大道小說網 第九四零章 有趣的談判 文 / 橘子奏鳴曲
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第二天，當倪潤豐見到了賈鴻漸站在那個美國女人身邊的時候，他挺好奇的看著賈鴻漸。說實在的，賈鴻漸以前表現給他倪潤豐的，都是各種神奇各種天才，完全沒有顯現過「童趣」，但是現在的這種類似惡趣味的東西，卻真讓他感覺到了賈鴻漸那「童趣」。見面了之後，他倪潤豐先是跟那個美國妞握了手，還跟賈鴻漸握了手，接著就留了一個助手跟這個美國妞談判，接著他和賈鴻漸就坐到了會議桌的另一頭，兩個人理論上是坐在桌子的兩邊，不過實際上互相之間就隔了一個肩膀。
「怎麼突然開始這麼玩兒了？」倪潤豐嘴唇沒怎麼動，但是發出了一種很輕的聲音。「這美國妞兒好像不太明白我的能量，然後自說自話的就要當談判主力，我看她這麼積極，沒好意思打擊人家積極性……」聽到了這裡倪潤豐倒是樂了，「那你就看她這麼談判？我印象裡面你時間不是很緊的麼，之前你不還說回學校上課了麼？」
「對啊，所以咱倆私下說好就行，表面上讓她談著玩兒就好了。」說道了這裡，賈鴻漸看著那個正在劍拔弩張的一副專業人士模樣正在談判的溫蒂-卡特曼，一邊悄悄對倪潤豐說道：「我現在這不是弄了個市場調查公司麼，主要是要調查收視率，所以想在你們廠的產品裡面加裝一個記錄儀，自動用磁帶當媒體記錄收視的，基本上一個月上門一次換磁帶，所以想跟你商量一下額外的加長保修時間什麼的，比如說每上門一次可以加長保修一天？」
「一次一天的話……一年就是加50多天？這還行吧……沒問題。」倪潤豐想了想之後，直接點頭答應了下來。按照他自己對電視機市場的估計，基本上10年左右消費者會更換一次電視機，甚至還可以用賈鴻漸曾經提出過的以舊換新來強制淘汰老舊電視機，這樣的話一台電視機增加的保修時間最多不過就是兩年，也不算太大的成本。畢竟電視機這東西，實際上並不是太容易壞。
「行，那回頭這些事情都要麻煩你們的維修點了，可能到時候全天候要派人上門的。工作量不小……」賈鴻漸點了點頭說道。「沒事兒，現在全國範圍內都開始有了點慢慢下崗的，或者是只開一半工資或者是開不出工資的，僱傭人還是很方便，反正我們這邊現在正在全國範圍內佈局直營店，今年年內要步滿一萬個店，怎麼都要人手的……」倪潤豐不以為意的說道。
「行。那回頭你給我開個價，也不能讓你們長宏白幫忙了。」賈鴻漸挺客氣的說道。可是誰知道這麼說完之後，倪潤豐直接就扭頭盯著賈鴻漸看了半天，半晌之後他才撇了撇嘴說道：「少來啊！你把我倪潤豐當什麼人了？要是談錢的話，小賈總，那我們長宏得為以前你給我們指路的事情討多少錢給你？弄到最後那都是我們欠你錢吧？你少來這套我跟你說！呵呵，行了，我是說真的。不用給錢了，不就是加裝個東西麼，沒啥事兒。電視機裡面空間大著呢，最多就是改下模具和外殼，幾百萬搞定的事情用不著你補貼，你要是真想補貼，最多以後再給我們出倆好主意，讓我們長宏多賺點錢就好了。」
倪潤豐這可不是假客氣，而是真客氣！他可是明白，到現在為止長宏能取得這種獨佔7成市場的成績，基本上都是賈鴻漸指導有方！對於這樣一個不要錢免費指點的大師，幫點幾百萬的小忙。這還要收錢？跟大師搞好關係，讓大師以後心情好沒事兒多指點兩下那才是真賺錢！這時候吃虧就是佔便宜！
賈鴻漸看了一眼倪潤豐，發現倪潤豐不是假客氣，他也就不推辭了，直接說道：「那行，就這麼定了。回頭我讓倪廣南老爺子他們按照美國人的設計圖研發一下，然後工廠試生產，估計下個月可以發貨給你們……」「行。」倪潤豐點了點頭。光是這麼幾句話下來，這個談判實際上就算是搞定了，賈鴻漸和倪潤豐倆人不需要立什麼字據，也不用簽什麼合同，大家互相懂就行了。
而在另外一邊，此時非常專業的國際職業經理人溫蒂-卡特曼同學，正在非常認真的跟倪潤豐的副手談判著。「李先生，希望你能明白，我這個人並不是個強勢的談判者，我很容易被對方誘導，可能您說的一些觀點我很快就會同意，然後就莫名其妙的答應一些對貴方特別有利的條款，但是請您明白，這些條款我答應了沒用，還得我們的董事會批准，還得我們的賈鴻漸董事長批准。如果不是雙贏的條款，哪怕我答應最後還是會被推翻重來的，所以為了不浪費雙方的時間，我建議我們都現實一點好麼？」
