新年福利，非正文 第46章 萬事俱備 文 / 滿樓紅袖招
梁海平和沃頓的關於無葉電風扇和空氣淨化器的談判雖然已失敗收場，不過空調扇上雙方還算談得愉快，鑒於空調扇在加拿大、墨西哥市場上的良好表現，沃頓電器打算把空調扇在整個美洲推廣開來，算上巴西和阿根廷等國家的市場，沃頓預計今年空調扇的全年銷量能達到十五萬台左右，這意味著空調扇在美洲地區的年銷售額極可能突破六百萬美元，若在算上歐洲市場，年銷售額接近一千萬美元應該是沒什麼難度的。
這個結果到是讓梁遠大大的驚喜了一番，按梁遠原來的估計空調扇的全球銷量也就是五、六百萬美元，沃頓在美洲展開大規模推廣後居然增長了五成，算上歐洲國家下個月至少能進賬二百萬美元，自己算是能緩過一口氣。
梁遠啟程赴美之後，王衛國可能是知道了什麼，以補充結算上年度空調扇利潤的名義，把257廠帳戶上的數十萬美元給梁海平劃了過去，梁遠又把綏芬河大市場開業以來積累的幾十萬美元一併帶上，好歹才湊夠了百萬美元，使梁遠的整個撈錢計劃有了啟動的資本。
資金壓力減小，手握美元的梁遠開始加速整套推廣工作的節奏，四月二十日梁遠給天聯廣告、高成公關、麥肯？光明等數家廣告資源遍佈全美的大型傳播公司發去廣告邀約，四月二十五日收到邀約的數家公司業代陸續來到洛杉磯希爾頓酒店，按梁遠給出的五百萬美元預算開始做全美推廣計劃的初稿。
以八十年代美國廣告費用來說，梁遠給出的五百萬美元推廣費用十分緊張，平均到美國五大廣播公司身上每家才100萬美元，在放送15秒廣告的情況下，勉強夠一個劇集一季的廣告費用。
通過四天的初選，淘汰掉數家渠道資源不過硬，或態度有問題的公司後，只剩下了麥肯？光明，博達大橋。天聯廣告三家公司，與此同時張凱剛帶著拍攝完畢的香格里拉紀錄片抵達了洛杉磯。
不得不說張凱剛確實不負日後中國第一導的名氣，整部紀錄片被灌注了強烈的張氏風格，鏡頭構圖大膽、簡練，色彩選擇強烈、飽滿。全片通過極多的遠景、近景這種極致的鏡頭轉換。把雄壯的哈巴雪山和龍潭湖岸不知名的搖曳野花有機的統合到一起。
從大氣磅薄到微小精緻，在連串的鏡頭變幻中，香格里拉這種山有四季的繁雜美麗，被完美的呈現在觀影者眼前。
一部五十多分鐘紀錄片播完。希爾頓酒店的放映室內鴉雀無聲，包括三大廣告公司的業代人員，全都沉浸在那方如天堂般的純淨山水之中。
最後還是梁遠最先回過神，捅了捅身邊的梁海平。
梁海平先輕輕的拍了幾下手掌，把眾人從沉迷中喚醒。說道：「現在所有的準備工作已經齊備，讓我們回到會議室來談談最終的推廣要求。」
三大公司的業代跟隨梁海平回到會議室後，卻驚奇的發現會議室的橢圓形長條桌中間擺放著幾個樣式奇特的東西，一種是外觀異常簡潔的乳白色長方型物體，在長方形的左上角帶有一個環形孔洞，孔洞裡發出明黃色的光芒，還一種物體的造型更加奇特，只是一個大大的薄壁圓壞鑲嵌在一個圓柱形塑料體上。
三大廣告公司的業代彼此對視了一眼，圍繞著會議桌依次坐下。梁海平回到會議桌的主位，輕輕的咳嗽了一聲，說道：「在發送廣告邀約時我們曾說過，我們公司準備做廣告的商品是電風扇和空氣淨化器，不過由於某些原因樣品直到今天才送了過來。」
在八十年代。美國雖然和共和國的關係雖然處於蜜月期，不像後世那樣對共和國進行百般防範，不過在美國民眾心**和國的形象也沒比後世好到哪去，當時的共和國在美國民眾眼中可以說是落後的代名詞。美國人根本不相信共和國能生產出優良可靠的工業品，當時的美國海軍曾開戲虐的說。共和國的核潛艇只要一出母港，我們在洛杉磯都能聽見。
因此梁遠在做廣告邀約時根本就沒拿樣品出來，只是籠統的寫上電風扇和空氣淨化器，在普通美國人看來，這家企業簡直就是在找死，在美國這個高度發達的市場上居然為毫無技術含量的電風扇做廣告，不愧是計劃經濟學盛行國度培養出來的企業。
因此在廣告公司提交上來的草案可謂是五花八門，有的廣告公司根本就把梁遠當作土包子對待，居然把梁遠開出的五百萬美元預算都被扔到了一部劇集之中，像這種公司梁遠根本懶得搭理，梁遠尋找的就是那種在商言商，對自身要求十分嚴格的正規企業，梁遠可沒心情去和廣告商就文化、歧視等等原因去花費時間磨合，索性就直接裝成了土包子。
「諸位能得到進一步合作的機會，除了在渠道資源等方面符合我們要求外，更是是因為諸位提交的草案中透著誠意和尊重。」梁海平**裸的把事情挑明。
