正文 第二十章 忽悠？策論？ 文 / 一煙飛絮
人的思維在某種特定語境裡會顯得特別活躍，江信北話匣子打開，原本比較朦朧的意念，在這一時刻卻漸漸明朗，原本只是初淺想過的問題，在這一瞬間勾連起來，在江信北腦子裡形成一種很特別的遠景藍圖。江信北彷彿不是在跟梁靖說話，而是在向自己的夥伴們勾畫願景，別人的激情沒有點燃，反而把自己的激情迸發出來。
梁靖和蘇虎明顯感覺到江信北語氣的變化，不知道江信北哪裡來的這麼好的自我感覺。但梁靖也找不出江信北所說的漏洞在那裡，不管江信北是信口開河也好，是真有這種想法也好，如果沒有先期花了一番功夫，動腦筋想這些，一個鄉村旮旯的後生子，無論如何也說不出這番話。這番話，反過來倒是可以映證江信北確實是這樣想的。
「人為財死，鳥為食亡」，富貴險中求，這樣解釋江信北的溶洞灘之行，也可以映證齊柳笙所說的江信北膽子奇大。
開始，梁靖並不在意，只是存心考驗一下江信北是否真如齊柳笙所說那樣，看看有什麼地方可以利用的。但是聽著聽著，梁靖漸漸琢磨起來。
溶洞灘本來偏僻，商旅不多。就算有些，稍稍像樣一點的大路，距離溶洞灘少說有二十里上下。沒有準確的消息，靠守株待兔，浪費人力不說，還會在途中變生麻煩事故。如果單靠打劫大戶人家，人家吃虧的次數多了，防備自然會提高，再不然，人家惹不起，還可以躲得起。搶劫一般的小戶人家，除了鬧得天怒人怨外，沒任何有利可圖。山寨兩百多人。加上家眷之類的有三百出頭，每天消耗的物質不是個小數目。即便山寨有一些開墾的田畝，讓家眷耕種，那也只能解決一小部分生活資料，與「大碗喝酒，大塊吃肉」那麼瀟灑的生活相距太多。所以山寨時不時會有緊張的時候，那個時候當然會飢不擇食，進村搶劫，不論貧富，很難不滋生仇怨。如果有一條穩定的財路。那就大不相同。
「好，算你說得有理，你能說出個子丑寅卯來，我就信你。」
江信北：「大當家，你看過《水滸》嗎？或者聽過水滸故事也行。」
梁靖：「有什麼說法？」
江信北：「那倒沒有，不過可以和溶洞灘比較一下。八百里水泊梁山，為什麼可以堅持那麼久？最後還能被朝廷招安？水泊梁山一百零八好漢的故事能給我們什麼啟發？我不知道大當家想過這些沒有。」
江信北扯得遠了，梁靖有些碼不准江信北要說些什麼，乖乖閉嘴。一副認真聽講的三好學生狀。
「溶洞灘方圓三四十里，往北，往東，往南。都是一片山區，加上這些地方，方圓不會少於兩百里。南河另一條河，經過南河縣。往西，會達到洪湖，直至長江。長沙武漢，甚至可以進贛江到達贛州。那麼這麼大的地方的物質進出，勢必要通過南河。如果南河縣城是個碼頭，那麼溶洞灘無疑是掐住這個碼頭的咽喉要地。
這裡之所以商旅不發達，主要是被打劫打怕了。沒有商旅販賣貨物，那就只好大家叫花子比窮。如果大當家改變一些做法，商販走動必然會過境大當家的地盤。別說生活必需品的貨物進出，單是全大山遍地都是寶，有利可圖就會大有人做。」
有商販過境，溶洞灘的好處自然不容置疑。但梁靖聽了半天，還沒聽到江信北說怎麼做，不免有些惱火，哼聲道：「你先說說怎麼做吧？看有沒有可能。」
江信北完全沉浸在自己設計的美妙藍圖中，對梁靖不理不睬，繼續道：「商旅過境，貨物進出是財源，如果去打劫的話，自然是自己截斷自己的財源。打個比方吧，這個就好像一條河水，流經我們門前，我們只要能隨時取用就成，如果打劫，那就好像，給河水砌起一道攔河大壩，水流不暢，就有可能改道，最終我們的好處就維持不了多長的時間……」
梁靖腦子不笨，經江信北這麼一說，道理是通了，如何開展卻還是一團霧水，但興趣卻被勾起老高，打斷江信北的話，再次說道：「光說不頂用，你還是先說說，怎麼做。」
江信北：「疏通河流，隨時取水。就是說，凡是阻礙商販過境，貨物進出的事情都不能做。貨物進出，商旅過境，考慮這些商旅的承受能力，適當收取費用，叫買路前也好，叫保護費也好，不過最好用個好聽的名字。只要商旅和貨物進出多了，收取的費用就遠遠比打劫所得來得多，而且長久，還不用承擔什麼危險。」
