正文 第一千五百八四章 無法理解 文 / 橘子奏鳴曲
沒錯，現在對於劉傳志來說，這日子顯然是很難過的，他都不知道要怎麼做了！面對著華夏高科的這種奇葩攻勢，他們能怎麼做？甚至對於劉傳志來說，他都有點無法理解華夏高科這麼做的原因了！一般來說，這企業之間搶佔市場佔有率，這為的是賺錢，沒錯吧？市場佔有率高了，這就證明了企業的東西賣的多，產品賣的多了之後，這賺錢賺的也多。
然後就有更多的利潤，接著就有更多的小錢錢投入研發和市場營銷，然後就能憑藉著這些再投入，越來越霸佔市砏。𡠨緯上確15攀坪凸婺s攀疲壻園桑慷𤍥庖磺械囊磺校𤦩鈧斬際俏𠍾艘桓瞿康畝嘧𠵎懓?br/>
但是華夏高科的這個搶佔市場佔有率的以舊換新行為，卻根本無法讓劉傳志理解，因為他們以舊換新了，搶佔了市場了，但是因為以舊換新讓自己虧損了，這怎麼賺錢？甚至按照華夏高科的這個思路發展下去，廠家研發出來了新產品，好麼直接不要賣錢免費送給消費者好啦，這樣一來不是搶佔市場佔有率更快？可是這樣怎麼賺錢？不賺錢的話，企業難道是來做慈善的？吃撐了才會這麼做啊！
所以面對著華夏高科的這種類似惡意搶佔市場佔有率的事情，劉傳志那真心是想不出來什麼解決方案了，畢竟面對著人腦無法理解的狀態，他怎麼才能想出來應對的方法？劉傳志不能理解這種事情本身，很容易理解。
因為劉傳志本人。畢竟是90年代的人，他不知道21世紀的一些個營銷的方法。比如對於賈鴻漸他們來說，這硬件沒賺到錢，甚至還虧一點，完全不是什麼問題！為什麼會這麼說？因為喜歡玩兒遊戲的賈鴻漸明白，按照遊戲機的方法來說的話，他們就是虧本賣硬件，一點問題都沒有！
為什麼歷史上遊戲主機能夠打敗當時幾乎同時走上起跑線的電腦，然後產生了一個遊戲主機在市場上打敗了電腦的結果？要知道在遊戲界最早的時候，遊戲主機也是跟電腦遊戲一樣沒有什麼審核的。也是只要廠家想發就能發的！最早的雅達利遊戲主機上面就是這樣。廠家是以賣硬件為生，然後軟件商們不管三七二十一，不用得到雅達利公司的許可，就可以製作和髮型遊戲。
於是這種事兒到了最後。就演變成了雅達利和電腦上一樣。擁有各種奇葩劣質遊戲。各種騙錢的遊戲。而在當年，顯然玩家們口口相傳是阻擋不了商家騙人的。於是乎，在大量的劣質遊戲損害了玩家的小錢錢之後。在大量的h遊戲充斥著遊戲櫃檯的時候，家長們猶豫了，於是他們就不給孩子買雅達利遊戲和雅達利遊戲機了，最後，這遊戲機就死了。
所以，後來任天堂發明了一種新的模式，那就是廠家賣主機鋪市場，同時對遊戲進行審查，或者說管理發行權，所有遊戲要發行在這個平台上，都要經過任天堂的許可！這樣一來，從某些程度上就禁止了一些太下限的遊戲產生。特別是任天堂瞄準的就是小孩子的市場，當然不能讓家長發現他們賣給小孩子的遊戲機裡面居然還有黃色遊戲這種東西了！在這遊戲質量可控之後，慢慢的，買這個遊戲主機的人越來越多，然後遊戲廠家們就越來越會針對這個市場做遊戲，然後大家都賺的很多。
從某些角度來講，這主機和電腦之間的區別，就跟後世的安卓和蘋果之間的區別差不多！蘋果就像是個遊戲主機廠商出的遊戲機，硬件相對固定，然後有一個完整的封閉生態鏈，然後盜版相對較少，於是這就造成了一個現象，大中小廠商都喜歡到蘋果上面開發遊戲和軟件因為在封閉的生態鏈裡面，在一個相對固定的機器配置面前，他們的遊戲和軟件更容易針對性的優化！而且最關鍵的是，在一個封閉的系統裡面，要進行盜版是非常難的！
就像是主機一樣，蘋果的防盜版主要是靠著系統和硬件來，可以說要盜版可不是很容易的事情。但是在安卓上就不一樣了，在安卓上，一個玩家付費了一個遊戲之後，完全可以把整個數據包什麼的都共享出來，這樣造成的結果就是千千萬萬的人都可以一起玩！光是這麼一點那就造成了各種盜版的問題，更不用說的是，這個安卓陣營裡面，各種硬件配置複雜，光是一個安卓的操作系統，使用的時候流暢度就不如蘋果的，很大的原因除了系統設計原因之外，就在於優化的問題！
