正文 617，繁忙年末 文 / 春陽木褀

    反正吧.事情就是這樣.有了更差的在哪兒壓墊.心裡就覺得安慰了.差不多也就行了.哪那麼多好事都是你的.就這只滿身銅臭味的吃貨.她還養得渾身壓力巨大.要真給她一個純種的白馬王子.讓她又養王子又養馬的.還不得把她給累死.可消受不起.

    總而言之.做人呢.還得知足.知足常樂嘛.

    常樂的除了安然.更有李綵鳳和王大娘二人組.或者說.這二位現在的小日子可以說是越過越樂.

    有時候.無論是生意還是生活.只要你咬著牙.用正確的心態來對待人生的低谷.像彈簧一樣.當你承受著來自生活的一次又一次的壓力時.你要堅信.你只是不斷的為有朝一日的反彈積蓄更大的力量.而事情一旦有了轉機.好事總是一重接著一重.

    以上.這是經常對著臥室門板後面的文稿死憋活憋的憋文的安然同學沒事閒的胡發的偽哲理性感慨.

    人李綵鳳和王大娘可沒她這些亂七八糟的想法.這二位壓根就沒覺得自己的買賣有清淡那一說……或者說.這二位根本就缺乏做生意的概念.

    不過.也正是這種摟草打兔子式的沒心沒肺反而讓她們的小本生意多了許多不驚不乍的從容.

    與張老師生意的再次成功交單.也基本奠定了雙方之間一種相對長期而穩定的合作關係.一些小型的.不那麼重要的商業演出的服裝.秧歌隊直接就開始在李綵鳳和王大娘的小店裡定制.

    雖然總的來說秧歌隊的演出要比參賽之前忙碌一些.但與真正專業演出團體相比.演出任務絕稱不上繁忙.落到李綵鳳和王大娘手裡的生意也是很久才能來上一次.

    不過.這種文藝圈子也是共通的.張老師他們秧歌隊這種資金不足.艱難求生.但為了演出的需要.也要時不時的更換各類行頭.被他們自嘲的稱為「臭賣藝」「走江湖」的演出團體也不止一家.除了這類小型的團體.也有一些個人或是兩人三人的組合也存在類似的問題和情況.

    不久之後.又有一對在周邊城市的小劇場裡趕場的二人轉藝人通過張老師的介紹找上了李綵鳳和王大娘的小店.

    當然.李綵鳳和王大娘雖然被安然笑稱為「廢物改造二人組」.她倆也挺以此為榮的.但若想生意長久的做下去.她們不可能一輩子都拿壓箱底兒的被面說事糊弄人.該用新料還得用新料.

    雖說不再使出她們的被面**.但兩人都是那種苦日子過慣了的實惠人.雖然開門做生意的.也不是什麼有錢人.自然是利潤越高越開心.可看著那一對二人轉藝人也確實是不容易.不管是將心比心.還是出於對自己的商品負責的原因.反正這二人在設計上很能站在客戶的立場上考慮問題.

    因為之前李綵鳳旁觀和參與了夏微的婚紗設計.所以.在為這對二人轉藝人設計行頭的時候.也將夏微婚紗設計中最關鍵的那套「一專多能」外加「百變金剛」式的組合用到了眼下的設計之中.

    一套看似簡單又造價低廉的行頭.在李綵鳳和王大娘的巧妙設計之下.可以拆解重組為兩套半.那其中的半套還可以與其他的行頭實現再次的重組.用王大娘的形容就是.這一個「萬金油」式的配件.裝到哪裡都能對付.看著也都像那麼回事.

    當她們把自己的設計展現在那兩位藝人的面前時.回應她們的是兩位藝人難以置信的驚喜.讓這對藝人充分的體驗了一把什麼叫物美價廉.物超所值.

    花了一套衣服的錢.拿回了兩套半.那半套還能實現全自由組合.還有比這更合算的嗎.

    兩位藝人覺著自己行走江湖這麼些年.都沒買過這麼倒找錢一樣衣服.頓時都有點不知道說什麼好了.這不僅僅是錢不錢的事.最主要的是這份貼心的.能全心全意為他們謀算的服務.太讓人感覺享受了.

    有什麼比這種可以自由卸解的行頭更適合於他們這種長年趕場的江湖藝人的嗎.遊走在各個城市.旅途的辛苦.流浪式的飄泊.箇中的種種辛酸就不用說了.沉重的行囊也是疲憊的一個重要來源.別看一套衣服和三套衣服的差別似乎不大.熟話說得好.「路遠無輕債」.而對於四處飄泊的人來說.自然行李越輕越好.功能越多越好.要不手頭實在不寬裕.那兩位藝人真想把自家的行頭都換成這種「自由組合款」.