一竅通七竅通，梁靖不由神往，卻不相信江信北如此好心：「那你得什麼好處？」
江信北道：「我自然有好處，我要做的就是這些商販貨物銷售的中間人。你只要想想，雁過拔毛，蚊子飛過也要掐支腿，積少成多，好處應該不比你少吧？」
梁靖被江信北這話說笑了，這話很實在，人嘛，無利不起早，沒有幾根歪歪腸子，哪能發財呢？
蘇虎：「這一片可不止我們一家山寨，萬一人家劫財，或者人家也這麼做，一層一層地抽利，恐怕誰都承受不起。」
江信北嘿嘿地笑了幾聲，道：「這就要看大當家的魄力了。要是以我的話，一步一步地來，先威嚇弱小的，要他們聽大當家號令，不聽從的剿滅他就是。對商販有好處的事情，只要大當家需要，消息不用你求，就肯定會有人送上門來。相不相信，就看大當家了。」
如果按江信北所說執行下去，可以想像得到的是，用不了幾年，梁靖就會成為這一帶的名副其實的山大王，打個屁，腳下的一畝三分地都得抖三抖，梁靖不由熱望起來。
齊柳笙帶著倆穿便裝的來見梁靖，路過窗戶下，齊柳笙想上前敲門，被一人攔住。齊柳笙回頭不解地看著那人，那人朝齊柳笙擺擺手，附耳在窗戶邊上凝神靜聽。
另一人看出齊柳笙的猶豫，上前拉開齊柳笙，走出
外間。
那人跟齊柳笙解釋一通，齊柳笙很艱難地點點頭，倆人才又重新回到原地。
屋內三人太過投入，完全沒有意識到門外的動靜。
江信北：「從溶洞灘到瓜坪有三十多里，從瓜坪到南河縣城，有一百多里，中途要過盤門，那裡是楊再彬的地盤，我估計溶洞灘有些鞭長莫及。那麼走瓜坪到西流一路，包過來只有二十多里就到西林壁，而從西林壁到縣裡只有六十多里路，折算一下，還近了四十多里路。即便路難走些，相對被楊再彬打劫，這點難處，我想是可以丟到一邊，何況等走的人多了，那路自然會慢慢好走。再不然，直接從溶洞灘走西林壁，只有三十里上下，這裡又近了二十多三十里，如此以來，走西林壁明顯更划算。大當家，你說，我的好處大還是不大？你說我該不該來溶洞灘冒這個險。」
三人完全放開了自己的身份，好像三個好兄弟在策劃佈局方略，梁靖聽到心裡興奮處，呵呵大笑起來。
外面那倆人不由面面相覷，想不到溶洞灘還有如此人物，對如何利用山地形勢有這麼深入的見解。不等齊柳笙敲門，先前偷聽的人提手推門而入。
梁靖正在興頭上，對有人不敲門就直接闖入，有些惱火，扭頭一看卻是保安營劉琦和一個不認識的中年男子，只好站立起來，笑呵呵地迎接上前。
劉琦上前介紹道：「這是廖家來的客人，正主是個妹子，還有幾個隨從，在外面。不過主事的是這位，廖吉廖長官。」
廖吉呵呵笑道：「剛才在門外聽了一會，這位小兄弟相當有見解啊，能不能把你心中所想也告訴我，讓我也開開眼界？」
江信北聽劉琦介紹此人是個長官，心裡突地一下，望向梁靖。
梁靖聽這人是主事之人，也就是談判正印，難得他看重江信北，不管是什麼果皮膏藥，先貼上再說：「廖長官客氣了，這是我一個侄子，剛才的事，讓廖長官見笑了。」
廖吉對老爺子廖席凱指示收編土匪的策略不以為意，一夥土匪，烏合之眾，真正面臨和中央軍較勁的時候，能起多大作用很難說。說不定這些人首鼠兩端，那反而會成為一個軟傷，揪著不疼，摁著發癢，那才難受。
梁靖和人說話，那話說的頗有道理，如果真正實行下去，一個可觀的局面是可以期待的，那麼，就很難說梁靖是一群烏合之眾。一時好奇，廖吉貼耳偷聽一會，心思發生不小的轉變，如果梁靖真的弄出這麼一個局面來，即便是中央軍也得掂量一下。
梁靖把這次談話當做一般性的聊天，雖然比較認同江信北所說，但到底有多大的可操作性，還得看後續事情的發展。被人偷聽梁靖自然不會在意，反正接下來洽談，具體事宜一經敲定，那就算一家人了。
這種偷聽是很犯忌的事情，齊柳笙忐忑不安。如果梁靖怪罪的話，不知道何以應對，幸好梁靖的保密意識不強，根本沒看重這事。(……)