大道小說網 第一千兩百七二章 聯營 文 / 橘子奏鳴曲
「你們不用多考慮什麼，在這個背後我們對你們沒有任何企圖這點你們可以放心，就是為了擴大我們的品牌在市場上的佔有率而已。」賈鴻漸笑著說道。他真的對這些農場沒有任何想法？是的，沒有！他現在所做的這個事兒，那就是通過單純的「貼牌」來讓別人藉著自己的牌子來生產，也就是說等於是採用了oem的模式來代工。通過這種方法來極大的擴大自己的品牌影響力！
這，就是他賈鴻漸想出來的辦法，也是他那天晚上跟查帕雷的古柯農們說過的方法！在這個方法裡面，賈鴻漸的目標很簡單，就是通過貼牌來增大「印加」品牌的市場佔有率，然後通過這種市場佔有率來進行一些擴大盈利的舉動！
比如說，這「印加」品牌足足佔據了整個阿根廷市場的70%甚至是80%之後，那會是什麼樣的一個結果？光這些人一起漲價，那就能讓大家都賺上錢！同時因為「印加」足足佔據了布宜諾斯艾利斯8成的市場，那麼跟阿根廷全國的超市談普通品質的香蕉上架問題那也好談了，甚至跟阿根廷各地的食品廠、飲料廠談合作處理那些品質一般的水果，也方便了！
這樣的一個做法，可以說一定程度上就是互惠互利，雖然是「印加」要出錢來勾引對方一起來合作，但是實際上對對方的好處比賈鴻漸他們給的錢多多了！因為賈鴻漸他們的香蕉園實際上只有紅皮香蕉，別的水果是沒有的！帶動著大家一起來賺錢。帶動著大家「欺行霸市」結成聯盟，共同使用這樣的一個印加品牌，可以說對誰都是極好的事情當然了，這個好事裡面，最出名的最佔便宜的還是印加香蕉園，誰讓他們有別人都沒有的紅皮香蕉呢！
賈鴻漸這邊提出了要求之後，那邊幾個農場主面面相覷了起來。要知道現在印加品牌跟他們之間那還是有點競爭的關係的，特別是那四家也出口香蕉到阿根廷的農場主！現在這競爭對手提出來了主動要給錢的提議，這聽起來是相當的不科學啊！而且說是為了增大他們的品牌在市場上的佔有率，怎麼感覺像是要滅掉了這些農場主自己的品牌似的？
此時那個之前態度就不怎麼樣的白皮胖子開始叼著雪茄煙說話了。「哈？讓我們用你們的品牌？是不是想讓外界以為我們被你們吞併了？恩？我們農場可是比你們歷史悠久。也是有自己牌子的！」說完，這白皮胖子冷笑一聲，就準備往外走。賈鴻漸此時扭頭一看娟兒，就聽著娟兒在旁邊用英語說道：「這個人叫做何塞加索爾。他們家在這裡經營農場已經好幾代人了。他家也是出產香蕉的。而且曾經是出口到阿根廷最大量香蕉的農場主。」
一聽到這裡賈鴻漸就明白了，原來這是利益導致的問題啊，不過他倒是不準備攔著這胖子何塞。毛爺爺的鬥爭哲學說的好。要做鬥爭，就要拉攏大多數，孤立極少數。這何塞一進來就不給賈鴻漸面子，賈鴻漸為什麼還要給他面子？反正少他一個不少，而且他不合作那是他自己虧！鼓勵了這個何塞，拉攏其他大多數的中立派，大家一起發財，這不足以證明他賈鴻漸的設立和正直了麼？
所以這個何塞要出去，那賈鴻漸是絲毫不攔著。不過問題是，這個何塞胖子，居然還當著他賈鴻漸的面在拉他的人！此時就見著這個何塞一邊罵罵咧咧的叼著雪茄就對剩下的幾個農場主說道：「喂，我說你們還在這邊幹嘛？我們跟他們可是競爭對手！競爭對手能給我們錢？這還可能是好事？還不趕緊走？回頭把你們騙了，他們可是要開心了！」
「何塞先生，如果您不想聽我說下去，您完全可以走，但是如果您繼續在這裡詆毀我們公司的話，那您等著在法庭上見吧！我們公司別的不多，就是錢多，我可以僱傭全玻利維亞最好的律師團隊跟你打10年的官司，讓你完全沒有精力再管種什麼香蕉！」如果說之前的賈鴻漸還是東亞人特有的文質彬彬的話，那麼現在的賈鴻漸那絕對是骨子裡滲出來了殺氣騰騰。他這殺氣頓時把那何塞震得說不出來話了！
