大道小說網 第九四七章 三百萬戶採樣！ 文 / 橘子奏鳴曲
就在賈鴻漸跟葉靜打電話的時候，此時的溫蒂卡特曼女士已經跟長宏達成了協議，她滿意的回到了上滬。她並不知道的是，她跟長宏達成的那個協議，其實只是一個表面的陰陽合同而已——說白了其實也就是一個虛假合同。按照她的這個合同，賈鴻漸他們的合資公司將會付給長宏一定的小錢錢，不過之後不久，這些小錢錢將會以額外的一些解碼芯片的費用反而付給華夏高科，接著華夏高科會把這些錢走賬給旗下一些企業，然後那些企業在通過購買廣告收視率等等服務將錢付給合資公司……
在簽訂了這個協議之後，長宏立刻就準備展開一陣聲勢浩大的活動。在這個活動中，他們除了將會出售加裝了記錄儀的電視之外，還可以在提供合同的基礎上，給沒有安裝記錄儀的那些居民家裡的電視機安裝記錄儀——不過安裝記錄儀的彩電將會被限制在長宏品牌之內。這也是沒辦法的事情，倪潤豐曾經想過將別的品牌電視機也包括進來，不過他倪潤豐可以通過種種方式回饋給消費者一些好處，但是別的廠商不一定會樂意認那些被長宏人員開過機的機器！
是的，如果長宏免費上門給比如說tlc彩電裝記錄儀，哪怕是後來長宏說可以在cvd機器的保修或者是購買價格上給予一定的延長或者是優惠的話娿，可如果tlc發話說被長宏開過機箱的彩電不再具有被保修的資格，那怎麼辦？人家tlc那完全可以說是光明正大的——又不是他們tlc的專業人員開機的，萬一開機過程中造成了什麼潛在的不穩定或者是損害，憑什麼讓人家tlc擦屁股？如果tlc這麼一弄的話，到最後長宏那不是反而丟臉被人看笑話了嗎？
不過哪怕是這樣，當長宏推出了這個活動之後，幾天之內，全國範圍內就有差不多十萬個以前購買過長宏電視機的家庭申請假裝記錄儀！這個數量看起來很大，但是實際上並不算多。也就是人長宏全國範圍內一周的銷量而已！同時，隨著不斷有老消費者申請加裝記錄儀，同時而來的，就是長宏新的加裝了記錄儀的彩電各種打折！甚至累計打折最多的都打了有10%了！
隨著長宏開始打折。tlc等等妄圖進行競爭的品牌也不得不隨著進行打折，一時之間，在這95年的第四季度眼見著就要掀起一場電視機市場的腥風血雨！為什麼長宏打折力度這麼大？光是幫賈鴻漸做推廣的話，那稍微給個百十元的折扣不就很不錯了麼，為什麼甚至有10%的折扣出來？
因為幫賈鴻漸只是順便，因為倪潤豐早就確定要在這95年的第四季度開始狂打折促銷！而這一切的背後，是一個政治方面的大方向政策的促使——為了入世。中國政府已經承諾，將在1996年的4月1日愚人節大幅度降低進口彩電的關稅！這也就是說，從明年愚人節之後，外國進口彩電的價格將會進一步的探低，而這樣一來，國外彩電的市場份額必定有一定規模的放大！
在現在這95年，長宏大概一家掌控了將近8成的市場份額，然後日本的幾家電視廠商一共分享了12%的市場份額。剩下的不到10%的市場份額由國內的tlc等等公司佔有。在倪潤豐看來，如果外國廠商擴大市場份額，不可能只是侵佔tlc等等廠家的份額。那肯定也會分掉長宏的份額。所以在這外國佬兒來年擴大市場份額之前，倪潤豐準備用他的三板斧直接給小鬼子們一點顏色看看！
他倪潤豐別的手段也許不會，但是打價格戰這種東西，他天生就會！在80年代末的時候，他倪潤豐就是靠著價格戰讓自己的長宏成為了國內三強，後來也是靠著賈鴻漸指點的價格戰來了個農村包圍城市，變成了國內市場的老大。如今，他還就是要繼續來價格戰，直接抽的日本小鬼子們繼續保持那可憐的12%的市場份額！
在他的計劃裡面，這95年年末的降價。只是三板斧的第一斧而已，接下來就是新春的時候再來一次降價促銷，接著到了3月底的時候，在4月1號之前，再來個力度更大的降價促銷！直接在4月初給小鬼子們一個下馬威，讓他們知道蜀川的爺們兒們不是那麼好相與的！
