正文 第兩千兩百六一章 禪機 文 / 橘子奏鳴曲
「唔……說話的時候態度盡量軟一點？」在賈鴻漸問了半天之後，賈景行終於主動的舉手起來回答了。對於這麼一個怎麼讓下屬跟自己說實話的問題，賈景行是這麼回答的。
「很好！這個說的呢，很有自己的想法，但是並不是這樣。要讓人聽進去話，光是軟並不行。不過你們能夠主動思考呢，不錯。」說道了這裡，賈鴻漸頓了頓，「實際上我即將講給你們的怎麼說服別人的方法呢，是非常有用的一個方法，基本上對方只要相對比較理智，就能聽的進去。而習慣了這種方法之後，你們的思維模式也會改變，從而導致你們的生活會有相當大的不同。可以說到了以後，你們的生活也許會完全不一樣，不管從大的方面還是小的方面。在這好處的方面呢，我給你們舉一個小例子吧。前段時間我找了移動談了一個事兒，你們可能知道，我為了能夠全天候的都有信號可以接電話，所以有兩個手機，一個是gs-m的移動手機，還有一個是小靈通的。我這個gs-m的手機呢，以前沒有辦套餐。但是現在移動出了一個計劃，在以前移動的套餐大家都知道，那都是前幾年的約，手機就可以便宜，但是簽約還是要求每個月有一個消費額什麼的。
然後呢，以前移動的手機都是預付費的，也就是必須先存錢進去然後才能打電話，如果沒有話費了自然就不能打了。他們現在針對新用戶展開了一個新的試行的活動。就是針對高端的新用戶呢，在簽約了之後可以有一個一定額度的不停機業務。也就是說當欠費之後，可以短時間內還能打電話，可以兩天內再充值。然後呢，我知道了這個事兒只針對了新客戶之後，我就找上滬移動總公司去談了。然後呢，跟他們的老總談了一個小時，接著我就拿到了永不停機的一個承諾，也就是哪怕我的號碼簽了十萬的話費，也不會停機。這個話費並且不用直接預先充值。而是事後寄賬單給我們華夏高科……你們知道我是怎麼說服對方對我有特別的優待的麼？」
他這麼一說之後，當時那些年輕人們一個個的都開始好奇起來了！真心的，這賈總怎麼讓移動乖乖的給他一個人弄出來了一個新的活動了？這簡直就不可思議啊！以前在大家的眼裡國有公司不都是反映很慢，死活不懂變化的那種麼？怎麼這移動居然還能這麼通情達理這麼好說話的？
不過呢。賈鴻漸顯然不打算在這邊說他怎麼說服移動的。「其實呢。我前面說的這些話。已經把應該告訴你們的都告訴你們了。能不能領悟的透呢，那就是你們的事兒了。今天就先這樣吧，大家回去好好想想我剛才的話。看看你們憑借自己的腦子能不能夠琢磨出來什麼。晚上……晚上6點準時吃晚飯，晚飯之後茶話會，大家再來談自己的心得吧。估計你們打掃完也挺累的了，一個個的回去休息吧，我也要睡午覺了。」
說罷，這賈鴻漸明顯就端茶送客了。這些年輕人們可是完全摸不著頭腦了啊！賈鴻漸說什麼了？他剛才明明就是說了一下學會了怎麼說服人之後，就可以如何如何的牛掰……然後還說他跟移動交涉了之後，移動把他當了大爺供著……結果吸引了大家的興趣了之後，他怎麼不說了呢？這太……太裝逼了吧？
沒錯，很多年輕人現在是萬分不理解啊，他們實在想不通賈鴻漸剛才想出來了什麼——甚至在他們看來，賈鴻漸好像什麼都沒有講嘛！好像就是勾引了大家的興趣，就裝逼了，但是講了任何實質性的東西了麼？沒有啊！不過……賈總應該不會這樣吧？難道他剛才的話裡面真的有什麼的玄機麼？這賈總也真是的，為什麼有話不能攤開來講呢？非要弄這麼神神秘秘的……
大家此時看著賈鴻漸真的不準備說了，無奈之下一個個的起身就出去了，到了最後，只留了兩個人在房間裡面。一個呢，是劉菲菲，還有一個呢，就是賈景行了。「菲菲啊，你還有事兒麼？」賈鴻漸並沒有先跟侄子說話，而是先跟眼鏡妹問了起來。「啊？沒有……我是怕您還有事兒吩咐，所以在這邊等著……」乖乖女眼鏡妹倒是挺體貼的，果然是一個秘書的好材料，而且賈鴻漸也從趙麗華那邊得到了回報，這眼鏡妹呢並沒有被勾引的**了。
