正文 第兩千八百四六章 借腹生子？ 文 / 橘子奏鳴曲
一套零配件很廉價，但是要突擊的做一套產品出來而且還要短時間之內賣出去，這限制條件還真是挺多的，真不是說今天拍一個廣告明天就直接賣了！背後的各種成本計算，各種時間的計算那都是要考慮到的，除非說賈鴻漸想到一個辦法，可以讓老百姓實際看到產品的同時，還能不怎麼增加太多的員工，不用太多的先期投入！那麼賈鴻漸能想出來這麼一種方法麼？他現在就在想！
這要是放在後世的話，最簡單的不花錢還能把營銷體系扁平化的做法，那就是網絡營銷。就像是小米一樣，在全國沒有什麼門店，只是靠著在網上出售，這樣一來就不用僱傭大量的銷售員，就不用租用大量的專櫃，只要弄一些售後就ok了。可是wenti在於這個年頭絕大多數老百姓還是喜歡一手交錢一手交貨的方式，他們哪怕不怕在網上買東西被騙，那也怕買回來的東西跟在網上看到的稍微有點認知差異比如本來筆記本在網上看著沒那麼大，或者消費者對於14寸的筆記本到底多大根本沒有概念，買回來了才發現太大了什麼的。在這種情況下需要建設一點體驗店什麼的那也是很正常，得讓人家有一個可以試用並且看看實體產品的機會啊！」小說「小說章節
但是要建立體驗店這難度也不小，因為體驗店這東西必須要租店面，然後這就有租金，也要有店員什麼的，這麼一套投入其實本身就夠費事的了。更不用說為了一年賣出去200萬台筆記本而必須快速投入快速成型了！因此賈鴻漸想了一下，想著能不能藉著暫時已經有的一些網點來。以前在手機和小靈通方面，華夏高科做的那都是直接跟批發給經銷商或者是作為移動定制機的，所以在這方面華夏高科是沒有自己的門店什麼的。而維修售後方面，華夏高科倒是在全國各省會都建立了自己自營的售後維修點。這些售後維修點相對位置偏僻了一些，因為這樣買下來店面的價格便宜，而沒有把售後維修點遍佈全國的原因則是選擇了加盟的維修點制度，也就是讓各種地級市甚至是區縣的一些民間的電器維修鋪子什麼的來幫忙修手機，而華夏高科接受他們訂購，會給他們發主板之類零星的配件。
那麼這樣的話。現在這筆記本的售後能不能夠採用這種模式呢？能不能夠採用這種類似加盟的模式呢？畢竟筆記本這東西維修起來其實也不用怎麼無塵。拆開了看看什麼東西壞了，訂個配件到時候換上去就行了！所以維修方面倒是可以暫時借用這種方式。只不過這樣的一個方式看起來不是那麼的高大上，不像是蘋果的售後維修點一樣，上門了各種牛掰。所以實際上這麼的一個維修售後的方式相對來說比較適合最低級的筆記本。那種中端的好看一點的筆記本實際上就不太適合用這種模式了！
那麼這時候應該怎麼辦？突然間賈鴻漸想到了長宏！這長宏在全國已經建立了一萬個直營網點了。不用說什麼每個地級市以上都有一個。甚至地級市裡面一兩個區就有一個直營網店！而大城市那更是多！在這樣的情況下，能不能夠借用一下長宏的直營網點呢？能不能夠稍微借用一下他們網點的空間，然後稍微統一裝修一部分。接著把體驗店以及售後維修都放到裡面去呢？甚至人員方面咱們是不是都可以暫時先借用一下長宏的人呢？
賈鴻漸給長宏幫了那麼多的忙，不能說現在稍微要求人家小小幫忙一下，長宏還都不樂意吧？他們要不樂意的話那以後也別想得到賈鴻漸的幫助了！當然了，考慮到對方是國企，而且還是上市企業，那麼了不起給租金唄！這總行吧？咱租用場地租用員工，這可以吧？這樣一來的話想對先期投入就少了吧？就不用全國各地跑著去選店址了，不用一家家的去交涉了，對吧？到時候只要統一跟長宏那邊說一聲，基本上就能定下來了。然後裝修的事情統一設計一下，弄半個店面那也就ok了，對吧？甚至連導購以及維修人員，人家都是有基礎的，賈鴻漸他們只需要把相關信息告訴人家，人家自己就會開始背開始熟悉，對吧？所以這事兒說到底的話，賈鴻漸他們只要付錢就可以了！其他的事情都不用怎麼頭疼！當一個事情光是花錢就能解決的話，那還是什麼大wenti麼？
