正文 第902章 談判（下） 文 / 九悟
周宏遠拋出300萬台手機的訂單一下子撓到了陸景和楊奉岸的癢處。來之前，陸景的想法就是要盡可能多的從移動手中拿到大訂單。楊奉岸的預計只有100萬台，沒想到周宏遠居然拋出220萬台的訂單。
見到陸景和楊奉岸的表情，周宏遠心裡鬆了口氣。
定制機業務的本身，對運營商而言，並不只是給手機廠商當代理商，而是通過手機銷售來帶動手機號碼的銷售。每一個手機號碼都將會為運營商帶來大量的利潤。這才是運營商所看重的。
所以，他並不介意提高手機採購數量。移動並不愁定制手機銷售不出去。捆綁銷售有太多的營銷手段可用。而是發愁銷售手機這部分的利潤過低。這一點必將會被他在移動的對手所抓住而攻擊。
因而，他要採取以量換價的方式要壓低景華的供貨價格。
陸景笑道：「周總這個決定真是讓我吃驚，但是卻歡迎至極。希望以後周總多讓我吃驚幾次。」
屋內幾人都符合的笑起來。周宏遠趁熱打鐵的道：「陸少，這個採購價格上景華是不是要給我們優惠一些。如果是按照京城分公司的那個採購價格，我怕董事會那一關就過去不咯。」
陸景笑著點頭，「這個是自然的。你和楊奉岸談具體細節。」
300萬台價值約為90億左右的採購訂單真是一個意外之喜，不枉他在京城停留了這麼些天。除去京城分公司已經支付的24億，移動總公司還需要向景華支付66億。這筆訂單將會為景華帶來大約26億的稅前利潤。
更重要的是，從移動手中，拿下了300萬台手機的訂單。這比預期足以多了120萬台。興許，景華有希望在02年成為國內手機市場的銷售冠軍。
前世裡，這個榮譽在03年被波導手機拿到過。當然，也正是因為以波導為首的國產手機賣得太火，刺激了海外手機廠商的神經。從而引起了機海大戰。導致國產手機形勢急轉直下。
現在，從去年7月份開始的機海大戰已經進行了一年，在景華的帶領下國產手機正在逐步的奪回手機市場。而景華自己在經歷了去年的機海戰術洗禮之後，景華手機的銷量目前正處在高速擴張期。
從目前的銷售形勢看。景華今年在國內手機市場的銷售目標突破1000萬台將會輕而易舉。穩居第二位。現在就看能不能衝到1500萬台了，衝擊一下第一名的王座。
景華近幾年的目標是成為全球六大手機廠商之一，在全球手機市場中贏得足夠的話語權。2001年全球第六大手機廠商lg全球手機銷量2000萬台。加上正在逐步開拓擴張的海外手機市場，景華離這個目標已經不遠了。
就在陸景心情大好的想著的時候，周宏遠、柳元青已經和楊奉岸開始「激烈」的價格談判，雙方各自據理力爭。
陸景既然把決定權交到楊奉岸手裡，自然也就沒插話。正神遊天外的時候，一股清爽的女人香味飄到鼻子裡。不知道什麼時候已經停止做記錄的小粟拿著茶壺給幾人蓄水。
「陸少一般喜歡喝什麼茶？」小粟在陸景身邊熱情而親切的問著陸景的意見，她微鞠著身子，滑膩細白的脖子的脖子出現陸景的視線中。有淡淡好聞的幽香傳到鼻端。
陸景這時才仔細的看了看這個水靈的少-婦。她五官清秀。容顏嫵媚，穿著一件無袖的前v字白色素雅連衣裙。配著她嬌嫩水靈的肌-膚，少-婦風韻十足，艷光四射。甚至比他前些天見到京城移動那位劉語薇還要勝上半籌。
這時候，她身子微鞠著。秀挺的玉-乳沉甸甸的壓在衣襟上，側面露出渾圓的形狀。以陸景的眼光，自然能明白，她裡面即使戴有胸-罩，也應該是薄型的。
陸景眼神祇停頓了那麼兩三秒，微笑道：「我隨我爸，喜歡喝極品大紅袍。」
小粟輕笑道：「陸少。熙悅酒店這裡可沒有極品大紅袍。」說著，看看正全神貫注談判的楊奉岸三人，輕軟的道：「周總他們看樣子還要談一會。你要是喜歡的話，我給你泡一壺龍井。」
陸景道：「那謝謝粟小姐了。」他倒不是非得換龍井茶，只不過這位美艷的粟小姐慇勤的這般說，他實在不好拒絕她。
楊奉岸和周宏遠談到了下午近6點鐘才算大致談完。最終初步達成協議：移動總公司採購十二種機型總計220萬台景華手機。總價值為60億元。
柳元青對這個結果很滿意。總算是在價格上把場子給找回來了。
見三人談完，各自休息。陸景喝著龍井茶，神閒氣定的道：「周總，韓鴻信將我想要和移動合作手機彩鈴業務的事情給你說過了嗎？」
採購大單談妥，周宏遠心裡放下一塊石頭。笑道：「韓鴻信給我說過。陸少，合作手機彩鈴業務沒有問題。我聽說景華和韓國sk電訊有這方面的合作，我們可以參照這一合作協議。」
