正文 第1261節 衝動消費 文 / 高大的豆丁
在市場營銷學裡有一個固有名詞叫做『衝動消費』，指的是顧客在外界因素的促發下所進行的購買行為。事前無計劃，也沒有特定的消費意識，就是這種行為的最大特徵。
所謂的衝動消費，一般會非成三個類型。
第一種是純衝動。顧客事先完全無購買願望，沒有經過正常的消費決策過程，臨時決定購買。購買時完全背離對商品和商標的正常選擇，是一種突發性的行為，出於心理反應或情感衝動而「一時興起」或「心血來潮」，或是「圖新奇」、「求不同」。總之，這種類型的衝動消費，完全就是沒有任何苗頭可循的。
第二種是刺激衝動型。要麼是在電視上，要麼是在購物的現場，因為廣告中的內容太有吸引力，而被提示或刺激起了消費需求，進而購買了某些本不在計劃中的物品，這就是刺激型的衝動。
第三種，也是最後一種，則是叫做計劃衝動型。和前兩者最大的不同點，就是這種衝動消費的前提裡有一個本來就存在的『消費計劃』，只是沒有確定消費的時間和地點而已。舉個最簡單的例子，比如某個人早就有了想法，準備要買一台電視機，然後，在看到某個商場所推出的降價促銷活動之後，他就將原本的計劃最出了更改，提前買下了電視機。在這件事之中，『買電視機』是計劃好的，而『何時買』則是衝動。
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很不想和jessica分開，但是卻又不得不放她離開，畢竟她作為少女時代的一員，肯定不能缺席s.m公司在紐約所舉辦的『美國站s.m家族演唱會』。無奈之下，李景元也只能是一邊唉聲歎氣，一邊將jessica送回到了少女時代的其他丫頭們身邊，看著她和大家一起登上了去美國的航班。
坐在租來的蘭博基尼裡，一邊駕車返回酒店。一邊就想起了之前說起過的那句話來。等到了酒店門口的時候，李景元終於做出了決定——買一架飛機。
好吧，雖然還沒有真正開始聯繫飛機製造公司，不過李景元的這個決定明顯是不會再改了，也就是說，花錢只是早晚的事。這麼看來，說李景元這一次是在『衝動消費』也未嘗不可了。
好在並不是純粹的衝動。嚴格來說，李景元買飛機這件事，最多只能算是『計劃型衝動』而已。
說起來，『買飛機』的想法其實已經在李景元的腦子裡出現過不少次了。而最早的那一次，甚至可以追溯到李景元剛剛加入s.m的時候。
應該有不少人還記得。當時，在買下了s.m的大部分股權。以第一股東的身份進入到s.m的管理層之後，李景元曾經對s.m公司的內部做了許多的調整，其中不僅包括修改藝人合同這些規則上的調整，他還投入了不少的資金，對公司的硬件設施進行了補充和升級。
而在補充和完善硬件設施的計劃之中就有好幾項大手筆。增添新的器材、在其他區裡買下一塊地皮興建新的辦公樓、給公司的藝人和練習生們準備更多更好的練習室和宿舍等，而在這些項目之中，就有一條是『買一架公司專用的中小型私人飛機』。
在這些大手筆之中。有的項目很合理，但是有的項目卻不是那麼容易讓人認同。比如『買飛機』這條就是。當時李景元說出了這件事後，李秀滿和其他幾個公司的高層管理人員立刻就很強烈的提出了反對，甚至李秀滿本人還曾經說了李景元一句『錢燒了腦子』。
從當時的情況來看，李秀滿的這一句評語確實沒有任何的錯誤。
在李景元加入之前，s.m公司在韓國娛樂圈子裡的地位確實很不錯，先後推出了hot、ses、神話等組合之後，已經和dsp站到了同樣的高度上。可以說是韓國娛樂圈子裡兩大經紀巨頭了。
不過，當李景元加入公司的時候，情況卻稍有不同了。hot和ses已經解散，神話也剛剛跳槽離開。雖然還有東方神起在，不過那時候的東方神起也僅僅是才出道而已，根本就談不上有多好的地位，整個公司裡。能夠拿出來撐場面的藝人也僅僅就是boa一人而已。
在這個前提下，買了飛機能用來做什麼？難道是給boa一個人用？又或者是讓公司裡那些管理層出去談業務用麼？
李景元是因為想到了即將加入公司，馬上就要和未來的偶像們近距離接觸，既激動又得意之下。才搞出一個『買飛機』的提案來。說白了，他當時只是單純的為了面子而已。
只是單純的為了面子，卻沒有仔細思考一下公司那邊到底是否真的需要一架專用飛機，這種盲目的提案，被李秀滿說成是『錢燒了腦子』就一點兒都不奇怪了。
