第一卷 第一三二章 割喉戰！ 文 / 橘子奏鳴曲
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第一三二章
割喉戰！
「方法就是，市場割喉戰！」賈鴻漸非常無恥的剽竊了他們以後就會選擇的手段，而且還告訴的就是這些當事人！「割喉戰？」對於這些賈鴻漸口中冒出來的新名詞，那些叔叔們還真一時半會兒沒聽懂。[搜索最新更新盡在.]
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「就是價格戰！」賈鴻漸直截了當的說道，不過他這麼一解釋，明顯看到了那三個叔叔臉上微微有點失望的表情，好像是在說「剛才咕噥玄虛了半天，原來不過如此」一般。「這個價格戰不是隨便亂找的一個方法，而是根據現在敵我雙方的形式以及基本盤的形式，而篩選出的最好的方法。」他說道。
通過這句話重新吸引了大叔們的注意力之後，賈鴻漸繼續說道：「那現在敵我雙方和基本盤的形式是什麼呢？也許我並不如幾位叔叔一樣能舉出來非常詳實的數據，但是大體上的定性概念還是可以做到的。」
「首先，我們要考慮的是敵我雙方的長處和短處的問題。我方的劣勢是技術水平不夠先進，在整體產品鏈上屬於中下游層次，而敵方的優勢就是科技水平高。那我方的優勢和地方的劣勢是什麼呢？」賈鴻漸跟說書一樣，不停的賣著關子。
「……是工人的工資？」康家的老總陳為榮若有所思的問道。「對！」賈鴻漸馬上肯定了這個答案：「不論在歐美還是在日韓，他們已經經過了經濟超速發展的年代，現在都已經進入了經濟發達的國家。在這種經濟水平下，體力工人的工資高漲是不可避免的，因為這基本就相當於是一種經濟發達的福利。比如說，在美國隨便打工，每個小時都可能有7美元的工資，這換成人民幣都是30多塊錢，這在我們國家可能麼？所以在這種狀況下，在排除了品牌因素之後，生產同一種質量同一種科技程度的商品，我們國家的成本必然低！因為我們國家的工業門類基本完全，除非是特別高端的部件，否則都可以用遠低於國際平均的價格買到，這樣一來，我們的成本會不會低？我們會不會更擁有降價的空間？」
聽到了這裡，那三個老總大概有點明白了過來。
（全文字電子書免費下載）「而進行價格戰還有什麼好處？那就是利用國外的公司進入中國市場後，人生地不熟，還對中國市場的特性完全沒摸清的時候，直接用價格戰殺他們個頭破血流！幾位叔叔應該知道，無論是日本的企業還是美國的企業，剛進入中國市場的時候，那種傲慢的樣子。你們覺得憑借那種不認真的態度，真的能殺下來整個市場麼？」
當賈鴻漸說道了這裡的時候，tlc集團的老總李冬生支持道：「這個我贊同，別的行業我不太知道，不過美國有個惠而浦電器。他們是全世界市場上的白色電器特別是洗衣機和微波爐產業的霸主，但是在進入中國市場的時候，他們投資北京的雪花冰箱廠，還把上海的水仙洗衣機廠、廣東的峴化微波爐廠等廠子收購了。不過呢，在生產出來了惠而浦水仙滾筒洗衣機之後，市場人員總是發現這滾筒洗衣機送到客戶手上的時候，洗衣機滾筒外面的玻璃蓋子總是破碎。當時市場人員進行了一番調查，發現原來是物流商送貨的時候野蠻搬運，所以經常導致玻璃破碎。當時雪花的市場人員就上報，還建議總公司生產的時候只要加幾大塊海綿，花費的金額也就是2元人民幣，這樣就可以避免玻璃破碎了。結果這方案報上去之後，北京的惠而浦雪花又把方案轉到了香港的大中華總部，然後又傳回美國總部研究。足足研究了一個月，美國總部的人說，這種加海綿墊子的方案是前所未有的大創新，需要歷時幾年的上報、研發、討論、論證……」
「對，李叔說的這個例子非常好！」賈鴻漸立馬揮斥方遒的說道，「這個例子充分說明了外國成功廠商進入中國市場時候的傲慢，因為成功所以自大，因為自大所以傲慢，因為傲慢所以不願意聽建議，而且，在加上國外大公司都有的，其實也就是官僚主義，導致船大反而不好調頭，對市場的反應過慢，這一切的一切，那都是我們的機會！」
