正文 第二百一十二章 這是坐地起價 文 / 方片2
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袁志剛想說什麼，不過周銘卻抬手阻止了他，周銘微笑著對嚴復平說：「嚴老闆說的很對，我們生意人不比機關人，對於我們來說時間就是金錢，我們不管做什麼事情都是要講究一個效率的，看來是我沒有掌握好這個情況，做事有些拖沓讓嚴老闆見笑了。」
周銘這話讓嚴復平頓時就高看了他一眼，嚴復平此時心中在想：這個周銘看來是有兩把刷子的，難怪這麼年輕就能賺這麼多錢，別的不說，就單說這個養氣功夫，就不比一些老機關要差了。
不過嚴復平並不知道周銘是重生回來的，更不知道周銘之前還進了中南海，和兩位國家最高領導人面對面對話過的，有了這樣的經歷，如果周銘要沒點長進，那就真可以找塊豆腐撞死算了。
「周老闆客氣了，那麼周老闆現在可以說你的事情了吧？」嚴復平說。
「當然可以，」周銘說，「其實是這樣的，嚴老闆知道我買下了760廠，想必也應該知道760廠近幾年效益並不好這個事情。」
嚴復平點頭說：「是的，我聽說760廠已經有幾年工資都沒辦法正常發放了，尤其是最近幾個月，要不是周老闆買下廠子，估計這工資還得再拖一兩個月才能解決。」
「或許吧，」周銘聳聳肩說，「不過我現在買下了廠子，我肯定要改變這種情況的，所以我引進了陽北縣那邊的一個罐頭廠，現在正在生產一種叫做八寶粥的食品，所以想通過嚴老闆你的供銷社進行銷售。」
嚴復平笑了，儘管在來的時候他就已經對這個情況有所耳聞，但現在聽到周銘真的在自己面前說出這個話的時候，他還是感到有些驚奇：「周老闆恕我冒昧，據我所知760廠應該是一個金工廠吧？為什麼周老闆不好好的繼續搞機械加工這些，反而要去搞風馬牛不相及的食品生產呢？」
「機械加工這些我還繼續在做，只是畢竟咱們臨陽是在內地，相比其他地方並沒有什麼優勢，反而還交通不便，現在縣裡市裡又取消了我們廠指定生產企業的資格，我們就更需要另謀他路了。」周銘說，「至於搞罐頭食品，其實嚴格來說也不算太離譜吧？至少我們的車間是有能力生產罐頭盒的。」
「是嗎？那周老闆你就準備賣罐頭盒嗎？不過我覺得這個恐怕很不好賣。」嚴復平說。
「嚴老闆誤會了，我們是要賣成品的八寶粥罐頭，拉開即食的那種，可不是罐頭盒，為此我專門從陽北縣那邊引進一整套罐頭生產設備。」
周銘一邊給嚴復平解釋著，一邊讓蘇涵拿出了一罐八寶粥給他：「這就是我們廠生產的八寶粥，打開就直接可以吃的，嚴老闆可以試試看，很好吃的。」
「臨陽八寶粥？看來周老闆對這片土地是很有感情的嘛！」
嚴復平說著就隨手把八寶粥放在了一邊，接著說道：「周老闆是鐵了心要給760廠轉型做食品了，但這個食品也並不是那麼好做的，周老闆你也是下海經商的，你應該也明白，企業生產什麼，並不是拍腦袋就能決定的，是最好要能有一套系統規劃的。」
「這點請嚴老闆放心，我已經想好了，而且我也是有決心的！」周銘對嚴復平說。
「周老闆有信心是好的，但光有信心可是沒用的，就像今天，如果我沒猜錯的話，除了我以外，周老闆還請了不少的供銷社主任吧？可結果呢？他們一個都沒有來，這說明了什麼？這就說明大家對你一個金工廠生產出來的食品表示很大懷疑。」嚴復平故意對周銘說。
周銘卻無所謂道：「至少還有嚴老闆你來了不是？就說明嚴老闆你多少還是對臨陽八寶粥有興趣的吧？」
「那可未必，」嚴復平說，「與其說是我對你的產品有興趣，倒不如說我對你這個人有興趣，要就只是這個什麼八寶粥的話，我也未必會來，畢竟周老闆你也知道現在我也是承包了衛暉供銷社，是自負盈虧的，周老闆你總不能讓我冒風險給你銷售這個誰都不知道的八寶粥吧？」
「這點請嚴老闆不必擔心，我就在幾天前已經去燕京聯繫了央視，不僅為今年春晚做了獨家冠名，甚至在春節以後央視進行調整以後，還會在央視的重要時間段播放廣告，只要廣告打出去了，過不了多久大家就會知道我的臨陽八寶粥了。」周銘說。
這讓嚴復平有些驚訝：「沒想到周老闆還有燕京的關係，還能上央視打廣告嗎？」
