大道小說網 第一千三百七九章 沐浴露？ 文 / 橘子奏鳴曲
「姐姐，咱們不如做大這個沐浴露市場啊！」賈鴻漸當時就有了想法。「沐浴露，這個東西只有夏天才賣得出去吧？按照我們的調研，呆灣那邊之所以沐浴露好賣，主要是因為那邊夏天熱，老出汗身上油膩而且容易起痱子，所以用沐浴露去油去汗。他們那邊全年幾乎都熱，我們這邊冬天還下雪呢，四季裡面也就是夏天需要吧？這市場不太好做吧？」
當時一聽這話，賈鴻漸那就搖了搖頭這就是典型的看到一個新的地方沒人穿鞋就覺得沒市場，實際上這是一個龐大的市場啊！到了2012年，幾乎家家戶戶洗澡都是用沐浴露，哪怕是再偏遠的地方，除非是深山老林的，不然一般人家庭收入能過得下去的，誰家不用沐浴露？況且那沐浴露還大瓶，幾十塊錢一瓶能用三四個月，比香皂什麼的方便多了！讓後世的那些人除了夏天都不用沐浴露，你看他們答應不？
所以賈鴻漸這就說道：「這裡面是有細分市場的！比如說我們跟呆灣那邊的環境不同，那我們就可以思考我們這邊的老百姓在其他的三個季節需要什麼東西。比如說夏天的時候就需要能去痱子的，能止癢的，那麼在秋天冬比較干的時候，我們是不是可以推出比較補充機體水分，讓機體保持彈性和水性潤滑的？當然了，這是對妹子的……也就是女性市場的，對男性我們就可以用一些比如去掉身上男性荷爾蒙異味啊。去除細菌之類的噱頭嘛。反正我看來，女孩兒那就是要保養，要滋潤，要美白，要牛奶般的皮膚，而男的就是要乾淨，沒多餘的味道，別的什麼到是不太注意……」
這個想法還真不是什麼市場調查的結果，但是是賈鴻漸自己親身體驗的結果。沒錯，他曾經主意過自己挑選沐浴露的時候。幾乎從來沒挑選過什麼滋養潤滑的沐浴露。要麼選的是六神那種的，要麼選的就是舒膚佳那種號稱去處細菌的！但是他的那些妹子們呢，反正跟賈鴻漸同居的時候，最差的都是強生嬰兒沐浴露。再往上那就是各種外文牌子連個中文說明都沒有的。妹子介紹起來就是各種滋養各種柔嫩皮膚的。各種保持水分的，反正聽起來特種玄乎的！不過不得不承認，妹子用完這種沐浴露之後。皮膚好不好不好說，但是至少那香味兒真的吸引賈鴻漸！
王蔻蘭這邊聽到了賈鴻漸隨口提出來的建議，那真心是驚了！一點都不誇張！真是驚了！要知道之前她公司裡面那還一直覺得自己公司的業績挺不錯的，還腳著自己公司這幫人學到了賈鴻漸一些手段，還覺得自己把沐浴露這個市場做的挺好的呢！可是現在一看人家正版的賈鴻漸一來，那直接就點出來了豐富了幾倍的創意他們自己只想都了夏季市場，而賈鴻漸這邊則是都想到了創造秋冬季節專用的沐浴露，甚至還有適合男人以及適合女人不同的產品種類！這一下弄下來，那光是想想看，就知道市場能擴大多少倍，有多少人能被賈鴻漸勾引著來購買這些沐浴露！
可以說到了這個時候，王蔻蘭那是真正的瞭解到了自己跟賈鴻漸之間的營銷能力差別有多大！此時她想到了什麼之後，趕忙就問賈鴻漸道，「鴻漸，那還有一個事情，萬一國外的寶潔、花王什麼的進入了國內市場來跟我們拼怎麼辦？現在國內的老百姓還是有點……崇洋媚外，我也不是批評他們，甚至我自己也是，有時候碰到了洋品牌的，還是下意識覺得洋品牌好。那在這種情況下我們怎麼競爭啊？」
沒錯，在王蔻蘭看來，如今市場上面化妝品還好說，那些日常化學品，比如牙膏什麼的也還好說，但是在洗髮水的領域裡面，那已經有點節節敗退了，就像是蜂花，那現在的市場佔有率是每個月都在緩慢下降，預計幾年之後現在市場上的大頭就要是寶潔那些企業了！對此王蔻蘭可是想的那個的憂心，她也怕萬一這個市場做大了之後，過段時間又被外國人平推了怎麼辦？
