正文 第757章 誤導的談判 文 / 九悟

    櫻花餐館裡的佈局雅致，燈光柔和。有壽司店常見的燈籠掛在簷角邊，無風自動。在一名和服女子的帶領下，陸景三人順著日式風格的走廊進入一間包廂裡，一名和服男子正跪坐在榻榻米上。屋內，幾名保鏢和助理似的人物肅然而立。

    榻榻米上的男子看起來乾瘦，正閉目養神。旁邊一名柔順的長髮女子正頗具藝術感的泡著茶，動作行雲流水，流暢至極，看起來賞心悅目。

    「請坐。陸先生，我是阿部和也。」等陸景三人進屋等了一會，乾瘦男子才睜開眼睛說道，「今天請陸先生一述，是希望能和陸先生談一談手機業務合作的事宜。」

    「榻榻米我們不習慣，就不坐了。」陸景擺了擺手，他沒興趣跪坐。如果在商場之中遵循客隨主便的原則那就是愚蠢到家。因為高明商業談判都是環境開始給人施加壓力的。就比如他現在進入的就是類似一個日本風格的環境，這樣的環境可以阿部和也心態放鬆，思路敏捷。

    阿部和也眼神落在陸景臉上，和陸景的視線相觸，道：「陸景對我的提議不以為然？我認為陸先生應該正視我們兩國之間的電子實力差距。請恕我直言：日本有索尼領軍視聽行業，中國有什麼？日本有松下領軍家用電器，中國有什麼？日本有nec、東芝在半導體技術領先技術，中國有什麼？」

    「我個人對景華在研發領域的投入和雄心都十分讚賞，也樂意幫助景華來實現這一目標。景華和我們合作是雙贏！」阿部和也鄭重的說道。

    幫助？陸景笑了笑。多麼溫暖的字眼，他聽在耳朵裡卻是冷冰冰的。但凡被日系廠商幫助過的國內企業，發展的好的都成了其成員企業。

    三井財團就曾公開宣稱上海寶鋼集團是其成員企業。上海寶鋼是中國鋼鐵產業的老大。類似的例子很多。相信日本人在幫助我們，還不如相信明天太陽是從西邊出來。

    「我有個問題，需要向阿布和也先生請教一下。」

    「你說。」阿部和也點點頭，認真的看著陸景。

    陸景微笑著道：「剛才阿部先生問我中國有什麼？在國內市場，景華手機去年的銷售量是280萬台，我想請問索尼、nec、松下、東芝加起來在中國市場有這樣的表現嗎？哦。你可以把三洋、三菱的數據也加上。」

    你不是牛逼嗎？好，你們日繫手機廠商在國內市場加起來的數據都沒景華多，你牛逼的底氣在那裡？

    陸景的話說完，楊顯就覺得屋內的溫度似乎冷了幾度。幾道目光刷刷的看過來。

    阿部和也拿起茶杯喝了一口，慢悠悠的道：「陸先生，僅僅是手機在中國市場的銷售量我不覺得有多大的說服力。放在全球市場，景華甚至連索尼一家的數據都比不上。」在全球手機市場，索尼手機目前的產量比不過松下、nec。

    陸景曬然一笑，「剛才阿部先生好像說的是手機業務合作吧？難道你們想和景華在海外市場合作？」

    陸景的言下之意很明確：景華手機目前只在國內、香港、東南亞市場銷售。你給扯全球市場有毛用。一句話，你們要是放棄國內手機市場，可以把景華不當回事。但是你們要是捨不得放棄國內手機市場。就不要一副高高在上。盛氣凌人的模樣。因為在這個市場裡，景華可以把你們都玩死。

    「口舌之爭於事無利。」阿部和也感歎了一句，輕描淡寫的揭開，然後道：「我現在鄭重的請陸先生考慮和我們合作的邀請。我們可以向景華提供手機拍照技術。相信陸先生應該明白，在我們的彩屏手機流行之後，就應該是拍照手機的流行。我們需要的是景華的市場渠道。我聽聞景華正在研發手機基帶芯片。如果可以，三井住友銀行可以為景華提供5億-10億美元的融資，景華只需要付出一點點股份就可以。」

    陸景笑著搖搖頭，「阿部先生，請葉恕我直言。在國內2g市場，2.5g市場。日繫手機廠商沒有資格和我討價還價。如果阿部先生真心想要合作，我們可以談談3g領域的事情。我知道ntt-在wcdma技術上很有心得。」

    「呵呵…」屋內突然有人發出幾聲嘲諷的笑容。

    阿部和也也沒有制止手下，慢慢的笑起來，道：「景華對3g技術也感興趣？在3g技術領域，景華恐怕難以佔到先機了。這部分技術已經成熟。如果景華打算進入通信設備領域，我想對陸先生提出一點忠告：這和手機完全是不同的領域。景華根本做不起來。」

    「呵呵，看來我要多謝阿部和也的忠告了。景華不是三井財團，沒必要把所有的領域都抗起來。」陸景也不著惱，慢條斯理的說道，「我們國內有優秀的通信設備製造商。這一點我根本不擔心。如果阿部先生對轉讓3g技術沒什麼興趣，我想我們今天的談話可以終止了。對日本的電子技術實力我是尊重的，但是技術不等於市場。我認為我們未來的決勝在3g時代。而3g時代很快就會來臨。屆時，我很希望阿部先生依舊可以心情不錯的邀請我見面。」