「行了，你不用候著了。這樣吧，你把號碼留給我，然後去休息吧。」賈鴻漸讓眼鏡妹回去休息了。這邊眼鏡妹剛剛離開了，他就扭頭去看賈景行這侄子，只見著賈景行這時候有點見外的樣子，整個人站在原地看著他，張了張口卻沒說出什麼來。「怎麼了？景行？啞巴了？」賈鴻漸笑了問道。
看著賈鴻漸的樣子好像回到了以前朝夕相處的樣子之後，這賈景行才有點放開了自己了，「叔？哇……你……變了好多啊……」他下意識的慢慢走進賈鴻漸，小心翼翼的說道。「廢話，我跟你在一起的時候是你叔，跟他們在一起是老闆。當老闆和當叔能一樣麼？行了，熊孩子，過來坐吧，跟我你還客氣？」說著，賈鴻漸拍了拍身邊的沙發，示意侄子過來坐下……
聽到了這裡，賈景行才大概的瞭解了。他過來坐下之後，看著賈鴻漸果然氣勢不一樣了，從剛才那種很不樂意教人的冷面老闆的姿態，變成了一個跟以前一樣的陽光少年。看到了這裡，他的膽子也大了不少，「叔……你剛才說了怎麼……說服人了麼？我怎麼覺得你沒說啊……」
一聽到了這裡，賈鴻漸當時就是一笑，「你沒聽出來？」然後看到了賈景行傻乎乎的滿頭霧水的搖了搖腦袋，賈鴻漸溫和的笑著就說道：「笨！在你看來我就是裝逼吸引了你們的注意力？可是你們沒發現我這裝逼吸引你們注意力，本來就是說服你們相信我這個說服人技巧的一個展示？我通過裝逼，通過自己說我這個東西多好，來告訴你們這個東西很贊，你們要是學會了對你們很有好處，這不就是在說服麼？」
沒錯，所謂的說服人，那是無所不在的！說服說白了，就是讓對方信自己的話，然後讓對方按照自己想要他們前進的方向去前進。賈鴻漸之前想的是什麼？想的是讓同學們能夠100%的相信他，是讓同學們能夠深刻的學習他的理論，是讓同學們能夠感興趣，能夠主動的想要學！那麼他做到了麼？當然做到了，他已經成功的引起來了人家的興趣了！他也通過了一個並不引人注意的方法來展示給了對方怎麼吸引別人的興趣，不是麼？
可是呢，賈景行並沒有太聽懂，「這是說服？叔，你到底啥意思？說清楚一點唄！」沒辦法，賈鴻漸只能歎了一口氣，更詳細的解釋道，「要讓別人按照你說的做，最簡單的方法就是要給別人展示出來照著你說的做對他有好處。這夠清楚了吧？我展示給你們學會我的技巧有多好用，那就是在說服你們，就是告訴你們按照我的方法做你們未來會有很多優勢，然後這就是在當面表現實際做法，明白了麼？」
「好處？這樣就行？」賈景行顯然有點詫異，他沒想到原來神神秘秘的說服打法居然就這麼簡單？只要把事情說的對對方有好處，對方就會聽？這是什麼理論？
「當然了！不過是對於理智的人有用，對那種失去理智的鑽牛角尖的，這個辦法沒用……」說道了這裡，賈鴻漸發現侄子好像還沒瞭解，他沒辦法之下只能更詳細的來解釋了——「簡單的來說，你讓跟你同寢室的男的陪你一起出去買什麼東西。如果不分給他，他為什麼偏要跑出去陪你啊？除非你們關係很好。如果關係一般的話，你就要說陪你過去買，你送點東西給他吃，這樣人家才可能陪你去，對吧？同樣，假設你是一個女的，不想一個人去逛街，要拉一個同事陪你逛。怎麼說呢？不要說自己想逛街沒人陪，不要考驗大家之間的感情，你就說前兩天在街上看到了一套衣服又便宜又好看，還很適合那個同事的身材，穿上肯定很迷人很好看，問她要不要去看看，你陪她去。這不就行了？女人哪怕買衣服是有明確目標的，她們也會習慣的貨比三家的多看看多轉轉，這不就行了？」
說道了這裡，賈鴻漸看著侄子有點懂了，於是更深入的解釋道：「就像是我之前說的那個例子，作為領導，你下面的人有東西不告訴你，那你怎麼讓他說呢？就要展現的說出來對他有好處，但是呢又不能探明老闆的私事兒。於是就要對方說是不是老闆吩咐了公事，然後呢，還要對方把公事說出來還說的對對方有好處。那麼顯然說自己會為對方背黑鍋，那對對方是有好處的，畢竟成功了有好處，可是萬一失敗了也有很大的風險……明白了麼？」(……)