正文 第二章 虛銜 文 / 一煙飛絮

    周凡採取和零售菜攤菜鋪相結合，送貨上門的銷售模式，不僅僅大大加強了銷售的力度，而且很好滴培育了南河本地的山貨零售市場，並有不斷壯大的趨勢。

    能挑著到南河縣城的小額山貨不在周凡的考慮範圍之內，因為利潤空間太小，人手少了，起不了什麼作用，人手多了又不划算。除非是上佳的品種，山貨品種繁多，南河本身是山區縣，品質好的，在南河買不起價錢，但外賣卻是利潤空間非常寬裕。

    為了「八珍薈萃」的壯大，周凡有意銷售模式的理念複製到拓寬貨源渠道上來，當趙元茂介紹江信北和他認識，在趙家交談後，一拍即合。

    偏遠的鄉村，貨物多且廉，成本就能很快大幅度降下來，外銷則經營冷鋒提供渠道，走物以稀為貴的路數，提升利潤空間。

    周凡不斷地修正自己的發展藍圖。生意往來，本質上是互通有無。生意上的競爭，本質上是成本的競爭。

    作為掌櫃，抓貨源，抓銷售，抓成本，抓效率，歸根結底是抓利潤，工人的待遇要提高，東家的收入要增加。江信北這兩個月送到「八珍薈萃」的貨物很雜，肉類，草類，菌類，五花八門。分貨，檢裝，派送，跑單，外銷，即便周凡又請了幾個人工，這麼多事情要做到條理清楚，就算周凡渾身是鐵，也打不了幾顆鉚釘。

    雖然僅僅兩個多月的時間，周凡有些抓狂的跡象。

    第二天上午，江信北如約而至時，周凡和一陌生青年男子在「八珍薈萃」閒聊。周凡見江信北到來，起身帶著倆人上樓，留下夥計看店門。

    周凡的辦公地很簡潔，整齊。一張長桌，一根籐椅，一張小床，桌子對面牆壁放著一個立櫃，兩扇櫃門沒有上鎖。想必平時根本沒人走進過周凡的辦公室。

    周凡顯然不在意這些，指著床鋪，示意江信北和那男子坐床上就行。江信北也沒在意，平時在村裡，年輕人一夥，房裡沒那麼多凳子，都是很隨便地坐床沿板枋上，從不需要主人同意。跟著周凡的那人卻沒江信北這麼隨意，有些侷促地站立著。

    周凡：「坐吧，從今天起，我們就是一起共事的同事了，一個鍋裡吃放，沒那麼多講究。」那人稍稍猶豫一下，還是坐到江信北邊上。

    男子走過來時，江信北撇了一眼，直覺這青年男子平整的小平頭，顯得很有精神。如此作態，顯見他和周凡比較生疏。

    沉默片刻，周凡：「信北，這是鍾維亮，你倆合作，各有側重，閒話我就不說了。」

    鍾維亮和江信北對望一眼，相互點點頭，算是初次認識的招呼。

    周凡：「信北，我就不說了。維亮，我們認識，加上你小叔的原因，我們也不是外人。

    我們能同在這間房子裡，是因為在同一個屋簷下做事情。因為是熟人，所以有些話，我就沒那麼多轉彎抹角。沒有規矩不成方圓，做事嘛，就得有做事的規矩。但凡牽扯到工作的事情，我希望大家以規矩為準，以做好自己手上的事情為先。我們只有把這個關係理順，我們才有可能一起走下去。」

    說完，周凡從抽屜裡扯出幾頁寫滿字的紙張，分別遞給江信北和鍾維亮。

    「你倆先看看，最好記下來，特別是後面的處罰條款。」

    江信北瞟了一眼「八珍薈萃用工協議」後面的內容卻沒有一個字入眼。做事要有規矩，江信北懂，但周凡這麼露骨地，鄭重其事地說，意圖何在？

    等種維亮和江信北眼光離開協議，抬起頭，周凡道：「我們這是先小人，後君子。任何事情，任何規矩，其實都只是約束君子，而不是用來限制小人的。這個正像，門鎖鎖君子不鎖小人一樣。要鑽空子，只要夠聰明，總能找到辦法。這不是我要講的，我的意思是說，有規矩，就守規矩，才是誠信的本分。

    你倆對協議中哪些條款有疑問的話，可以對我提出來，我跟你們解釋。」

    江信北對自己所做的事情，心裡有自己的譜，只是沒形成字。對一些似是而非的東西，江信北自己都碼不准，加上意識裡根本沒有合同概念，周凡的規矩，江信北沒怎麼看，自然提不出什麼疑問，卻不妨礙江信北提出先前的疑難。

    「如果，表面看不違反規矩，但感覺有違常理的事情，怎麼算？」

    周凡：「維亮，你呢？」

    鍾維亮：「這份協議比較粗糙，我看還得細化才行。」

    周凡：「呵呵，越懂行的人，越能發現漏洞，信北，你以為呢？」

    江信北：「我倒是以為，規矩就是畫框框，還是不宜太細了，要不做起事情來縮手縮腳，那就太寡味了。在框框內的事情，自由發揮，對做好事情更有好處。不過我還是那個問題，講規矩，沒有違反，但事情又模稜兩可，就很棘手。」

