正文 第七百三十章 天理，人心 文 / 李仲道
在方天前世，一種商品，劃分為不同的檔次，以應對不同的顧客，這應該算是一種常識了。
而對商家來說，有時，「低檔」與「高檔」商品，其所花費的成本，其實差不多是一樣的，甚至反，「低檔」的，竟會比「高檔」的還要成本高一些。
儘管如此，還是要劃分檔次，還是要推出不同檔次的商品。
這是由市場需求決定的。
而決定市場需求的，於顧客而言，一是購買承受力，二是偏愛喜好，三就是「人心」了。
購買承受力且不說。
偏愛喜好也不需多說，明明是同樣的，只是外殼的顏色不一樣，造成的結果很可能就是一個暢銷到斷貨，一個滯銷到壓貨。
「人心」就稍微複雜一些了，但其實也複雜不到哪裡去。
每一個人自出生那天起，就在尋求著承認，而在得到承認之後，就會進一步地追求自我了。從這裡，基本上就可以劃分出商品的三種開發策略——
一是「主流」。
二是「非主流」。
三是「豪華、升級、尖端體驗」。
只需這三種，基本上，不管層次的顧客，就都可以盡入網中了。
方天對於蚊香的推行，也是秉承著這個理念。
現在在「炎黃城超級市場」中售賣的，就是「主流」那一檔次的了，最少的配料，最簡的加工，最方便的使用及運輸造型設計（就是前世的兩根纏並在一起的圓），當然，在這些「最」的基礎上。還有一個「最」。
那就是最便宜的售價。
方天不是商人，推出蚊香也不是為了謀利，這一點，必須明確。
但不為謀利，不代表不可以謀利。不管說，蚊香，在這個時代，都可以算是一種「剛需」，即硬性需求，一經推出。必然是風靡天下的，方天毫不懷疑，只需在短短的內，蚊香之名，就能夠轟傳於帝國內外。
而且不是依賴於他這個蚊香「發明」者的特殊身份。
只依賴蚊香本身。
而在這種需求的基礎上。蚊香，從原料的供應。到成品的生產。再到商品的售賣，毫無疑問，是可以形成一條獨立的產業鏈的。
尤其是原料的供應方面。
通過這個，方天可以用來作太多的安排和策劃了，不過這是後話，暫且不表。
說實話。在蚊香的價格方面，方天是有過一番躊躇或者說思量的。
一開始，方天是想將這蚊香定為免費的，嗯。只是免費供應炎黃城內部，但仔細想想，這樣的行為真心不符合事物發展規律，炎黃城若一直在他主導下，那免費政策，也是可以一直推行下去的。
但這本質上還是一種「強力」的控制。他在的時候無所謂，他若離開……
事情會發生大變樣，那是肯定的。
再者，不勞而獲，其實並無益於世俗人心。——有一樣免費，那為不可以有第二樣免費？直到最後，會發展成任何的不免費，都帶來人心的怨尤。
這似乎有點諷刺，但其實也沒，並不能由此而判定人心的涼薄，而是應該歸咎於一開始就有人開了個壞頭。
就如前世，發生在孔子或者說孔子弟子身上的事情：
魯國之法，魯人為人臣妾於諸侯，有能贖之者，取金於府。子貢贖魯人於諸侯而讓其金。
孔子曰賜失之矣！夫聖人之舉事，可以移風易俗，而教導可施於百姓，非獨適己之行也。今魯國富者寡而貧者多，取其金則無損於行，不取其金，則不復贖人矣。」
子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰魯人必多拯溺者矣。」
端木賜做好事，施恩不求報，樂滋滋地來向孔子表功，結果孔子給了他一個大耳括你的這種行為，非常惡劣！不？你開了一個很壞的頭。你的事若傳開，以後，有人做好事，求報吧，顯得低你一頭，更襯得其品格不高，不求報吧，總是有點心不甘情不願，而且，有時還要吃虧。」
「感情上不情願，物質上吃虧，如此，久而久之，誰還願意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他們就不會伸手了，而是無視地走過。」
「你用你一個人品格的崇高，引導了世俗人心的敗壞。」
這是一個極鮮明的例子，前世，方天初接觸到這個故事時，其實是真的很受震撼的，他是第一次，許多，看起來似乎挺美好，但實際上，很可能不是那麼回事。
前世，對這個事，方天止於震撼，止於感慨。