    兩位藝人滿意得不行.連聲誇讚著.並拍胸脯保證.以後一定要為李綵鳳和王大娘的小店進行大力的宣傳.保證多多的為她們介紹生意.

    被人誇讚的滋味如此美妙.李綵鳳和王大娘宣稱.她們倆活了大半輩子.能聽到這種情真意切的誇獎和感謝.尤其是來自陌生人的.真沒幾回.聽得骨頭都輕了二兩.風大點.人都能上天了.

    聽著這兩人很有些小得意的自吹自擂.大家都是好一頓樂.

    小得意歸小得意.雖然這次在這對藝人身上並沒有賺多少錢.而且其實她們所花費的心思也要遠遠的高於所得到的酬勞.但是這次得到的熱烈反響也在經營方針方面給了她們很大的靈感.

    既然她們的小店面前的主要客戶是面向張老師和這對二人轉藝人這類經濟情況比較困難的中低檔客戶.那麼.無論是租借.還是定制.都要更好的為他們的利益考慮.從這次這兩位二人轉藝人的反應來看.這種「一專多能」.「百變金剛」式的服裝和配件在他們中間應該是很受歡迎.那麼.她們也應該在這些方面多花一些心思.

    這樣做不僅可以更好的站在客戶的角度.解決他們的難題.贏得他們的信賴.進而獲得更多的口碑和生意.同時.這種萬能配件本身也造價低廉.賺頭十足.

    安然覺得自家老媽和王大娘雖然總是自稱缺少生意頭腦.總是擔心賠本.但是從她們一步一步.好似稀里糊塗的走到現在.回頭看著她們的發展.卻發覺兩人無論是在經營方面.還是設計方面.還都挺有悟性.遠不似她們自認所說的那麼不堪.

    所以.安然有時也納悶.這她們這老一輩的人都太過自謙.還是說她們本身也不知道自己所擁有的能力到底到什麼程度.

    她試著拿這個問題去跟兩人探討.把李綵鳳和王大娘聽得這個樂.尤其是性格爽朗的王大娘.更是笑得直咳嗽.哎唉.我的傻孩兒啊.還謙虛呢.不說你媽吧.只說你大娘.肚子裡本來就沒什麼東西.不謙虛也沒東西.謙虛也沒東西.既然謙不謙虛都一個樣兒.還謙什麼虛啊.

    於是.安然判斷.看來自家老媽和王大娘顯然是屬於後一種情況.很多時候就是這樣.人最看不清的就是自己.很多事.只有做了才知道.自己到底是善長還是不善長.究竟是能做還是不能做.又能做到什麼程度.

    轉眼間.不知不覺又到年末歲尾時節.到處是一片繁忙景象.各處企業單位忙著進行年末的核算.街邊的商舖則趁著佳節來臨之前的一段黃金時期大肆忙活著各類促銷.與其同時.這些演藝團體和個人們也到了一年之中的演出旺季.隨著各種商業的促銷活動和各處單位的聯歡慶祝活動.他們也開始忙碌的進行著腳不點地式的穿梭趕場.

    李綵鳳和王大娘的小店生意好像在一夜之間就好了起來.租借的.定制的團體和藝人雖不至於絡繹不絕.卻也能夠算得上頭尾相接.

    由於此時也到了彩票站一年之中銷售的小高潮.李綵鳳的主要精力還是要放在自家生意的經營上.小店裡的生意大部分時間都是王大娘在看顧.因著李綵鳳此時不太騰得出精力放到設計上.所以.店裡的生意主要是以租借為主.

    她們又採納了江傑雲他們三個奸商的建議.在租借的同時.也以極低的價格回收一些樣式過時或是比較陳舊的演出服.再根據需要將這些回收的演出服進行適當的翻新.拆解.重組.改制……然後重新進行再次租借.

    這一措施.不僅可以節約她們的成本.同時也可以節約她們的人工.在短時間內.快速的增加店內的商品數量.

    小店忙.彩票站忙.學校也忙.江傑雲他們這三個兼顧著學業和生意的更忙.於是.家裡家外.一下子.幾乎所有人都忙了起來.

    本來每到期末.李綵鳳都不肯讓女兒再插手了除了中飯和晚飯之外的家務.彩票站那邊也就是中午和晚上這兩陣小高峰的時候最忙.其他時間到底要差上許多.但今年因為有了小店那邊的事要張羅.剛開始身兼二職的李綵鳳也不由得有些顧不過來.於是.安國慶便分擔了家裡的大部分家務.