正文 764，驕傲自滿 文 / 春陽木褀
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所以說兔子連飛在天上的雄鷹都可以來個扁踹就更別提只在陸地上到達瞎跑的鐵公雞了
如同以往一樣他們今天遇到的這位侄子同學的好友兔子先生在大家乍一照面的時候也給人一種看著比較順眼的溫和感在他們一開始見面寒暄以及檢驗車輛等等問題的時候他一直安靜的像一隻乖兔子幾乎成了空氣的一部分只是坐在那裡近乎沒有存在感只是聽著性格爽朗愛說愛笑的侄子同學與他們來往交談不發一言
但是到了最後再一次確認租金以其押金的時候他才第一次在他們的交談中開了腔
……嗯這麼說也不夠準確
江傑雲說到這裡停頓了一下然後修正了自己的敘述
即便總是懷著羨慕嫉妒恨的心理吐糟奸商們的安然同學有時也不得不承認當她的男盆友認真說起話來的時候還比較靠譜的最少現在他的敘述就比較客觀準確雖然也許在趙小胖同學看來他的這種敘述不夠「活潑」更談不上「客觀」、「公正」
更準確一點的事實是在他們進入討價還價階段的最初時候兔子同學仍是老老實實的安安靜靜的不吱聲也吱氣的十分沒有存在感有如一個裝飾品一樣的坐在那裡聽著侄子同學一對三的與三個奸商你來我往的為己方爭取盡量多的利益
如果侄子同學對上安然或是吳澤榮這種熊蛋面瓜牌的砍價對手的話求事求是的說在同齡人中他也不差以江傑雲的眼光來看這位同學在經商方面還是比較有潛力的但可惜的是目前這位之前並沒有接觸或者說對經商還接觸得遠遠不夠的單純學生侄子同學還十分缺乏經驗這是他的一個重大短板
比他擁有重大短板更加悲劇的是他此時面對的卻是在經驗上超出他太多太多的奸商而且還是一次性的三個
可想而知可憐的侄子同學雖然試圖不斷的努力不斷的調整自己的策略但由於沒有經驗就是沒有經驗不要說一次性的對上三個配合默契的奸商就是對上三個人中的任何一個都會一樣讓他迅速敗退
而對上三個結果自然更是一樣而敗退的過程則更加的迅猛
短短的幾分鐘裡侄子同學就已經呈現出一種土崩瓦解一敗塗地之勢
看得出侄子同學本人在覺得自己已經盡力之後似乎也不想再做更多的掙扎了
也就是在這時一隻沉默得彷彿不存在的兔子同學終於開口說話了
一開始的時候三個奸商都沒把兔子同學放在眼裡以為這只是年輕人因為不甘心好像他們比人家大多少似的不過從經驗和資歷上看他們也確實比較有資格稱侄子同學和兔子同學一聲「年輕人」在做最後的掙扎
他們作為前輩還是有這點耐心陪年輕人玩上一玩的
所以他們今天犯的最大的錯誤就是輕視對手
江傑雲說到這裡有些自嘲的笑了一下今天這事表面上看屬卓子表現得最激動其實他的心裡也不是沒有一點波動的想必小胖也是一樣
不過就像姜成卓熱愛失敗一樣對於失敗江傑雲和趙真旭也一樣習以為常他們是沒人教沒人指導的野生動物想學會捕獵就只在一次一次又一次的失敗裡汲取經驗和教訓他們之所以會走到今天也正是因為他們善於正視失敗善於總結教訓
這次的事也許從結果上來說還談不上失敗但那是對安小然同學一樣的砍價菜鳥們來說而對於三個經商多年的奸商來說讓一個一看就是沒有任何商業經驗的書獃子在一時間給弄得有些狼狽這本身就已經是一種重大的失敗了
永遠不要驕傲自滿永遠要足夠尊重自己的對手認真的對待每一次與商業有關的交易
他必須要感謝安家心血來潮的這一次春節旅行感謝這一次租車行動特別要感謝侄子同學和兔子同學適時的給他們敲響的這一記警鐘讓他們在這樣一個小小的小小的陰溝裡翻了一把船給了他們一個深刻的教訓
這樣的教訓是必須的
這些年來他們跌過各種各樣的跟頭但是因為「輕敵」這種原因的失敗這還是第一次
