正文 第三千兩百零八章 孤獨求敗 文 / 橘子奏鳴曲
除了at&t上來湊熱鬧之外，很快美國如今的四大通訊公司的t-mobile也來摻和了，甚至四大裡面的另外兩家也來摻和了！要知道在美國這邊雖然有四家通訊公司，但是其實格局跟中國那邊也稍微有點像——真正廣泛競爭的那就是t-mobile和at&t兩家，而另外兩家verizon和sprint呢，那則是指定機型的。{3w.什麼叫指定機型？就是如果消費者要去v家和s家簽合同的話，那麼必須用人家指定的機器裡面選，而人家的機器呢，那基本上都是比較老舊的款式。而且美國人一般也不太講究在手機上面追時尚，所以這兩家還真活的不錯！而t家和a家相對來說就比較開放式，可能定合同的時候就是在一圈機器裡面選，同時手機款式什麼也比較新比較多。
那麼為什麼在這麼一個對比之下v家和s家還能活著，還能活的比較好呢？這就是因為大家都是在細分市場的錯位競爭！v家那在全美國的手機信號覆蓋率是最高的，號稱有全美97%地區進行了覆蓋，而且他們的資費相對便宜，套餐也便宜，所以在這麼一個情況之下，很多用手機單純來打電話的人，那就比較喜歡用v家的東東。s家雖然說覆蓋率不如v家，甚至不如at&t，但是這麼一家提供的價格更低，所以也有不少人用！而相對來說at&t以及t家呢，那提供的手機更好一點。套餐價格也就更貴一點，所以他們面對的用戶就更加的多元化一點，或者說更加富有一點。
所以在at&t上來了之後，t家很快的也找到了華夏高科，要進行詳細的瞭解他們的手機如何。而在t家上來了之後，這v家和s家那也衝上來了！從這麼一點來說，v家和s家能夠衝上來，就證明了賈鴻漸他們的和手機的確是好，系統的確是牛逼，不然這兩家一直弄各種老舊機型手機的公司。能上來找華夏高科？不過這兩家給開的合同雖然跟at&t差不多。但是他們有個額外的要求——必須提供cdma模式的手機，因為這麼兩家的網絡就是cdma網絡，也就是跟中國聯通這年頭的網絡差不多，但是他們的2g網絡都是cdma的！這也就意味著賈鴻漸他們必須要把通訊基帶芯片給換了！
而t家的合同雖然給的沒有at&t的高。只開了首批80萬台的採購量。但是這t家倒是還能提供一個好處——t家的2g網絡用的是gs-m網絡。所以賈鴻漸他們在中國研製sphone什麼都不用改，直接就可以在t家的網絡裡面使用！這多方便啊！這樣一來中國行貨跟美版行貨就沒區別了啊！經過了一番考慮之後，賈鴻漸決定跟t-mobile進行合作。雖然說這t家的第一批次採購的數量並不多。但是積少成多嘛！而且人家直接就是按照華夏高科定價來買，一點都沒有砍價什麼的，咱還能要求多高？而且咱對咱的手機那是真的有信心，80萬台絕對不是咱的最終銷量！
就在賈鴻漸他們跟t家簽署了合同的時候，這美國四大通訊公司外加辛格勒這麼一個無線網絡第二大公司都跑到了華夏高科求抱大腿的事兒，那一下子就在業內傳出來了。這麼一個消息傳出來了之後，讓喬布斯聽到了，這喬布斯頓時就差點想找槍去崩了賈鴻漸了！為啥？因為喬布斯他想要跟辛格勒這麼一個小公司進行接洽，那還要瞞天過海，那還要想各種各樣的理由，那還要暗渡陳倉的通過什麼摩托羅拉去跟這些通訊公司聯繫，結果可好麼，賈鴻漸他們這邊直接就是通訊公司送上門來求抱大腿？這你妹的人比人氣死人啊！
這也不怪人家喬布斯，真是人比人氣死人，大家之間的待遇實在是不一樣。不過也怪不得賈鴻漸，誰讓喬布斯他們第一時間沒有拿出來這種劃時代的產品呢？其實蘋果是完全有實力弄的啊，結果他們非要小心翼翼的。平常的時候小心翼翼沒錯，可是在這麼一個時候，在有賈鴻漸這麼一個重生者在邊上的時候小心翼翼，那可是要犯大錯誤的！賈鴻漸這麼一個重生者，那可是不像這麼一個時代的土著那樣的需要小心翼翼，他完全可以抓住這麼一個時代肯定會流行的產品，然後迅速的一頭扎進去快速的進行推廣！在他的這麼一種效率極高的做法之下，任何老江湖那都是要吃虧的！所謂的亂拳打死老師傅！
不過喬布斯再氣都沒有用，賈鴻漸現在是沒空管喬布斯的想法的。他在代表著華夏高科跟t-mobile簽署好了合同之後，那一邊加緊的讓國內的比亞敵加速的製造手機，一下子要把速度增加到一個月50萬台的速度。這麼一個速度那可是比之前的速度快了不少了！然後在另外一邊，賈鴻漸他們也在關注著美國這邊市場上消費者對於新安卓系統的反饋！新安卓系統通過模擬器的方式給消費者提供了試用，同時讓消費者在試用的同時幫忙發現bug。這麼幾天的時間下來，別的不說還真有人發現了bug了！不過bug並不大，賈鴻漸他們只是發了累計5000美元的獎金出去了。