三家公司的業代不禁慶幸的長出一口氣，不管自己內心是如何的想法，公司完善的規章制度約束了自己沒犯下高傲的錯誤。
梁遠看著部分廣告公司業代一臉慶幸的表情，不禁莞爾一笑，自己倒不介意給商學院留下一個「無論如何必須尊重你的客戶」這樣一個經典案例。
巴掌打過剩下的就是要給棗吃了，梁海平指著桌面的樣品說道：「這就是我們公司研發的空氣淨化器和無葉電風扇。」
看著業代疑惑的目光，梁海平示意工作人員把無葉電風扇和空氣淨化器一一演示了一遍，說道：「空氣淨化器左上方那個的圓環就是一個小型的無葉電風扇，同時這個圓環也是空氣質量監測環，還記得我們離開會議室之前大家吸了不少的香煙或雪茄吧？」
在場的人這才恍然大悟，梁海平在談判時不僅自己首先拿出香煙，還示意談判人員和工作人員可以吸煙的目的所在。
「我們離開後，工作人員也一直在吸煙，所以現在會議室的空氣可不大好。」梁海平說道。
「在空氣境況優良的情況下，圓環是顯示湖藍色的，一般是紫色。黃色已經表明空氣質量不佳，而紅色則代表著空氣質量極度糟糕。」
「那麼，現在諸位有沒有興趣把它變成紅色？」梁海平笑著說道。
會議室裡響起一陣輕笑聲，梁海平看著眾人齊齊搖頭，哈哈一笑拿起手邊的遙控器輕輕一按。說道：「馬上就會變成湖藍色的。」
果然不到五分鐘。空氣淨化器那個空心圓環先變成紫色繼而變成幽幽的湖藍色。
當空氣淨化器自動的停止工作之後，梁海平說道：「我們的商品諸位已經有了瞭解，剛才的廣告素材大家也已經看過了，這次廣告推廣的核心就是源自香格里拉的風或是空氣。至於如何表達就看在座各位的專業素養了。」
「我最後強調一點，為了更快更好的使我們的產品廣為人知，公司決定把推廣費用提升至1000萬美元，這筆費用包括三支以上不同的廣告片製作，和在五大電視台的播放費用。最後我們會選擇一家最優秀的夥伴來完成這次合作。」
梁海平說完，一瞬間三家廣告公司代表的臉色十分的精彩，在座的諸人都是廣告界的精英，對眼前的事實在瞭解不過了，對於好廣告來說，想要效果好除了廣告製作精良之外，商品本身也佔有極大的因素，像中華鱉精，螞蟻大力丸。腦白金之類的商品永遠也不會和經典廣告產生半點聯繫的。
造型獨特的無葉電風扇商品本身就具備了吸引眼球的特質，再加上那個重磅炸彈香格里拉，兩者混合後產生的化學反映絕對是一加一大於二的，而廣告人對「眼球經濟」的瞭解是在深刻不過的了，加下這份合約。只要不是製作的太粗糙，今年的廣告大獎幾乎是唾手可得。
等到廣告公司的人員興匆匆的走光之後，梁海平對張凱剛說道：「公司會在好萊塢替張導租下一個工作室，供張導剪輯廣告片使用。片子剪好後我會安排翻譯陪同張導與那三家廣告公司的聯繫人聯絡，至於如何說服廣告公司採用張導的片子就看張導自身的能力了。不過張導在美國的工作費用我們公司會全部負責的，算是為祖國的文化產業盡一點微薄之力。」
梁海平也算是仁至義盡，自己和張凱剛同為一個民族，廣告商不會不考慮一點，只要張凱剛的作品夠優秀，相信廣告商還會打這張親情牌的，畢竟是三支廣告片給中國人留下個位置不是什麼難以決策的事情。
由於素材都是現成的只是剪輯而已，因此廣告的製作進度十分迅速，一周之後三家公司就陸續的把最後的推廣方案和三支廣告片送到希爾頓酒店，梁遠看過之後，先把沒選用張凱剛片子的天聯廣告淘汰掉，讓梁海平笑話成國際視野不足。
梁遠倒是毫不在意，說道：「小叔，博達大橋和麥肯？光明能選用張凱剛的片子，就證明老張的片子還不錯，最起碼符合美國頂級廣告公司的要求，在這方面廣告公司是不會拿自己的信譽開玩笑的，既然有人為我們把關了，我們還有什麼還擔心的，贈人玫瑰，手有餘香，同胞之間這種舉手之勞能幫還是要幫的。」
「那剩下的兩家選哪個？」梁海平問道。
梁遠嘿嘿一笑說道：「小叔，我看都差不多，你隨便挑好了，若是實在選不出你就扔硬幣好了，這事我是不管了。」
梁遠可以無恥的放手不管，梁海平總不能像梁遠說的那樣扔硬幣決定選用哪家企業，既然在專業水準上差不多，梁海平只好把重點放在付款方式上，最開始提出的逐月支付兩家企業都不同意，梁海平只好慢慢的加碼，最後麥肯？光明同意了梁海平按季度支付廣告費的要求，梁遠的推廣計劃最終由麥肯？光明傳媒公司，在五天後五月份的第一個週一開始執行。
ps：回來晚了，剛碼出來，下周就好了