第一卷 203，技藝磨練中 文 / 春陽木褀
對於知識，吳澤榮的追求一向是懈的，而周芳華和安然見了，自然是忍不住這種美麗的誘惑，又是一陣的挑揀。
老太太見他們一副完全被店內商品迷住的樣子，當他們剛剛費了一番工夫，挑揀了自己喜歡的明信片和書籤後，她又不失時機地向他們介紹起店內的其他產品來，色調雅致，印有濕地風景的信紙，信封，蘆葦桿製作而成各式精緻又不失天然味道的工藝品，相關的書籍，以濕地植物標本製成的紀念品等等，每一樣都讓人愛不釋手，每一樣都讓人忍不住想掏錢購買。
吳澤榮除了對與書籍和知識相關的東西感興趣以外，其他的東西都是只是欣賞而已，並不動心。
但是安然和周芳華就不一樣了。她們看著哪樣覺得好，哪樣都想買，都想要，可是理智告訴她們這些東西之中的大多數買回去也只是欣賞而已，並沒有太多的實用價值，可是情感又不停地在她們的心裡和腦海中訴說著對它們的喜愛和不捨。
一時間理智與情感在她們的心中，腦裡不斷的爭論著，鬥爭著，一時理智佔了上峰，一時情感壓過了理智，真是左右為難，糾結得要命。
兩人湊在一起小聲的，十分細緻的討倫了半晌，才終於拿定了主意，從店裡的各種產品裡選擇了幾種既美觀又實用的東西，然後又對著放棄的產品好好的過了一把眼癮，最後才由周芳華出面與老太太結算銀兩。
說起「近墨者黑」來，其實受江傑雲那三個傢伙影響的，可不僅僅是安然和吳澤榮，經常與他們泡在一起，又熱愛與姜成卓交流討教砍價秘笈的周芳華所受的影響與他們倆個相比，那真是有過之，而無不及。
而且，在並不算長的時間之內，周芳華不僅吸取姜成卓砍價的一些優點，同時也結合自己身為女性的優勢和性格特點，已經開始產生並形成屬於她自己所獨有的砍價風格的苗頭和跡象。
姜成卓平時就是個話嘮，砍起價起來，就尤其厲害，滔滔不絕，口若懸河，而且反應迅速，從不給對方反應的時間，上一秒把你說得笑容滿面，下一秒就手持砍刀，刀刀見血，你的情緒遠遠跟不上他的節奏，一步錯，步步錯，節節敗退，直到退無可退，趕緊投降，以期將這尊瘟神送走了事解脫。
說實在的，周芳華平時也是一個小話嘮，犯起病來，比姜成卓那廝也差不了多少，還有些人來瘋。
可當她講起價來的時候，則完全變了一個態度，非常的沉穩，就連語速也慢了很多，不徐不急，不緊不慢，就像是在和老太太慢慢聊天談心一樣，絮絮娓娓，不急不惱，笑微微的，友好又親熱，無數砍價的言辭在這樣的氣氛中顯得溫情脈脈，沒有半點火氣，即便你不同意她的行為和論調，卻不好意思跟她翻臉，即便你感到不耐煩，出言拒絕，卻又好像陷入一個溫柔的陷阱之中，被綿綿密密的包裹著，掙扎不得，無數的拳頭都如同打在了棉花上。
總而言之，姜成卓的砍價風格總結起來就是一個「快」字，以速度取勝。
而周芳華的砍價風格總結起來則是一個「慢」字，同樣是以速度取勝。
一個是快刀斬亂麻，另一個則是鐵杵磨成針。
是兩種戰術。
世上沒有完美的事物，這兩種戰術也一樣，各有優劣。
只是姜成卓征戰沙場，久經風雨，經驗豐富，在快的基礎上，也懂得懷柔政策，並不是一味的快和硬，以快為主，以磨為輔，剛柔並濟，靈活運用，變化無常，爛熟於心，雖說不至於談得上什麼神鬼莫測，但確實是有點讓人捉摸不定的味道。
而周芳華則是剛剛起步，才摸到一點門道，還需要無數的實戰經驗，也需要用大量的失敗來累積成功的經驗，至於其砍價的風格，也只是才剛剛品出那一點點味道和影子。如果想達到姜成卓的水平，還需要好一段的路要走吶。
所以，在小周童鞋砍價神技離大成之日還需要一段時日之時，她和老太太的討價還價的過程就顯得很有些漫長。
周芳華同學目前對於鍛煉磨練自己講價技藝的事熱情正高，有無限的耐心和活力，不怕失敗，不怕丟臉，更不怕浪費時間。
