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正文 第20章 :忽悠馬化騰 文 / 天下第一白

    (全文閱讀)

    「您好,白玉堂,我認識你。」

    張寧本想先給馬化騰發信息的,沒想,剛剛加到對方好友,馬化騰就發了一個信息過來。

    「你認識我?」

    張寧很奇怪。自己這是第一次加馬化騰,怎麼可能認識呢?

    「不好意思,可能認錯人了,因為天涯那邊也有一個叫白玉堂的id,我以為是你。」

    「好吧,你沒有認錯,我就是天涯上的那個白玉堂。」

    說著,張寧還發了一張天涯那邊的id給馬化騰。

    「沒想到,居然真的是你。」

    感覺對方有一些激動,張寧試探著打了幾個問號?

    「抱歉,是我唐突了。自我介紹一下,我是oicq的創始人,我叫馬化騰。我看了你在天涯上面的貼子,我感覺對我非常有幫助。」

    「噢,原來是這樣。」

    張寧這才明白了過來。

    自己在天涯論壇那邊的確發過幾個貼子,為的也是反駁那位對未來互聯網行業沒有信心的樓主。不過,很顯然。張寧的眼光以及對於未來的準確判斷,使得張寧這一個白玉堂的id,引起了不少行業大佬的觀注。而第一個觀注的,便是首當其衝的門戶網站管理人丁磊。

    不過,除了丁磊之外,其他的一些互聯網大佬,對於白玉堂也很感興趣。

    正如馬化騰。現在的馬化騰感覺非常的沒有方向感,他不知道未來即時通訊的出路。同時,他也不知道自己能不能撐過去。此時居然發現加張寧是天涯上的那位非常有眼光的白玉堂,一下子,馬化騰激動起來。

    「哦,對了,你怎麼有我的號碼。」

    「隨便加的,我感覺123這個號碼很牛,就想試著加一下,沒想到,居然加到了。」

    「看來,我們真的是有緣呀。」

    「是呀,的確有緣。」

    張寧尷尬的笑笑,這種特地去加別人號碼的方式,如果沒有緣,那才有鬼。

    「不只是有緣,其實,我對您仰慕已久。您在天涯上的那幾個貼子,說真的,對我受益非淺。不過,我現在仍是感覺有一些沒有方向感。不知道,您能不能指點一二?」

    「哪方面沒有方向感?」

    「這個怎麼說呢,你覺得我們的即時通訊怎麼樣。」

    「這個嘛……」

    張寧猶豫起來。

    他當然覺得馬化騰的oicq即時通訊很棒,如果不怎麼樣,恐怕他也不可能在未來獨霸中國互聯網即時通訊市場,成為了一個巨無霸的存在。不過,現在嘛,張寧肯定不會說太多。他正打算讓小馬哥賣掉他的即時通訊呢,對,現在不但不能說他的即時通訊好,現在,反而要說一堆他的即時通訊的缺點。

    「其實我感覺你們的即時通訊還不錯……不過,與其他的即時通訊軟件比起來,並沒有太多的優勢。」

    「能說詳細一些麼?」

    「你們的即時通訊功能相對簡單,只滿足了大家的即時通訊需求。但是,人們上網的需求有很多,即時通訊只是其中的一個。如果在功能上完善一些,或許會更好。譬如,在即時通訊上面添加郵箱,或者,在即時通訊上面添加網絡硬盤……當然,除了即時通訊功能方面。你們的界面系統也相對比較簡陋,並不是特別的美觀。」

    這個世界,還有誰比張寧瞭解即時通訊呢?

