正文 第104章 ，飢餓營銷 文 / 第二言
回到家裡之後的，刁一鳴將自己打算收購紅太陽服裝廠的事情跟曹舒靜說了一下，她並不反對，因為對於龍騰手機公司來說，有一個自己的服裝廠或者一些配套的工廠也是很合理的。而且隨著公司的自主芯片的投入生產，慕月96系列手機價格直降千元，現在4500元就可以買到一部慕月96a系列手機，而慕月96s系列手機的價格固定在8000元，比國內同類的手機價格普遍了低了20%左右。
隨著龍騰的降價，其他手機公司為了抵禦龍騰的價格戰，被迫降低手機價格，有的甚至降價幅度比龍騰的還大，這大大壓縮了手機公司的利潤空間，特別是那些沒有自主知識產權的手機公司，他們的利潤空間大大縮水，有的甚至是虧本賺吆喝了。
在答應幫助解決紅太陽服裝廠的問題之後，刁一鳴派出的人秘密趕赴香港，將楊威押解回到并州，將他藏在一個倉庫了。然後刁一鳴給了曹清水一個線索，他迅速帶人趕往倉庫，追查到了楊威，並將其捉拿歸案。
從曹清水接手案子到捉拿兇手歸案只不過三天的時間，辦案效率之快令外界刮目相看，曹清水也因此得到了市委市政府的表揚，他也被破格從一個刑偵隊的分隊長提拔到了刑偵大隊副大隊長，職務終於超前邁出了一步。
楊威案件的審理速度非常快，雖然中間有一些官員維護，想要插手此案，但是在羅長青被人秘密舉報下了馬之後，與楊威關係密切的相關官員立刻住嘴了，他們怕自己再一股腦的往前衝也會像羅長青一樣，栽的不明不白。
羅長青非常鬱悶，因為他只不過是看不慣曹清水這麼快的破案了，而且還得到了提拔，他原本只是想在曹清水提拔的事情上使絆子，但沒想到沒絆倒曹清水，反而把他自己給弄趴下了。
刁一鳴讓人整理的舉報羅長青的材料中，除了他貪污受賄的材料，還有他包養情人的材料，最後法院判決羅長青雙開，並處罰金80萬，判處有期徒刑3年，他的侄子羅垂成因為在他叔叔的案件中充當了一些不光彩的中間人角色，而且有利用羅長青職權欺詐他人財產的嫌疑，被判入獄4年。
叔侄兩人雙雙入獄，也算在監獄中有了一個伴了。
羅長青想給曹清水使絆子，結果不但沒有阻攔住他陞官，反而自己丟了帽子，還弄了一個鋃鐺入獄，這讓公安系統中原本以為曹清水沒有後台的很多人，對他產生了一些忌憚。
在他們認為，因為如果曹清水沒有關係的話不會突然之間得到提拔，而且被一個直管的副局長使絆子不但自己沒事，還讓使絆子的人倒了大霉了，不但丟官棄職，還直接進了監獄，公安局裡的人對曹清水產生了一絲敬畏。
「可能人家是哪種深藏不露型的，平時不顯山不露水，那是人家跟你玩呢，不拿你當回事，但你要是不知趣的惹了人家，那你到時候就有的苦吃了，就像那個羅胖子一樣。」警局裡普遍的人都認可了這個真理。
楊薇薇在知道局裡人的這種想法之後心中暗笑，她知道曹清水根本沒有什麼後台，頂多有一個有些錢的外甥而已，其他的親戚都是普通的，老實巴交的平頭老百姓，但她沒有點破，她樂得別人高看一眼曹清水，這對他仕途的發展比較有利。
曹清水升職之後到沒有什麼特別的感覺，就是工資多了一點，辦的事情多了一些，很多以前需要親力親為的事情，現在只需要動動嘴皮子，自然有人給他跑腿了，自己需要親自動手的機會少了。
剛開始曹清水還不習慣，刁一鳴說他這是得了苦命的病，不會享福。
在楊威案件宣判的第二天，龍騰手機公司宣佈正式收購紅太陽服裝廠，在處理完舊賬的同時，龍騰手機公司正式注資1000萬，將紅太陽服裝廠正式更名為鳳凰服裝公司。
刁一鳴收購紅太陽服裝廠的錢都是從銀行借的，由并州市政府擔保，刁一鳴一共從銀行貸款一個億，除了用於重組鳳凰服裝公司花費的2000萬，另外的錢都投入到了龍騰手機公司和網絡公司裡邊，因為他的流動資金大部分都在香港跟著索羅斯等金融大鱷渾水摸魚呢，所以他的閒置資金幾乎沒有。
重新成立後的鳳凰服裝公司與并州市政府簽訂了合作協議，每年，并州市政府的40%的服裝採購由鳳凰提供，價格按照市場價格。此外，并州市政府為了鼓勵龍騰敢於承擔社會責任，對鳳凰公司的服裝實行減稅原則，在原有的稅務上優惠30%，期限為5年。