這溫蒂-卡特曼一口流利的美國口音說完了之後，旁邊的丁三石一板一眼的給翻譯了出來，姓李的副手扭頭看了下倪潤豐，接著點頭表示同意。「你這外國娘們兒哪兒找來的？挺專業的啊！」倪潤豐跟賈鴻漸談完了之後，突然發現這外國娘們兒好像挺有意思的，便觀察了起來，還跟賈鴻漸分享自己的心得。
「哪兒是我找的啊，外國那個公司自己的人。我這合資公司之前就是美國的尼爾森公司的獨資子公司，後來我入股進去的。我那邊兒又沒這方面的人才，所以乾脆就留用了他們的原班人馬。這小娘們兒是以前那美國子公司的總經理……」賈鴻漸笑著偷偷說道。「是麼？嗯，看起來是挺專業的，就是腦子不太靈光，有點只懂照本宣科的樣子？」倪潤豐此時一邊點頭一邊打量著認真進行談判的職業經理人溫蒂評論道。
「嗨，外國佬不是都這樣麼！不瞞你說，比如說有一個食堂，然後打飯大菜的時候比如說是要一個一個窗口走的，每個窗口不同的菜、湯之類的。老外呢，就會特別直的按照順序走，哪怕大家都排隊在等第一個窗口打飯，就是沒人會先走到後面的窗口去打菜，最後才來打飯什麼的，他們有時候腦筋不轉彎的！」賈鴻漸笑著說道。
「是麼？還有這回事兒？不能吧？不是說外國人都很……都很腦子會轉彎兒，都很有創意麼？」倪潤豐搞不明白了，這年頭什麼報紙雜誌上，不都是說歐美的教育多麼多麼素質教育，國內多麼多麼填鴨麼？怎麼按照賈鴻漸的說法，好像反而是外國人填鴨弄得人腦子都不會轉彎兒了？
「教育和生存環境不一樣。這麼說吧，咱們國家從古至今，2000年裡面最少有1999年是世界上人口最多的國家，在這樣一個國家裡生存，那面對的競爭是很大的，而且我們把最好的地方基本都佔了，要擴大國土只能向惡劣環境擴展，糧食產能增加的不大，所以當一個人面臨著一生隨時會有同類競爭的時候，這腦子不靈活都不行！要不怎麼說上有政策下有對策呢？這都是千百年下來咱們中國人的鬥爭經驗，凡是腦子不滑溜的，基本都被淘汰了。但是老外就不同了，他們那兒地廣人稀的，像是美國以前中西部，那都難得見到一個活人，一看到活人就熱情的不行，這種時候腦子能多順溜？」說道了這裡，賈鴻漸前世看的那些人類學、地緣學之類的知識都用了起來。
「就這麼說吧，你掰掰指頭算一下，從亞熱帶開始算，全世界氣溫比較暖和的地方也就是土地比較肥沃的地方，有一個發達國家麼？為什麼全世界的發達國家或者曾經牛過一陣的國家，都至少是溫帶國家？這不就是因為氣候和生存環境造成的麼？溫帶沒有熱帶那麼優越的環境，所以必須努力才能生存下去，於是乎時間一長，努力就成了習慣了。但是熱帶國家不同，他們都不用蓋屋子，也不用種地，餓了進林子摘個果子就能吃飽，然後第二天排泄出來，搞不好第二年就長成了水果樹了，他們需要努力麼？所以你回頭可以去東南亞那邊兒看看，自然條件優越了，就讓人犯懶，而且天氣一熱人也會懶，那邊兒的人吧，就是華人華裔比較勤勞，當地土人那叫一個好吃懶做的……」
賈鴻漸這話說出來之後，當時倪潤豐就驚訝了。要知道這年頭可是從來還沒有人從這方面論述過呢！至少倪潤豐就從來沒想過，原來國力強盛與否，這還是跟自然條件有關係的？不過想想也是，如果中國這邊環境優越到了天天樹上掉水果下來，人撿了就能吃飽，完全不需要種地的話，那麼幾代人下去，一個國家那還真是會垮掉的！
在當賈鴻漸和倪潤豐閒得無聊開始聊人類學和地緣學的時候，桌子那頭的溫蒂-卡特曼還在一板一眼非常認真的討價還價著，她現在絕對想想不到，其實整個談判早就已經結束了，現在的場面只是大家陪著她玩兒而已……(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)
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