正文 第20章 ：忽悠馬化騰 文 / 天下第一白
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「您好，白玉堂，我認識你。」
張寧本想先給馬化騰發信息的，沒想，剛剛加到對方好友，馬化騰就發了一個信息過來。
「你認識我？」
張寧很奇怪。自己這是第一次加馬化騰，怎麼可能認識呢？
「不好意思，可能認錯人了，因為天涯那邊也有一個叫白玉堂的id，我以為是你。」
「好吧，你沒有認錯，我就是天涯上的那個白玉堂。」
說著，張寧還發了一張天涯那邊的id給馬化騰。
「沒想到，居然真的是你。」
感覺對方有一些激動，張寧試探著打了幾個問號？
「抱歉，是我唐突了。自我介紹一下，我是oicq的創始人，我叫馬化騰。我看了你在天涯上面的貼子，我感覺對我非常有幫助。」
「噢，原來是這樣。」
張寧這才明白了過來。
自己在天涯論壇那邊的確發過幾個貼子，為的也是反駁那位對未來互聯網行業沒有信心的樓主。不過，很顯然。張寧的眼光以及對於未來的準確判斷，使得張寧這一個白玉堂的id，引起了不少行業大佬的觀注。而第一個觀注的，便是首當其衝的門戶網站管理人丁磊。
不過，除了丁磊之外，其他的一些互聯網大佬，對於白玉堂也很感興趣。
正如馬化騰。現在的馬化騰感覺非常的沒有方向感，他不知道未來即時通訊的出路。同時，他也不知道自己能不能撐過去。此時居然發現加張寧是天涯上的那位非常有眼光的白玉堂，一下子，馬化騰激動起來。
「哦，對了，你怎麼有我的號碼。」
「隨便加的，我感覺123這個號碼很牛，就想試著加一下，沒想到，居然加到了。」
「看來，我們真的是有緣呀。」
「是呀，的確有緣。」
張寧尷尬的笑笑，這種特地去加別人號碼的方式，如果沒有緣，那才有鬼。
「不只是有緣，其實，我對您仰慕已久。您在天涯上的那幾個貼子，說真的，對我受益非淺。不過，我現在仍是感覺有一些沒有方向感。不知道，您能不能指點一二？」
「哪方面沒有方向感？」
「這個怎麼說呢，你覺得我們的即時通訊怎麼樣。」
「這個嘛……」
張寧猶豫起來。
他當然覺得馬化騰的oicq即時通訊很棒，如果不怎麼樣，恐怕他也不可能在未來獨霸中國互聯網即時通訊市場，成為了一個巨無霸的存在。不過，現在嘛，張寧肯定不會說太多。他正打算讓小馬哥賣掉他的即時通訊呢，對，現在不但不能說他的即時通訊好，現在，反而要說一堆他的即時通訊的缺點。
「其實我感覺你們的即時通訊還不錯……不過，與其他的即時通訊軟件比起來，並沒有太多的優勢。」
「能說詳細一些麼？」
「你們的即時通訊功能相對簡單，只滿足了大家的即時通訊需求。但是，人們上網的需求有很多，即時通訊只是其中的一個。如果在功能上完善一些，或許會更好。譬如，在即時通訊上面添加郵箱，或者，在即時通訊上面添加網絡硬盤……當然，除了即時通訊功能方面。你們的界面系統也相對比較簡陋，並不是特別的美觀。」
這個世界，還有誰比張寧瞭解即時通訊呢？
qq，飛信，msn，icq……全球所有知名的即時通訊，張寧都接觸過。
同樣的，張寧也知道未來即時通訊的發展方向。
對於現在的oicq，張寧甚至比之馬化騰，還更加認識清楚。
當然，上面所說的一些缺點，其實，都不是什麼缺點。
像即時通訊功能簡單，這看上去是缺點，但對於張寧來說，這不但不是缺點，反而是優點。別以為功能一大堆就是好軟件，2000年的時代大家都是計算機盲。稍微有錢買了電腦，或者走進網吧的對於互聯網，對於軟件都不太會使用。如果拿一個功能複雜，且操作困難的軟件給他們，他們說不定會繞暈。反而，一款能夠滿足大家即時通訊需要，但操作又簡單的軟件，便會成為他們的追求。於是，oicq便在後世脫穎而出。
至於界面簡陋，說實話，也不是缺點。