而且最重要的是，這麼花錢解決還不是花大價錢解決！這麼花錢實際上可能比全部自己做的話投入更小！因為租店面什麼咱只是租了半個店面，比租一個店面錢少吧？重新裝修的話也是裝修半個店面，總比整個店裝修合適吧？而且像是售後維修以及導購什麼的，那更是少了不少的基礎培訓費用，把這些費用當作對人員的租金交給長宏還不行麼？所以最後算一下的話，因為店面什麼的小，所以實際上賈鴻漸他們整體的支出還少了不少！
到時候賈鴻漸他們只需要負責打廣告，然後每賣出一台筆記本什麼的，給長宏稍微有點提成。比如一台機器總共賺兩百塊錢，咱可以分給他們20塊錢當成是提成嘛！這樣一來各方面就都能說得過去了吧？這樣一來長宏也能靠著他們的渠道稍微額外的賺一點錢了吧？這樣一來對長宏難道沒好處麼？到時候一年兩百萬台賣出去，光是提成他們就可以多入賬4000萬啊！而且這還是純利，加上租金和人員費用什麼的，這總數不要上億了？他們等於一年的利潤數據又好了一個億啊！他們能不樂意麼？
想到了這裡之後，賈鴻漸趕忙跟還在德國的倪潤豐他們打電話。「喂，老倪，跟你商量一個事兒。」賈鴻漸說著，就把他的計劃都告訴了倪潤豐。說完了之後，這倪潤豐那真是當場就答應了！甚至在他看來這事兒都不是事兒！「賈總您看您這麼點事兒也值當打電話過來說的？那不就一句話的事情麼！我這就給國內打電話，長宏的人員隨你調動！本來這一萬個直營店的項目就是你策劃的，沒你的話根本就沒有今天的長宏！用咱的東西不就跟用自己的東西一樣？」
說罷，這倪潤豐掛了電話，過了兩分鐘又打了過來，直接就說搞定了，還把國內長宏現在負責直營店的頭頭腦腦的電話告訴了賈鴻漸，直接就讓賈鴻漸指揮！然後到了這時候，人家一句跟金錢有關的事兒都沒問！雖然這地方說起來好像有點慷國家之慨的意思，不過估計倪潤豐也知道，賈鴻漸肯定不會坑他，肯定不會弄的他沒辦法交代！畢竟賈鴻漸是什麼
人？天才！人家滿腦子的精打細算能照顧不到這個？人家當初隨便拍拍腦袋就能幫著長宏發展壯大，隨便幾招就能壓著國內其他廠商猛揍呢！
這事兒基本上定下來了之後，賈鴻漸這就開始最後考慮一下一年賣掉兩百萬台筆記本的事兒到底有多少成功的幾率了。大概的考慮了一下之後，他覺得有的拼！靠著他自己的想法，不說200萬台全賣光，至少150萬台還是有希望的！而且接下來就是8月，8月完了之後就是金九銀十，然後還有春節和開學，這兩個時間點那都是學生們購買電腦的高峰期啊！可以說這正好可以讓賈鴻漸他們猛的發力一下！如果150萬台快速銷售掉了，剩下的50萬台哪怕平價賣掉那都行！哪怕不賺錢，這也是搶市場，也是阻礙消費者去買別家的產品不是？
只不過如果這麼決定的話，那麼整個筆記本的設計和製造流程必須加快！設計最好快速搞定，然後小批量生產的工程機那也要加緊，最後必須在一個月之後也就是八月中下旬的時候就要開始鋪貨！這樣的一個流程那可是相當相當的緊！放在別家那邊可能都有點來不及了！不過既然決定要干，那就沒有什麼來不及的事兒，實在不行咱可以讓富士康那邊三班倒的給咱生產，咱這邊的團隊也可以三班倒的進行配套設計啊！
既然想到了這裡，那就開始做！賈鴻漸立刻召集了倪潤豐和羅峰等人，跟他們通知了這麼一個決定。他們當然覺得太過於緊急了，可是賈鴻漸拍板的事兒他們還能怎麼辦？只能趕緊配合唄！接下來這賈鴻漸又一個電話打給了王薛紅，直接吃掉了200萬套芯片組。當時把王薛紅給激動的！掛了電話之後這大姐甚至又親自跑到賈鴻漸辦公室一趟！當聽到了賈鴻漸真的要讓華夏高科吃掉了200萬台芯片組的時候，這姐姐那是又高興又擔心，最後還又勸了賈鴻漸幾句，生怕賈鴻漸一激動坑了華夏高科了！只不過賈鴻漸決定的事兒那能被別人輕易的勸回來？於是笑了一下之後，他就直接堅定的表示自己這次還就吃定這200萬套芯片了！
芯片還在呆灣，要運過來還需要一點時間，不過賈鴻漸他們現在必須馬力十足的工作起來了，首先要做的就是把筆記本的三套設計方案都給定下來，現在的賈鴻漸可是沒太多時間給設計團隊們成長了！他必須直接站出來快速搞定一切！(……)