一個千萬級的合作業務他怎麼可能去駁陸景的面子。
陸景不動神色的笑著點頭，「行。」
楊奉岸心裡大笑。這才是談判的精髓。輕描淡寫的完成最後完美的一擊。
一個新興的市場，第一個進入的企業將會獲取多大的利潤、多大的市場份額可想而知。只要時代音樂把握機遇，佔據國內彩鈴市場60%-70%不是問題。屆時，一年就有六七十億美元入賬。稅後的利潤只怕能達到五六十億美元。
周宏遠心裡這會恐怕還得意能讓景華讓利了6億元。但是他怎麼都想不到手機彩鈴業務有多大的利潤。要是知道的話，周宏遠肯定不會答應的這麼乾脆。
…
…
談判完成後，已經到了晚上吃飯時間。陸景明天就要去江州，晚上沒有應酬，在周宏遠的盛情邀請下和楊奉岸等人一起在熙悅酒店裡吃晚餐。席間，觥籌交錯、氣氛熱烈。
周宏遠見陸景有幾分酒意，笑著邀請道：「陸少，熙悅酒店頂層的舞池很不錯，要不。我們一會上去散散酒。」
陸景中午才和焦興修喝的有幾分醉，這時候再喝酒實在有幾分不勝酒力，手壓著眉心，笑道：「我倒沒聽說跳舞能散酒的。行。一會上去轉轉。不過，事先聲明，我舞姿很差，就不下場了。獻醜不如藏拙。」
陸景身邊專門為他倒酒的小粟聽的嬌媚一笑，這位陸少不談正事的時候，說話還是很風趣隨和的。
小粟今天的任務當然不是當什麼記錄員，而是好好的招待陸景。想到這裡，小粟耳朵根有點紅。周總交待她的原話是：滿足陸景的一切需求。作為一個已經結婚的女人，她如何不知道這句話的潛台詞。
周宏遠不信陸景不會跳舞，笑呵呵的道：「陸少謙虛了。看樣子為了陸少下場。我要找幾個舞林高手過來。老柳，你也要推薦幾個人啊。」
眾人都笑起來。
陸景卻是忽而想起一件事來，從衣兜裡拿出一支煙，道：「哦，柳總手底下有跳舞的好手？呵呵。你們公司劉語薇舞姿應該不錯吧？」
柳元青忙應道：「我聽公司裡內勤部門的人說過。小劉是跳舞高手啊。」有陸景這句話，劉語薇就算不會跳舞，他今天晚上也要把劉語薇拉過來。
見陸景將煙含到嘴裡，小粟知機的拿出火機幫陸景點了煙，心裡送了口氣，看樣子，她今天晚上的任務會很輕鬆。這位陸少已經有看中的人。
陸景愜意的輕吸口煙，對周宏遠道：「我和小劉一起喝過咖啡，小劉很不錯。」
這句話就意味深長了。周宏遠也是場面上的精明人，當即笑道：「陸少，我們移動公司對優秀的員工從來就不吝重要。」
陸景微微一笑，點點頭。抽著煙轉而聊起其他的話題。
他自然不可能是無聊的要移動的高管們幫他找女人。他不過是藉著跳舞的話題引到劉語薇身上去。因為劉語薇透漏過京城移動的內情，算是幫了景華一個忙，他承諾過劉語薇在適當的時候讓她負責協調景華手機的事務。
和周宏遠提一提劉語薇的事情，比在柳元青面前提劉語薇的事情效果更好。劉語薇的職業發展的機會也更好。陸景自然也不再拘泥於原有的承諾了。
當然，陸景也就提一句。點一點。不可能向對吳倩柔那樣下大力氣幫她。他親自給聯通總經理曹文棟打電話暗示吳倩柔的事情，吳倩柔在聯通所受到優厚待遇可想而知。但是，小劉怎麼個不錯法就要看周宏遠怎麼理解了。
飯後，周宏遠引著陸景、楊奉岸等人到熙悅酒店18樓的宴會廳。他其實早就安排好舞會。他給陸景安排好的舞伴就是小粟。只不過，陸景突然點到劉語薇。那也得把小劉喊上。
陸景等人到舞池後，已經等在舞池裡的一名三十出頭、容貌俊俏的女子過來說道：「周總，柳總，舞池這裡已經準備好了。」
周宏遠介紹到這是酒店的鄒經理。又問過陸景的意見。舞會很快便開始。楊奉岸和兩名隨行的助理倒是灑脫的在漂亮女孩的邀請下去了舞池。
陸景抽了兩顆煙，推脫幾曲後，還是隨著小粟一起走到舞池邊緣。在舞曲聲中，陸景輕托起粟小姐白膩的纖纖玉手，攬起她柔軟的纖細腰肢，翩翩起舞。
粟小姐身材看似修長，其實身高並不高挑，隨著悠揚的舞曲轉動著，白裙下胸口膩-白的小半片雪-乳不時在陸景眼底晃動。聞著鼻尖淡淡的香氣，手中光滑柔軟的觸感，這讓陸景不禁在心裡暗歎：當真是個迷-人的尤-物。
陸景當然不可能對粟小姐起什麼心思，但今天有幾分醉意卻不免被那雙秀挺的玉兔引得有些血氣湧動，和粟小姐跳了一曲就回到座位上休息。陸景準備等劉語薇來了之後和她說幾句，把今天的話給圓上就告辭回家。