重新成立後的鳳凰服裝公司總經理為曹舒靜，實際*作由龍騰手機公司原來的一個部門經理擔任的副總經理執行，下設採購、生產、設計、營銷、市場等多個部門，生產部的經理為胡大牛。
服裝廠的工人在改組後精簡了一些手藝不精的員工，又面向社會重新招聘了400多人，工廠的一線員工人數突破到600人。
為了穩定軍心，留住人才，鳳凰服裝公司將所有工人的工資在原有的基礎上提升25%，原先紅太陽服裝廠的工人工資為800元，現在提升到1000元。
平時都是由胡大牛來進行實際的生產監控，因為他跟原先的工人最熟悉，而且他對一線的管理非常在行。
別看他表面是一個不修邊幅，很粗獷的一個大漢，但是心思細膩，能夠很好的把握工人的思想動態，工廠裡每個工人平時有什麼心裡話也都願意跟他說。
在成立鳳凰服裝公司的時候，曹舒靜問刁一鳴，「鳳凰的未來定位是什麼樣的啊？你想把它發展成為什麼樣的公司？它的服裝生產方向是什麼呢？」
「我要做服裝就要做世界知名，要樹立一個品牌，不能還像以前的老廠子那樣，就是混口飯吃，吃了上頓還不知道有沒有下頓呢。你要跟鳳凰的公司員工和領導明確一個事情，我們要做就要做到最好，服裝的設計要從國內、國際聘請專業的設計團隊，物料採購要從專業的布料公司訂購，並建立長期合作關係，產品的包裝、宣傳要新穎，要能夠一下子抓住公眾的眼球，要能讓人接受和喜愛上我們設計的服裝。」
「你說得簡單，要怎麼做啊？」
「雖然我懂的不是太多，但是你要充分利用我們的即有資源，在前一個月，所有龍騰手機公司的員工，從一線到高管必須穿鳳凰的服裝，這既是一個節省，也是一個宣傳，所有跟龍騰合作的代理商的工作人員在工作的時候必須穿上鳳凰公司的衣服，讓所有消費者看到。等到所有人都注意到龍騰員工的衣服，到處打聽和想要購買的時候，你再讓鳳凰的服裝露出水面。這個時候打出廣告、賣出服裝才能最受消費者歡迎，而且一上市一定能引起巨大的購買熱潮。這是一個利用消費者飢渴心理的方法。」
「飢餓營銷？」曹舒靜詫異的看著刁一鳴。
「沒錯，就是飢餓營銷，而且在對外銷售服裝的時候，定下規則，每個月的銷量要限定，每個月我們的服裝只賣一萬或兩萬件的衣服，有的款式甚至只做十幾二十件，我們走的是精品路線，不要做地攤貨，衣服的價格最低每件我給你們定個下限，不低於500元，特殊款式可以上萬。而且，你要記住，不能因為追求產量和迎合消費市場而自甘墮落，所有衣服的質量必須嚴格把關。」
「這個價格也太高了吧，原先紅太陽服裝廠的一件衣服才五六十塊錢，你這一下子漲了這麼多，有人買嗎？」曹舒靜非常質疑到時候衣服能不能賣得出去。
「以前服裝廠賣的是衣服，現在我們賣的是品牌，不一樣。國內的消費者的心裡就是，所有貴的東西就是好的。消費者的心裡是只買最貴的，不買最好的。當然了，這只是消費者的心裡，我們在做服裝的時候要想守住自己的品牌，那就必須保證產品的質量，所有衣服的質量必須過關，而且達到優質，所有製作衣服的員工每個月舉行淘汰賽，技術不過關、手藝不過關的人可以開除或者降薪留用，以待後查。」
刁一鳴喝了口水，繼續道，「在選擇代理商的時候要寧缺毋濫，前期先在北京、上海、廣東等大城市銷售，等打出了名聲，再擴大銷售規模和渠道。」
曹舒靜聽完刁一鳴的話之後，認真的打量了一下刁一鳴，「真看不出來，你還有這種頭腦，你這些想法哪來的啊？」
「天生的。」刁一鳴臭屁的說道。
「不知羞，我看你就是一個大奸商，吃人不吐骨頭。」曹舒靜雖然對刁一鳴的營銷理念不太贊同，但她必須承認，刁一鳴說的是對的，當今社會的消費者心理就是追求價格，而對物品的質量倒是不太注重了。
刁一鳴之所以對消費者的心裡把我的這麼透，是因為他前世的時候見慣了太多的社會上熱衷於採購奢侈品的新聞。
2008年，中國奢侈品市場有86億美元，中國的有錢人追求與眾不同，他們對商品的價格不太關注，只追求特立獨行買東西絕對不願意買重樣的，有的時候甚至連吃的東西都恨不得更別人不一樣，有一種想要當外星人的感覺。