正文 第十五章 兵痞談判 文 / 千重草
「亞君！」徐亞君雖然躲在人群裡還是被張怡給一眼認出來了。出乎預料的是，張怡對徐亞君的態度和對待馮怡完全是兩個極端。張女俠拉著徐科長的手親暱得像兩個閨蜜一樣。
兩個女人擠在一起說著悄悄話，一幫大老爺們坐到那兒大口吃喝大聲說笑，倒也符合遠古先人對男女性情的分配。
胡飛介紹了部隊下一步即將充當長途押運隊的事，傷勢痊癒的吉金彪領著苟天曉、熊偉等一幫戰將當即表示了大力支持。反正這幫人也都是閒不住的性子，與其在這兒閒著惹事兒，還不如跑長途去賺錢呢。
劉冬提出了一些實際性的問題，像什麼貨物了、運費了、要求運輸時限了等等，胡飛對此是一一作出了解答。劉冬問的其實也都是他當時問過馮怡的。有答案的當場說了，沒答案的就得等馮怡和木拉提回來才能知道了。
胡飛派出去的談判代表木拉提，此時正在四通商行裡和商行的掌櫃談判。由於有了馮怡的授意，木拉提在商議運費之前就做好獅子大張嘴，漫天要價的準備了。
四通商行的王掌櫃不愧是個精明商人，人家把押運員的薪水、伙食費、住宿費、車馬損耗費，等等各項費用一條條的逐條列出，一個字一個字的念給木拉提聽。
這玩意兒人家寫的有根據呀，押運貨物不就這麼多東西嘛，就算你押運隊的東家再多賺點，那又能有多少錢？
在王掌櫃意思裡，運費是小頭，給你們這點錢對人家四通商行來說根本就是毛毛雨。今天之所以能屈尊降貴的坐到這兒和你談判，那也完全是看在側席坐著的張二公子的面子上。要不是二公子堅持要來旁觀，誰有功夫來和你們這些大頭兵談判，辦完事兒隨便扔倆錢打發了不就完了嘛。
王掌櫃報完了價之後就看向木拉提，「這位先生還有什麼要說的嗎？」在他的思想裡，對面這個大兵這會兒就應該站起來向他鞠躬表示感謝了。身份高貴的王掌櫃隨便客氣兩句，這件事就算這麼定了。哪知道，接下來事情的發展竟然完全超出了王掌櫃的意向。
木拉提端起陶瓷茶碗品了一口，咕嘟兩聲嚥下去，又端起茶碗再品一口。如此三番五次，直到不大的一碗茶喝光了之後又續上，這才慢條斯理的發了言。一開口，這位就把王掌櫃剛才說的運費往上翻了十倍！好傢伙，這一下運費都超過這趟鏢本身的價錢了！
幸虧王掌櫃這會兒沒喝茶，要不然非得讓嗆出個好歹來不可。就是這樣，可憐的王掌櫃也讓他自己的口水給嗆得連連咳嗽。側席坐的張二公子倒是雙眼瞬間一亮，臉上的表情既有驚奇還帶出了幾分欣賞。
「咳咳，咳咳，木先生，玩笑不是你這樣開的！」王掌櫃憤然站起！見過漫天要價的，還沒見過你這種胡亂要價的！
「呵呵，王掌櫃別激動嘛。你開價，還不興我漲價呀？談判嘛，就是你開價我還價的嘛。你要實在是覺得不合適呢，那我現在就走，你可以再找別家。」
「我倒要看看誰敢現在從南昌押運十車貨物到鄭州去？我和我的弟兄幹這趟買賣那是把腦袋別在褲腰帶上去拚命的！你要是覺得我們弟兄的命不值這幾個錢那咱就沒什麼好商量的了。」這位自覺拿了一副穩贏的牌，撂出去的話是底氣十足。
「你！」王掌櫃憤怒的瞪向了木拉提，結果卻被對方那野狼一樣的眼神給嚇住了。想了想，他乾脆轉臉向二公子求援了，「乃榮，你給說句公道話吧。」
他的意思是想讓二公子出面，讓那個胡亂報價的木拉提回歸現實。沒想到人家二公子只給他來了一句：「我就是來做個見證，你們兩家隨便談，我不摻和。要實在談不攏，也可以不談。」明面上說的是兩不相幫，其實這就是在明著幫木拉提出頭了！
求援無果，硬來不行，王掌櫃開始來軟的了，「木先生，你開的這個價錢實在是高出太多了。咱們做生意，講究的是童叟無欺、買賣公平。商人，說到底也是為了方便天下人，讓天下百姓可以買到他們所需要的商品。咱們不能為了一己私利，置百姓的利益於不顧。」
「我們要是在貨款上加了你說的這個運費，不僅砸了我們四通商行和貴部的招牌，恐怕還會遭人咒罵的。木先生，運費還是……」
「王掌櫃請不要再說了！」木拉提一擺手打斷了王掌櫃的喋喋不休。「你是商人，當然要從商人的角度去考慮問題，什麼童叟無欺、方便天下人之類的話不要和我說，我是個軍人，這點王掌櫃大概也看出來了。軍人，不會討價還價。我說的價錢你要是不同意，那我們就算買賣談不攏。告辭了！」
說完話，這位站起來整理軍裝就要往外走！平常最不像軍人的木拉提，這會兒竟然表現出了鐵血軍人的氣質。可見，利益能改變人這句話果然是千真萬確。
你還不會討價還價？還有人比你更會講價錢的嗎？王掌櫃氣得心臟撲通撲通亂跳，卻還不得不強作笑顏過去攔住這個十惡不赦的兵痞！
王掌櫃當然不能放木拉提走，把人放走了，他上哪兒再去找人送這批貨？說到底，還是羊毛出在羊身上，反正最終四通商行也不會因為這筆運費賠老本，大不了加到貨款裡頭不就完了嘛。頂多頂多，也就是商行的名聲受點損失吧。
經過雙方一番唇槍舌劍的艱苦戰鬥之後，運費的事終於定下來了。木拉提一盤算，這價錢比胡飛給他的底線高了兩倍都不止，看樣子這次他算是立了個首功了！心情愉快之下，木拉提就提出要看看貨，知道是什麼貨，在押運的路上他們也好做到心裡有數不是？
萬一運的要是陶瓷罐，他們卻誤以為是石頭蛋而隨意亂扔亂放，損壞了標的物豈不是不美？
就是石頭蛋你們也不能亂扔亂放！王掌櫃心裡說不出的彆扭
，他怎麼越來越覺著馮怡帶過來這個當兵的不靠譜呢？這批貨半路上不會出什麼岔子吧？想到這個，王掌櫃的心不由自主地又提了起來