正文 第兩千兩百九二章 說服 文 / 橘子奏鳴曲
周桂紅跟著劉菲菲一起去挖人了，隨行的還有一個劉菲菲他們一起的一個男的。本來周桂紅她以為自己是不會被叫著一起來的，因為她怎麼說都是外地進京學院，應該是看著這些人辦事兒跟在後面學就得了，怎麼會變成了她跟這些人一起上了呢？按照劉菲菲他們的說法呢，他們既然是學員，那就要參與進來才能近距離觀摩學習，遠遠的在背後看著能學到什麼？劉菲菲他們可是記得賈總給他們的任務——除了他們要在一線工作展現自己的能力爭奪晉陞機會之外，還有一個重要的任務，那就是要把華夏高科的工作精神給傳播出去，是要當成種子的！
於是，周桂紅跟著劉菲菲他們就去獵頭了。這獵頭呢，說起來簡單也簡單，就是三個人帶著一點小禮物上門去找人家談。這禮物不用說，肯定是大家自己買的，不過只是一點點的小禮物，畢竟不是上門行賄去，哪兒用得著買太貴的禮物什麼的啊，所以一行人就是花了十來塊錢買了幾斤水果拎了過去而已——這樣又實惠又不會顯得太冤大頭，畢竟他們這次去拉的不是什麼高層，而是技術員工而已！
對於這十幾塊錢的水果呢，當然是大家分著出錢的。周桂紅這次並沒有覺得不爽，她其實覺得挺僥倖的——總比選什麼兩三百的禮物然後還是大家分著付錢的好吧？要知道在她眼裡這群華夏高科的人那都是瘋子啊！這幫人都是把別人家的公司當自己家公司對待的啊！基本上跟著這幫人，那肯定是要自己貼錢的啊！所以。能少貼點，那已經是很幸運了好麼！
買了水果之後呢，周桂紅就跟著劉菲菲他們坐車準備坐車去人家家上門了。不用說，坐車過去肯定也是自己掏錢。不過掏錢坐車之後，周桂紅卻碰到了一個讓她驚訝的事兒——劉菲菲和那個叫做唐子傑的男生，居然就在車裡面開始討論一會兒去了人家家之後怎麼說話！擦，這還能怎麼說話？周桂紅覺得不就是那麼幾句話麼？上門先表明自己這邊是鐵通的人，然後過來看看他們，表明一下鐵通可以給他們的待遇什麼的，然後勸對方棄暗投明那不就得了麼？是不是？哪兒有什麼需要商量的地方啊？
可是呢。這劉菲菲和唐子傑那就開始煞有介事的討論了——他們先是確定了重點。一上門之後呢，先不急著說這邊的聘請的意思，而是先關心關心對方，請教對方一點小問題！然後這倆人還專門找了一個議題。說是要找人家問什麼企業的內部電話網組建的問題！當時周桂紅就聽不懂了有麼有！咱們不是要上門去挖人家牆角麼？怎麼不開門見山呢？南方人都這麼磨嘰啊？咱北方人上門直接單刀直入的說清楚。人家回一個樂意不樂意不就完了麼？弄這麼多彎彎繞幹啥呢？
結果呢。那劉菲菲和唐子傑不僅僅是兩個人討論，甚至還把她周桂紅給拉進來一起討論了！還問她有什麼意見！她能有什麼意見啊？處於面子原因，這周桂紅當時就說自己沒意見。然後呢。那倆人還繼續熱烈的聊了一路！這一路上他們不斷地就在說剛開始不能太露骨的表示自己的意思，要從別的角度，不那麼容易讓對方產生防禦心裡的角度來說話，慢慢的跟對方貼近。然後用什麼「您這一路走來很不容易」之類的話來套對方的話，弄得對方覺得他們非常親切了，貼近了，這再最後說挖角的話什麼的。
周桂紅剛開始還能忍住不參加討論，但是聽的越多呢，她就越忍不住！她這個北方的姑娘那性格就是急、脆！藏不住心思啊，愛恨情仇全都藏不住啊！所以聽了幾分鐘之後，她就忍不住問了，「你們為什麼要這麼繞圈子？咱們直接開門見山說不就得了？」結果呢，她就聽到了劉菲菲那邊就說道：「不行的！賈總說過要挖人的話，得看時機的！有的人會想著他們現在的工作很穩定，如果跳槽的話，到了新的地方哪怕可能工資高點，但是環境不知道怎麼樣，人事情況不知道怎麼樣。要是那邊內鬥很厲害，各種亂來，這去了有什麼意思？更不用說電信那邊幾乎就是鐵飯碗了，一輩子都可以幹下去的……」