    qq,飛信,msn,icq……全球所有知名的即時通訊,張寧都接觸過。

    同樣的,張寧也知道未來即時通訊的發展方向。

    對於現在的oicq,張寧甚至比之馬化騰,還更加認識清楚。

    當然,上面所說的一些缺點,其實,都不是什麼缺點。

    像即時通訊功能簡單,這看上去是缺點,但對於張寧來說,這不但不是缺點,反而是優點。別以為功能一大堆就是好軟件,2000年的時代大家都是計算機盲。稍微有錢買了電腦,或者走進網吧的對於互聯網,對於軟件都不太會使用。如果拿一個功能複雜,且操作困難的軟件給他們,他們說不定會繞暈。反而,一款能夠滿足大家即時通訊需要,但操作又簡單的軟件,便會成為他們的追求。於是,oicq便在後世脫穎而出。

    至於界面簡陋,說實話,也不是缺點。

    雖然現在的oicq簡界簡陋,但是,他卻已經打造了一個非常完美的框界。而這個框架,後世qq的所有版本,全都是以這個框架為前提,進而加以更新其他內容。

    不過,現在對於還在棋局中的馬化騰來說,他哪裡能夠看得到未來?

    或者說,哪怕他看到了未來,也不能夠確定。

    這也造成,張寧的這一翻明顯是騙人的指點,卻將馬化騰震得暈乎所以。

    這簡直就是即時通訊的專家呀,不管是功能還是其他的方面,都考慮的非常清楚。

    不過,被張寧一打擊,馬化騰也有一些鬱悶。

    可張寧說的卻是事實,馬化騰也沒有什麼好反駁的。

    「的確如此,目前市場當中有幾款即時通訊軟件。包括網易泡泡在內,都是我們的競爭對手。而且,網易泡泡似乎已經有想法在他的即時通訊上面添加郵箱。我們也想做,但因為條件有限,只能暫時放棄。」

    「哦,這樣。」

    張寧有一些明白了。

    我了個去,原來後世的馬化騰以「簡單實用」的即時通訊軟件,打敗所有其他軟件的原因,並不是因為馬化騰早就清楚自己這個軟件的優勢。而是,那個時候的他們沒有什麼技術實力,無法開發出更高級的功能。

    這也倒至,當用戶開始接觸互聯網,開始接觸即時通訊的時候,簡單實用操作方便的oicq,立即贏得了市場的認可。在互聯網大開荒時期,建立了自己的優勢。並且,靠著這一個優勢,馬化騰打造了自己的qq帝國。

    這難道就是運氣來了,神也檔不住?

    不過,不管是馬化騰是真的沒有技術實力,從而讓他的oicq一直保持著比較簡單的功能。還是,馬化騰就是看到了未來,認為簡單實用的即時通訊軟件才能得到用戶,張寧都不會再乎。現在的他,只需要將馬化騰忽悠住,甚至,忽悠到他將這個即時通訊賣給自己,那就順利。

    「那您對未來的即時通訊市場前景如何看待?」

    或許,馬化騰仍是有一些不死心。在問完了他的即時通訊之下,又再次問起了整個世界的即時通訊市場。

    「當然了,以大勢來說,即時通訊在未來還是有一定市場的。畢竟,大家都需要通訊。如果有一個免費的通訊軟件,相信大家會很樂意使用。但在這裡面,卻是有一個關鍵性的問題。」

    「什麼問題?」

    「無法盈利。」

    張寧拋出了殺手鑭。

    一個無法盈利的問題,可以讓很多人對此沒有興趣。張寧相信,如果馬化騰對即時通訊再有興趣。當他認識到即時通訊在未來不管發展成什麼樣,也不可能盈利的情況之下,那麼,他也會就此放棄。不過,馬化騰在這一點上卻不認可張寧的觀點。

