正文 第三千兩百一零章 如何做廣告 文 / 橘子奏鳴曲
通常的手機廣告，不用說基本上都是找明星來拍廣告。這麼一點本來無可厚非，明星麼知名度高，找知名度高的人來做廣告，那是全世界通行的辦法，可以快速的讓普通人接受這麼一個「概念植入」，其實是挺好的一個方法。但是賈鴻漸並不準備用明星來做廣告，為什麼？就是因為別家都是這麼幹的！賈鴻漸做事兒從來不跟別家做的一樣！如果做的跟別家一樣，那他們華夏高科的sphone手機檔次不就也跟其他家一樣了？這是賈鴻漸忍受不了的！那要那弄？很簡單，咱就不找明星來拍廣告，找別人唄！
那找誰呢？不找明星來拍廣告的話，那麼難道找普通人來拍廣告？普通人來拍廣告的話，從知名度和效果上來說，很可能都不如明星拍廣告啊！這麼一個問題賈鴻漸他們怎麼解決呢？很簡單，咱想辦法唄！首先來說，賈鴻漸覺得他必須抓住這麼一個廣告的內核——他這麼一個廣告是不想走傳統廣告的路線的！傳統廣告的路線是什麼樣的？很簡單，「我的東西好啊，很好的，大家快來買啊」。不過問題在於，誰說東西好了消費者就一定要買？這是一個很重要的問題！比如說索尼的一個卡片照相機，你像素再怎麼高，技術再怎麼先進，可是我為什麼要買？我日常用的到這麼一個照相機麼？家裡有一個3000萬像素的照相機可以將就用，也沒壞。我為什麼一定就要花錢來買你索尼的這麼一個照相機？誰說你東西好我就一定要買？你東西好對我並沒有決定性的好處，我還要多花錢，你的東西怎麼就比我現在的東西值得我花更多的錢來買？
所以傳統的廣告實際上做的就是一個「廣而告之」的效果，實際上就是讓在消費者腦袋裡面植入一個信息，告訴消費者有這麼一個品牌有這麼一個產品，並不是刺激消費者現在就去買，而是當消費者有需求的時候，可能就會想到這麼一個品牌，然後在購買的時候可能就下意識的買了這麼一種眼熟的產品了。這實際上才是通常產品廣告的用途！像是「今年過年不收禮啊不收禮」這麼一個廣告一直被大家說無腦說腦殘，但是人家市場銷量怎麼一直不錯呢？其實就是這麼一個道理！主要就是通過無腦的信息讓大家記住了！主要就是把這麼一個品牌植入到了大家的腦海中去了！
賈鴻漸實際上並不想用這種方式來做廣告。為什麼？因為太泯然眾人了！他賈鴻漸需要做的是啥？他需要做的那是出眾！他做的那是要跟別人不一樣！如果什麼都跟別人一樣了。那他賈鴻漸還跟別人有什麼區別？那不是沒區別了麼？所以他必須要做一個讓大家可以記住他，讓他可以與眾不同，一下子顯得「鶴立雞群」的這麼一個廣告！那麼這樣的一個廣告要怎麼弄？那就需要好好的思考了！賈鴻漸很快就集中注意力的開始思考這麼一個事兒，這到底要怎麼弄呢？很快。他想到了一個辦法了！
什麼辦法？那就是他親自來主演廣告啊！沒錯！誰說他賈鴻漸不能來出演廣告的？他賈鴻漸來出演廣告的話。他本身的知名度也不差。也不是明星之類比較俗套的「人物」，又他來推廣這麼一個手機，怎麼樣？當然了。如果說讓他跟劉德華什麼的一樣拿著一個手機說xx手機好這種事兒，他是不會做的。他要做就一定要做的有創意！怎麼叫有創意？很簡單，別的廣告不都是整天在說自己好，弄的好像自己的東西好了消費者就一定要的樣子麼？那賈鴻漸就不說他們手機怎麼怎麼好！他就說消費者為什麼要買他們的手機！沒錯，他賈鴻漸就要從最基礎最核心的一個購買慾的角度來做章，他就是要把這麼一個廣告做的讓消費者一看就有買的衝動！
