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大道小說網 【第二百九十二章 】誰讓我是個厚道人呢? 文 / 天堂羽

    幾分鐘之後,劉若雨開門進來。答應了李巖,決定代表輝煌公司簽約。

    從談判到簽約,整個過程是劉若雨頭一次的快,順利,可這一份合約比預定至少多付出了2oo萬.只能說順,而不是利。

    李巖可沒有招待他的計劃。完成簽約過程之後,就讓他自己回去了,然後去隔壁把康凱叫了過來。

    剛剛劉若雨已經在這邊談了那麼久,隔壁的康凱和周智軒煎熬著。因為在他們看來,這絕對是自己的競爭對手,而那個輝煌公司維持的時間長,說明談得越順利,己方則更落下風了,何況邊上還有一個。

    因為把對方視為競爭對手,所以他們只是說些毫無關係的話,想要試探卻又試探不出。而對於另外兩家公司,他們都覺得名字陌生,並不是同行業的競爭對手,一時間猜不到是哪家,又沒時間查探,打聽,只能猜測可能是外省企業,而不瞭解的對手,更讓他們心裡沒底,不知道對方開價如何。

    把康凱叫過來之後,李巖還是一如剛才對劉若雨的態度,直接把合同扔給了他,讓他自己看,然後他拿了與騰達集團的合約,來到了隔壁的休息室。

    休息室裡德周智軒在康凱被叫走之後,思量著自己被留到最後,估計是最沒希望的一家,他無奈之下,也想要馬上聯繫一下公司,讓人調查一下輝煌,騰達是兩家那裡的公司,為什麼會突然跑出來競爭。

    可是他沒想到的是,電話才剛剛打通,還沒有來得及說,李巖已經回來了。只能趕緊敷衍了一下,然後馬山過來。

    「周先生,非常抱歉,剛剛已經耽擱了你們的時間,為了不耽擱更多時間,我也就直接進入正題吧!關於我們和貴公司的合作,之前我們溫小姐已經跟你們談過了,這是我們擬定的合同,你先看看又沒有問題。「李巖把跟騰達集團的合同拿了出來。

    周智軒接過合同,「謝謝。呃剛剛那位康先生?」

    開始那個劉若雨已經走了,要麼已經達成了某種意向,要麼談崩了。可是康凱才剛剛過去,難道就出局了?

    「哦,沒關係,他在隔壁看合同,不礙事,這樣大家節約時間。我比較忙,不好意思啊。」李巖這個有名的閒人,大言不慚的叫起忙來了。

    周智軒忙點頭,然後打開合同仔細看了起來,他的心裡有點緊張,康凱沒有走,還是在隔壁看合同,這傢伙擺明是雙方競價啊!

    看他似乎心緒不寧,李巖呆了一會兒,便說:周先生慢慢看,你如果有什麼問題,也可以先跟貴公司好好商議一下,等會兒我再回來,我先上個洗手間。」

    周智軒怎麼可能相信他會是去上廁所,肯定是去隔壁看那個康凱的意思了!

    這讓他忙加快度,把一些常規性的條約先跳過,先看追關鍵的幾條。看完之後,他暗暗苦笑,這價格還真的要公司商量啊!

    會客室的康凱,也正煩惱著。他們都面臨一樣的難題,李巖的報價,比他們預定要多付出差不多兩百萬。

    這是一個糾結的價格,如果太高的話,就不用談了。多兩百萬換來跟天堂集團,雖然有點肉痛,還是值得的。

    關鍵是,換作往日,是可以跟業務員商榷.洽談,反正這是公司間的生意,多少不是個人負責,所以只要能力強,或者交情好,或者有關係給回扣,往往砍下去兩三百萬並不是什麼大不了的事情,畢竟相對於天堂集團,這並不是什麼大生意,不會引起多大的關注。

    可是今天,明擺著之前聯繫的溫倩怡不露面了,而這個李巖則是直接讓三家競爭,先請出去的劉若雨那一家,似乎已經離開了,只是不知道是不是達成了某種意向,還是因為談不攏而離開。現在至少還有一個對手就在隔壁

    看到李巖回來,康凱笑著說到:「李老弟啊,你們什麼時候下班?咱們去桑拿一下,慢慢再聊吧?工作要緊,也要適當的放鬆嘛!」

    要談好生意,請出去**,給回扣,往往是中小公司常用的業務方式。在如今的社會,這也是最為人詬病,卻無法改變的現象。

    李巖笑了,我還需要你請客?「桑拿?好啊,簽完了合同再說吧。我比較忙,現在還是先把合同落實了吧!你覺得有沒有問題?」

    康凱碰了釘子,見他這麼不上道,只能直接一點了:「合同沒有什麼問題,只是價格方面老實說,按這合同,我們壓力很大的,能不能修改一下?只要稍微調整一下當然,再修改很麻煩的,我也不能白麻煩李老弟的

