大道小說網 第八一一章 賣黃金呢？ 文 / 橘子奏鳴曲
一周之內，全國各地的零售商們瘋了一般的趕往蜀川綿洋，他們都是來跟長宏簽訂新合同的！在以前，這些零售商們都要找經銷商們進貨，雖然之後有了tlc的一個新政策非常讓零售商們驚喜，但是顯然長宏現在的政策更讓人欣喜！對於這些零售商來說，什麼合作關係、人情之類的雖然很重要，但是哪怕再重要也重要不過小錢錢！這就是市場經濟！現在，長宏能給這些零售商們帶來最大的利潤，那長宏就是大家的親爹！
這次長宏那真心是給力，他們一邊排擠掉了經銷商這種中間層次的食利者，一邊又給了別人所不能給的利潤，那要是還不能被零售商追捧，那簡直就是見鬼了！本來很多經銷商雖然被吸引來了，但是來的時候他們心裡還是擔心會不會碰到上次那樣的恐慌性拋售的場景，造成大家互相比著降價，最後誰都賣不出去的地步。結果這次不知道長宏是有意還是無意，居然把差不多一個地區的零售商都安排在同一個賓館的同一層裡面！這造成的局面那可就是相當的曖昧了——那些零售商們第一天談判的時候一見面，還互相之間有點猜忌有點想法的互相維持表面的和諧，可是到了當天晚上，基本上所有人都想到了一件事情，然後大家互相之間聚集在賓館裡面，互相默契的聊了一些話題，接著就有了個攻守同盟出來了——大家盡量都不要過分的低價，這樣大家可以慢慢賣。充分的賺取利潤。
零售商們的想法非常好，不過他們卻是沒考慮到這個遊戲中還有另外一個玩家——長宏，由賈鴻漸當舵手的長宏顯然不會給零售商們慢慢賣的機會。畢竟如果慢慢賣了，那波次進攻本身就玩不出來了好不好！而賈鴻漸設計的那種返點制度為的是什麼？還不是能讓零售商之間互相競爭一般的拋售，壓低零售商利潤的同時。依靠這種零售商低利潤的促銷而激活市場？
所以，當賈鴻漸稍微透露給了一些人關於別人拿到的返點數額的時候，哪怕一時間這種攻守同盟表面上還存在著，可是其實私底下已經破裂了！等到這些商家們交了錢直接壓著長宏的存貨回到了自己的地盤之後，第一天開賣，幾乎全國範圍內各個地區都有人直接不給面子的撕毀了同盟協議！這些商家們直接以更大的折扣打出更大的促銷廣告，而這種做法顯然把別人的客戶都吸引走了！這樣一來，那些本來還老老實實遵守規則的人也不樂意了。畢竟如果銷量都被人給奪走了，他們哪怕就算單賣商品有利潤，可是也沒辦法拿返點了錒！返點很多時候比單賣電視的利潤高好不好！於是一時之間，全國範圍內幾乎同時的又出現了一個批次的「恐慌性拋售」！不過這次拋售哪怕是大家都拋，但是這次跟上次不一樣的是，這次大家都還有底線——不能超過進貨價，畢竟他們是來賺錢的。不是來虧錢的！
一般情況下，像是20萬台電視機，這基本上需要大概半個月的時間來銷售才可能達到。不過這次不同，這次在這種大規模的「恐慌性銷售」的情況下，居然一個禮拜的時間。就把20萬台電視都銷售了出去！這簡直就是個銷售奇跡！
當長宏的產品一路大賣的時候，tlc的內部，黃鴻升等人覺得有點看不懂這個局面了——這是怎麼回事兒？不是說了如果tlc開始鋪設自己的渠道的話，那麼長宏很快就會被擠得走投無路麼？怎麼好像擠了對方一次之後，對方不僅沒有過的難受，反而像是活的越滋潤了？「大家放心，我的計劃絕對不會有問題的！」李東生對自己的計劃顯然充滿了信心，「按照我的估計，長宏這次銷售的，應該都是這段時間之內的積壓產品。這可以說是他們最後的輝煌，因為之後隨著我們的渠道建立，他們的產品將會越來越難以進入市場……」
就在李東生剛剛說到了這裡的時候，就只見著他的一個助理急匆匆的進入了會議室，然後走到了李東生的身邊悄悄的跟他說了什麼，之後只見著李東生臉上充滿了震驚，甚至連臉色都變了！「你確定？」「確定，李總！」