這要怎麼做？這麼一個問題賈鴻漸其實之前最早的時候研究過——他為什麼讓華夏高科的企業化變成「讓世界更美好」？這就是他要改變消費者對於他們華夏高科產品的一個印象！他當初改，就是為了消費者能夠不要覺得他們華夏高科的產品只是跟別家一樣的「產品」好！而是想要做成一種「我們公司是為了讓世界更美好而在研究東西，現在我們在改變世界的過程中順便開發了這麼一個產品，挺有意思的，你要不要試試」這種概念！這樣的話，那相對來說就更容易的讓消費者動心了！
所以在這麼一個廣告裡面，賈鴻漸那也是要貫徹這麼一個思路的。他也是要表現的讓消費者覺得，他賈鴻漸做的產品，並不是因為自己覺得產品做的好就來要消費者花錢的，而是因為這麼一個東西真的對消費者有好處！這就像是一個女的想去逛街，但是又不想一個人去，要拉小姐妹去的時候，如果直接跟小姐妹說讓對方陪自己去，那對方可能就是一種「奉獻」的感覺，可能就內心會稍微不樂意。但是如果說是看到了街上某家點有特別適合這麼一個小姐妹的衣服呢？把小姐妹陪自己逛街這麼一個事兒，說的好像是對小姐妹自己也有好處呢？這小姐妹是不是就非常有動力開開心心的陪這女人一起去逛街了？道理都是一樣的，賈鴻漸要做的那就是要讓消費者覺得花錢買賈鴻漸做的手機，這麼一個事兒是對他們自己非常有好處的，而且好處遠遠大於4000塊錢人民幣！
只有這樣消費者的購物**才能被激發出來，才不會覺得賈鴻漸是千方百計的要從他們兜裡掏錢，才會主動的覺得買賈鴻漸的手機是一個對他們自己很好的事兒！這樣一來才能讓大量的國人來買他的手機，這樣一來才能讓國人覺得買他的手機是時尚！這樣才能把一個單純的消費電子類產品。轉化為一種蘊含著大量品牌附加價值的東東！雖然這麼一做，並不能把附加值變成額外的利潤，但是對華夏高科那好處還是很大的！因為能夠形成數量更多的平台！國內只有一百萬用戶和有五百萬用戶，這麼一個量是不同的！量不同的話賣出去的軟件數量也是不同的，這麼一個軟件的盤子也是不同等級的！賈鴻漸要做的那就是硬件上面薄利多銷，然後才能在軟件上面獲得更多的利益啊！
那麼應該怎麼讓他賈鴻漸在廣告上面表現出來這麼一個手機是他們改變世界的一個中間產物呢？這還用表現？咱手機在這麼一個年代那就是劃時代的！要知道歷史上的兩年後，蘋果開發的iphone一代跟這麼一個時空裡面華夏高科的sphone一比，那都差得遠了去了！為什麼這麼說？賈鴻漸不是沒用過當初第一代的iphone啊！說實在
的當年的ios實際上還有很多賈鴻漸覺得不太好的地方，很多地方還是不夠直觀，不夠直接！很多時候還處於一種對功能機形式的模仿。並沒有一個自己的特色！
比如說一直繼承到了後來的未鎖屏情況下來電的選項。在iphone系列系統裡面，那手機在未鎖屏的情況下來電了，一直就是兩個虛擬按鈕，一個是接聽一個是掛斷。這玩意兒在賈鴻漸接觸了安卓之後。還是覺得安卓的有感覺——安卓的是來電了就最中間一個滑動的按鈕。往右滑動就是接聽。往左滑動就是掛掉。這麼一個情況賈鴻漸覺得還是很有觸控的優點的！而相對的，用兩個虛擬按鈕的話，這不就是對功能機接聽和掛斷鍵的模擬麼？這玩意兒有什麼優勢？咱有了一個觸摸屏。就要體現出來觸摸屏不同於功能機器的地方啊！
