第一卷 第二七五章 與中國特色相結合 文 / 橘子奏鳴曲
當到了1994年5月1號這一天的時候，在城市的消費者們還沒來得及起床關注五大廠商的產品下鄉的時候，全國範圍內不少的記者確實紛紛趕到了隨意選擇的鄉鎮郵電所門口。劉敏就在這些記者中，她在位於徽州省的某個鎮裡。對於《消費者報》來說，這全國知名的五大公司公開表示要送產品下鄉，而且還是完全自發的，完全沒有任何政策導向或者行政導向，這種行為本身那就是個大新聞啊！
這個年頭的記者還沒有被養成報道發佈會或者企業的任何活動都要收潤筆的習慣，在這個單純的年代裡，有新聞價值那就是有新聞價值，如果給記者們塞錢，反而讓記者們恐慌的以為是要賄賂他們寫一些歪曲事實的東西，這倒是跟後世的妓者們不同。
劉敏此時站在蘆洲縣池鎮的郵電所門口，雖然現在郵電所的門還沒有開，但是已經能看到不停的有汽車載著大堆的貨物進郵電所的後門，同時透過郵電所的大門還能隱隱約約看到內部工作人員正在忙碌的準備著什麼。
站在劉敏身後的是百十口子的農民兄弟們……不，應該說是農民兄弟姐妹大媽們，這些人三五成群的聚在一起一邊聊著天一邊好奇的看向劉敏等記者。「大妹子，你不是我們池鎮的人吧？」有一個中年大媽湊了上來如此問劉敏道。
「對，我是記者，來報道咱們這個產品下鄉的……」劉敏剛說到了這裡，就聽著那大媽激動的說道：「那可得好好誇獎一下這幾個企業。平常能想起來我們農民的企業可是從來沒有過的啊！這幾個企業好！有良心！一定得多給他們宣傳宣傳！」
那大媽剛說到了這裡，周圍圍觀的農民們也激動著附和了起來：「對，一定得給他們宣傳！」劉敏看著周圍這群激動的農民們，她意識也激動了起來，「大家放心，我絕對給他們報道！」
就在這個時候。突然只聽著郵電所的鐵門「卡啦」的一聲。大門打開了！剛看到這大門打開。那群農民兄弟們就準備往裡拚命擠。而在這個時候，就見著裡面站出來了倆膀大腰圓的男員工，大喊道：「誰都不許擠！貨足夠，都排隊來！誰他娘的敢給老子插隊。別怪我們所不賣給他東西！」
正當劉敏驚訝於這郵電所的員工怎麼這麼粗魯，居然還罵髒話的時候，卻只發現那些之前還拚命要插隊擠進去的農民兄弟們現在老實的不像啥，一個個都特有素質互相謙讓的排隊呢！
嘿！這就是農民麼？一種狡黠與淳樸相結合的形象，如果太客氣反而他們有時候會不領情？帶著些許新奇的感悟，劉敏開始繼續瞪大眼睛配合著攝影記者開始記錄著這些場面。
池鎮的農民兄弟們一個個的排隊上前填寫匯款單。不會填寫的還有工作人員幫忙填寫。他們按照自己的經濟能力以及對照著郵電所牆上掛著的各種產品的售價一點點的算計著安排著。最後填好了單子往櫃檯裡一送，交了錢。那直接就能領到自己要買的貨物，還能現場驗貨！覺得自己買到了便宜貨、適合自己經濟能力的貨之後，那些農民兄弟們在自己的兄弟姐妹母親的幫忙下把電視機或者是洗髮水、牙膏給弄回了自己的家，這電視機很可能就是他們未來結婚時候要用的！
就這樣，一群群的農民兄弟們排隊進入郵電所，然後扛著大箱子小箱子的出來，喜笑顏開的回了家。這個場面就是五一勞動節這天在幾乎全中國鄉鎮裡發生的狀況，在今天之前農民們從來沒想過他們買電器是不用做個把小時的車跑到縣城裡去買，而是只要在鎮裡步行十幾二十分鐘的郵電所就能搞定一切！
這家電下鄉和家化產品下鄉，那真心是火了！當天晚上的新聞聯播甚至都播放了一段記者採訪正準備購買下鄉家電產品農民的報道，雖然在這報道裡主持人並沒有說任何評語，沒有說高層或者中央是怎麼評價這次家電下鄉的，可是光是這個事情能上央視最重頭的《新聞聯播》這已經就是一種讚揚了！