「老李，怎麼了？」黃鴻升趕忙問道，「這……」李東生遲疑了一下，最後還是決定講了出來——「剛剛從關係很不錯的零售商那邊得到消息，長宏跟零售商們都簽訂了合約，約定只要銷量達標，就能給零售商一個訂貨總額的百分之15%左右的返點作為獎勵！」
李東生這話剛說出口，就聽著黃鴻升驚恐的說道：「這怎麼可能！他們不過日子了？這不是虧本麼？」的確，按照這個年代電視製造業的普遍狀況來說，出廠價和真正的成本價之間，絕對沒有15%的空間！如果一台電視機有15%的利潤空間，那麼國貨怎麼可能打得贏外國人？怎麼可能通過價格競爭把外國人的份額限定在常年12%？現在那就是微利！基本上就是5%到7%這樣的一個薄利時代！這樣的一個普遍狀況下，長宏給零售商15%的返點，這不是瘋了是什麼？要知道光是去掉了中間的經銷商，那就夠給零售商利潤了！等等……經銷商？難道長宏也開始免除經銷商了？
李東生此時正好思考了一個大概的結論出來，他說到：「按照我的判斷，現在這個長宏應該還沒有發現我們要全部免除經銷商，也不知道我們要開直營店，畢竟他們現在的最大頭的經銷商被我們黑了，他們除了自己弄以外，沒有什麼別的辦法！不過再這樣的情況下，他們能這麼做，也沒有辦法通過把資金借給金融商來賺錢錒……除非他們延遲返點非常久……與之相比，我更相信他們是為了傾銷庫存……難道他們之後馬上有新品上市？也不對錒，沒聽說過他們進口什麼外國的技術！」
真的，李東生等人此時真是越想越想不通，因為按照各種理論來說，基本上長宏都是沒有出路的錒！要傾銷庫存，之後怎麼辦？之後難道也是這樣做？亦或者之後有新品上市？可是又沒聽說過有進口日本的技術錒！要知道這個時代基本上日本的電視機技術那就是全球最高的！這長宏的做法，還真是讓人沒辦法猜得到錒！
「老李，咱們到底怎麼辦？要不然……以不變應萬變？先看看長宏到底具體的應對方法是怎麼樣的，現在光是這樣一個開頭，我們也沒辦法掌握他們的反應，不如我們自己做好自己的事情？」黃鴻升此時真心覺得自己想不出來了，最後他如此建議道。「嗯，老黃說得對，現在也只能這樣，不過我們還是要加緊建設專賣店和店中店什麼的！把他們的店都給甩開，把好位置都給佔了！」
雖然這tlc是這麼想的，不過很快現實就給了他們一個完全不同的答覆——「長宏彩電，40年軍工品質，為您提供最貼心的服務——全新德國技術幫您在遙控器上真空吸附超耐磨高透塑封套，您以後再也不用給遙控器保留一個不透明的塑料袋了！同時，長宏潛心開發出全角度無死角遙控器，幫助您哪怕有阻擋也能照樣遙控電視……長宏彩電新一代，長宏小棉襖，給您提供最貼心的10大設計，完全讓您使用電視如臂使指！」
當全國的電視頻道上出現了長宏的這個新廣告的時候，tlc的三個老總表示看不懂了，因為他們從來沒想到一個新產品的廣告居然沒有任何新技術的概念！這簡直就是不可思議！沒有什麼純平，沒有什麼彩殼，沒有什麼其他的畫中畫之類的新技術，完全是一個細小改動的普通電視？這光是修改模具就要300萬好吧！光賣這個產品得多長時間才能賺回來模具錢？tlc的人對此非常不以為意，他們認為消費者肯定會覺得這樣的一個設計那就是一個敗筆，是絕對不會好賣到哪裡去的！
但是現實要打他們臉了！這樣的一個產品出來之後，居然比同樣的25寸彩電還要貴那麼三百塊！這種定價簡直就讓李東生等人看不懂了！拜託，這麼一點小改動，居然就要人家多300塊？這是傻子才會去買吧？這種小改動讓他們這種業內人士來看，應該連模具錢都不用花，只要花幾十塊錢加幾個小功能而已，居然就多要別人300塊？這簡直就是暴利，簡直就是大騙子！而且這次長宏好像還沒給返點，所以售價大家都是一樣的！幾乎所有商家的這個產品都比同類型同尺寸的高300元！而且最讓人無語的是，就這樣的一個產品，還限定了一人最多只能買兩台！這尼瑪什麼意思，當自己賣黃金呢？(未完待續……)