    「我覺得,即時通訊還是可以盈利的。只是,現在因為使用的人數少,從而大家都無法盈利。未來如果人數多了,那麼,靠廣告盈利,也是一條不錯的道路。」

    「哦,是麼?」

    張寧笑了。

    他就知道馬化騰會反駁,不過,反駁更好。當自己將他的一切反駁說得啞口無言之後,那就是自己收割oicq的時候。

    「廣告盈利看起來不錯,可惜,他並不是一個真正盈利的方向。不僅是現在,哪怕就是未來,靠廣告盈利也無法保持收支平衡。」

    「怎麼可能?」

    「為什麼不可能?比如,你覺得三大門戶的流量怎麼樣?」

    「非常大呀。」

    「沒錯,三大門戶的瀏覽量大概是現在即時通訊的幾百上千倍,但是,他現在盈利了麼?」

    「好像,還沒有。」

    頭頂上一團黑雲,馬化騰差點就要崩潰。

    也就是說,哪怕他的即時通訊oicq再發展一百倍一千倍,還是不能以廣告賺錢。

    「除非做收費的即時通訊軟件,這才有可能盈利。」

    「不,我們不可能做收費的即時通訊。」

    「那不就得了。正如中國電信,中國移動,中國聯通一樣。如果你讓他們打電話不要錢,我看他們怎麼賺錢。難道,廣告可以讓他們賺錢麼?」

    這一次,張寧可是使勁的忽悠。

    從他的oicq功能簡單,又忽悠到整個的即時通訊也不賺錢。甚至,在最後還拿三大電訊公司與即時通訊相比較。雖然這看起來很像,但這卻無法比較的。但是,現在的馬化騰又怎麼可能分析的出來呢。別說現在馬化騰,哪怕就是再精明的業內專家,在這一刻,恐怕也要被張寧忽悠的找不到北。直接就此大喊,天吶,這個oicq我不做了,你們誰要誰做吧。

    「難道,真的就是這樣?」

    看到馬化騰已經差不多被自己說服了,張寧以退為進,說道,「其實呢,上面這一些,只是我隨便說說的,未來是不是這樣,誰也不知道,我也有可能是錯的。不過,我想,像網易公司的丁磊,他為什麼一直放著網易泡泡不大力推廣的原因,顯然也是無法看到未來即時通訊的盈利點。當然,如果你能找到真正的盈利點,那麼,即時通訊也不是不可以做的。」「您好,白玉堂,我認識你。」

    張寧本想先給馬化騰發信息的,沒想,剛剛加到對方好友,馬化騰就發了一個信息過來。

    「你認識我?」

    張寧很奇怪。自己這是第一次加馬化騰,怎麼可能認識呢?

    「不好意思,可能認錯人了,因為天涯那邊也有一個叫白玉堂的id,我以為是你。」

    「好吧,你沒有認錯,我就是天涯上的那個白玉堂。」

    說著,張寧還發了一張天涯那邊的id給馬化騰。

    「沒想到,居然真的是你。」

    感覺對方有一些激動,張寧試探著打了幾個問號?

    「抱歉,是我唐突了。自我介紹一下,我是oicq的創始人,我叫馬化騰。我看了你在天涯上面的貼子,我感覺對我非常有幫助。」

    「噢,原來是這樣。」

    張寧這才明白了過來。

    自己在天涯論壇那邊的確發過幾個貼子,為的也是反駁那位對未來互聯網行業沒有信心的樓主。不過,很顯然。張寧的眼光以及對於未來的準確判斷,使得張寧這一個白玉堂的id,引起了不少行業大佬的觀注。而第一個觀注的,便是首當其衝的門戶網站管理人丁磊。

    不過,除了丁磊之外,其他的一些互聯網大佬,對於白玉堂也很感興趣。

    正如馬化騰。現在的馬化騰感覺非常的沒有方向感,他不知道未來即時通訊的出路。同時,他也不知道自己能不能撐過去。此時居然發現加張寧是天涯上的那位非常有眼光的白玉堂,一下子,馬化騰激動起來。