「只是朋友的牽線幫忙而已。」周銘言簡意賅的說。
周銘原本是想給嚴復平留點神秘，但卻沒想到嚴復平還是搖了搖頭：「我想周老闆或許還沒明白我的意思，我想說就算周老闆能在央視打廣告又能怎麼樣？難道就能保證八寶粥一定銷售得出去了？如果真是這樣的話，那今天又為什麼只會有我一個人過來周老闆你這個飯局呢？」
對此周銘先是皺了一下眉頭，隨後看到嚴復平臉上的笑容，他頓時想到了什麼，於是馬上開口問嚴復平道：「嚴老闆，我們都是生意人，嚴老闆之前也說了我們生意人都講究效率，那麼嚴老闆如果有什麼要求大可以提出來，具體我們再商量嘛！」
「周老闆也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的衛暉供銷社作為一個私人承包的供銷社，我需要自負盈虧的，不知道周老闆怎麼解決這個問題呢？」嚴復平問。
周銘頓時就明白了嚴復平的意思，他無非就是趁著這個形勢，盡可能的抬高自己的身價，讓自己盡可能的賺錢。
真無商不奸呀！
周銘在心裡這麼說了一句，然後說：「我明白嚴老闆的意思了，嚴老闆獨自承包下衛暉供銷社的確是有很大風險的，那嚴老闆你看這樣好不好，我出錢買斷嚴老闆在你供銷社的全部銷量。」
「買斷銷量？周老闆恕我愚鈍，我不太明白。」嚴復平說。
「很簡單，就是不論嚴老闆你從我這裡進了多少貨的八寶粥，我都會先把你全部銷售以後的利潤以回扣的形式給你，這樣嚴老闆不論我的八寶粥在你這裡銷量如何，至少都能保證嚴老闆你不會有任何損失了。」周銘說，「不知道嚴老闆意下如何？」
「這個主意很好！」嚴復平馬上說，不過隨後他也意識到表現這麼明顯不好，又矜持說，「周老闆也不要覺得我摳，終歸有些事情不謹慎不行。」
周銘心底冷笑，但表面上仍說：「當然，我很能理解嚴老闆你的心情，不過理解也是一種相互的，既然還沒有銷售我就先給了你回扣，那麼我希望嚴老闆你也能讓一步。」
嚴復平伸手：「周老闆你先說說看。」
「我希望這個利潤能比一般要低一些，我會稍稍提高一些出廠價，或者就乾脆約定利潤的回扣比例是多少，另外我既然已經把利潤全部給了嚴老闆你，那麼八寶粥不管銷售出去了多少，這個銷售得到的錢都得給我，不知嚴老闆意下如何？」周銘問。
面對周銘這個問題，嚴復平先是一愣，商人的本能告訴他這裡面有問題，可他想來想去卻始終沒有發現有什麼不對，或者說這筆賬不論怎麼算都是自己賺的，除非他們這個八寶粥真的銷量那麼好，能銷售一空，自己才有可能虧錢，但一個金工廠做出來的八寶粥還能銷售一空？這怎麼可能呢？
心中篤定，讓嚴復平很大方的一揮手：「沒問題，周老闆這個要求也是在情理之中的嘛！」
「感謝嚴老闆能理解，」周銘說著舉起了酒杯，「那祝我們合作愉快？」
這一次嚴復平很爽快的倒了一杯酒和周銘碰杯：「合作愉快！」
不過最終嚴復平可能是下午真的有事，因此就算事情談妥了，他也並沒有喝多少酒，很快就離開了包廂。
在嚴復平離開以後，周銘和蘇涵回到車上，蘇涵很不高興的說：「這個嚴復平實在太過分了，東西還沒賣就先要利潤，我沒見過有比他更可恥的人！」
對此，周銘倒是很理解的說：「其實這還好吧，畢竟這麼多供銷社的負責人，也就只有他來了，他知道我們現在除了他就找不到別人銷售了，自然要坐地起價的，如果這個時候不想辦法坑人，過了這個店就沒這個村了。」
「可是他這樣做的話，風險不就全都轉到我們身上來了嗎？」蘇涵著急的問。
「表面上看是這樣的，但實際上結果還沒有出來，還不知道是誰吃虧呢！等到央視春晚和以後央視黃金時間的廣告播出以後，你就知道我們的宣傳有多強力了！」周銘說。
這讓蘇涵眼睛一亮：「周銘你是說我們的八寶粥能大賣？」
「必須要大賣，如果不是賣到脫銷那我們從南到北那麼折騰不白折騰了嗎？」周銘說，「不過為了讓咱們這個廣告能夠利益最大化，我們的目標應該更多的放在燕京和南江這些經濟更發達的地方，今天只是第一步，以後還有我們更忙的時候呢！」
蘇涵用力的點頭說：「周銘你提出的產品一定是最棒的！」