本來這倪潤豐還在考慮第四季度的這個降價要用什麼名義——國慶節？過去了！聖誕節？還沒到！感恩節？美國白人感恩過了印第安人之後。就把他們殺的快滅絕了，這種日子有什麼好過的？可以說，就是在倪潤豐考慮著是不是要胡亂找個n週年幾年作為口號的時候，賈鴻漸帶著記錄儀的項目上門了。
在最大9折的折扣下，在長宏被賈鴻漸指點的微笑服務和送貨上門的服務下，光是一周的時間，長宏的新電視機就足足銷售出去了10萬台之多！而且這10萬台還是遍佈了全國各地！同時這一個禮拜之內，報名要加裝記錄儀的老客戶，那更是多達了30萬戶！可以說，光是這麼一個禮拜下來，已經簽訂了合同將會擁有記錄儀的消費者，就已經有足足50萬個家庭！按照三口一家來計算，這也是150萬人！
這個數據看起來好像人數不多，但是實際上那可是相當恐怖的——要知道就是後世的央視索福瑞，大部分時間裡面，那採樣率也是全世界最低！這是什麼意思？比如說，上滬這樣一個後世2000萬人口的超級大都市，2000萬人口裡，得選擇多少家庭多少人口作為統計收視率的採樣單位？20萬？10萬？不，只有區區的1000戶！
一個2000萬人口的超級大都市，居然只有1000戶是作為採樣的基礎的，這樣一個比例簡直讓人沒辦法相信其統計數據的準確性！要知道按照統計學原理來說，那是要樣本越多，統計分析出來的結果才能越接近現實！哪怕就是一戶按照5口之家來計算，1000戶也不過是5000人，跟2000萬人一比，5000人能代表2000萬人的收視傾向？
這兩千萬分之一千戶的採樣率，讓央視索福瑞成為了全世界收視率調查公司裡面採樣率最低的公司，這時候就更不要說中國十幾億人口，帶來的比別的國家大幾十倍上百倍的收視人群了！
而且歷史上，央視索福瑞公司調查收視率的時候，那多年作為採樣的家庭都不會變動，而這樣一個結果，更容易讓調查結果失衡——如果就是有奇葩家庭愛看記錄片，別的什麼片子都不愛看，這咋辦？這不是影響了收視率調查真實性了？這2000萬人口的都市裡面，出100戶全家喜歡看紀錄片的，不難吧？萬一這100戶正好都是那1000戶採樣家庭裡的呢？雖然可能性微乎其微，但是萬一發生了，這就是讓全世界笑掉大牙的低級失誤啊！
而此時，賈鴻漸手下的華夏尼爾森公司就完全不同了，可以說只用了一個禮拜的時間，他們就在全國範圍內擁有了50萬戶家庭作為後備的採樣家庭，兩周就有了120萬戶家庭！一個月，就有了300萬戶家庭！這三百萬戶家庭，就是三百萬台電視機，一台記錄儀的成本是60元人民幣，成本總共也就是投入了1.8個億人民幣！
這樣一個投資雖然看起來非常大，不過帶來的效果那卻是非常好的！在這三百萬個家庭裡面，華夏尼爾森可以每次統計就在三百萬戶裡面輪流選擇一百萬戶當作樣本，而讓另外200萬戶作為對照組來糾正數據！這樣一個雄厚的數據庫，那簡直是還沒成立的央視索福瑞所望塵莫及的！
不過有甜蜜也就有痛苦，那就是當三百萬份的磁帶湧入到了華夏尼爾森公司的時候，他們的數據錄入員簡直看著數據磁帶想自殺——這可不是後世，不是說數據可以通過網絡直接進入數據庫，他們這些錄入員那可是要把磁帶一個個的放入跟電腦相連的跟錄音機一樣的東西裡，讀取了資料之後還要各種人工檢查，可以說光是弄一戶的資料，這就要個把小時的——畢竟磁帶讀完是要有時間的！而三百萬份的磁帶，就代表著300萬個工時！如果說一個錄入員一次處理一份，一次一個小時，而全公司只有一百個錄入員的話，那麼一共需要3萬個小時才可以錄入完成一個月的數據。三萬個小時是什麼概念？一天是24個小時，三萬個小時就代表是1250天，也就是三年多！
還好的是，在跟華夏高科合資之前，這個ac尼爾森在大陸的僱員就不算少，畢竟他們之前是做消費品調查的，這行業要是人少完全就沒辦法做了。安排幾乎全公司的人上陣錄入數據，同時一個人還管十幾台機器，就是這樣，估摸著也差不多要半個月時間才能搞定一個月的數據！……)