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正文 四十四、錢婆婆 文 / 漁婦

    吃過了豐盛的一頓午飯,小嫚她們就開始纏著姥姥帶她們去買土豆絲了,畢竟這個是她們來這裡的第一目標。

    走在路上,小嫚開始向姥姥打聽,賣這個土豆絲的商店有幾家,哪家的老闆最好說話。

    得到的答案卻是大大的出乎了小嫚的意料。

    「這個土豆絲啊,只有一家小店有賣。」

    「一家小店?怎麼可能!?」

    「有什麼不可能的~」面對小嫚的吃驚,姥姥倒是很鎮定的反問。

    「可是,廖慧嫻告訴我說,您告訴她這是你們這賣的最火的零食。」

    「對啊,這的確是我們這賣的最火的零食。」

    「既然那麼好賣,那怎麼會只有一家店賣?」

    「除非···」一直旁聽的景軒似乎想到了答案。

    「你的意思是~~~」在景軒之後,小嫚也想通了似的看著景軒,景軒對她點了點頭,表示自己和她想的一樣。

    「你們猜到了什麼?」姥姥在一旁看著小嫚震驚、景軒若有所思的樣子,並不相信他們真有那麼聰明,能那麼快猜到原因,就開口想讓他們說出自己的猜測。

    小嫚又和景軒對看一眼,異口同聲的說道:「獨門秘方!」

    「你們是怎麼在那麼短的時間裡猜到的?」這下換姥姥感到驚奇了,沒想到還真讓這兩孩子猜中了原因,不會是隨便蒙的吧,想到這的姥姥眼裡自然就流露出一絲懷疑之色。

    兩人都看見了姥姥眼底的懷疑,小嫚看了景軒一眼,見他笑瞇瞇的看著自己,並沒有開口的意思,只好自己出聲解釋:「很簡單啊,您看,您說這是很火的一種零食,商人逐利,既然是那麼受歡迎的零食,沒道理現在還只有一家店在賣,除非···」

    「除非什麼?」廖慧嫻正聽著,見小嫚說道關鍵處就住口不說了,當下就忍不住追問道。

    小嫚並不理廖慧嫻的追問,兩眼只看著姥姥。

    姥姥看了一眼沉不住氣的廖慧嫻,又再看看智珠在握的小嫚。不禁搖搖頭,自家這丫頭比起這小姑娘來說還是差遠了,不過這小姑娘比起剛才和她一起開口的小伙子來說,又太過氣盛一點了。再看看她那等著自己開口的樣子,無奈的開口:「小小年紀,不應該這麼的咄咄逼人。」

    聽見這話,小嫚一個激靈,自己這般對一個老人的確是太過氣盛了,她前面不相信自己這個稚齡小兒可以猜中原因,並不奇怪,自己現在這樣的行為,就有點過了,姥姥畢竟是自己的長輩。

    想通的小嫚當下就鞠躬道歉:「對不起,姥姥,我方才不是故意的。」

    「孺子可教也。」見小嫚明白了自己的意思,姥姥很高興,也不管一邊聽她們的談話聽的一頭霧水的幾小。

    姥姥話音落地後,小嫚自然的接口道:「前面說只有那一家店賣,除非只有那一家店的老闆知道這個零食要怎麼製作,我說的對嗎?姥姥!」

    「的確是這樣的,這個零食是錢婆婆自己研究出來的,錢婆婆就是那家小店的老闆。」姥姥肯定了小嫚的說法。

    「姥姥,有一點我不是很明白,照理說這個土豆絲應該是一種很容易製作的小食品,難道就沒有哪一家自己嘗試著做過?」

    「怎麼會沒有,很多人都嘗試過,只不過都失敗了,大家自己做出來的和錢婆婆做出來的味兒就是不一樣,沒有錢婆婆做的香,也沒有錢婆婆做的好吃。後來大家猜測,大概是錢婆婆在炸土豆時添加了什麼特別的東西,所以炸出來的土豆才會如此的香。大家因為猜不出那特殊的添加物,就放棄了。」

    聽到這的小嫚吐了吐舌頭,上輩子這土豆絲到了後面幾年,可是滿大街小巷都能看見的,就是不知道那獨門秘方是被人猜出來的,還是那個錢婆婆自己主動洩露的了。

    「那這個錢婆婆喜歡什麼,好不好說話?」

    「錢婆婆最喜歡的自然是錢,只要不扯到錢,她就很好說話。」

    『可是我就是要和她扯到錢啊~』小嫚在心底暗暗地叫苦,看來想砍價不是那麼容易的事兒了,當下開始思量要怎麼說,才能打動錢婆婆了。

    到了錢婆婆的小店時,小嫚心底也打好了譜,在姥姥還未來得及開口時,就搶先說道:「錢婆婆,我想和你談一筆生意。」小嫚已經想好了,既然錢婆婆愛錢,那就用利益來打動她。

    「談生意,和我?」錢婆婆看了看小嫚,就把目光轉向了姥姥,眼裡帶著疑問。

    姥姥聽見小嫚說要談生意,也是一怔,不知道這是怎麼回事,轉念想起小嫚在路上的表現,再看看其他幾小臉上毫無意外的表情,可見她們是早就商量好了的,當下也就不說破,只向錢婆婆點了點頭,她想看看這幾個小的到底準備做些什麼。

    錢婆婆見姥姥點了頭,還以為是她要和自己談生意,就把幾人讓進了屋裡,等人做好了,才開口:「說吧,都是鄉里鄉親的,要和我談什麼生意呢?」這句話是對著姥姥問的。

    姥姥卻是把頭轉向了小嫚,看她要說什麼。

    「是這樣的,錢姥姥,我想一次性跟你買很多的土豆絲,你能不能便宜一點賣給我。」

    「很多的,是多少?」

    「1000袋吧!」

    「你買那麼多去做什麼,再說了,我這現在也沒有1000袋那麼多。」

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    sp;「我買回去賣,你這現在有多少袋?」

    「你賣?」

    「對啊,我賣,你這零食就是賣的再火,這個小縣城的人數也就那麼多,你賺的也有限,要是你願意賣給我,我包你有更大的收益。」

    「那你準備給我多少錢一袋呢,你所謂的更大的利益指的是···」

    「你賣我2毛5一袋,你肯定還是有得賺的,只不過可能賺得會比較少一點,你就當是薄利多銷了,更大的利益是指——你要知道,這個零食我拿回去賣火了,別的商家肯定要跟風,人一查來源,肯定能查到您這,那不就是為您帶來了客源麼。」

    「丫頭,你不怕那些商家跟你搶生意?」

    「不怕,我和他們的銷售渠道並不一樣。」

    錢婆婆低頭想了一會:「成交,不過我現在只能拿出600袋給你,這已經是我現在的全部的存貨了,並且你要保證不把我賣給你的這個價格洩露出去。」

    「可以!」

    從錢婆婆那出來後,姥姥就一直在看小嫚,真沒想到,她還真談了一筆生意,更重要的是她還真從錢婆婆手上把價給壓了下來。
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