雖然現在的oicq簡界簡陋，但是，他卻已經打造了一個非常完美的框界。而這個框架，後世qq的所有版本，全都是以這個框架為前提，進而加以更新其他內容。
不過，現在對於還在棋局中的馬化騰來說，他哪裡能夠看得到未來？
或者說，哪怕他看到了未來，也不能夠確定。
這也造成，張寧的這一翻明顯是騙人的指點，卻將馬化騰震得暈乎所以。
這簡直就是即時通訊的專家呀，不管是功能還是其他的方面，都考慮的非常清楚。
不過，被張寧一打擊，馬化騰也有一些鬱悶。
可張寧說的卻是事實，馬化騰也沒有什麼好反駁的。
「的確如此，目前市場當中有幾款即時通訊軟件。包括網易泡泡在內，都是我們的競爭對手。而且，網易泡泡似乎已經有想法在他的即時通訊上面添加郵箱。我們也想做，但因為條件有限，只能暫時放棄。」
「哦，這樣。」
張寧有一些明白了。
我了個去，原來後世的馬化騰以「簡單實用」的即時通訊軟件，打敗所有其他軟件的原因，並不是因為馬化騰早就清楚自己這個軟件的優勢。而是，那個時候的他們沒有什麼技術實力，無法開發出更高級的功能。
這也倒至，當用戶開始接觸互聯網，開始接觸即時通訊的時候，簡單實用操作方便的oicq，立即贏得了市場的認可。在互聯網大開荒時期，建立了自己的優勢。並且，靠著這一個優勢，馬化騰打造了自己的qq帝國。
這難道就是運氣來了，神也檔不住？
不過，不管是馬化騰是真的沒有技術實力，從而讓他的oicq一直保持著比較簡單的功能。還是，馬化騰就是看到了未來，認為簡單實用的即時通訊軟件才能得到用戶，張寧都不會再乎。現在的他，只需要將馬化騰忽悠住，甚至，忽悠到他將這個即時通訊賣給自己，那就順利。
「那您對未來的即時通訊市場前景如何看待？」
或許，馬化騰仍是有一些不死心。在問完了他的即時通訊之下，又再次問起了整個世界的即時通訊市場。
「當然了，以大勢來說，即時通訊在未來還是有一定市場的。畢竟，大家都需要通訊。如果有一個免費的通訊軟件，相信大家會很樂意使用。但在這裡面，卻是有一個關鍵性的問題。」
「什麼問題？」
「無法盈利。」
張寧拋出了殺手鑭。
一個無法盈利的問題，可以讓很多人對此沒有興趣。張寧相信，如果馬化騰對即時通訊再有興趣。當他認識到即時通訊在未來不管發展成什麼樣，也不可能盈利的情況之下，那麼，他也會就此放棄。不過，馬化騰在這一點上卻不認可張寧的觀點。
「我覺得，即時通訊還是可以盈利的。只是，現在因為使用的人數少，從而大家都無法盈利。未來如果人數多了，那麼，靠廣告盈利，也是一條不錯的道路。」
「哦，是麼？」
張寧笑了。
他就知道馬化騰會反駁，不過，反駁更好。當自己將他的一切反駁說得啞口無言之後，那就是自己收割oicq的時候。
「廣告盈利看起來不錯，可惜，他並不是一個真正盈利的方向。不僅是現在，哪怕就是未來，靠廣告盈利也無法保持收支平衡。」
「怎麼可能？」
「為什麼不可能？比如，你覺得三大門戶的流量怎麼樣？」
「非常大呀。」
「沒錯，三大門戶的瀏覽量大概是現在即時通訊的幾百上千倍，但是，他現在盈利了麼？」
「好像，還沒有。」
頭頂上一團黑雲，馬化騰差點就要崩潰。
也就是說，哪怕他的即時通訊oicq再發展一百倍一千倍，還是不能以廣告賺錢。
「除非做收費的即時通訊軟件，這才有可能盈利。」
「不，我們不可能做收費的即時通訊。」
「那不就得了。正如中國電信，中國移動，中國聯通一樣。如果你讓他們打電話不要錢，我看他們怎麼賺錢。難道，廣告可以讓他們賺錢麼？」
這一次，張寧可是使勁的忽悠。
從他的oicq功能簡單，又忽悠到整個的即時通訊也不賺錢。甚至，在最後還拿三大電訊公司與即時通訊相比較。雖然這看起來很像，但這卻無法比較的。但是，現在的馬化騰又怎麼可能分析的出來呢。別說現在馬化騰，哪怕就是再精明的業內專家，在這一刻，恐怕也要被張寧忽悠的找不到北。直接就此大喊，天吶，這個oicq我不做了，你們誰要誰做吧。
