正文 723，尊重與努力 文 / 春陽木褀
那就讓他吃點虧吧。
模範伯父繼續琢磨，小兔崽子們不吃點虧，摔點跟頭，是不會學乖的。你只是告訴他們仔細點，看著點道兒，好好走路，不要東張西望，不要沒事溜號，不要……你把你想把你的經驗和教訓都告訴他們，讓他們好好的，不受任何傷害的長大，可那不可能，不吃虧就不能知道疼。
於是，模範伯父決定讓他們家的小崽子知道知道疼，省得總是笑不嘻的不服管，反正就是六輛自行車唄，他還賠得起。
看車大爺在咬牙切齒下決定的時候，姜成卓、趙真旭他們那邊已經開始跟侄子同學研究生意的細節問題了。
姜成卓和趙真旭說，他們需要六輛自行車，盡量性能好一些的，但這其中，有三輛必須保證性能良好，尤其有一輛還是給一個運動細胞不那麼發達的小女生騎的，另外兩輛是給兩個中年人騎的。
說到小女生時，侄子同學露出一個賤賤的曖昧眼神，一邊點頭一邊笑，彷彿在說，哦，原來是這樣。
可惜，他這是拋媚眼給瞎子看，該讓他調侃的人不在這裡，而且，以江大奸商那張厚臉皮指望他感到不好意思，呵呵，那完全是奢望。他只會回以更賤的眼神，而且還配以眉飛色舞兼牛叉哄哄的自得和明爽。
說完了第一項要求，姜成卓和趙真旭有點習慣性的停頓下來。
侄子同學為他們的習慣性停頓而感到疑惑，「怎麼了，怎麼不繼續說了，你們不會就這麼點要求吧？」
擁有一位筆記狂好友，平日裡習慣性有人在身邊奮筆狂書，漸漸被變態人士影響得腦筋也開始有些不正常的公雞兄和趙小胖用有些不太信任的眼神看著侄子同學，「你不用記下來嗎？」
做為兩位在生意場上的老手，，別管是大生意還是小生意，姜成卓和趙真旭還是有點不太信任侄子同學這只稚嫩的菜鳥。那位偏心眼的伯父只想著自己的侄子不被人騙，卻一點都沒考慮到在買賣的問題上，風險從來都是雙向的，他們也很有風險性好不好，他們要交押金，他們也要承受車主拿著押金跑路的風險，尤其是他們又不是本地人，而且，侄子同學又明顯是第一次涉足生意場，，依舊是沒管是大生意還是小生意，總之，他們也必須確保自己的權益。
「哦，對啊，這是個好主意。」想給過年期間閒得難受的自己和好友們找點事幹，也許將來還能掙點外快的侄子同學有個優點就是善於接納意見，並且有判斷對錯的天生直覺。他在身上摸了摸，沒找到紙筆，轉過頭討好的望向自己的伯父。
他的伯父還在扮演老傲嬌，瞇著本來就很困難的眼睛，裝成一副完全不再關注幾個臭小子的模樣，擺出一臉沒看到侄子求助的表情來，實際上，他的耳朵如果再這麼保持著時刻警惕的長久豎立的狀態的話，大概過不了多久就會慢慢的向兔子或是驢之類的生物靠近了。
侄子同學打從出生起認識他伯父，，好吧，這是一句邏輯奇怪的廢話，反正呢，侄子同學是半點不在乎伯父的冷臉的，他嘻皮笑臉的走到桌子前，拉開抽屜，翻找紙筆，撲撲騰騰的弄出一連串的響動，結果也不知道是有意，還是無意，半天也沒翻出紙和筆被他的伯父給藏到了哪裡。
最後還是伯父失去了耐性，砰砰砰的把本子和筆拍在桌面上，依舊做出一副「我並不是拿給你用」的表情。
侄子同學狗腿的向伯父大人道謝，得到了一聲重重的哼聲。
侄子同學從善如流的記下兩位客戶的要求，寫下的字一筆一劃，無比認真，他的伯父敢用他的車庫和車庫裡所有的自行車們打賭，這小子這幾筆字寫得絕對比他期末考試時要認真得多。
兩個變態筆記狂的好友看到侄子同學記下了他們的要求，心裡感覺多少有了一點安全感，然後接著說自己的要求，「我們明天一早就要用車，大約**點鐘的樣子，在時間上必須要保證。如果過了那個時間，對我們來說就沒有多大的意義了，你能做到嗎？明天可是大年初一。」
過了那個時間，其實也是有意義的，但是做為奸商嘛，姜成卓和趙真旭這兩個傢伙當然不具備什麼一定要誠實的美德，滿嘴跑火車才是他們的常態。