這邊先是解釋了一下之後，那劉菲菲就繼續說道，「賈總跟我們說了，要是開門見山直說的話，對方很容易對陌生人產生防禦心裡，很容易就猶豫，但是對熟人就不一樣了。所以我們上去先要閒聊，先要卸掉對方的防禦心裡。我們用話術讓他們把我們當成好朋友了，然後我們再提出來邀請他過來幫忙看看，幫忙弄弄，接著再說服他過來……這都是有套路的，我們賈總都教給我們了！當年我們賈總在日本挖人的時候，用的都是這套！」
說這話的時候，劉菲菲那一臉的自豪，簡直都沒辦法形容了，就像是賈總就是她男朋友似的，那叫一個引以為榮，她整個臉上都綻放光芒了好麼！看到了這裡，當時周桂紅都迷茫了——她看著劉菲菲和唐子傑的那個樣子，趕腳就像是信了邪教的人一樣啊！那種盲信！可是呢，這劉菲菲剛才說的話吧，好像是有那麼一點道理的，的確要是有人突然上她家門，然後跟她說給她1.5倍的工資，她也是要考慮考慮，看看人家公司會不會長久，看看那邊的人事環境什麼的怎麼樣，畢竟整天勾心鬥角的地方呆著多不舒坦啊？所以，她還真有點迷茫了，這幫人難道說的是真的？
接著呢，她就抱著半信半以的態度，跟著劉菲菲還有唐子傑一塊兒去了。去了之後，敲開了門她也沒怎麼說話，就主要是看著旁邊倆人咋說，然後那那個技術員怎麼說。那技術員呢，是個40多快50的中年人，剛開始他聽到了劉菲菲和唐子傑表明了身份，說是鐵通的，然後聽朋友介紹說他技術比較好，他們就上門來詢問一些技術難題，想請他幫忙在外面解決一下公司內網的ip電話問題……
然後在劉菲菲他們又表示了出去幹活待遇挺優厚的時候，這技術員還真是沒有了什麼戒心，一下子變得相當熱情，那除了茶水之外又是上水果又是上零食的，跟剛開始只上了一杯清水完全不同啊！對此周桂紅也有點理解了，這電信的技術員，一般都沒有什麼賺外快的機會，現在突然有機會可以跑出去幹活，幹一次就可以拿大半個月的工資，這誰會不樂意啊？
然後劉菲菲他們那馬屁拍的，一會兒一句聽別人說這技術員水平好學問深，基本上那誇的話聽起來簡直就像是在形容中科院或者工程院的院士一樣了！那技術員當然不可能直接就承認自己那麼拽了，他連忙說過譽了，可是臉上的紅光可是出來了，那自豪勁兒！到了最後，這北方的大叔簡直就要跟兩個年輕人拜把子當異性兄弟兄妹了！看著那叫周桂紅一個震撼啊！此時的周桂紅真心覺得這幫南方人太壞了，居然用言語就把咱北方人給糊弄成這樣了！
最後呢，這邊約定了讓這個技術員回頭跟他們一起去工礦企業拉生意的時候，劉菲菲他們還都故意的說了一句，讓這技術員幫忙推薦幾個技術過硬，然後願意跳槽到鐵通的人。說是鐵通這邊願意開價電信工資的1.5倍挖人，然後呢，鐵通也是國家的，還是鐵道部和華夏高科做後盾的，工作絕對穩定啥的……反正就是拐著彎的說這工作好，但是呢，又不直接說請這個人去，就只是請他想想看，幫忙物色幾個人，說是要是他選的人選好呢，回頭會給他一些禮物作為回報。
當時走之前雖然是這麼說的，可是周桂紅明顯看到了那技術員一家子都有點「若有所思」了好麼！沒錯！周桂紅甚至都能看出來人家在想什麼了——這機會聽起來很好啊，那為什麼要便宜別人？肥水不流外人田，要真是好去處，為啥咱自己不去呢？當時周桂紅就覺得劉菲菲他們簡直太壞了！這趕腳真是跟傳說中的魔鬼一樣，那真是把人心給操弄的跟玩具一樣，真心是讓別人怎麼反應別人就怎麼反應啊！這麼對比一下之後她就發現，如果要是直著說了，那麼對方就可能有防禦心裡，然後就挺懷疑的，但是現在表面上不直接挖人家呢，那人家看到的好像都是這個工作的好處！然後就有點被誘惑了！
天啊！這幫人……怎麼這麼妖孽的？他們說還是跟他們賈總學的？他們賈總這得妖孽到什麼程度啊？當時周桂紅就忍不住這麼想。只不過呢，她不知道的是，這個事兒其實劉菲菲他們做的有點過了，要是賈鴻漸親自來呢，那也會是直接單刀直入的說清楚就得了……(……)