「難道，真的就是這樣？」
看到馬化騰已經差不多被自己說服了，張寧以退為進，說道，「其實呢，上面這一些，只是我隨便說說的，未來是不是這樣，誰也不知道，我也有可能是錯的。不過，我想，像網易公司的丁磊，他為什麼一直放著網易泡泡不大力推廣的原因，顯然也是無法看到未來即時通訊的盈利點。當然，如果你能找到真正的盈利點，那麼，即時通訊也不是不可以做的。」「您好，白玉堂，我認識你。」
張寧本想先給馬化騰發信息的，沒想，剛剛加到對方好友，馬化騰就發了一個信息過來。
「你認識我？」
張寧很奇怪。自己這是第一次加馬化騰，怎麼可能認識呢？
「不好意思，可能認錯人了，因為天涯那邊也有一個叫白玉堂的id，我以為是你。」
「好吧，你沒有認錯，我就是天涯上的那個白玉堂。」
說著，張寧還發了一張天涯那邊的id給馬化騰。
「沒想到，居然真的是你。」
感覺對方有一些激動，張寧試探著打了幾個問號？
「抱歉，是我唐突了。自我介紹一下，我是oicq的創始人，我叫馬化騰。我看了你在天涯上面的貼子，我感覺對我非常有幫助。」
「噢，原來是這樣。」
張寧這才明白了過來。
自己在天涯論壇那邊的確發過幾個貼子，為的也是反駁那位對未來互聯網行業沒有信心的樓主。不過，很顯然。張寧的眼光以及對於未來的準確判斷，使得張寧這一個白玉堂的id，引起了不少行業大佬的觀注。而第一個觀注的，便是首當其衝的門戶網站管理人丁磊。
不過，除了丁磊之外，其他的一些互聯網大佬，對於白玉堂也很感興趣。
正如馬化騰。現在的馬化騰感覺非常的沒有方向感，他不知道未來即時通訊的出路。同時，他也不知道自己能不能撐過去。此時居然發現加張寧是天涯上的那位非常有眼光的白玉堂，一下子，馬化騰激動起來。
「哦，對了，你怎麼有我的號碼。」
「隨便加的，我感覺123這個號碼很牛，就想試著加一下，沒想到，居然加到了。」
「看來，我們真的是有緣呀。」
「是呀，的確有緣。」
張寧尷尬的笑笑，這種特地去加別人號碼的方式，如果沒有緣，那才有鬼。
「不只是有緣，其實，我對您仰慕已久。您在天涯上的那幾個貼子，說真的，對我受益非淺。不過，我現在仍是感覺有一些沒有方向感。不知道，您能不能指點一二？」
「哪方面沒有方向感？」
「這個怎麼說呢，你覺得我們的即時通訊怎麼樣。」
「這個嘛……」
張寧猶豫起來。
他當然覺得馬化騰的oicq即時通訊很棒，如果不怎麼樣，恐怕他也不可能在未來獨霸中國互聯網即時通訊市場，成為了一個巨無霸的存在。不過，現在嘛，張寧肯定不會說太多。他正打算讓小馬哥賣掉他的即時通訊呢，對，現在不但不能說他的即時通訊好，現在，反而要說一堆他的即時通訊的缺點。
「其實我感覺你們的即時通訊還不錯……不過，與其他的即時通訊軟件比起來，並沒有太多的優勢。」
「能說詳細一些麼？」
「你們的即時通訊功能相對簡單，只滿足了大家的即時通訊需求。但是，人們上網的需求有很多，即時通訊只是其中的一個。如果在功能上完善一些，或許會更好。譬如，在即時通訊上面添加郵箱，或者，在即時通訊上面添加網絡硬盤……當然，除了即時通訊功能方面。你們的界面系統也相對比較簡陋，並不是特別的美觀。」
這個世界，還有誰比張寧瞭解即時通訊呢？
qq，飛信，msn，icq……全球所有知名的即時通訊，張寧都接觸過。
同樣的，張寧也知道未來即時通訊的發展方向。
對於現在的oicq，張寧甚至比之馬化騰，還更加認識清楚。
當然，上面所說的一些缺點，其實，都不是什麼缺點。