    你看?」

    他說話吞吞吐吐。卻不僅僅把意思表達清楚了,反而更進一步,給出了回扣的暗示。

    為公司業務爭取到更多的價格,業務員的提層,獎金等也相應會更高。但那畢竟是依托天堂集團這麼一個正規的大公司,一切都有規定,而且因為基數大。獎金,提成的點是不會太高的。但對中小公司則不同,你幫我省下二百萬,我就是給你五十萬回扣,還贏回了一百五十萬,這就是雙贏了。所以回扣一般比獎勵提成高的多,因而很多公司的業務,採購等,都是肥缺,能有很多撈外水的機會,很多人也在不給公司大損失的前提下,讓自己賺個盆滿缽滿。

    像天堂集團這種級別的大公司,就靠著正規的業務提成已經能讓業務人員收入不菲,一般是不會冒險收回扣的,因為爆出來之後,不僅僅在原公司無法立足,甚至同等級別的企業,都不會再用你了。長遠來看,大部分人是不會覺得得不償失的,因而,即便這個康凱覺得李巖有可能是新人,還是只能用隱晦的方式暗示他。

    可惜他遇錯了人。如果李巖有這貪念,他還不如費盡心思討好張雨蓉呢!那樣得到的利益,可不是一點小錢了。

    看他在思索。康凱一臉的期待。結果李巖卻來了一句:「既然有壓力的話那就請康先生先回去吧!咱們再商量,您時間寶貴,我也很忙。隔壁周先生覺得合同可以接受,我得先去忙一下了。哦!別誤會,周先生的合同。跟貴先生是不同的,他們絕對不是搶生意。」

    康凱非常鬱悶。你這不是欲蓋彌彰,不打自招嗎?聽到隔壁的周智軒決定要簽約,而李巖已經收拾東西了,他只能咬咬牙;「行!我看李老弟也是厚道人,肯定不會蒙我,我們康戚還是能接受的,就這麼簽約吧!」

    雖然是答應。但話裡還是暗指李巖這樣的方式有點不厚道。

    李巖當然不會客氣,一連串的簽約手續之後。他跟康凱笑道:「公事已經完了,還要不要桑拿啊?」

    康凱心裡泣血。不肯好好的談,砍我一個高價,現在合同的都已經簽了,我還要請花錢請你?

    「行,行,咱們現在合作了,大把的機會,等大家都不忙的時候再說吧!」

    李巖送他離開,然後來到了休息室。利用他們三方信息不對稱的,製造競爭狀。他已經成功的簽下了其中的兩份,即便騰達集團的簽不下來,也沒有壓力了。

    休息室內的周智軒正焦急的走來走去,李巖一直不過來,很明顯是在隔壁康凱談的投機,對手機會越多,自己的機會就越少了。

    他開始打電話回去匯報,本來公司的意思是先撤,另外再約溫倩怡洽談。可是隨著李巖不過來,可能已經跟康戚公司簽約了,周智軒又一次次的回報。公司終於決定答應,只要能夠簽下來.價格高點就高點吧。

    「李先生,你可回來了。關於合同方面,我們公司完全沒有問題,我們可以接受所有的細節!」估計談也沒有用,遲早要簽。周智軒覺得不如爽快一點。所以在李巖一回來就滿口答應。

    李巖故作驚訝:「周先生,你們真的同意?其實報價方面,我似乎高了一點,當然這是公司的考量,我也沒有辦法。只是我覺得,你還是應該慎重一點」

    這話聽在周智軒的耳裡,無疑是一個信號,一個李巖已經跟其他人達成意向的信號!他忙說道:「非常感謝李先生好意,不過我們覺得這價錢還是公道的。大家以後多多合作。我們騰達是不會斤斤計較的,不如我們先把合約簽了吧?」

    「這個嘛」李巖卻擺譜起來。總不能歡欣的答應吧?那不讓人覺得有咋了嗎?

    「簽吧,我能理解,您是一個厚道人,不忍看我們多付出。不過能跟天堂集團合作,對我們來說,這是划得來的。多謝了,我們還是」周智軒急急的說。

    李巖暗歎,沒辦法啊!姜太公都不想釣魚了,還有魚兒非要上鉤,我也沒辦法啊,誰讓我是個厚道人呢?

    「呵呵,那就簽吧!其實我也挺不厚道的周先生說我是厚道人,我要臉紅了。」

    「李先生,您太謙虛了!」見他答應,周智軒喜出望外,心裡暗暗道,你答應了他們那個,現在卻是跟我們簽約了,當然不厚道,不過我喜歡
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