大道小說網 第一千兩百二一章 廣告的疑問 文 / 橘子奏鳴曲
這邊賈鴻漸在送走了斯皮爾伯格之後，開始準備要拍手機的廣告了。之前華夏高科的這款手機已經做過一系列的廣告了，不過之前的廣告其實只是一個預熱，說白了就是靠著幾個輪次的廣告，每次注重在一個功能一個焦點上，讓消費者知道這手機有這個功能而已，但是這樣的廣告並不是一個「促銷」的廣告！
在賈鴻漸的一個理念裡面，廣告這種東西就是一種新的營銷階段來臨前的一個「預熱」的東東，這東東既然是為了每個階段不同的銷售模式進行預熱，自然就要做成不同的專業樣式了。不過一般的公司在這方面並不會這麼做，他們一般把這種不同的營銷模式盡可能的做到現場去，然後只是偶爾的改變一下他們的廣告，一般是假如一點促銷消息，比如什麼開大獎之類的。他們沒有華夏高科這麼能隨時一兩個月就改一款廣告，估計也是跟他們自己手底下沒有自己的電視台有關係。
這邊賈鴻漸想做的促銷廣告是什麼樣的呢？總的來說，那就是一個比較讓人能夠會心一笑的廣告。比如說現在賈鴻漸就想到了一個內容——一群人在辦公室裡面開會，有白人黑人黃種人等等，然後一個人姍姍來遲。他進了辦公室之後，從兜裡拿出來了一個新手機給大家看了一下，「剛才公司配給我的***手機撒上了咖啡，沒辦法用了，所以技術部給我換了個這個，華夏高科的最新產品，零號手機。」接著，這個年輕人把手機放到了桌子上，結果這個時候手機的炫鈴突然閃爍了起來，然後就來了一條短信！此時整個辦公室的人那都是驚訝的看著這年輕人的手機，彷彿在驚訝他的手機居然在來短信之前就可以閃爍綵燈！於是瞬間，整個辦公室裡面都是各種有意無意的把咖啡往自己手機上弄得行為，最後這幫人互相看了一眼之後，發現大家一起做了這事兒好像去換的話不好換，就有個妹子提議道，「我看我們還是分批去找技術部吧……」
這樣的一個廣告創意，那當然能夠讓老百姓發現這廣告裡面傳遞出來的潛含義，那就是這樣的一個東西的確是時尚，的確就是大家都想要的，哪怕孩子氣的為了得到這個新手機而故意弄壞舊手機也想要得到！這樣的一個廣告創意，從根源上來說跟華夏高科之前推出的那個音樂豆莢的一個廣告相同——在那個音樂豆莢的廣告裡面，一個小孩兒為了得到音樂豆莢，用鎯頭把自己的隨身聽給敲了。這兩個廣告，實際上都是通過一種孩子氣的行為，悄悄的向觀眾腦海裡灌輸一種概念，那就是這東西人人都想要！
不過想好一個廣告創意想要之後，距離拍攝成功放映給消費者看那還有許多步驟，最簡單的一條，那就是要考慮這個廣告片的創意是否合適，這個絕對需要檢討檢查一下。現在賈鴻漸就在幹這個事兒，他這個廣告創意，說好聽呢，那就是靈光一閃想出來的，說難聽點呢，那就是拍腦瓜子的結果。拍腦瓜子的結果很多時候會想出來垃圾主意這不可否認，至少現在他就在考慮這創意裡面某個點是否合適——在他的創意裡面，這個場景應該是一個類似未來的華夏高科大廈裡面的一個辦公室，然後辦公室裡面開會的那些人群必定都是高富帥白富美，一個個西裝革履的一看就充滿了21世紀高檔商務人士的感覺。
不過這樣的一群人，符合這個年代的消費者審美麼？在這個年代，合資企業三資企業還比較少，白領當然也只佔據了勞動力人口裡超小的一個份額。那麼老百姓能帶入到這樣的角色裡面麼？老百姓看到了這樣的一個廣告，真的會被觸動情緒麼？要知道廣告這個東西，很多時候跟電視劇啥的一樣，那要講究一個代入感，電視劇這種東西呢，要麼是拍老百姓身邊的家長裡短，或者說是身邊的東西——這就是國內那些拍給主婦看的婆媳劇，要麼就是拍一些老百姓根本不熟的東西——比如說美國的白宮風雲，講政治內幕的，比如說各種稀奇古怪的愛情偶像劇，讓小女生們對各種不熟悉的高富帥充滿了幻想。
廣告同樣也是這樣，拍給人類看的廣告，總不能拍一群外星人喝自來水喝的各種high吧？地球人看到這場面，肯定會覺得無法理解，從而沒辦法吸收或者領悟。廣告這玩意兒，哪怕創意再好，但是沒辦法匹配消費者的思維頻率那也是沒用。就像是21世紀初，賈鴻漸曾經看過一系列的「茶裡王」的無厘頭廣告。這廣告拍的真心有創意，比如說一個什麼紅色**時期的英雄發電報還是啥的，讓人直接以為是抗戰片，甚至鏡頭的色彩弄得都跟老電影一樣，結果一轉眼，這演員拿起了一瓶茶裡王……