    阿部和也眼睛裡精光一閃，看了陸景幾眼。

    陸景微微一點頭，帶著楊顯、鄭中傑離開。整個見面的過程極短。陸景三人甚至都沒有坐下，也沒有喝一口茶。

    「阿部君，既然支那人手機行業的領袖和我們談不攏，那麼就只能打得他屈服了。」東芝的副會長中田佑都傲然的出聲說道。

    在整個談判過程中，他也一直在房間裡面。只不過陸景幾人不認識他而已。照片上、電視上的形象和本人差距是很大的。況且陸景根本就沒有去留意他。

    阿部和也搖了搖頭。「中田君，我們不能被憤怒蒙蔽了雙眼。他有一句話沒說錯，在2g時代，我們在中國市場確實不是景華的對手。」

    從從門口進來的松阪士夫道：「現在2.5g的時代了！阿部君，我認為我們應該努力試一試。」

    阿部和也對快速崛起的年輕人通常沒有好感，對松阪士夫如此，對陸景也是如此，清淡的道：「等財團的經理會召開之後再說吧。我初步的想法認為決勝之時是3g時代。我們的佈局應該瞄準幾年之後的3g手機市場。不要計較一時的得失。」

    松阪士夫還想再說什麼。阿部和也強勢的擺了擺手。「就這樣吧。我們準備回國，這次中國之行也該有一個結論了。」

    …

    三天之後，東京銀座的一座大廈頂層。

    作為全球作為活躍的商業區之一，東京銀座充滿了各種傳說和傳奇。夜色茫茫，點點燈光如同繁星讓東京這座不夜城異常繁華。一處50層的高樓大廈頂層，松阪士夫匍匐在辦公室陽台的欄杆上，俯視著東京。

    他喜歡這種俯視的感覺。

    「支那人自不量力，試圖謀求3g技術，真是好笑。松阪君。你在支那的行動可要加油。借助這次gprs的浪潮，要好好的教訓下支那人。讓他們見識見識大日本帝國的技術實力。」說話的是松阪士夫身後的一個青年人。卷髮、小眼睛，面向和東京大街上的日本青年看起來區別不大。但是他身上不菲的裝飾和頹廢的嘻哈風格讓他很容易被辨識出來。

    三菱財團巖崎家族的繼承人巖崎智久。

    「我是想努力。但是卻得不到支持。」松阪士夫不滿的說道：「財團那幫老掉牙的傢伙居然接受了阿部和也的建議，準備佈局支那的3g市場。二木會已經討論決定了。各大手機廠商將會重新進行市場劃分和產品劃分。索尼將會加快和愛立信的談判，盡快成立合資公司將手機業務合併。東芝撤離中國市場，轉戰香港、台灣市場，保留重新進入中國的跳板。三洋暫時留守中國市場競爭。松下把力量集中到3g高端手機的研發上。nec作為日本通信領域的核心主力竟會負責3g市場的業務佈局。我現在所能做的也只能是影響nec加大技術輸出，支持聯科、科訊的發展。」

    巖崎智久哈哈一笑。「這樣的原因好像是支那的信息部門有人發表了加快推進3g基站佈局的聲音了吧？一旦支那完成他們的國產3g標準佈局，我們再進入，就沒多少優勢了，你也不能怪二木會的經理們的決斷。哦，我聽中田佑都說你在支那有一個美妙的女人。可不要給長井靜香知道了。她正在三井住友銀行的香港分佈工作吧？」

    「別提她好吧？」松阪士夫做個頭疼的表情。然後淡然的道：「中田君說的女人叫葉靜雨，確實很不錯。一個美貌與智慧並存的天才少女。我準備品嚐一下她的滋味。我很期待這個美妙的人兒在我身下呻-吟。」

    巖崎智久哈哈大笑，「哈哈，支那的女人不就應該為大日本的勇士服務嗎？」

    …

    就在松阪士夫和巖崎智久在東京的夜裡肆意談論的時候，陸景已經拿到了日繫手機廠商最新的反應。和他預計的一模一樣。

    他想要誤導的實際上就是希望日繫手機廠商把決勝手放在3g市場時代。當然，這個誤導也只是助推。日繫手機巨頭在國內市場發展不下去，退出國內2g，2.5g市場，轉而佈局3g市場很必然的選擇。

    陸景要做的就是向他們灌輸國內會大力推行3g的錯誤假象——易雄志這段時間的鼓吹豈能沒有一點效果——讓他們期待3g市場的來臨。但在原本的歷史中，包括東芝在內的三井-住友系的企業就錯誤地估計中國3g牌照發放的時間，也低估了政府對國產標準的支持，造成了早期的市場戰略被打亂。

    這一次在陸景的誤導之下，可以說日繫手機廠商將會比原有的時間更早的去積極推動3g市場。但這個所謂佈局將會是個笑話。把他們掃到歷史的垃圾堆裡去也就在這個時間節點上。

    陸景在這一點上確實沒有騙阿部和也。2g時代，2.5g時代，景華手機想要在日本本土大量銷售都難，遑論擊敗日繫手機廠商。他確實是打算在3g時代和日系廠商一決高下。