正文 109錢莊大計 文 / 李四歎花
陰沉了一天的東都終於在太陽下山前的一刻迎來了雲開霧散，而太陽也在落山之前留下了一道道美麗的餘暉，蘇游便在這樣的餘暉中獨自騎馬來到了醉月樓。
「蘇先生果然是守時。」迎接蘇游的正是夏高的貼身長隨夏虎瑙，他見到蘇游的到來後，遠遠地點了點頭。
「原來夏老哥早已來了，真是慚愧。」蘇游把馬交到一個小跑堂的手中後，趕緊在夏虎瑙的導引下往前走去，還沒走幾步，卻見夏高已是迎了出來。
「蘇游來遲了，抱歉抱歉。」蘇游雖如此說，但心中並沒有多少抱歉的覺悟，本來約好的是日落時分嘛，現在太陽也才剛剛落下，並非我蘇游遲到，而是你們太心急了。
「正好！正好，橫波請。」夏高站定後等蘇遊走了過來，隨即轉身與他肩並肩往早就定好的雅間走去。
進入雅間，自然是左昭右穆地落座，兩人雖是只見過幾次面，但交情這種東西卻在互相利用中鐵了起來，自然無需多做寒暄。
「橫波當日問我是否有開錢莊的打算。」夏高還未等酒菜上來，便已開門見山地重複了蘇游當日之語；他們當然不是為了喝酒吃菜來的，他一個時辰幾十萬上下，蘇游也是日理萬機，他覺得兩人都應該會更喜歡這種直來直去的聊天方式。
「老哥，你怎麼看？」蘇游卻似乎一反常態，此時的他就像狄仁傑面對元芳一樣，顯得胸有成竹。
「恕我直言，現在我雖然有開錢莊的實力，卻已失去了最佳時機。」夏高搖了搖頭，他當然知道開錢莊的最重要因素便是信譽。在圓壁城招標會以前，夏高有錢，但沒有多少影響力，那時的他並沒有開錢莊的實力；但圓壁城招標會結束以後，他的聲望已非同小可，可他卻覺得失去了最佳時機。
那麼，他現在最痛恨的應該是錢莊這種新生事物出現得太不是時候了，而這始作俑者，不就是眼前的蘇游嗎？他到底該慶幸與蘇游的相識，還是該鬱悶與蘇游相識得太晚呢？
「蘇游並不如此認為，圓壁城招標會雖然是一個吞金的最佳時機，但也只能說是相比於往常而已。老哥可曾留意圓壁城周邊土地出讓的消息？」蘇游搖了搖頭，夏高的想法也是絕大多數人的想法，正因絕大多數都做如此想，才不會有更多錢莊的出現。
「我聽說齊王使用大手筆收購上來三千七百多畝地，每畝的平均價格在五百貫上下，就算最後的出讓價翻上一番，總交易額也不過四百萬貫罷了，相比於幾十家商會往錢莊一存就是一兩百萬貫，這四百萬貫的交易額…」夏高的分析也並沒有錯，圓壁城招標會開始前，由於朝廷的硬性規定，朝廷指定的東都最大的三家錢莊的吸金總額達到了四千萬貫以上。
「老哥想當然耳，最重要的是，你的情報還是半個月前的情報。」蘇游搖了搖酒杯中的三勒漿，輕輕地笑了起來。
「哦，橫波何以教我？」夏高被他這麼一笑，倒有些面紅耳赤，他最近全力以赴為了圓壁城的事，的確是對周邊土地的出讓信息少了些瞭解。
「我跟老哥交個底吧，齊王當初收上來的地契總面積是三千七百多畝沒錯，但經過我們的仔細丈量以後，可以出讓的土地超過了四千畝，而土地出讓的價格也不是一兩千貫能夠打住的，因為目前我們已經收到了許多三千貫每畝的收地意向，但我們對於這個出價並不滿意。」蘇遊說起土地出讓價的情況，真的是見人說人話見鬼說鬼話了；他當初與楊廣說的只是兩千貫出售，但與夏高說的時候，便是語不驚人死不休了。
「什麼？難道橫波想繼續搞競標會？」夏高聽到這消息，雖然不知真假，還是感覺有些驚訝。
「然也！價高者得，這是大勢所趨了。如果這四千畝地的價格能炒到每畝五千貫，那麼競標會的交易總額就能達到兩千萬貫，吸金總額呢？」蘇游終於拋出了最大的誘餌，也爆出了土地出讓仍然採取競標的消息。
「你這麼做，吃力不討好啊。」夏高對於蘇游的話不置可否，卻先是想到了他未來的處境，如果土地出讓採取暗標的話，蘇游不僅能結交許多門閥，還會獲得富商們的大量回扣。不過，真要是採取暗標的話，或者主持這事的人也落不到蘇游的頭上了。
「我也知道自己這是吃力不討好，但圓壁城承建的事已經吃力不討好一次了，我可不希望連最後一個看好我的人都失望而去啊。」蘇游一臉人在家湖身不由己的表情，他說的那個人明顯就是楊廣了。