同時，像是iphone1里面的email或者是唱片信息之類的，都是一個白底的弄的跟excel一樣的表格顯示的，非常缺少特性——說不好聽的，這種簡單的列表模式在功能機上面不是到處都是麼？咱這麼一個觸摸智能機是劃時代的玩意兒，要顯得各個地方都跟以往不同啊！咱要跟傳統決裂，讓消費者覺得咱們這麼一個手機是完全新奇的，使用是那麼的順暢，表現力是那麼的強大！所以在新安卓裡面，賈鴻漸讓安迪魯賓他們做的，那就是一個氣泡狀的對話樹的模式。就有點像是後世安卓機短信箱裡面的模式一樣——這短信箱裡面，跟一個人聊天的內容那就是直接形成一個聊天歷史樹，然後按照來短信時間的不同，會自動的排序顯示最新的短信。同樣，賈鴻漸他們的email軟件也是這麼工作的，打開email系統，裡面就是一個個的對話氣泡一樣的東東按照時間順序排列，而且每個氣泡都寫明了來信人，點進去了那就能顯示跟這麼一個人所有的來往電郵！這樣一個小小的東西那不就能顯示咱跟傳統功能機最大的不同麼？
所以在這麼一個時空裡面，賈鴻漸他們做的這麼一個新安卓系統，那可以說是結合了安卓和ios雙方的優點的。一方面現在正在大量的消除bug同時還在針對硬件底層進行優化，而另外一方面，這麼一個系統那又避免了雙方很多的缺點。像是安卓系統app越裝越多之後越來越慢的問題，以及蘋果系統很多反人類以及不人性化的地方——比如ios的那麼一個itunes，簡直反人類至極！賈鴻漸都不知道歷史上這麼一個itunes是怎麼開發出來的，要傳一個東西到手機裡面，怎麼就那麼反人類，怎麼就那麼麻煩呢？
對於賈鴻漸來說，蘋果這麼一款itunes處處透著彆扭的軟件怎麼用怎麼不習慣，而結果就是乾脆直接放棄。那麼作為一款官方的蘋果設備管理工具，itunes究竟為什麼這麼反人類？賈鴻漸覺得，最主要的原因就是itunes最早就不是被當成一個傳輸和管理的軟件用的！最初在蘋果公司裡面，itunes就是當成一個播放器來設計的，只不過後來越來越多的集成了各種管理的權限進去，所以這就是「上樑不正下樑歪」，本來根子就不是一個管理和傳輸的軟件，硬加上去了這麼一些功能，可不是就越來越反人類麼？
或許在專業人員看來，itunes的功能設計邏輯十分完美，各功能的區分和入口都具有極強的邏輯性和層次感。但是對於一般的普通用戶來說，這款軟件就是一團漿糊，而且沒有任何的使用說明和提示，最終造成的結果就是想要的功能根本找不到！而且蘋果一直號稱要幫用戶決定，所以哪怕用戶罵聲震天，蘋果也死活都不改！從安裝說起，這itunes的安裝過程並不會顯得有多麼的複雜，但是安裝一個itunes卻強制安裝了一系列後台程序實在讓人難以接受。這些後台的程序包括了：apple-software-update、apple應用程序支持、bonjour等等。而且這些程序全都會隨開機在後台啟動，儘管有些功能是必須的，但這這樣的體驗絕對不是最好的。
儘管itunes現在在大部分用戶眼裡是作為一款蘋果設備管理工具而存在的，但是恰恰是只有最初的播放器部分還值得令人稱道，這也是有夠諷刺的。這可能是人們最早開始頭疼的地方，因為不僅僅是iphone和ipad用戶會面臨這些問題，最早的ipod永久已經開始忍受這些反人類的操作邏輯了。最著名的恐怕就要數「同步音樂」了。當用戶連接設備到電腦，打開itunes理所當然地找到「音樂」標籤，準備添加一些新歌到設備裡時卻傻掉了。因為這裡根本沒有一個能夠添加指定歌曲的選項，有的只有「同步音樂」。用戶只有兩種選擇，要麼同步整個資料庫，要麼同步一些固定的播放列表、歌手和專輯，也就是說為了新增一首歌就需要把整個樂庫淘換一遍，這樣的效率只能呵呵了。(……)