說道了這裡，賈鴻漸繼續火上澆油的舉例子：「ge，也就是通用電氣大家都知道吧？ge的老總傑克韋爾奇，是這個時代最出名的企業家之一，但是傑克韋爾奇他帶領的ge進入中國市場的今年，卻會遭遇滑鐵盧！在傑克韋爾奇的領導下，ge公司一直都認為需要不停的提高技術水平，永遠要給消費者提供最先進的產品，哪怕是一個燈泡，都要是最具有科技含量的！但是，中國的消費者需要的不是一個最具科技含量的燈泡，而是性能價格比最優化的燈泡。一個ge公司的燈泡光線很柔和，可以連續使用一年，但是售價是10元人民幣。而我們一個鄉鎮企業生產的燈泡呢？也許光線稍微刺眼一點，也許只能用半年，但是只要2元一個！對於咱們國家13億窮慣了的消費者來說，便宜又禁用的東西才是最好的！神馬高科技神馬人性化，那都是扯淡！」
賈鴻漸的這些話，頓時就讓三個老總動心了。是的，如果只是單純的說要進行價格戰，而沒有任何理由，那他們只會微笑著保持禮貌而已。但是現在賈鴻漸列出來了這麼多定性的概念，他們就非常當一回事了！因為這樣一來，就證明價格戰是完全可行，而且是非常有必要的！
既然國外廠商這麼傲慢，這麼喜歡用他們在國外的習慣來運營中國的市場，這麼的不夠本土化，那麼他們肯定在進入中國市場以後有一個適應期。作為本土作戰的地頭蛇，國內的電器廠商不趁著這個時候來給對方一個下馬威風，不在這個時候打的對方措手不及，那還等什麼時候？等到對方適應過來的中國的情況以後？
此時，就在三個老總對賈鴻漸開始刮目相看的時候，賈鴻漸又說道：「而且，我們也可以在價格戰的基礎上，再多做點小動作……比如說，集團作戰！」
「集團作戰？」三位老總異口同聲的問道。
「對！就是價格聯盟！不是市場壟斷的價格聯盟，不是大家商量好一起賣高價，而是大家統一好，一同降價30%！來個中國人不打中國人！調轉槍口一致對外！來個統一戰線，一起打擊洋鬼子！不打，大家都是一個死，打了，說不定還能把蛋糕做大，做大了以後大家都能分到更多！」
在用這樣的話讓三位老總眼前一亮，讓他們紛紛興奮起來之後，賈鴻漸又出壞主意了——「然後，在宣傳上，我們可以大肆渲染民族主義悲情！這就是我們民族工業被迫著發出最後的吼聲！不成功便成仁！」
「這樣……能行麼？」一直比較穩重的黃鴻升此時對賈鴻漸的宣傳策略稍微有點質疑。「怎麼不行？黃叔你聽說過韓國人都愛國，都喜歡用國產貨的事情麼？」看著黃鴻升點了點頭，賈鴻漸笑著繼續說道，「愛國個屁！鴻漸我有個哥們兒……有個哥們兒的哥們兒就在韓國留學呢，他專門找韓國人問過，人家韓國人一聽這話當場就樂了。人家說，什麼狗屁愛國不愛國，之所以用他們國產的東西，那純粹是因為他們國產的東西賣的便宜！要是有錢，誰他麼的不愛開奔馳寶馬的，有個千八百萬美元的家產，誰吃撐了去開雙龍或者現代？但是，為什麼外國人就從來沒聽說過韓國人喜歡貪小便宜，就知道他們愛國呢？還不是因為那些廠商們宣傳的？別的就不說了，單說韓國的農產品，韓國那地說不好聽的就比咱們一聲的地大點，耕地還不多，糧食不夠吃。要是開放進口吧，國家糧食安全要受威脅，而且農民們都要破產。他們那邊的農民可不是咱們這邊的農民，那都是土地主！都有選票！所以弄得國家領導人們都只能為了保護土地主們的錢包，就限制國外糧食進口，這樣就弄得他們國家糧食價格貴的不行不行！但是就這樣，人家國內土地主怎麼宣傳的？說要！這什麼意思，就是生在韓國土地上的人，天生就要吃韓國土地出產的東西，這樣才對健康好！這不是扯淡麼？但是人家就這麼宣傳，最後弄得所有人都覺得韓國人愛國唄……」
惠而浦公司的這個官僚主義二蛋事件是真實的，搞笑的是，這惠而浦公司在美國總部研究了幾年之後，最終發現最省錢也最有效的方案，還就是加兩塊錢的海綿墊子……ge和傑克韋爾奇的事情也是真的，南京的ge燈泡廠當年還真是就這遭遇，弄的傑克韋爾奇大神鬱悶了n年……
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