正文 666.第666章 談判 文 / 天狗月炎
幾人蒙頭吃飯，吃飽了離開飯館後，夜魄將那些人的話複述了一遍。
「咱們過兩天就去澳門了，這些事不用管。」聽完之後，楊昭道。利用他們之間的矛盾只是為了拉凌浩林，這邊的黑社會等於那邊的江湖概念，只是動用的武器比較牛逼一些，他們沒有必要插手，只要不惹到凌清羽頭上，管他們去死。
程嘉看了下剛才吃飯時候的未接電話，一看又是鄭總，接通電話道：「不好意思，剛才吃飯沒聽到，鄭總有事？」
「啊，吃了啊，本想說請你們吃飯，有些事情我們再聊聊。」鄭總笑道。
程嘉看了看楊昭，見他點頭，便道：「飯不用了，咱們還有一點時間，可以找個地方喝下茶。」
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下午喝茶的時候，鄭總帶上了他的兩個得力手下，開始就一些比較詳細的問題跟楊昭程嘉何離商談。
三人是真沒想到鄭總進展跨度這麼快，看著那些他們還沒弄清楚意思的字眼，都有些傻眼，然後一邊作勢仔細商談，一邊叫燕三送凌清羽過來。
不是幾十億的項目嘛？不是應該很大很慎重時間要花費比較長嘛？
鄭總，這麼快的節奏你很欺負人的不知道嘛？
我們才過來一個月，你這個什麼投資比例，分工，招標，規劃，報建，營銷定位，政府關係，設計費攤銷……這些，我們哪有那麼快就能弄清楚啊！
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程嘉跟鄭總就大道歸一講到三清來處之時，面色依然清淡如雲，心裡卻鬱悶到開始罵娘，你什麼都不懂，跟我這裡裝懂，我還得配合著你忽悠來拖時間！
凌清羽到了。
路上何離已經發了短信，將他們說的那些都發給了她，凌清羽也沒想到鄭總的速度居然這麼快，這才幾面啊？就直接進入到這麼詳細的合作模式了！可是這也說明鄭總對這個項目的期望值很大。
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見凌清羽到，那個不動聲色的年輕人居然有鬆了口氣的感覺，鄭總的嘴角不覺又翹了一翹。
「那片地本來就是清羽家的地，這個項目，自然要她點頭。」楊昭掃了眼鄭總的神色，道。
哦？鄭總笑意更濃，也不捅破，要手下拿出份簡單合作框架給凌清羽，道：「那凌小姐看看。」
這老狐狸！凌清羽的眼角有些抽，居然連這種東西都準備好了，可先前還在跟楊昭他們繞彎子。
將那框架看了，凌清羽道：「如果真能按照鄭總所說，政府批下來，那麼這些條件，我們原則性同意，但是地，只能以八百畝入股，那兩百畝山地是我們自留的，不能動，設計我們可以出創意和大規劃，內部設計和區域劃分，包括後續營銷定位，得也由你們出，等你們出來後，我們再出詳細的區域佈局設計圖，至於鄭總您提的周邊三千畝地的購置和營銷，我覺得這個最好是分開，資本操作鄭總是行家，我們沒有這個實力和鄭總相比，設計這塊，如果鄭總有了方向，我們也可以考慮，給個設計費就行，這個股份……」
「這個股份不是給你的，是給程先生的，他的設計決定了這個項目能否成功。」鄭總瞇著眼笑道。
「鄭總，嘉做的是方向性的東西，細緻設計本就不應該由他來，鄭總手下那麼多的設計公司，隨便拿一個過來做後面的設計就是。」凌清羽笑道：「而且，我並不認為鄭總所提的這三千畝的理念在銷售上有先機，嘉的設計是天人合一的設計，八百畝山林，也不過幾十個院子而已，做的是頂級客戶的生意，就西南六省來說，能有這個實力的都不多，如果旁邊再加上三千畝地，未必會有那麼多下家來接受。」
「你的意思是？」鄭總身體微微前傾，帶了笑意道。這個問題他自然知道，但是童書記卻是想打造成一個示範基地，那麼就不能只是一個奢侈區而已。
「高速公路，地鐵，學校，生活配套。」凌清羽展開一張省城和寧城之間的地圖，道：「這邊這裡，完全可以和省城寧城相通，就算到省城上班，花費的時間也不會太多，那麼，鄭總為何不留空一塊，再劃一千畝山林地帶過來連同我們的八百畝修建成六十個院落，三十畝一個院落，然後周圍散出去的只有五畝一個院落，到這裡，就做小高層電梯房，只是……」凌清羽沒有說話，帶了淺笑看向鄭總。只是，那些地方她沒有興趣，鄭總也未必有興趣，但是其他人會有興趣，而且兩片都起來了，對整個片區的形成是非常有好處的。