話又說回來了，『買飛機』這事既然已經被李秀滿給勸阻過了，那麼現在的李景元為什麼又會再次想起來，並且如此之快的做出截然相反的決定呢？
此一時彼一時也。
現在，公司的狀況已經和幾年前大不一樣了。
boa還是一樣的給力，東方神起也闖出了一片大好的場面。而在他們後面出道的還有sj、少女時代、shinee、fx、iu等組合和solo藝人在。再看看這些組合和藝人們的地位和名氣吧。sj的名氣和東方神起不相上下，就算是有點差距，也差的很有限；少女時代，在wondergirls離開韓國之後，迅速的搶佔了地位，現在已經是當仁不讓的韓國第一女團了；shinee和fx的出道時間稍短一點，可也獲得了很不錯的成績，雖然比不上同公司的前輩們，可單從人氣和實力上來看，他們和2pm、2am、afterschool、beg、4minute等組合比起來也毫不遜色，也算是一線的偶像團體，距離最高的頂級也只有一線之差了；還有iu，這丫頭現在已經是新生代solo女歌手中的no.1了。在整個韓國的娛樂圈裡，能憑一個人的實力在偶像組合們的衝擊下獲得如此成績，滿打滿算也就她這麼一個而已。
如果只有一兩組人的話，買一架飛機或許確實是有些誇張了。不過，看看現在的情況，有這麼多人呢，大家的行程又那麼多。給這麼一個大集體配備一架飛機，似乎就不是什麼太過分的事情了。
當fx和iu出道之後，少女時代正好開始進軍日本了，在那個時候，李景元的腦子裡就再次產生了買飛機的想法。後來之所以沒有正式向公司裡提出來，並不是擔心李秀滿等人會再次提出反對意見。只不過是因為李景元自己一下子攬了不少事情，忙到忘記了而已。
事實上，就如同李景元所預想的那樣，當他這一次把『買飛機』的事情和李秀滿說了之後，馬上就得到了一個很肯定的答覆。
比李景元的想法還要周全，李秀滿不僅很認同他提出的理由，甚至又提出了另外的新理由。
不僅僅是因為公司旗下的那些藝人們已經紅到夠資格配備一架飛機了。在李秀滿看來，買一架飛機作為公司專用，還是一種對外宣傳的手段。
在新世紀開頭那幾年，s.m公司和dsp並稱為兩大巨頭。而到了十幾年後的今天，dsp因為種種決策上的失誤，地位已經漸漸的下降不少，不能再和s.m公司並列了。不過，少了dsp。卻並不意味著s.m公司就能一家獨大。
現在，jyp、yg已經從後面趕了上來，接替了dsp的地位，和s.m公司形成了三足鼎立的局面。
而在jyp和yg後面，還有諸如cube、loen、woolim、ccm等等公司也不是好對付的。
就如同三國時期一樣，三大公司可以比做是『魏蜀吳』三家，而其他的公司則可以比做是那些稍微小一點的諸侯。
一個不小心。就有可能被其他公司給超過去。
那麼，如何在競爭如此激烈的狀況中，保持住本身的地位不被動搖呢？一是要有足夠的實力，二來就是要有廣泛的宣傳了。
旗下擁有眾多當紅的偶像組合。這就是s.m公司的實力。比起其他的經紀公司來，s.m公司在這個方面還是有著不小的優勢的，所以這一方面暫時就不用擔心。
『短板』理論大家都知道，如果宣傳方面沒有跟上，等於就是弄出了一塊短板，在這種情況下，就算是實力再強，能維持住第一的位置，也還是會讓人有些擔心。所以，為了避免出現意外的情況，s.m公司方面就必定會很重視宣傳方面的工作。
家族演唱會不是第一次舉辦，那為什麼今年和以往不同，不是只在韓國國內舉辦，而是又另外設了東京、巴黎和紐約這三站呢？難道只是因為外國人的錢多，掙起來更利索一點麼？
很顯然不是的。開一場演唱會，收入的多少取決於什麼？無非就是票價和場館的大小而已。票價越高，場館裡的座位越多，一場演唱會下來的收入就會越多。
在韓國，一張票能賣多少錢？到了國外，難道就能讓這一張票的價錢翻上十倍二十倍麼？很顯然是不可能的。而且，就算國外的票價會高上一些，可也不要忘了，在票價高的地方租用場地，要花費的租金肯定也會比在韓國要更高一些。這一加一減之後，回報利率其實並不會有多少區別。
在看座位的數量，在國外能夠把一場演唱會的座位安排到幾萬，難道在韓國就不成麼？想想就知道了，韓國也一樣有大型的場館，這裡面根本就沒差。
不論是在韓國國內，還是在國外開演唱會，一場下來的收入並不會有太大的差距。也就是說，把演唱會的舉辦地點放到國外去，最根本的原因並不是為了錢。就算有這部分的理由，最多也就是佔到了十之一二而已。