而賈鴻漸他們發獎金這麼一個事兒，那可真是讓美國這邊的各種計算機宅男們一下子有了動力了，可以說一下子全國各種不管白天幹啥工作的程序員、電腦工程師們，那晚上下班了之後都是各種研究華夏高科的這麼一個東西啊！在研究這麼一個東西的同時，還有些人在研究華夏高科發出來的一個小軟件開發套件以及相關的說明！按照套件說明中指明的，這麼一個小軟件做出來了之後。那是要上傳到華夏高科進行審查的，在審查了之後，這華夏高科就會將軟件放出來「上架銷售」，而銷售的款項呢，雙方三七分賬，同時在特定的一些時候，這小軟件還要接受華夏高科的安排進行特定的促銷之類的活動。說真的，這麼一個合同規定的條款那是有點霸王條款的，但是很多開發者根本就不介意啊！
為什麼？因為哪怕是霸王條款，那麼只要賣出去了東西了。那麼程序員就可以賺錢啊！在之前他們可是只有公司的薪水拿。可是現在他們自己開發一下東西，那就有外快可以拿啊！而且華夏高科才拿3，他們自己拿七，這是多麼優厚的一個分成比例啊！他們為什麼不願意？而且在說明裡面。賈鴻漸他們也寫明了。在這麼一個軟件商城中。華夏高科希望軟件盡量定價在5美元以下。按照華夏高科的說法來說，那就是華夏高科經過研究發現，小微付費薄利多銷。那其實市場也很大！如果說一下子定價十幾二十美元的話，反而容易流失潛在消費者！
在這麼一個
情況之下，美國甚至加拿大上下，那一天到晚都有無數的程序員什麼的在嘗試分析華夏高科的新安卓系統，同時也有很多程序員在嘗試開發一點什麼放到華夏高科的在線商城裡面賣。就在這麼一個情況下，這些程序員那還真的發現華夏高科的新安卓系統好！這麼一個系統簡直就是劃時代的產物，簡直比這麼一個時代的其他手機系統好的太多太多了！而他們的這麼一種認知，那也是漸漸的在擴散著！賈鴻漸他們原來花了30萬美元去找了哈佛商學院的一個教授請教，結果請教了之後才知道，消費者們買產品，那都不是什麼一擁而上的。剛開始都是有一些嘗鮮者的，然後一層層的擴散的，到了最後還是有一些死硬分子死活不買新產品的！
於是在這麼一個情況之下，程序員他們這麼一種人整天覺得華夏高科的新安卓系統好，而他們的這麼一種認知，那還真的一點點的在擴散著！特別是華夏高科的廣告以及t-mobile的廣告一起打出來了之後，這麼一個sphone手機的高端形象那還真是快速的在北美傳播了起來！在賈鴻漸他們的廣告中，用sphone的主角那就是打扮的一副科幻片裡面角色的形象！這麼一個主角開著飛行汽車在空中飛行，停下來了之後就打開了sphone來用。而相對的呢，廣告裡面還有一個角色——一個原始人，他用的就是傳統的「智能手機」！
在這麼一個廣告裡面，賈鴻漸的意圖是很明顯的。那就是用別家「智能手機」的人啊，你們都已經過時的跟原始人一樣了好麼！趕緊來用咱的sphone吧！這才能變成未來人類！當然了，在這麼一個廣告裡面，賈鴻漸那還是相當有節操的，他並沒有在那麼一個「原始手機」上面標注任何公司的商標，也沒有把這麼一個手機做的跟某個特定的型號手機做的一樣。因為咱賈鴻漸畢竟是從光榮偉大正確的中國來的，咱在中國做廣告都不能直接這麼針對競爭對手的，來了美國，咱在概念上嘲笑一下對手就行了，沒必要指明點姓的挑戰吧？再說了，現在市面上的手機上基本上都是注定要沒落的，賈鴻漸沒事兒去挑戰這些肯定會輸的人幹嘛？要挑戰的話那就挑戰蘋果或者谷歌啊！
可是在這麼一個時代中，谷歌直接就不存在了，然後蘋果現在還在亦步亦趨的慢慢發展了，根本就沒有跟華夏高科成為同等的一個競爭關係呢！在這麼一個情況之下，賈鴻漸也沒必要欺負蘋果挑戰蘋果啊！所以最後賈鴻漸他們也就沒有什麼好嘲諷的，也就沒有什麼好挑戰的了。可以說現在這麼一個情況之下，這華夏高科的sphone還真是有點孤獨求敗的意思！
不過話說起來雖然在美國這邊有點孤獨求敗了，但是賈鴻漸也要想想別的國家市場的事兒！比如說在咱中國市場怎麼弄？賈鴻漸他們這手機是學著歷史上的iphone一樣在美國紅了以後再弄到中國呢，還是說直接在中國就開賣？說真的，在這麼一個時代，中國人民還是有點習慣於使用功能機什麼的。而且在這麼一個時候正好是中國功能機撕逼大戰的時候，在這麼一個時候消費者都喜歡低價手機呢，賈鴻漸他們弄的一個4000塊錢的手機，而且還沒有任何海外成功的背景，這麼一個手機會好賣麼？(……)