所以到了後來，很多廠商都開始更進一步的發揚光大老任的策略，乾脆就開始虧本賣主機，為的就是盡量快的鋪開裝機量，這樣遊戲廠商們看到了裝機量高了，那就會來上面出遊戲，然後主機廠商就可以抽提成！這樣一來，對於除了任天堂以外的主機廠商來說，低價賣主機並不是腦殘，而是為了賺更多的錢必須做的一個犧牲而已！是為了降低消費者的消費成本，是為了以後能夠更好的賺錢！
「所以，我們的做法，實際上是為了一個利益而放棄另外一部分的利益而已……」幾天之前，在家裡賈鴻漸就是這麼跟自己父母解釋的。他老爹老媽雖然支持數字中國的計劃，但是對於虧本賣機器還是有點不適應，所以賈鴻漸必須跟他們說清楚他的想法「我們廉價賣主機，接著結果就是全國更快的有更多的人可以上網購物，而在網上購物的話，我們每一單是可以抽5%的手續費。也就是說單位時間內只要賣出去的產品越多，我們能賺到的錢也就越多！所以從某種意義上來說，能夠讓短時間內有更多的人使用我們的機器，就可以讓更多的商家進駐我們的網絡商城，然後就會有更高的銷售額度，然後我們的抽成也會更多！」
沒錯！賈鴻漸打的主意，就是一個類似主機廠商廉價出售主機的方式，只不過他是把一個自己主動降價的模式，改成了所謂的以舊換新而已，然後把這個降價的過程又加上了各種富有人情味的宣傳！
這個以舊換新，經過賈鴻漸自己的計算來說，如果全國範圍內最近10年的個人用戶計算機銷量外加cvd的全部銷量加到一起以舊換新的話，的確是能讓華夏高科產生一個大概有10億的虧損額度。這個虧損當然很大，但是問題在於，如果第一年的福爾摩斯在線購物平台第一年的銷售額超過1個億，那麼華夏高科可以入賬500萬，如果在五年內達到了10億人民幣，那就會是一年入賬5000萬。而這年銷售額10億人民幣，對比一下淘寶發展的路徑的話，那顯然就是小的不能小的成績！因為從03年開始做的淘寶，到了08年的時候，年度銷售額已經有望達到100億美元一年了！
就算賈鴻漸他們的福爾摩斯公司到不了100億美元一年，就算是50億美元一年，這就是400億人民幣，5%的提成是多少？20億人民幣！這還是一年的！所以可以說，只要賈鴻漸他們的福爾摩斯平台發展的還算順利的話，3年內回本，那簡直就是一定的！在這樣的情況下，他賈鴻漸為什麼不能夠虧本賣機器，然後盡量降低消費者的消費成本？
而且要知道，這種單單抽成5%的，那還只是一個類似c2c的跳蚤街。這正經的福爾摩斯商城，也就是福爾摩斯代賣各種廠家的官方產品的電子商城裡面，那賣東西可都是提成更高的按照美國那邊的經驗，雖然廠家出廠價低，但是他們賣東西不可能完全按照出廠價賣的。一方面這樣賺的錢少了，另外一方面也太過於衝擊零售市場了。畢竟這樣一來，普通消費者零售購買到的價格都跟一級代理商一樣了，誰還會去市場買實體貨？
於是乎，這網上商城賣東西，那基本上都是以低過市場價20%左右的價格來銷售的，所以也可以認為，基本上就是跟終端的商販拿到貨的價格差不多！這樣的一個價格，對於消費者來說已經相當優惠了，但是其實這價格本身可能還有30%40%的利潤在！而這部分利潤，那就是華夏高科和廠家對半分！對這種做法，廠家那也是相當開心的，畢竟可以比平常的出廠價多賺不少啊！
所以，有理由認為，在華夏高科的在線商城做起來之後，甚至按照上滬地區的調查結果來說，激進點的估計第一年就可以讓華夏高科回本，保守點也就是2年左右就可以回本！在這樣的情況下，賈鴻漸怎麼就不能跟聯鄉搶市場了？雖然實際上用聯鄉的電腦也能上福爾摩斯商城……但是以後也許賈鴻漸他們可以把這個維納斯cvd做成一個相對封閉的生態環境呢？這裝機量越大，以後能提供的選擇和路子就越多！這機會當然不能留給別人了！(……)