這一系列的廣告，當時真心讓賈鴻漸覺得有了周星x的無厘頭風格，幾乎完全不搭界的東西給合到了一起做成了廣告，那真心讓年輕人感覺到這企業有意思，這產品有意思！但是說道銷量呢，這樣的一個產品在那些年賣的相當差，甚至賈鴻漸大夏天去超市買飲料的時候，從來都沒見到有人拿著茶裡王付款的！
甚至不說別人，賈鴻漸自己都沒買過茶裡王——在他看來，這廣告做的有意思，需要贊一下，但是產品怎麼樣這是另一回事兒，他們的廣告在片子裡沒說質量咋樣，沒說口味咋樣，啥都不知道的情況下，他賈鴻漸難道就憑藉著一絲好感去買？怎麼可能！這也就是為什麼賈鴻漸在做出了產品之後，都是要想盡辦法在廣告裡面盡量誘惑消費者的購物**，讓他們覺得這東西的確是他們需要的，而不僅僅保留一種對華夏高科的好感。
也許是因為這樣的無厘頭廣告最後效果真的不好，至少後世賈鴻漸再看到的茶裡王廣告，那就走了正常路線，開始回歸了別的茶飲料的那種路數了。從這點來說，茶裡王以前的廣告就是失敗的，因為他已經脫離了消費者對於廣告的接受範圍，可以說沒有在廣告裡面傳達出來他們想要傳達的信息，消費者在廣告裡面只能看出來廣告的策劃部門非常無厘頭，僅此而已。
賈鴻漸當然不希望他的廣告淪落到這一步，要知道茶裡王這產品還不是什麼小公司的，而是呆灣的統一公司的產品！甚至這個廣告都是國際知名的奧美公司做出來的！這麼區域知名國際知名的強強聯合都能敗走麥城，他賈鴻漸能不小心翼翼的？
在他看來，這個年代的老百姓那大多都是在國企或者機關上班，說白了生活環境那都是相對單一統一的，而辦公室裡面的場景跟21世紀寫字樓裡面的場景肯定不一樣。如果是看到一群穿著短袖襯衫，然後襯衫下擺塞到褲子裡面，接著一群人抽著煙喝著茶開會的，環境還是一個比較老舊的幾層小樓，會議室裡面的辦公桌看起來也有年頭了，這才是現在中國社會裡面應該有的樣子。老百姓看到了西裝革履，看到了寫字樓，那絕對不會感覺到「熟悉」。
這樣就面臨著一個問題，是否要進行「本土化」？是否要像nike的21世紀本土化廣告一樣，把國外明星打球的場景，轉化成為一些學生在鄉間的公路上打球，然後把修電線桿工人的背簍當成是籃筐的本土化廣告？在21世紀的nike廣告裡面，那本土化可是相當成功的，真心把國際球場上的內容給轉化成為了老百姓身邊的內容——比如說一個蛋疼的年輕人，走到自行車修車攤兒的前面，握著人家拆下來的手推車的倆轱轆中間的軸，直接當舉重一樣的舉起來了。亦或者是老舊的女生宿舍樓下送花的男生，被走出來的女生不問三七二十一，直接一個柔道摔趴下了。
nike的這個廣告，當然十足的本土化，十足的讓人覺得熟悉，華夏高科的廣告也要改成這樣麼？一群人坐在機關辦公室裡面看書抽煙喝茶，然後一個小年輕的手機潑水了，家裡同意換個新的，然後全辦公室的人都把茶水潑到了自己的***上？這麼弄好像是有點意思，不過好像不太適合賈鴻漸給彩屏手機「零」的定位。
這次這個「零」手機，除了明面上測試彩屏、多和弦、炫鈴功能之外，賈鴻漸最近想著想著，有點像試試看能不能模仿後世iphone的那種營銷策略，就是把手機做的讓人感覺很時尚很流行，是加了很多虛榮的附加值進去，讓人覺得買了這玩意兒就是潮人了，買了這玩意兒就不土鱉了！
雖然後世iphone那都成了街機，甚至有很多腦殘粉被各種嘲笑，但是作為商人，咱不得不承認人家蘋果的營銷策略還就是牛！做出來的效果還就是好！甚至喬布斯在推動了iphone和ipad之後，還順帶的提升了各種蘋果產品的銷售，比如筆記本和電腦，通過各種影視裡的植入廣告，那直接讓人感覺各種高端，簡直就像是高富帥和白富美御用的一樣！
這種營銷策略，賈鴻漸也想試試看，畢竟，誰人不想多賺錢？而要試的話，單純的進行本土化，土鱉化，好像並不是太合適。貌似只有跟高富帥和白富美一樣，要和普通人拉開一點距離，才能產生那種朦朧的美，才能讓人朝思夜想……(未完待續。請搜索，小說更好更新更快!)