    「哦,對了,你怎麼有我的號碼。」

    「隨便加的,我感覺123這個號碼很牛,就想試著加一下,沒想到,居然加到了。」

    「看來,我們真的是有緣呀。」

    「是呀,的確有緣。」

    張寧尷尬的笑笑,這種特地去加別人號碼的方式,如果沒有緣,那才有鬼。

    「不只是有緣,其實,我對您仰慕已久。您在天涯上的那幾個貼子,說真的,對我受益非淺。不過,我現在仍是感覺有一些沒有方向感。不知道,您能不能指點一二?」

    「哪方面沒有方向感?」

    「這個怎麼說呢,你覺得我們的即時通訊怎麼樣。」

    「這個嘛……」

    張寧猶豫起來。

    他當然覺得馬化騰的oicq即時通訊很棒,如果不怎麼樣,恐怕他也不可能在未來獨霸中國互聯網即時通訊市場,成為了一個巨無霸的存在。不過,現在嘛,張寧肯定不會說太多。他正打算讓小馬哥賣掉他的即時通訊呢,對,現在不但不能說他的即時通訊好,現在,反而要說一堆他的即時通訊的缺點。

    「其實我感覺你們的即時通訊還不錯……不過,與其他的即時通訊軟件比起來,並沒有太多的優勢。」

    「能說詳細一些麼?」

    「你們的即時通訊功能相對簡單,只滿足了大家的即時通訊需求。但是,人們上網的需求有很多,即時通訊只是其中的一個。如果在功能上完善一些,或許會更好。譬如,在即時通訊上面添加郵箱,或者,在即時通訊上面添加網絡硬盤……當然,除了即時通訊功能方面。你們的界面系統也相對比較簡陋,並不是特別的美觀。」

    這個世界,還有誰比張寧瞭解即時通訊呢?

    qq,飛信,msn,icq……全球所有知名的即時通訊,張寧都接觸過。

    同樣的,張寧也知道未來即時通訊的發展方向。

    對於現在的oicq,張寧甚至比之馬化騰,還更加認識清楚。

    當然,上面所說的一些缺點,其實,都不是什麼缺點。

    像即時通訊功能簡單,這看上去是缺點,但對於張寧來說,這不但不是缺點,反而是優點。別以為功能一大堆就是好軟件,2000年的時代大家都是計算機盲。稍微有錢買了電腦,或者走進網吧的對於互聯網,對於軟件都不太會使用。如果拿一個功能複雜,且操作困難的軟件給他們,他們說不定會繞暈。反而,一款能夠滿足大家即時通訊需要,但操作又簡單的軟件,便會成為他們的追求。於是,oicq便在後世脫穎而出。

    至於界面簡陋,說實話,也不是缺點。

    雖然現在的oicq簡界簡陋,但是,他卻已經打造了一個非常完美的框界。而這個框架,後世qq的所有版本,全都是以這個框架為前提,進而加以更新其他內容。

    不過,現在對於還在棋局中的馬化騰來說,他哪裡能夠看得到未來?

    或者說,哪怕他看到了未來,也不能夠確定。

    這也造成,張寧的這一翻明顯是騙人的指點,卻將馬化騰震得暈乎所以。

    這簡直就是即時通訊的專家呀,不管是功能還是其他的方面,都考慮的非常清楚。

    不過,被張寧一打擊,馬化騰也有一些鬱悶。

    可張寧說的卻是事實,馬化騰也沒有什麼好反駁的。

    「的確如此,目前市場當中有幾款即時通訊軟件。包括網易泡泡在內,都是我們的競爭對手。而且,網易泡泡似乎已經有想法在他的即時通訊上面添加郵箱。我們也想做,但因為條件有限,只能暫時放棄。」

    「哦,這樣。」

    張寧有一些明白了。

    我了個去,原來後世的馬化騰以「簡單實用」的即時通訊軟件,打敗所有其他軟件的原因,並不是因為馬化騰早就清楚自己這個軟件的優勢。而是,那個時候的他們沒有什麼技術實力,無法開發出更高級的功能。

    這也倒至,當用戶開始接觸互聯網,開始接觸即時通訊的時候,簡單實用操作方便的oicq,立即贏得了市場的認可。在互聯網大開荒時期,建立了自己的優勢。並且,靠著這一個優勢,馬化騰打造了自己的qq帝國。

    這難道就是運氣來了,神也檔不住?