這一世，之前，由蚊香的價格而回想起此事，方天就有了一個深刻的認識或者說啟悟——做事，不管做事，都需遵循著一個法則，即，要麼符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一個詞，『物理』），要麼符合人心。
能既符合天理，又符合人心，做到雙重符合，那是最好。
若不能做到雙重符合，則在這二者中慎重抉擇，應時應勢，擇取其一，並時刻不忘其二。
不能遵循這個法則的行為，不論其一時之效果如何，不論其看起來好與不好，究其實，皆是妄行。——不知常，妄作，凶。
端木賜的施恩不求報，就是「不知常」，就是「妄作」，因為其有悖人心。
前世與今世，世界雖不一，人心無二致。
是以，把蚊香定為免費的想法，只是在方天的腦海裡一轉，就消散了。
不能免費，但又不能高價。別說高價了，價格只需稍微不實惠一點，不能使城池內外的普通人絕大多數都能用上，就已是有悖方天的本意了。
方天的本意是？
就是希望這個推出後，到了炎熱之季，再無人有蚊咬之苦。——若這玩意兒價格高高，只是少數人才能用得起的，那他推出這，又有意義？
所以，不能免費，但又需要是白菜價，不，比白菜更便宜，就是方天定下的基本策略了，這個策略不止是應用於蚊香，而是會應用於以後許多許多關涉「民生」的物事方面。
思量再三，覺得無有不妥處，拿定主意後，方天就把商會的會長與副會長也即兩個丫頭拎商量了。
方天是這樣說的我們的這個，要讓所有人都能買得起，但是我又想通過它來賺錢，該辦呢？」
兩個小丫頭就思索開了。
人小，沒有經驗，見識淺薄，這是其不足處。
但是正因為沒有經驗，見識淺薄，所以往往可以直指人心，直指事物本來。——方天讓她們出主意，真不是故意逗耍，而是有意啟發她們的思維。
修行，從清靜起步。
但是小loli已經過了清靜的階段，需要向「遠」的目標邁進了，而「遠」的第一步，其實是「博」，博識廣聞，而成海量之識，海量即是大，而成就了「大」，然後自然而然地就會走向「遠」。
這是小loli。
而對於小艾薇，方天是毫不懷疑其不「清靜」的，這丫頭的那種寧靜，有時讓方天都為之吃驚，甚至於擔心其以後會不會「太」寧靜了，而走向幽寂。
所以才封了她一個副會長。
所以才會讓她一步步地接觸些雜事，就從蚊香之事開始。
「哥哥，我們做很多很多的蚊香，一份少賺點，但是很多很多份，就能賺很多很多了。」思量了一會之後，小艾薇道。
方天點頭嗯，你說的這個，叫『薄利多銷』。」
「哥哥，我可以讓阿大和師兄幫我們賣，賣給那些家族啦，就算很貴，他們也會買的。」小loli不甘落後。
方天再次點頭嗯，不，你說的這個，叫『友好（強行）攤派』，是個好主意！」讚許完畢，方天卻又道可是，我們不能只把賣給他們吧？無不少字一樣的，賣給別人很便宜，卻賣給他們很貴，他們會不會不高興呢？」
說著這話的時候，方天特意在「一樣的」幾字上略略加重了點語氣。
用前世的說法，這算是一種「誘導」。
誘導的效果還不，只是小半晌的，小艾薇的目光盯向了正在房間中靜靜燃燒著的「五蘊香」，而小loli的目光從其上一掃而過，然後乍然發亮道哥哥，我們能不能把蚊香也做成香香的很好聞的？」
說完這話，小loli歡快得意，而小艾薇微微點頭，然後兩個丫頭同時把目光放在方天身上，等著他的回答。
方天當然是欣慰而笑。
就這樣，蚊香的開發策略，就算是定型了——
最基礎的版本，以無利及薄利的方式，銷售於絕大多數人。
加添了香味，但只是普通香味的版本，以倍利的方式，銷售於小部分人。
加添了香味，對武者有益的版本，以五倍利的方式，銷售於武者，對魔法師有益的版本，以十倍利的方式，銷售於魔法師。
策略定下，然後方天分派任務。
把開發幾種不同版本的事情，交給小艾薇。
把這幾種版本的銷售渠道安排，交給小loli。
然後方天與二人約定事成，給你們慶功，慶功地點，就在望海樓。」(……)
第七百三十章天理，人心
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