而在這個時候，那幾個水果商裡面倒是有人說話了，「加索爾先生，我倒是想聽聽這位中國先生有什麼計劃。」何塞震驚的掃視了一圈，居然驚訝的發現沒人要跟他走！他頓時氣的冷哼一聲，甩下來了一句「以後要是發生了什麼事情，別怪我沒提醒過你們！」接著那就摔門走了。
等到這何塞走了之後，賈鴻漸扭過頭來，對著那幾個水果商笑了笑，一臉和藹的開始說道，「現在留在這裡的人，我可以認為都是對我的計劃有興趣的是吧？那麼接下來我就可以詳細說一下我的計劃了，這個計劃很簡單，就是我給你們錢，讓你們使用我們的品牌。這樣有一個什麼好處呢，那就是我們的品牌佔有率一下可以變成統治市場的！甚至不止是香蕉，還有別的水果也一樣，我們到時候未來去找全阿根廷的飲料商、食品商談判的時候，他們市場調查一下，發現了我們的產品足足統治了60%以上的市場，那還會不跟我們合作麼？大家都是做水果的人，做水果這種鮮貨呢，最讓人頭疼的問題就在於保鮮和品控，如果是在露天場地保存，可能一場雨下來拖一天運去出就要壞掉一百公斤。而在種植過程中，我們也沒辦法完美的保存貨物的品質，本來完美品質的運到當地之後如果出現了問題，這我們就要降價賣……」
賈鴻漸這在國內，那曾經也是幫助過蜀川當地政府處理過柑橘滯銷的問題的，他談起來水果的問題，簡直就像是行內人一樣，絕對不是泛泛而談，絕對是每句話都打到了點子上！他這樣的一個表現，那可真是讓在座的農場主們大開眼界，他們本來以為賈鴻漸這人，就是一個國際投資商人，以為他是什麼都不懂，只是因為政治原因過來投資的而已！現在這一看來，這賈鴻漸還真是內行！
「那麼我所說的我們共同使用了品牌之後有什麼好處呢？在吸引了食品商以及飲料商之後我們有什麼好處呢？那就是我可以投資給諸位來做初級深加工的工廠！當然了，諸位要是有錢我們可以一起投資！我們投資的工廠可以直接在諸位的農場附近建造，這樣一來，我們的一些品相一般的水果採摘下來自後，直接分揀完了就可以進行初級深加工，加工成水果泥或者是水果汁，加入些許防腐劑之後，這初級深加工的產品就可以保存的更久，我們此時把這些產品出售給食品廠或者是飲料廠的話，減少了他們購買水果品控的風險，他們肯定願意！而這樣一來，就減少了我們的風險，而且價格還可以高一點，增加我們產品的附加值！另外一方面，我們好品質的水果則可以聯合品牌一起衝擊國外的市場，只要我們內部分清楚，盡量不要互相競爭，那麼我們就可以聯手打下來阿根廷市場，甚至未來去進入美國市場也不是沒可能！」
水果要深加工才能有附加值才能賣的貴，這點誰都知道，但是作為一個普通的農場主，就算是有這些錢，他們也沒有足夠的市場推廣能力去推廣他們的深加工產品！但是聽著賈鴻漸一說，這樣的模式好像是他能搞定的，他能負責推廣的，那麼結果大家當然都有錢賺！另外按照他的說法，大家聯合品牌的話，把市場佔有率做大，有錢大家一起賺，而且還分工合作，這樣以後能夠聯合打敗阿根廷市場上當爹水果商以及別的國家的水果商的話，那就是獨佔市場啊！他們這就是幾家抱團一起跟別人競爭，當然能夠比別人更有競爭力！
而以後如果真的是能進入美國市場的話，那賣的東西都是美元啊！那可就是賺大錢了！此時的農場主們，一個個的眼睛都亮了！沒錯，他們當然能聽出來賈鴻漸的這個想法是對大家都好的！是讓大家都能賺多錢的！那麼這樣的一個計劃想加入麼？當然想加入了！至於那個什麼二呼呼的何塞加索爾，就讓他繼續二下去吧，大家又跟他非親非故的，何必管他賺多少錢呢？
於是乎，在對賈鴻漸的提議有興趣之後，在座的將近十個農場主，那都興高采烈的興致勃勃的在娟兒的翻譯之下，跟賈鴻漸詳細的討論了起來。查帕雷叢林裡的農民們都能一條一款的進行討論，他們這幫受過教育的白人農場主不會？於是乎，賈鴻漸這邊費盡了口舌，用了足足兩天的時間跟他們討論以及擬定每一條條款，到了最後，這樣一個最初步的聯營，終於就邁出了第一步！(未完待續。)