    鍾維亮：「這個其實有個標準，那就是評估事情對生意的影響是好是壞。好，自然沒話說。壞，那就只能揪著違反規矩來說事了。」

    周凡：「這樣的解釋，你同意不？」

    共同把生意做好，雖然沒有寫進協議條款，但顯然做好事情就是最大的規矩，江信北點頭稱是。別的不好說，江信北最能理解的就是這點，。

    周凡：「其實，我們這麼做都是為了飯碗。立這些規矩，就好像給飯碗做一個碗櫃，免得亂七八糟的塵埃污垢弄髒我們的飯碗，也能防止那些有意無意的動作，弄破飯碗。即便只是一個小小的缺口，我們吃飯的時候，都有可能劃破手指，或者嘴唇。無論哪種，對我們來說都不是好事。」

    江

    信北鍾維亮和周凡都熟悉，先前被周凡的語氣所憾，有些侷促，現在，周凡說的在理，認同感油然而生。話匣子放開了，針對所立規矩條款各抒己見，氣氛更是生動。

    周凡受倆人言談啟發，不時地在協議上做些標記，心中迅速對倆人做出判斷，對分工進行微調。

    總的來說，鍾維亮業務熟悉，心思精細，江信北相比之下就顯得粗放。原本周凡想讓鍾維亮為主管領事，江信北做助手，看樣子不行。心思精細的人很難做到兼顧其他方面，管理內部，可以做到條理清楚，安排妥當。若與外部打交道，情況複雜多變，斤斤計較，注重局部細節，難說就生出許多不必要的摩擦。江信北這種看似粗獷，內心有主見的人，遇上鍾維亮的挑剔，八成也會起齷蹉，反而不利於事情的開展。

    對於周凡讓鍾維亮為頭，適當的時候，指導江信北有所側重地收購貨物品類，江信北很樂意。江信北原本只想借助這個平台，鞏固並拓展自己的財路。鍾維亮僅僅是根據「八珍薈萃」的具體情況，才對江信北有直接的建議權限，江信北還能有什麼不滿意？

    鍾維亮事前曾對「八珍薈萃」做過一番瞭解，沒弄清楚周凡對江信北的態度之前，沒奢望能支派江信北，年歲不大，倒是做到喜怒不形於色。

    江信北和鍾維亮離開，周凡把剛剛受到的啟發，批注在協議上，雙肘撐在桌面上，托著下巴，閉目沉思。

    於江信北在「八珍薈萃」任職，周凡曾經做過一番權衡，僅僅是給江信北一個虛職，能起作用的就是進貨條款。實質上就是一份供貨合同，江信北對「八珍薈萃」根本沒有插手的機會。之所以給江信北這個虛銜，一方面是照顧和江信北的關係，更重要的是，下鄉村收購貨物，沒有當地人員參與，肯定是行不通的。不管哪個鄉鎮村寨，總會有一些地頭蛇，地方上沒有有力的幫襯，弄不好吃不了兜著走。錢財虧損還是小事，人要出了問題，那才是**煩。如果以鍾維亮掌舵，估計吼不住江信北。鄉下人多愛貪小便宜之輩，以鍾維亮的精細，難免對會弄出許多手尾，難說對貨源沒有影響。縣城裡也不是只有「八珍薈萃」經營這些貨物，只不過有的小打小鬧，有的僅僅只是偶爾投機而已。周凡原先學徒的那家商號有些規模，和「八珍薈萃」相比，「八珍薈萃」的優勢僅僅在於沒那些商號那麼雜，顯得品類，檔次齊全，外銷等手段卻不分高下。等江信北漸漸上道，轉而給別人送貨，「八珍薈萃」的勢頭就要落下一大截。與其那樣，還不如趁江信北立足未穩，把他拉進「八珍薈萃」，綁在自家戰車上。

    聘請鍾維亮貨源主管領事，是在權衡江信北進入「八珍薈萃」所產生的利弊後作出的選擇。如果以江信北來做，難保以後不出現吃裡扒外的事情，因為這樣做，江信北太方便了。鍾維亮主導進貨，加工和貨單派送，有驗收評定江信北貨物的職責，周凡覺得這樣安排萬無一失，只要江信北不越界，就沒問題。照這段時間的接觸，周凡覺得江信北應該是靠得住的。

    江信北即便是個修神者，能使用神織探測周凡的腦袋瓜子，恐怕也難知曉周凡這些彎彎繞繞。畢竟，兩個腦袋發出的腦電波，無論頻率還是波長都有質的差別，要想讓兩者對接起來，不是一件容易的事情。

    回到旅店，龐振民和石順東江信山還沒回來，江信北從懷裡掏出臨出門時周凡遞給他的幾頁寫滿字跡的紙張。

    粗粗來回瀏覽了幾下，江信北躺倒床上，把紙張蒙住面孔，琢磨起來。

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