「先不說你的處境，橫波又怎麼保證這出讓價能到五千貫？橫波又如何保證這兩千萬貫為我所用？」夏高當然也明白蘇游的苦衷，但他來此並非聽他訴苦的，於是很快回到了正題上。
「我當然可以說出原因，不過老哥得答應給我一個分成，給我一成利潤如何？」蘇游卻不立馬回答他的問題，而是繼續吊他的胃口。
「一成？那就是說你只投入技術股，就要拿百分之一的干股？」夏高聽到蘇游這種明搶的強盜行為表示無語，現在錢莊借貸利率基本能保持在百分之十左右，蘇游拿一成利潤的話，就是直接獲得百分之一干股了。
「我覺得這並不過分，就算此次錢莊能把兩千萬出讓款全部吸掉的話，我也只能得到二十萬貫，也才剛剛好能買一塊馬球場那麼大的地而已。」蘇游繼續給夏高算細賬，不過他這種舉手投足間就想賺到別人賺幾十年才能賺到的錢的行為，並沒有太大的說服力。
「橫波打算如何做呢？如果可行的話，老哥又怎會吝惜這二十萬貫？」夏高聽蘇遊說得淡定，也不由相信他並非異想天開了。
「我先說說老哥開錢莊的好處吧，老哥如今有了水泥的配方，又承建了圓壁城，這在朝廷之中可是備了案的，以後朝廷有什麼大工程肯定第一個想到的便是老哥了。圓壁城這種工程嘛，只是個幾百萬貫的小工程罷了，老哥應當把目光放在挖運河修長城這些大工程上啊……」
蘇游娓娓道來，夏高感覺一陣豁然開朗，聽他這麼一說，自己果然是有些目光短淺了。圓壁城無疑是一個里程碑，朝廷嘗到了甜頭後，以後挖運河修長城這些工程真就說不好會承包給商人，而這些大工程動輒幾千萬貫，不靠錢莊的話那顯然是不行的，自己為何要心甘情願地給別人開的錢莊分一杯羹呢？
「橫波真是一語驚醒夢中人，請繼續。」夏高見蘇游聽了下來，忙舉酒飲了一杯，表示自己正在洗耳恭聽。
「那四千畝出讓地現在已經被分成了一百八十多塊，到時候會有一個可以容納兩千人的會場讓想要購地的人前去競標，我還會找一些托兒，比如與咱們有民族仇恨的小野妹子什麼的，那時候的土地出讓價，也許只有大羅金仙才能預測到底是多少了。」蘇遊說到「托兒」的時候，才覺得自己實在是應該拜會一下那些外國朋友了，畢雲濤巴德什麼的都會是首選。
「橫波還是沒說咱們錢莊怎麼賺錢呢。」夏高聽到蘇游的拍賣計劃，竟是一陣毛骨悚然，但聽到最後卻又是獸血沸騰，顯然這個時候他已有些意動了，竟然脫口而出的是「咱們的錢莊」。
「其實，出讓土地實行拍賣模式並不難讓人猜到，但怎樣吸收這些流動的錢才是重點。而我所要提出的錢莊的精髓便是流動錢莊，上門服務。老哥你想，你在競拍土地發覺錢不夠用的時候，突然前面出現了一個人說可以借給你錢的時候你會如何做？我今天要談的便是這種服務，咱們到時候派上幾十個服務人員進入拍賣現場，現場放款，效果一定會很不錯。」
直到此刻，蘇游才拋出了自己的全盤計劃，夏高聽完，自是大呼過癮。
「放款是沒問題，但抵押物的審計工作似乎有些難度。」
「老哥忘了地契了嗎？地契是官府直接發下來，哪會有什麼問題？」蘇游斬釘截鐵地回答了他，終於消除了夏高最後的疑惑。
「橫波，你的一成利潤沒有問題。我明日便開始籌款，說到籌款今天還有個襄陽富商來投，可惜我目光短淺，生生把他給拒了。」夏高聽蘇遊說完，終是下定了決心，說完了自己的遺憾後，隨即又補充道，「對了橫波，我還欠你十匹馬呢，還有水泥配方我也沒經過你的同意就……」
「老哥言重了，向朝廷獻出配方正合我意。至於馬嘛，我現在已經太多了。」蘇游倒也看得開，畢竟做大事的人不能執著於眼前的小利益不是？
「橫波做如此想，老哥還有何話說，那就這麼定了。不過，培訓錢莊服務人員的事？」夏高終是放下了心，不過對於錢莊的專業人才，他還是有些迷茫。
「老哥放心，我這兩月都不用上班，早上可以抽出一點時間的，你盡快把人員找齊，然後通知我。」蘇游得到了夏高的保證，自然也要表示自己付出的，隨即他卻莫名其妙想到了夏子騰，隨即說道，「子騰欲加入我那馬球隊之事？」
「別理他，他就是瞎胡鬧。」夏高當然知道蘇游所指，但他雖然看好蘇游的商業價值，卻並不看好他的政治前途。夏高敢和蘇游交往，是因為他是給楊廣辦事的，這就注定了沒有人敢動他，但他卻不希望侄子也上蘇游這條賊船……
「既是這樣，蘇游告辭了。」蘇游點了點頭，也瞭解了夏高的意思。