那麼，更大的那部分理由是什麼呢？很明顯，就是為了擴大公司的影響力了。
一來，能夠在海外舉辦演唱會。就已經很能說明公司的實力了。如果公司的實力或者影響力不夠，想要在海外舉辦演唱會可不是一件容易的事情。單從這一件事上，就可以很大程度上看出不同公司之間的實力差距了。
這裡面的差距並不會很直白的用數據的方式表示出來。不過，也足以讓那些有志於成為練習生和藝人的孩子們做出判斷了，如果沒有特定的理由，那麼這些孩子在選擇經紀公司的時候，就很有可能會因為這點差距。而選擇有能力在海外舉辦演唱會的『大』公司。
二來，演唱會的影響力也會體現在海外的一些事務上。而最簡單的例子就是來自海外的廣告邀請了。
廣告商們邀請藝人出演自家的廣告之前，都要先對藝人的影響力進行評估，看看他們是不是真的那麼受歡迎。那麼，如何來驗證藝人的受歡迎程度呢？最直白的手段無外乎就是看看他們所舉辦的演唱會了。
雖然只是幾個小時的時間，但是一場演唱會也足以讓廣告商們掌握很多的信息了。如果一名來自海外的藝人。舉辦的演唱會規模很大，上座率又非常高，觀眾們的臨場反應和事後反響都很不錯，那他就絕對是值得廣告商花錢的對象。反之，就不用再考慮邀請這名藝人來做廣告模特了。
侑利和崔始源拍的那個化裝品廣告就是正面的實例，反面例子也有，比如rain在歐美國家的廣告中完全沒有出現過。或許應該也有不少人知道之前發生的一件事情。rain曾經說自己在海外開演唱會賺了多少多少，可是後來被捅出來了，他的那些成績都是作假的。想想看，站在外國廣告商的角度，他們可不會像韓國國內的粉絲們一樣被蒙在鼓裡，那麼，他們又怎麼可能去邀請這樣的rain作為自家產品的廣告模特呢？
有些扯遠了。
開演唱會是為了擴大公司的影響力，也就是說。只要能夠擴大影響力，公司裡是不是就會認同呢？答案很明顯是肯定的。
買飛機，就是可以擴大公司影響力的行為之一，而且還是非常有效的手段。
想想就知道了，一家公司有自己的專用飛機，而另外一家則沒有，隨便找一個人普通人。問問他這兩家公司那一家的實力更強，答案十有**都會是一樣的，肯定會說有飛機的那家公司更厲害一些。
能買飛機，說明經濟實力很強。經濟實力從哪裡來的？還不是來自公司旗下的那些藝人們。那麼。藝人們為什麼能夠掙到這麼多錢？還不是因為他們被公司培養的很好，有了很強的實力和人氣？這樣，又可以從側面證明，能買下飛機的公司，對藝人的培養和推銷肯定是很有一套的。
不差錢這條理由，會給藝人帶來很大的吸引力，而培養和推銷手段的完善，又可以吸引那些還不是藝人的年輕人們，這就是影響力帶來的最基本的好處了。
那麼，像買飛機這種能夠擴大影響力，宣示實力的舉動，自然也就不會被公司的高層們拒絕了。
「景元啊，你看，公司裡的錢……。」達成了一致，決定了要買飛機了，可是在最後，李秀滿又突然換了一個口氣，有些討好的拉了一個長音。
「……，我知道了。」雖然李秀滿並沒有把話說完，不過李景元還是很清楚的明白了他的意思，想了想之後，他也覺得讓公司掏錢好像確實不太可能。於是，他就不得不點了點頭，然後又接著說到：「飛機的錢我來掏吧~。」
「呵呵，那可真是謝……。」
「等一下~！」雖然本來就沒有打算要讓公司出錢，不過之前想到的理由卻都是和公司有關的，這時候回過神來，李景元就覺得多少有些虧的慌。當他聽到了李秀滿一心歡喜的語氣之後，這種虧心的感覺就更加的明顯的。實在是忍不住了，他就打斷了李秀滿的話，又提出了自己的一個條件：「滿叔~！買飛機的錢我來出，不過以後如果公司要用飛機的話，保養費和油錢什麼的，你總不能再讓我來掏吧？」
連買飛機的錢都掏了，明明就是個大土豪麼。可是，卻連一點油錢都要斤斤計較，這又顯得很是小家子氣。李景元的這兩句話實在太彆扭了，李秀滿聽了之後都不知道該怎麼反應了。
不過，李秀滿到底是老油條了，又怎麼可能會被李李景元這一句話給噎住，下一秒，他就回了一句讓李景元很無語的回答：「行啊，到時候誰用誰掏油錢就是了。你放心，這話我來和他們說吧~。」(。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。手機用戶請到m.閱讀。)