在老百姓的一片讚揚聲中，在企業界的一片驚愕之中，賈鴻漸策劃的這次產品下鄉活動可以說是闖出了個天大的開門紅！在五一節這個產品下鄉的第一天，5個廠商的銷售額那都直接衝過了3個億！這樣的數據那也就是稍微比在二級市場以上的地區開展星級服務送貨上門以及各種大減價的銷售量少一點而已！
要知道這家店、產品下鄉那賣的可以說都是廉價產品，單價都是非常便宜的，可是這銷售額居然都不比城市差多少了！這意味著什麼，這意味著中國8億農民可不是可以完全被忽視的人群，而是完全可以擴展的巨大市場！
看到了第一天統計出來的數據，倪潤豐、王蔻蘭等人那簡直樂的都合不攏嘴了，他們到了這個時候，才覺得自己真正的看到了賈鴻漸跟他們之間的水平差距。就像是那個故事裡說的，當一個鞋廠的銷售員到了非洲看到了所有人都赤腳，他們這些企業的老總那就會覺得沒市場，而賈鴻漸這樣的高人卻是能看到整個非洲潛在的市場！
就是在賈鴻漸的指點下，他們才注意到了原本根本沒有注意到的鄉村市場，也就是在賈鴻漸的指點下，他們才挖掘出來了這個潛在的黃金市場！現在先人一步的進入了這個市場，他們五家企業的今年利潤絕對好看的不得了，而且市場佔有率絕對能甩國外品牌出去個十幾二十條街！
「果然，這做生意就跟打仗一樣，是要把國外的現金利潤和中國的具體實踐相結合，要做有中國特色的商業營銷麼？」這時候那幾個老總的心裡不約而同的如此想道。
在這樣一個時代，當國外湧入的名牌產品嚐試佔據城市市場的時候，賈鴻漸領軍的小聯盟卻突發奇想的在城市打阻擊戰而轉頭去開發鄉村市場，光是這麼一個策劃下來這四家電視廠商的市場佔有率又彪上了80%！這還只是一個操作而已，要知道在後面那還藏著一個大殺器——以舊換新！如果這個大殺器給放出來了，那這四家電視廠商的市場佔有率會不會衝到90%這樣一個讓全世界都覺得恐怖的比率？
看著市場佔有率的統計數據出來了，雖然《新聞聯播》裡還是不疼不癢的那麼提了1分鐘「國產品牌捍衛了國內市場，走了一條國際先進商業思想與中國國情相結合的務實路線……」，但是這已經足夠當成是風向標了！
在《新聞聯播》之後，無數的媒體都開始瘋狂報道這五家廠商，甚至都有記者開始不斷的提要求想採訪這五家廠商的領導，到了最後王蔻蘭等人那基本就是跟明星一樣，一出門就被各種記者圍追堵截。
同時在全國的報紙上，這賈鴻漸的五家小聯盟企業的做法幾乎被社會各界予以高度的好評，甚至有人都開始把國有品牌這種強悍的競爭力歸結於中國的民族性或者是中國特有的政治制度上了。
不過在少數報紙上，還是有一點不和諧的音符。某個嶺南省的經濟學者在很有技術型的誇獎了這五家廠商為人民著想之後，卻是開始拐彎抹角的探究這五家廠商為什麼總是同退同進，在文章中這教授開始質疑是不是這五家廠商已經組成了什麼聯盟，是不是進行什麼壟斷主義操作，是不是有什麼陰謀？
雖然這個不和諧的音符在一片讚揚聲中並沒有被多少人贊同，而且這個年代的老百姓還比較單純，不會捕風捉影的去猜測一些雜七雜八的事情，所以這質疑基本沒有引起什麼波瀾。不過賈鴻漸卻是注意到了這篇文章，在他看來這篇文章那要是放到後世，說不定還真能成為一片不錯的水軍文。
另外賈鴻漸倒是也開始注意到了這五個小聯盟老是一起行動看起來跌卻是有點扎眼，反正只要等著最後一個以舊換新的操作做完之後，國外廠商那基本上給個一年兩年功夫都根本緩不過來那口氣，而到時候他卻是要安排這手裡的5家小聯盟開始做別的不那麼扎眼的事情了。
在這些報道中，除了鋪天蓋地讚揚小聯盟五家廠商的以外，倒是還有幾個豆腐塊是報道了一些賈鴻漸熟人的事情——比如說那個豫南紅高粱的喬穎，這個退伍軍人現在的紅高粱快餐店干的風風火火，甚至都以10萬元的資金再外加同行拆借資金而跑到了首都王府井去開分店了！
與賈鴻漸手裡的小聯盟比起來，這喬穎好像做的也挺不錯的、挺爭氣的，但是在賈鴻漸看來，這確是一種「上帝讓人滅亡，必先使人瘋狂」的表現……