第一卷 第三四七章 跑馬圈地 文 / 橘子奏鳴曲
第三四七章跑馬圈地
實際上，在這個年代裡面，的確是有人開始學習大宇集團的發家模式，一個叫趙鑫先的三九醫藥公司的老總就開始了學習「大宇」！雖然趙鑫先的背後並沒有一個當共和國主席的師兄撐腰，但是趙鑫先卻嗅出了大宇集團發家史裡最重要的技巧——不斷的併購！
85年，養成第一軍醫大學下屬的南方醫院的藥局主人趙鑫先受命到了深港近郊的筆架山上創辦了這家企業，他建成了中國第一條重要自動化生產線，同時還研發出來了慢性胃炎治療效果頗好的「三九胃泰」，企業的效益連年翻番，到了88年底這個白手起家的公司就實現了產值18億元，上繳利稅4億元，位於全國500家最大的工業企業第82位！甚至解放軍總後勤部還授予了趙鑫先「優秀軍隊企業家」的稱號，辦法了二級英雄模範獎章一枚，還向全軍做出了《關於向趙鑫先通知學習的決定》。
到了這94年，趙鑫先通過軍隊以及各種人脈得到的消息，漸漸的判斷推理出了國家以後可能要進行學習大宇集團的抓大放小，對於他來說這就意味著國家可以放開大企業對小企業的併購！嗅覺十分敏銳的他立刻就感覺到了這是一個千載難逢的好機遇！
在賈鴻漸的小弟倪潤豐頭疼是不是要併購混的不怎麼樣的中小企業的時候，這趙鑫先卻是帶著三九第一次下山摘桃子了。他們先下山摘桃子的地方說起來也巧，還正式長宏所在的蜀川省！他們首先看重的是一個叫做蜀川亞安只要常的廠子，這廠子是國內研發生產出來中成藥真機最早的廠家之一，到了這94年的年中，亞安卻已經到了山窮水盡的地步，全年的產值僅僅1000萬元，而純利更是只有可笑的2萬元！趙鑫先在一次出差過程中偶爾知道了這個情況，於是現在回到了自己的三九藥業之後，他做的第一件事情就是拍板投資1700萬元予以收購這亞安！
在拍板了要收購亞安之後，他還拍了自己最得力的幹將入川經營，三九人入主了亞安之後最先做的事情就是給了每個職工一本趙鑫先主編的《論三九機制》，並且組織職工以班組為單位集中學習討論了兩個星系，然後還在企業內腿型了「幹部能上能下，職工能進能出，工資能高能低」的市場化管理。之後他們還特許了這亞安廠的針劑可以貼三九的牌子，通過三九的營銷渠道走向全國市場，結果到現在第一個月的產值就到了1000萬元！直接就有了去年全年的產值，而且這個月單月利稅就高達100萬元！這就意味著他們亞安的利潤率被大大的提升，一下子就逃出生天了！
這樣併購效應直達顯然讓所有人都驚訝，甚至讓趙鑫先自己都驚訝。不過在這之後，他頓時雄心萬丈，他開始認為所有國營老場子的問題都是由於體制的問題，只要把三九現在的新運營體制和品牌注入，加上三九給予的適當的啟動資金，完全可以讓這些以前瀕臨倒閉的國有廠子鐵樹開花！在這之後，趙鑫先直接派了公司裡面的60多名骨幹幹部前往蜀川亞安學習經驗，然後宣佈成立了三九投資管理公司，然後就把這六十多人的幹部派往全國各地，為的就是專門從事併購！
筆架山上一聲令下，一撥人馬浩浩蕩蕩衝殺下去。在這個時代，三九的品牌響徹國內，舉目環顧，像他們這樣又有根紅苗正的國有企業血統，又有資金還有品牌優勢同時還有銷售網絡的那簡直就是只有一個手就能數過來的幾家而已！所以，不管是對於三九還是對於被收購企業當地的政府來說，把瀕臨破產的企業交給這樣的根紅苗正的三九那可是比交給什麼私人好多了——給私人可能還面臨流失國有資產的指控呢！
跟三九一樣，此時的倪潤豐也是不停的在蜀川省內「旅遊」，如果說三九是一個年產值18億元的大型國有企業的話，那麼經過賈鴻漸指點和調-教之後，現在年營業額已經達到了70多億將近80億水平的長宏那簡直可以說是巨型國有企業。在倪潤豐所到之處，當地書記、市長甚至更是市委五套班子一起迎接！必定出面親自迎接，對於這些領導幹部來說，能把瀕臨倒閉的國有電器廠或者是別的什麼相關廠子交給長宏，那是不但能救活企業而且還沒有任何副作用還沒有任何被人懷疑的可能！而且更不要說這樣的一個併購提案還是省長大人和書記大人親自提出的！
在倪潤豐聽從了賈鴻漸的建議，開始許諾會選擇合適的企業併購之後，省內的各地媒體都開始跟蹤報道熱烈捧場，甚至一些偏遠山區的企業一聽說倪潤豐的長宏要開始併購，那些廠的廠領導們甚至坐一夜的火車千里迢迢的跑到了長宏總部，在人家長宏的迎客廳裡排著隊要求被包養被兼併！
是的，對於在蜀川省各種處於深山大川裡的軍工廠來說，在國家已經養活不起他們，他們不得不自己從造槍造炮變成造鍋碗瓢盆的時候起，他們已經就脫離了自己習慣多年的體系，再加入到了一個自由競爭的體系裡面，沒有一個領路人他們還真找不到方向！現在，一個太陽從身邊生氣，這個太陽跟他們一樣曾經是軍工廠，而現在這個太陽光芒萬丈，他們要求被併購，要求被包養，他們紛紛表示自己會暖床自己很乖的！