而且，為了保證自己的利益，兩人也在最後特別著重提醒侄子這隻小菜鳥明天的日子，怕這位同學一興奮把過節這茬兒給忘了，到明天再想起來，讓他們白折騰一趟，老手讓菜鳥給耍了，大風大浪都過來了，在小陰溝裡翻船神馬的未免太丟人，大過年的，太不吉利了。
侄子同學信心滿滿，稍微估計了一下就一邊點頭在紙上記錄下客戶們新的要求一邊保證道，「基本沒問題，要不這樣，你們把電話號碼留給我，我爭取在春晚開演之前把事情搞定，最晚不過九點，成與不成，我都會給你們打電話確定時間，怎麼樣？」
兩位奸商覺得侄子同學這幾句話說得還挺靠譜的，讓他們對自己心血來潮的折騰有了一點信心。就連那位偏心的伯父也不由得看了自己的侄子一眼，心說，這小兔崽這幾句說得還比較像樣，就不知道這兩個小痞子到底靠不靠得住。
把車子的數量，和交車時間定下來之後，他們開始研究租金和押金問題。
侄子同學在他親愛的伯父眼裡是個小傻瓜，其實這人在奸商公雞兄的眼裡半點都不傻，至少對於這位把砍價當成畢生追求的傢伙來說，還不夠傻，這使得他和自己的損友在砍價過程中不如想像的順利。
姜成卓和趙真旭這兩個奸商說，必須要看到侄子同學提供的車子，他們才能給出租金和押金的具體價格。
侄子同學則說，那樣也行，但是在此之前，他們必須有個估價，尤其是租金，在正常情況下，打八分的車子和打六分的車子的租金應該是一樣的，因為騎起來也沒有太大的差別，押金也是一樣，否則太過細緻的話，他的生意就沒辦法做下去了。
反過來說，他們要給他一個估價，讓他看到賺頭，覺得可以做下去，他才好去聯繫車源，否則，如果他們給的訂價太低，他把車子已經找來了，這樣的話，大過年的，他一個人白折騰一趟倒是沒什麼，就當交個朋友了，但是他可是找朋友去聯繫車源的，如果折騰朋友一趟，他可就沒法交代了。
看車大爺在一旁暗自點頭，又暗自得意，心想，嘿，這臭小子也不傻麼。轉念又暗樂，嘿嘿，這兩個小王八犢子沒想到咱們家孩子不上他們的當吧，傻了吧？沒詞了吧？
怎麼可能！
公雞兄和趙小胖這兩個奸商那是能蒙就蒙，能唬就唬，不能蒙不能唬那就好好談唄。再說了，他們也沒想著要佔多大的便宜，欺負菜色神馬的，要真是能佔大便宜也行，問題是就算把六輛車白送他們也沒幾個錢。就算是死要錢同志佔便宜也是有原則的，他是個生意人，想長久做個生意人就不能做一錘子買賣，需要有長遠發展的觀念。
不過，談生意嘛，自然你來我往，需要有一個互相試探的過程，你進他就退，你弱他就強。雖然是心血來潮畫大餅，但既然真的要進行交易，他們也需要看看侄子同學到底靠譜到什麼程度，看看這個人的精明程度和發展程度，是單純的一錘子買賣，還是有長遠發展的潛力。
人嘛就是這樣，你有能力，有實力，有潛力，秀出的肌肉，展示你的智商，別人自然願意做得漂亮一點，給予你以相應的尊重。反之，如果一味的軟弱，沒有人會因為你的善良和天真而給你面子，尤其是生意場上，更不是做慈善的地方，抱著做慈善的心去做生意，注定是走不通的。
說到底，尊重不是靠別人給予，而是要靠自己的努力。
不過，侄子同學雖然有基本的意識，但面對著久經「殺」場的姜成卓和趙真旭這兩隻奸商，真正談起來的時候，還是相當的稚嫩，沒多久就幾乎要潰不成軍了。
好在，租車，還是租自行車本身就是小生意，比馬路邊的看自行車的多掙點，實在是沒多少賺頭，姜成卓和趙真旭的所謂砍價也不過就是意思意思而已，大過年的，他們兩個老鳥也不會讓人家白忙一趟，所以，並沒有認真下狠手，反倒是在談過之後，坐下來跟侄子同學討論了一下租車協議的內容。
對於協議之類的東西，侄子同學可以說是沒有半點經驗的，在姜成卓和趙真旭給他畫大餅之前，他的生活中與協議之類的東西發生關係的機會很少，但不是沒有，只是那時，但凡是與他能發生關係的協議，要麼是無關緊要，必須走個形式，必須要簽的東西，要麼就是十分重要。