此時就看著賈鴻漸淡淡的笑了一下之後說道，「首先呢，那就是分成兩撥，一波走低端的，比如說蜂花這個牌子，我們主要就是主打城市或者農村的低收入人群，低收入人群關心的是什麼？是價格，那麼我們就做的大，比如說做成750毫升的大瓶子行不行？做成1升的大瓶子行不行，甚至兩升三升的行不行？如果一次性賣掉三升的一瓶大瓶洗髮水，我們給消費者一個批發價折扣有怎麼了？雖然看著我們打折了，但是我們出貨更快了，一次性出去了更多的貨物，資金流轉的也快樂，這就等於是我們一次性把消費者一段時間內的消費能力都掏光，讓他們沒有慾望去買別的產品，這不是挺好的麼？」
750毫升？1升？甚至兩三升？當時王蔻蘭那就瞪大了眼睛，要知道這年頭國產的蜂花洗髮水那淨含量也就是450ml上下，也就是跟一個飲料瓶子差不多的含量。而市面上的什麼海飛絲的那種瓶子也不過是400毫升上下！這賈鴻漸突然說要做750毫升的，那可是……要重新設計瓶子大小吧？甚至那一升兩升三升的，更是不知道要多大的瓶子了！可是王蔻蘭覺得有點聽懂了賈鴻漸的意思了假設華夏家化有十萬個固定用戶，然後他們會每個月購買一次這個蜂花洗髮水，一次購買就會是四萬升的洗髮水被買走了，這當然是400ml瓶子的容量來計算的話。但是如果一次是一升容量呢？那一次購買就會是有十萬升被買走了！
雖然說這買了一升容量的肯定是要比買了400毫升容量的用的久，也就是說400毫升的可能買5次，這個一升的才買兩次。但是問題在於，如果用小劑量多次賣的方式，那麼大量的洗髮水就會被堆積在廠子裡面，少量的是在消費者家裡。而一次大量出售呢，雖然看起來好像是打折了，更優惠了，但是實際上卻是把庫存的壓力轉化到了消費者身上別忘了，洗髮水積壓在廠子的倉庫裡面，那也是有成本得！無論什麼產品，那只要被積壓了，就代表一份錢被壓住了，不僅是成本被壓住了，還有這個產品可以賺來的錢也被壓住了！所以商品流通才是最重要的，所以這就是為什麼江浙的商人都在說流通的錢才是錢！
可以說，賈鴻漸這麼一說之後，王蔻蘭那就有了一種醍醐灌頂的感覺，那就是覺得自己這邊兒一下就有了方向，一下就有了一個巨大的市場！此時的她興奮的趕忙感謝了一下賈鴻漸之後，那就快步的回了自己的房間，估計是去寫方案書去了。而賈鴻漸這邊呢，則是跟當爹的一樣，開始哄女兒睡覺。
本來這早就過了小蘿莉要上床睡覺的時候了，要不是賈鴻漸這邊願意當爸爸的事情刺激的小蘿莉，那她早就困的不行不行了。這邊賈鴻漸把洗的香噴噴的女兒給抱上了樓，抱到了她的房間裡面。接著他就抱著這個可愛的小女兒一起躺到了床上，不過躺下來了倒是有一個問題，那就是小蘿莉的這個床，那是個單人床總共估計也就是1米寬，一個人睡在上面還行，這要兩個人睡，哪怕是一個大人一個小孩兒都有點困難，畢竟賈鴻漸的肩膀那要多寬呢？
不過賈鴻漸讓小寶貝兒躺好了，而他則是側身蜷在床上，用胳膊當枕頭，這麼陪著小寶貝兒躺著。那小蘿莉，也不好好睡覺，側著身子面對著賈鴻漸，就是不肯閉眼睡覺。「怎麼了小公主，還不睡的話，明天可是起不來了哦？」賈鴻漸逗弄漂亮的小姑娘道。「爸爸，你不會在我睡著了以後就走了吧？不會跟之前一樣偷偷跑掉了吧？」小蘿莉瞪大了眼睛，可憐兮兮的問道。
感情是之前賈鴻漸走掉的事情刺激到了小蘿莉了，此時他一聽那立馬就拍著胸脯跟小公主做保證了「小公主放心，爸爸肯定不走，爸爸這不是都在這邊洗好澡了麼，肯定就在這邊陪你睡覺好不好啊？要是爸爸走了，爸爸就是小狗！」
聽到賈鴻漸這麼一說，小蘿莉才算是相信了他。不過她還是面對這賈鴻漸不說，更是把小手緊緊的抓著賈鴻漸的領子，那是絲毫都不放鬆。賈鴻漸就這麼躺了有20分鐘，那真心是一動不敢動啊，生怕吵到女兒睡覺啊。可是這過了20分鐘，那真心是手都麻了，而且背後不知道怎麼還癢了起來，還撓都不能撓啊……天啊，當爹原來這麼辛苦啊？眼看著小蘿莉哪怕睡著了，那也緊緊的抓著賈鴻漸的領子，只要賈鴻漸稍微有弄她手的架勢，那小蘿莉立馬睡意就小了，甚至還下意識的更加抓緊！面對著這架勢，賈鴻漸還能怎樣？得！咱就奉獻一下，在這床上用這樣不舒服的姿勢躺一晚上吧……(未完待續。