甚至過了幾天之後，這種上門求包養的都不限於是蜀川省內部的企業了，豫南省那個焦裕祿曾經工作過戰鬥過的縣準備一下子把七家國有企業白送給長宏，條件就只有一個——讓廠子活起來！甚至還有西部某省份，當地一個酒廠的廠長不遠萬里的坐著火車硬座來到了蜀川後，直接在倪潤豐的眼前雙腿跪地，一邊磕頭一邊請求倪潤豐吃掉他們的工廠！
看著如此瘋狂的場面，倪潤豐這個軍人出身的老總真心覺得肝兒都有點顫了！要知道在去年這個時候，長宏那還是在擔憂來年巴統解散以後國際品牌大舉進入國內市場擠得他們長宏活不下去呢！怎麼到了現在這長宏好像就變成了救苦救難的觀世音菩薩一般了？這個當然是賈鴻漸的功勞！倪潤豐很明白這一點，他現在膽兒顫的就是因為賈鴻漸——這少年老大之前不是叮囑過他要擇優麼，但是現在看著這麼瘋狂的場景，他倪潤豐覺得就算是他自己控制得住要擇優，但是那些國有工廠的廠長們可等不了，再等下去說不得就要弄出來某個廠子的廠長站在長宏辦公樓的樓頂，以跳樓威脅倪潤豐要求他免費吞併掉他們的企業！
此時的倪潤豐已經覺得非常不妙了，他覺得必須要給賈鴻漸打一個電話！是的，雖然在外界的人看來他倪潤豐好像是太陽，可是他可是明白自己今天的一切都是怎麼來的！那都是賈鴻漸免費奉送的！如果沒有賈鴻漸的幫助和指點，倪潤豐毫不懷疑在接下來的一兩年裡面，他的長宏會一點點的又被打回原形，哪怕是他吞併了無數的企業！
當他電話打出去以後，用了一會兒時間賈鴻漸才接起來，聽著聲音好像賈鴻漸正在外面一樣。「鴻漸，有空麼？有個問題想請教你一下。」他很客氣的問道。「嗯，沒事兒，你說……蘿莉乖，不要亂摸，車裡面髒髒的，把自己弄髒了叔叔就不喜歡你了知道嘛？」電話那頭的賈鴻漸在讓他繼續說之後，卻說出來了如此的話，聽起來他好像在電話那頭兒正在教育小女孩兒似的。
「是這樣的……」倪潤豐把自己這幾天遇到的事情了，沒有一點隱瞞也沒有一點炫耀。在說完了這些話之後，只聽著賈鴻漸略微思考了一下之後說道：「這樣吧，暫時的方案是盡量只吃跟製造業有關的，特別是無線電或者是家電製造類別的。雖然現在誘惑很大，但是我相信倪老哥也能看出來這裡面隱藏著的危險，吃的太快太多，很容易消化不良，如果什麼都吃什麼都吞，到了最後很可能就是變成了把孫悟空吞到肚子裡的妖怪，有苦難言……」
賈鴻漸這到不是故意攔著倪潤豐不讓人家發財，而是真的這麼認為。在歷史上全球最大的電腦整機品牌——惠普就一直在上演著一個活生生的併購鬧劇。本來在這個世界上現在數一數二的整機廠商美國數字設備公司——dec先是被競爭對手康柏併購，而到了3年後，作為小弟弟的惠普卻是上演了一出蛇吞象——吃掉了惠普！這樣一來惠普馬上成為了世界第一的整機商！而在之後的10年裡面，惠普簡直就是愛上了這種通過不斷的併購併購併購來發展的模式，他到處收購各種亂七八糟的公司——其實還都是在it硬件行業內的公司。
結果惠普就變成了又做整機又做服務器還做各種亂七八糟的服務，弄到了最後他因為是世界最大所以在世界上到處都是競爭對手，但是因為併購太多，各種內部糾紛和扯皮弄的惠普樣樣都會卻樣樣稀鬆，而他的競爭對手卻是都只鑽研在一個單一的領域裡。這麼弄到了最後的結果就是瘋狂併購了10年以後，惠普乾脆又要在全球解雇2.5萬人，同時結束n多不盈利或者不重要的分支業務……
不過這個例子賈鴻漸沒辦法講給倪潤豐聽，他只能是盡量用比較通俗的道理告訴對方。「其實這樣跑馬圈地還是可以做的，如果你真想做也可以這樣，那就是讓長宏真正的吸收消化掉真正想要的廠商，而把那些不是太想要的廠商呢，通過一個全資投資子公司來掌控……」
賈鴻漸的意思其實就是一個後世收購包裝再出售流程的一個變體，在後世的美國有不少人善於玩兒這套。簡而言之，他們就是手裡有錢，然後買入一個不怎麼贏利但是其實有潛力的公司，買入了之後經過幾個月或者幾年的整改和再包裝，獲得了一定的起色後再把這企業賣給別的有錢人來賺個差價。
本來賈鴻漸是非常想讓倪潤豐用這種方式來處理那些不適合跟長宏合併的國有工廠，但是這麼公開賣的話又會涉及到了國有資產流失的問題——這種事情在21世紀可以光明正大的做，但是在現在做了就是要吃牢飯的！
所以他乾脆就建議倪潤豐組建一個全資的投資子公司，專門負責包裝重組那些跟長宏主業關係不大的廠商，等於是作為一種投資的態度去投資一個可能有些潛力的工廠，而不是想要把對方變成自己的一部分！這樣一來從某些方面來說既是打了擦邊球保證了倪潤豐和他賈鴻漸的安全，同時也能保證長宏的利潤。
不過在倪潤豐聽完了賈鴻漸的介紹後，他卻突然提出來了一個邀請——「要不鴻漸你來這個投資公司裡面參一部分股份？」
……