年市場上基本每部手機的鈴聲都已經不再是枯燥的單音鈴聲了。手機鈴聲下載業務完全可以發展。
有陸景的協調，李群、劉一平、楊奉岸三人大致框架談的很快、很順利。到下午四點多基本就談完。
時代在線、f6音樂、景華手機官網三方將會聯合打造一家手機鈴聲下載網站——時代音樂。滿足國內手機用戶用網絡下載鈴聲的需求。
占股比例為時代在線40%，f6音樂10%。景華通信50%。
景華手機i88集成了gprs上網應用，具備直接從時代音樂上下載手機鈴聲的功能。所有的i88手機用戶可以憑借手機後面的手機識別碼在時代音樂註冊後享受為期一年的免費下載服務。
同時，景華手機官網將會和國內第一中文門戶網時代在線合作建立景華手機用戶數據庫。
用戶可以通過時代在線的入口，進入景華手機官網憑借手機後的唯一手機碼註冊成為景華手機官網用戶，也可以使用時代在線的用戶名登陸景華手機官網，但不能享受到景華手機官網推出的各種小福利和配件促銷活動。
建立景華手機用戶數據庫是為了更好的手機售後信息，瞭解市場消費導向，評估客戶潛在需求，增加品牌凝聚力和用戶粘性度。
「飯就不請你們吃了，我晚上有飯局安排，等會要去研發大廈那邊。等時代音樂上市的時候，我們再一起慶賀。」陸景站起來，微笑著說道。
李群和陸景熟得很。和陸景相處的有點類似於朋友，不像劉一平、楊奉岸是陸景的下屬。笑著道：「不用說那麼遠吧？今天不行，隨便挑個時候請我們吃飯就行啊。」
陸景就笑，指了指劉一平道：「我過兩天有時間。問題是劉一平馬上要去韓國，然後轉飛新加坡，接著飛回北美。什麼時候再回國可就不好說了。」
李群笑著聳聳肩膀。
李群自己開了一輛黑色的奧迪a8。劉一平、楊奉岸坐陸景的車，兩輛車一前一後的返回景華科技園。
車內，劉一平抽了幾口煙，笑呵呵的道：「景少。西門子在音樂手機這一塊實力很強。景華縱然是性能上要差一些，但是憑藉著景華一貫簡約時尚的精美外觀，i88與互聯網的結合應該足以反擊西門子手機mx530的競爭了吧？」
陸景微微一笑，道：「這怎麼說的準？m6過兩天就要發佈了。我們先期待這款手機的市場反應，這段時間因為景華沒有發佈高端gprs手機被媒體可是罵得狗血淋頭。」
劉一平就嘿嘿一笑。他能從陸景的話裡聽出信心和傲然。不過，陸景的性子一向是比較沉穩的，不太會在明確優勢出來之前說景華一定能擊退西門子。
陸景就笑著搖頭。人和人相處的久了。一些習慣都彼此瞭解。就像他能夠從大哥細微的表情從推測大哥對事情的判斷是贊成還是反對，而劉一平是跟著他成立景和、景華的老部下，也能從他的話裡聽出端倪。
西門子在音樂手機上的實力可不弱。西門子的6688是手機歷史上的經典機型。
在mp3手機出現之後，需要有足夠的內存才能將mp3播放功能發揮到極致，西門子在2000年12月份發佈的6688完美的解決了這個問題。這世界上第一款整合mp3功能並帶有移動存儲器的手機，是西門子的傑出作品。讓全世界的用戶感受到德國科技巨人的創新能力。
歷史上，在03年進入彩屏時代之後，西門子手機就逐漸失去昔日的輝煌，進而被台灣明基收購，售價直線下滑。最終褪色。
現在是2001年7月，彩屏時代其實已經在進行中。景華早就發佈了彩屏手機，從聯科能發佈彩屏手機就能看得出來，所有手機廠商使用彩屏技術的時間節點應該不遠了。這一進程肯定要早於曾經的進程。
西門子現在在國內市場的表現也不如景華。從西門子率先發佈針對景華的手機mx530來看，其內心的躁動，對景華的「怨念」可見一斑。
在音樂手機這一細分領域，景華能和曾經的王者西門子較量的地方在哪裡？
第一，景華音樂手機的音質並不西門子手機差。mp3音頻芯片公認的是飛利浦為全球最佳。景華的技術就是從飛利浦的技術延伸而來。
第二，景華精美的外觀設計超出同類的手機產品，事實上有陸景前世的見識，這一點想要做不到都難。看慣了前世裡精美外觀的手機，誰能忍受十年前手機的外觀？工業設計一直是景華的強項。
第三，價格。景華總體性能評測肯定不如西門子。手機是一家廠商綜合技術實力的體現，但是景華主場作戰，成本比西門子低，價格有優勢。對定位為中端用戶群體的手機來說，成本優勢是極大的優勢。
第四，互聯網的免費手機鈴聲下載。現在很多人沒有經歷過那個手機鈴聲代表著手機持有者個性的年代，並不能很好的理解這一點對消費者的吸引力。特別是對追求時尚、個性的用戶群體的吸引力。當然，西門子手機也可以去時代音樂的網站上下載手機鈴聲，但是在中國，免費永遠是一個很有廣告效應的措施。
心裡過了一遍景華的優勢之後，車已經到景華研發大廈。陸景徑直去辦公室。宋雨綺給他安排了今天晚上請他的秘書組成員吃飯。
夕陽將下。垂於湖商圈的新建高樓群之間。金紅色光芒乍短長。陸景將下巴擱在宋雨綺的香肩上，一起在他辦公室裡看著高樓群裡夕陽光輝。
宋雨綺穿著清爽的藍色格子襯衣，深藍色的牛仔褲，前凸後翹、曲線畢露。長髮隨意的攏起來放在了左側，讓她身上的嫵媚少了幾許，多了幾絲清秀。
陸景從背後擁著宋雨綺，聞著她身上馥郁的幽香，感受著她豐-滿俏臀隔著牛仔褲、他的西褲傳來的彈性，輕輕的捏了捏，「哦，我們該下去了。」
宋雨綺臉上緋紅回頭嗔道：「你是不是應該把手拿出來再說這話？」陸景的手此時正在她襯衣裡愛撫著她的玉兔。
陸景壞笑著，那裡捨得這麼快就放棄愛撫那對飽-滿如玉、挺-翹高-聳、細-滑彈-軟的恩物。
兩人正親暱的說著話，電話響起來。陸景吻了吻宋雨綺，抽出手，轉身去拿辦公桌上的電話。看看號碼，是李新寒打來的電話。陸景疑惑的接了電話。