而店主老太太呢，哦，大部分的老年人性格中的火氣和煩燥經過歲月的淘洗，早已變得溫厚綿長，更是有著遠遠超乎年青人想像的耐心和毅力。
一開始安然和吳澤榮是站在周芳華的身後，聽她和老太太砍價。但是隨著她們你來我往，細水長流一般的砍過來，又砍過去，他們兩人開始覺得有點無聊，於是吳澤榮轉頭在店裡翻看起一些介紹濕地風光，鳥類知識，以及垂釣常識之類的書籍。而安然則轉頭去細細把玩那些剛才被她咬牙不捨放棄的小東小西。再後來，兩人一個把店裡的書翻了個遍，一個把手工藝品看了個底兒掉，那邊兩個討價還價的一老一小還在笑瞇瞇的，和和氣氣的聊著。
兩人站得腿酸，不得不在店裡找了兩個座位坐下來歇腿兒，安然靠在椅背上，看著那仍然「砍性」不減的兩人，不由歎服，看來砍價真是一項集耐心和體力於一身的活動，沒有極大的熱情真是難以堅持下去。對於她和吳澤榮這兩個坐享其成者也只能是在精神上給好友予以支持了。
「唉呀，我的天啊，你們倆還有完沒完吶，這女的就是囉嗦我說，別管多大。」一道低沉的聲音從高高的貨架後面傳出來，嚇了坐在椅子上有點走神的安然一跳。隨著這幾句話，貨架後面轉出來一個老頭兒，看年紀要比老太太大上一些，身材高大，體格結實，一雙眼很有神，望向老太太的目光卻有些無奈，「算了，差不多就得了，老太婆，還有你，小丫頭，這個歲數就這麼能講，到了老太婆這個歲數你可怎麼整！各讓一步，你們多買點，我免費開船帶你們去看鳥，怎麼樣？」
老太太笑著望了一眼丈夫，又轉頭看了看周芳華，「怎麼樣？這下你們租船的錢就省下來，還有一個免費的嚮導。小姑娘，你們很划算的。」
於是，周芳華講了老半天的價錢，又因著這位老爺子的意外插入而成了廢功夫。
不過，小周童鞋盤算了一番，覺得自己這邊省了租船的錢，還有一位免費的導遊，同時小店裡的東西其實並不貴，而且質量也著實不壞，倒也是件雙贏的事，於是答應得也很痛快。
臨走前，老太太還給安然他們三人一人一張製作成明信片似的名片，印著店裡的電話，和地址，並告訴他們以後有什麼需要可以憑著這張卡片享受九五折的優惠。他們店裡每個季節都會推出一些很有特色的小產品，希望他們多加惠顧。並自我介紹說，自己姓趙，丈夫姓蘇。
在十幾年後，安然也收到過很多這樣的打折卡，只是很少有人會將打折卡送得如此的自然隨意，甚至稱得上是溫情脈脈，從她的眼神到言辭，無一不在含蓄的透露著，我之所以給你打折卡，看重的是你這個人，是我們之間的交往和情意，而不是功利和金錢。這真是一種奇妙的，讓人羨慕的能力。
這真是一個精明又和氣的老太太。
更難得是她能將這份精明很好的控制在一個度之下，其外包容著一層親切和氣的外衣，讓人覺得跟她相處是如此的舒服自然。
看了一眼大步在前面領路的老頭，安然又回頭看了一眼這家看著並不怎麼起眼的小店，只怕這家小店並不如它看起來的那麼貌不驚人，也許在某個圈子裡，它會很名也說不定。
因為有這樣一位出色的老店主，這家很有特色的小店也很難被埋沒下去。
蘇老店主的船停湖邊的小碼頭邊上，船不是很大，但麻雀雖小，五臟俱全，帶有小小的船艙和駕駛室，船不新，是一種舊舊的，被風雨洗過的溫和的舊藍色，但是可以看出小船的主人對它照料得很精心，每一處都打掃擦拭得十分乾淨。一些細部似乎還做了一點小小的改造，比如，小船艙裡很舒適，並且可以折疊成一張簡易小床的坐椅，焊接在船艙一側放雜物的櫃子，可折疊的小桌子等等，船艙的牆壁上甚至還養了一盆小小的花草，掛著一幅濕地風景的小油畫。安然記得這幅油畫似乎在剛才他們購買的明信片中見到過。由於物品位置擺放和規劃都相當的精心，因此，小船艙裡的空間雖然不大，塞的東西也不少，卻並不顯得侷促，還透著一股溫馨味道，很讓人喜歡。
一上了船，安然他們便好奇的四處打量著，從小長在東北內陸的孩子，不管是大船小船，都很有少機會看到。