正文 四十四、錢婆婆 文 / 漁婦

    吃過了豐盛的一頓午飯，小嫚她們就開始纏著姥姥帶她們去買土豆絲了，畢竟這個是她們來這裡的第一目標。

    走在路上，小嫚開始向姥姥打聽，賣這個土豆絲的商店有幾家，哪家的老闆最好說話。

    得到的答案卻是大大的出乎了小嫚的意料。

    「這個土豆絲啊，只有一家小店有賣。」

    「一家小店？怎麼可能！？」

    「有什麼不可能的~」面對小嫚的吃驚，姥姥倒是很鎮定的反問。

    「可是，廖慧嫻告訴我說，您告訴她這是你們這賣的最火的零食。」

    「對啊，這的確是我們這賣的最火的零食。」

    「既然那麼好賣，那怎麼會只有一家店賣？」

    「除非···」一直旁聽的景軒似乎想到了答案。

    「你的意思是~~~」在景軒之後，小嫚也想通了似的看著景軒，景軒對她點了點頭，表示自己和她想的一樣。

    「你們猜到了什麼？」姥姥在一旁看著小嫚震驚、景軒若有所思的樣子，並不相信他們真有那麼聰明，能那麼快猜到原因，就開口想讓他們說出自己的猜測。

    小嫚又和景軒對看一眼，異口同聲的說道：「獨門秘方！」

    「你們是怎麼在那麼短的時間裡猜到的？」這下換姥姥感到驚奇了，沒想到還真讓這兩孩子猜中了原因，不會是隨便蒙的吧，想到這的姥姥眼裡自然就流露出一絲懷疑之色。

    兩人都看見了姥姥眼底的懷疑，小嫚看了景軒一眼，見他笑瞇瞇的看著自己，並沒有開口的意思，只好自己出聲解釋：「很簡單啊，您看，您說這是很火的一種零食，商人逐利，既然是那麼受歡迎的零食，沒道理現在還只有一家店在賣，除非···」

    「除非什麼？」廖慧嫻正聽著，見小嫚說道關鍵處就住口不說了，當下就忍不住追問道。

    小嫚並不理廖慧嫻的追問，兩眼只看著姥姥。

    姥姥看了一眼沉不住氣的廖慧嫻，又再看看智珠在握的小嫚。不禁搖搖頭，自家這丫頭比起這小姑娘來說還是差遠了，不過這小姑娘比起剛才和她一起開口的小伙子來說，又太過氣盛一點了。再看看她那等著自己開口的樣子，無奈的開口：「小小年紀，不應該這麼的咄咄逼人。」

    聽見這話，小嫚一個激靈，自己這般對一個老人的確是太過氣盛了，她前面不相信自己這個稚齡小兒可以猜中原因，並不奇怪，自己現在這樣的行為，就有點過了，姥姥畢竟是自己的長輩。

    想通的小嫚當下就鞠躬道歉：「對不起，姥姥，我方才不是故意的。」

    「孺子可教也。」見小嫚明白了自己的意思，姥姥很高興，也不管一邊聽她們的談話聽的一頭霧水的幾小。

    姥姥話音落地後，小嫚自然的接口道：「前面說只有那一家店賣，除非只有那一家店的老闆知道這個零食要怎麼製作，我說的對嗎？姥姥！」

    「的確是這樣的，這個零食是錢婆婆自己研究出來的，錢婆婆就是那家小店的老闆。」姥姥肯定了小嫚的說法。

    「姥姥，有一點我不是很明白，照理說這個土豆絲應該是一種很容易製作的小食品，難道就沒有哪一家自己嘗試著做過？」

    「怎麼會沒有，很多人都嘗試過，只不過都失敗了，大家自己做出來的和錢婆婆做出來的味兒就是不一樣，沒有錢婆婆做的香，也沒有錢婆婆做的好吃。後來大家猜測，大概是錢婆婆在炸土豆時添加了什麼特別的東西，所以炸出來的土豆才會如此的香。大家因為猜不出那特殊的添加物，就放棄了。」

    聽到這的小嫚吐了吐舌頭，上輩子這土豆絲到了後面幾年，可是滿大街小巷都能看見的，就是不知道那獨門秘方是被人猜出來的，還是那個錢婆婆自己主動洩露的了。

    「那這個錢婆婆喜歡什麼，好不好說話？」

    「錢婆婆最喜歡的自然是錢，只要不扯到錢，她就很好說話。」

    『可是我就是要和她扯到錢啊~』小嫚在心底暗暗地叫苦，看來想砍價不是那麼容易的事兒了，當下開始思量要怎麼說，才能打動錢婆婆了。

    到了錢婆婆的小店時，小嫚心底也打好了譜，在姥姥還未來得及開口時，就搶先說道：「錢婆婆，我想和你談一筆生意。」小嫚已經想好了，既然錢婆婆愛錢，那就用利益來打動她。

    「談生意，和我？」錢婆婆看了看小嫚，就把目光轉向了姥姥，眼裡帶著疑問。

    姥姥聽見小嫚說要談生意，也是一怔，不知道這是怎麼回事，轉念想起小嫚在路上的表現，再看看其他幾小臉上毫無意外的表情，可見她們是早就商量好了的，當下也就不說破，只向錢婆婆點了點頭，她想看看這幾個小的到底準備做些什麼。

    錢婆婆見姥姥點了頭，還以為是她要和自己談生意，就把幾人讓進了屋裡，等人做好了，才開口：「說吧，都是鄉里鄉親的，要和我談什麼生意呢？」這句話是對著姥姥問的。

    姥姥卻是把頭轉向了小嫚，看她要說什麼。

    「是這樣的，錢姥姥，我想一次性跟你買很多的土豆絲，你能不能便宜一點賣給我。」

    「很多的，是多少？」

    「1000袋吧！」

    「你買那麼多去做什麼，再說了，我這現在也沒有1000袋那麼多。」

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    sp;「我買回去賣，你這現在有多少袋？」

    「你賣？」

    「對啊，我賣，你這零食就是賣的再火，這個小縣城的人數也就那麼多，你賺的也有限，要是你願意賣給我，我包你有更大的收益。」

    「那你準備給我多少錢一袋呢，你所謂的更大的利益指的是···」

    「你賣我2毛5一袋，你肯定還是有得賺的，只不過可能賺得會比較少一點，你就當是薄利多銷了，更大的利益是指——你要知道，這個零食我拿回去賣火了，別的商家肯定要跟風，人一查來源，肯定能查到您這，那不就是為您帶來了客源麼。」

    「丫頭，你不怕那些商家跟你搶生意？」

    「不怕，我和他們的銷售渠道並不一樣。」

    錢婆婆低頭想了一會：「成交，不過我現在只能拿出600袋給你，這已經是我現在的全部的存貨了，並且你要保證不把我賣給你的這個價格洩露出去。」

    「可以！」

    從錢婆婆那出來後，姥姥就一直在看小嫚，真沒想到，她還真談了一筆生意，更重要的是她還真從錢婆婆手上把價給壓了下來。