    不過,不管是馬化騰是真的沒有技術實力,從而讓他的oicq一直保持著比較簡單的功能。還是,馬化騰就是看到了未來,認為簡單實用的即時通訊軟件才能得到用戶,張寧都不會再乎。現在的他,只需要將馬化騰忽悠住,甚至,忽悠到他將這個即時通訊賣給自己,那就順利。

    「那您對未來的即時通訊市場前景如何看待?」

    或許,馬化騰仍是有一些不死心。在問完了他的即時通訊之下,又再次問起了整個世界的即時通訊市場。

    「當然了,以大勢來說,即時通訊在未來還是有一定市場的。畢竟,大家都需要通訊。如果有一個免費的通訊軟件,相信大家會很樂意使用。但在這裡面,卻是有一個關鍵性的問題。」

    「什麼問題?」

    「無法盈利。」

    張寧拋出了殺手鑭。

    一個無法盈利的問題,可以讓很多人對此沒有興趣。張寧相信,如果馬化騰對即時通訊再有興趣。當他認識到即時通訊在未來不管發展成什麼樣,也不可能盈利的情況之下,那麼,他也會就此放棄。不過,馬化騰在這一點上卻不認可張寧的觀點。

    「我覺得,即時通訊還是可以盈利的。只是,現在因為使用的人數少,從而大家都無法盈利。未來如果人數多了,那麼,靠廣告盈利,也是一條不錯的道路。」

    「哦,是麼?」

    張寧笑了。

    他就知道馬化騰會反駁,不過,反駁更好。當自己將他的一切反駁說得啞口無言之後,那就是自己收割oicq的時候。

    「廣告盈利看起來不錯,可惜,他並不是一個真正盈利的方向。不僅是現在,哪怕就是未來,靠廣告盈利也無法保持收支平衡。」

    「怎麼可能?」

    「為什麼不可能?比如,你覺得三大門戶的流量怎麼樣?」

    「非常大呀。」

    「沒錯,三大門戶的瀏覽量大概是現在即時通訊的幾百上千倍,但是,他現在盈利了麼?」

    「好像,還沒有。」

    頭頂上一團黑雲,馬化騰差點就要崩潰。

    也就是說,哪怕他的即時通訊oicq再發展一百倍一千倍,還是不能以廣告賺錢。

    「除非做收費的即時通訊軟件,這才有可能盈利。」

    「不,我們不可能做收費的即時通訊。」

    「那不就得了。正如中國電信,中國移動,中國聯通一樣。如果你讓他們打電話不要錢,我看他們怎麼賺錢。難道,廣告可以讓他們賺錢麼?」

    這一次,張寧可是使勁的忽悠。

    從他的oicq功能簡單,又忽悠到整個的即時通訊也不賺錢。甚至,在最後還拿三大電訊公司與即時通訊相比較。雖然這看起來很像,但這卻無法比較的。但是,現在的馬化騰又怎麼可能分析的出來呢。別說現在馬化騰,哪怕就是再精明的業內專家,在這一刻,恐怕也要被張寧忽悠的找不到北。直接就此大喊,天吶,這個oicq我不做了,你們誰要誰做吧。

    「難道,真的就是這樣?」

    看到馬化騰已經差不多被自己說服了,張寧以退為進,說道,「其實呢,上面這一些,只是我隨便說說的,未來是不是這樣,誰也不知道,我也有可能是錯的。不過,我想,像網易公司的丁磊,他為什麼一直放著網易泡泡不大力推廣的原因,顯然也是無法看到未來即時通訊的盈利點。當然,如果你能找到真正的盈利點,那麼,即時通訊也不是不可以做的。」
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