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鄭總抿了一口茶水，瞇著眼看著凌清羽笑道：「凌小姐這提議的確是不錯，那麼好，我們就按照凌小姐的來。」他的確有這麼個心思，沒想到這個丫頭也看出來了。
如今富豪不少，有錢了便想著有點新鮮去處，這樣的地方世界上都是獨一無二的，只要山林風景和院落真能做到天人合一，一個院子賣到上億，都有的是人要，而人是有聚眾效應的，如果那核心五十個院子住的都是大老闆，旁邊的那些幾百萬的小院子自然也會供不應求，而他們只要抓住了這兩個市場，旁邊的那些配套，高檔離城公寓，自然就會有人跟風而做。
「那好，我們以三千畝地為總量，我們出八百畝地加五千萬現金，占35%的股份，項目確定和政府批文下來後，您提供設計總綱需求，我們出總設計圖，區域設計圖，如果要出單個院落設計圖的話，那不好意思，鄭總，我想我家嘉向客戶收個一兩百萬的設計費用不為貴吧？」凌清羽笑道。
「嗯，給他們出電子檔，程先生的原畫我五百萬一張要了！」鄭總拍桌子道，一個院子就是一個山水風景圖啊，那可真漂亮啊！
凌清羽的臉色不覺黑了一黑，老狐狸！我說的就是只提供給電子檔的好吧！原畫誰願意給啊！
「那就這麼說定了，凌小姐痛快，我也痛快，放心，其他的事情你們不用操心，我鄭氏集團做這些都是有固定團隊的。」鄭總哈哈一笑道：「還有，如果你那朋友小金也想參與，可以要他考慮接下旁邊的那些配套做，我也可以投點錢嘛。」
施工，手續，政府關係，銷售，都是鄭氏集團的強項，只要財務公開，也不怕搞鬼，而且，以鄭氏集團來說，他也沒辦法搞鬼，很多都是已經有固定成本了的，不可能出現像凌緒那樣的內鬼。
凌清羽點頭，笑得很是歡愉道：「鄭總痛快，跟著鄭總我們只要等著發財就好。」
「凌小姐也不錯啊，女強人！能幹！」鄭總舉起大拇指道，然後隨手在原來那個框架上添加修改了幾處，對程嘉道：「麻煩程先生手寫兩份，我們簽字就好。」
這是想順帶連書法都敲詐過去了嘛？凌清羽望著鄭總很是無語。
框架意向書很簡單，就是楊昭（地現在是他的名字）出八百畝山地和五千萬現金占35%的股份，鄭氏集團出兩千兩百畝山地（土地款自己解決不能拿甲方土地抵押）兩億現金占62%的股份，程嘉負責整體設計和方向把握，如果單獨院子設計有額外要求，必須另外付給程嘉兩百萬的設計費，鄭氏集團負責其餘一切事項，包括但不限於，督促政府立項，拿到政府批文，辦理好所有手續，施工，銷售，驗收。
當著凌清羽憋屈的臉和鄭總喜笑顏開的臉，程嘉用小楷寫好了兩張意向書，由鄭總和楊昭簽字，這事就算定了。
等那幾個年輕人走後，看著興高采烈拿著那意向書看來看去咂咂稱讚不休的鄭總，手下小心的問道：「給他們35%是不是太多了？」
以鄭氏集團的實力和背景，搞定任何一個項目都不是問題，所以想拿地和他們合作的人多了去了，一般這種情況下，鄭總最多給人20%，可是這次居然給到35%，而且人家還什麼事都不管？
鄭總斜眼瞟了眼手下，道：「所以，這就是你做了我五年助理還不能單獨放出去的原因，還沒人家一個小姑娘看的明白。」見手下臉色訕訕，又笑道：「今天我心情好，提點你下吧，我問你，這寧城的山水好嘛？」
手下帶了些不解的道：「風景是不錯，那片山林的確是空氣好風景漂亮，但是那種地方很多，並非只有寧城所有。」
「是並非寧城所有，但是，交通那麼便利的可不多，你看，省城離上海廣州都不遠，高鐵飛機的時間都不長，這邊馬上要通高速公路，而省城的地鐵和輕軌也要延伸到寧城來，而且，最重要的是，」鄭總手在那協議上輕輕一彈，道：「能保有這片環境，不做任何改變，依山勢而修建住宅道路的，能做出這種設計和理念的，只有程嘉一人，而這個想法才是最值錢的地方。」
高樓大廈，豪宅別墅到處都是，但是就像他一樣，那些超級富豪心裡其實都有個中國夢，古老的院落，悠閒的生活氛圍，清雅的環境，琴棋書畫，園林山石，那些在詩詞裡迴盪的雅韻……
能把這些都和諧的體現出來的地方，花再多錢他們都願意。
他這麼些年找了不知道多少人，但是出來的都是似是而非的東西，唯有程嘉，那張圖雖然是掃瞄件，也沒有畫得很細緻，但是那種感覺，那種風韻，那撲面而來的氣息，卻讓他從心底震撼。
如果那畫上的成了真，那就根本不用考慮銷售的事，直接將那些老友喊過來就是。
五十套………………只怕要搖號解決……