一直以來他們都隱隱為自己的這種「勝不驕敗不餒」而自豪殊不知當這種情緒開始產生的時候就已經是驕傲的開始
驕傲和自滿並不是在一天之內就從無到有從零漲到一百的而是在不知不覺間在每一次失敗和成功中一點一滴的積累起來的人處於其中就像是在溫水裡不知死活猶自舒服浮沉涵泳的青蛙一樣本身根本察覺不到還自以為洋洋自得於自己的虛懷若谷呢
如果沒有一次慘重的失敗或是一個機會把他們從這樣的「虛懷若谷」的假象中敲醒在他們面前放上一面鏡子看一看自己真正的狀態那麼也許他們永遠也不知道自己已經深陷入驕傲自滿的泥淖裡一天比一天變得愚蠢隨時隨地就會一敗塗地而且面目可憎嘴臉難看
而今天的他們的經歷正好是一個很好的機會敲碎了他們面前的假象讓他們好好的對著鏡子打量審視了一下自己如今的狀態還好他們走得還不算遠現在回頭一點都不晚也許他們應該把這次的租車協議鑲在鏡框裡掛在他們家的牆上想到這裡江傑雲又忍不住微微扯動了一下嘴角他知道如果換了他們家安小然一定會這麼幹的失敗和警惕必須上牆讓自己每天都看到時時不忘也許這真是個好主意回家就把它掛牆上去
安家一家三口見江傑雲低頭不語知道這個奸商跟安小然同學不一樣如果不是思索正經事是不會隨時隨地天外飛仙陷入腦補境地的所以他們也沒著急催促他等著他自己想清楚
江傑雲的腦筋一向轉得快不像某個腦補黨大兔子腦筋轉得慢不說一陷入自己的腦洞之中就像陷入了夢境的愛麗絲一時半會兒是甭想回過神來而江傑雲只思索了不到半分鐘就再度繼續起自己的敘述來
抽離他們的身份和個人感情不談江傑雲對那位兔子同學還是挺欣賞的堅韌而堅忍理智又克制充滿耐性步步為營理性而條理那是一種與姜成卓和周芳華全然不同的砍價風格也許不夠炫目但足夠難纏十足的穩健有理有據很少漏洞在這樣的對手面前需要強大的心理素質足夠的耐性同樣的穩健又必須有他所沒有的靈活
不過以上這些評價都是在兔子先生可以很好的成長並將他的全部心力都用在這個方面的前提下只要他足夠努力假以時日他會成長為一個非常優秀的談判高手
但是如今他距離門檻還有一段不小的距離江傑雲敢打賭這位兔子同學甚至還沒有這個意識看起來他似乎只是單純的想著陪著好友來湊一湊熱鬧或者是他們接下來還有別的活動所以他只是順路跟著好友坐在一旁等他們的交易完結而已他之所以會參與進來不過就是對好友那種被完全碾壓式的慘敗看不下去忍不住為他不平而已
完全是一種偶然
實際說起來兔子同學的反擊並未給他們造成多大的困擾只不過在最初輕敵的情況下給他們造成了一個不大不小的措手不及而已同時他的理性和他的堅持也有一些出乎他們的意料他比侄子同學堅持得要久得多哪怕一早就呈現敗跡他依舊不急不惱慢條斯理的用他那種書獃子一樣理性的帶有強烈學院派的勁頭跟他們認真的較勁
他不只說還從隨身的背包裡掏出紙筆來給他們列算式進行數字分析在紙面上列上他的論據飛快的用一個個算式來說話用一種討論數學題或是幾何題的態度來砍價因為這位老兄時不時的還要算式的旁邊配上簡單的圖表
他那種一邊說一邊寫像展示數學或是幾何或是其他什麼理科解題一樣的講價方式讓三個奸商確實是大大的愣了一下那一刻他們簡單想伸手捏這位兔子同學一把或是狠狠揪一揪他此時因著進入狀態而高高豎立起來的長耳朵因為他們覺得那樣可以解除掉他的偽裝或是把他從被附身狀態中解放出來這貨真的不是摘除了眼鏡的吳澤榮或是剪短了頭髮的安然偽裝的太他媽、的像了
也許是這位兔子同學身上帶有特別鮮明的與吳澤榮和安然類同的特性也許是他這種別具一格的書獃子的談判方式也許是兩者兼而有之反正他成功的激起了三位奸商的興趣