像即時通訊功能簡單，這看上去是缺點，但對於張寧來說，這不但不是缺點，反而是優點。別以為功能一大堆就是好軟件，2000年的時代大家都是計算機盲。稍微有錢買了電腦，或者走進網吧的對於互聯網，對於軟件都不太會使用。如果拿一個功能複雜，且操作困難的軟件給他們，他們說不定會繞暈。反而，一款能夠滿足大家即時通訊需要，但操作又簡單的軟件，便會成為他們的追求。於是，oicq便在後世脫穎而出。
至於界面簡陋，說實話，也不是缺點。
雖然現在的oicq簡界簡陋，但是，他卻已經打造了一個非常完美的框界。而這個框架，後世qq的所有版本，全都是以這個框架為前提，進而加以更新其他內容。
不過，現在對於還在棋局中的馬化騰來說，他哪裡能夠看得到未來？
或者說，哪怕他看到了未來，也不能夠確定。
這也造成，張寧的這一翻明顯是騙人的指點，卻將馬化騰震得暈乎所以。
這簡直就是即時通訊的專家呀，不管是功能還是其他的方面，都考慮的非常清楚。
不過，被張寧一打擊，馬化騰也有一些鬱悶。
可張寧說的卻是事實，馬化騰也沒有什麼好反駁的。
「的確如此，目前市場當中有幾款即時通訊軟件。包括網易泡泡在內，都是我們的競爭對手。而且，網易泡泡似乎已經有想法在他的即時通訊上面添加郵箱。我們也想做，但因為條件有限，只能暫時放棄。」
「哦，這樣。」
張寧有一些明白了。
我了個去，原來後世的馬化騰以「簡單實用」的即時通訊軟件，打敗所有其他軟件的原因，並不是因為馬化騰早就清楚自己這個軟件的優勢。而是，那個時候的他們沒有什麼技術實力，無法開發出更高級的功能。
這也倒至，當用戶開始接觸互聯網，開始接觸即時通訊的時候，簡單實用操作方便的oicq，立即贏得了市場的認可。在互聯網大開荒時期，建立了自己的優勢。並且，靠著這一個優勢，馬化騰打造了自己的qq帝國。
這難道就是運氣來了，神也檔不住？
不過，不管是馬化騰是真的沒有技術實力，從而讓他的oicq一直保持著比較簡單的功能。還是，馬化騰就是看到了未來，認為簡單實用的即時通訊軟件才能得到用戶，張寧都不會再乎。現在的他，只需要將馬化騰忽悠住，甚至，忽悠到他將這個即時通訊賣給自己，那就順利。
「那您對未來的即時通訊市場前景如何看待？」
或許，馬化騰仍是有一些不死心。在問完了他的即時通訊之下，又再次問起了整個世界的即時通訊市場。
「當然了，以大勢來說，即時通訊在未來還是有一定市場的。畢竟，大家都需要通訊。如果有一個免費的通訊軟件，相信大家會很樂意使用。但在這裡面，卻是有一個關鍵性的問題。」
「什麼問題？」
「無法盈利。」
張寧拋出了殺手鑭。
一個無法盈利的問題，可以讓很多人對此沒有興趣。張寧相信，如果馬化騰對即時通訊再有興趣。當他認識到即時通訊在未來不管發展成什麼樣，也不可能盈利的情況之下，那麼，他也會就此放棄。不過，馬化騰在這一點上卻不認可張寧的觀點。
「我覺得，即時通訊還是可以盈利的。只是，現在因為使用的人數少，從而大家都無法盈利。未來如果人數多了，那麼，靠廣告盈利，也是一條不錯的道路。」
「哦，是麼？」
張寧笑了。
他就知道馬化騰會反駁，不過，反駁更好。當自己將他的一切反駁說得啞口無言之後，那就是自己收割oicq的時候。
「廣告盈利看起來不錯，可惜，他並不是一個真正盈利的方向。不僅是現在，哪怕就是未來，靠廣告盈利也無法保持收支平衡。」
「怎麼可能？」
「為什麼不可能？比如，你覺得三大門戶的流量怎麼樣？」
「非常大呀。」
「沒錯，三大門戶的瀏覽量大概是現在即時通訊的幾百上千倍，但是，他現在盈利了麼？」
「好像，還沒有。」
頭頂上一團黑雲，馬化騰差點就要崩潰。
也就是說，哪怕他的即時通訊oicq再發展一百倍一千倍，還是不能以廣告賺錢。
「除非做收費的即時通訊軟件，這才有可能盈利。」
「不，我們不可能做收費的即時通訊。」
「那不就得了。正如中國電信，中國移動，中國聯通一樣。如果你讓他們打電話不要錢，我看他們怎麼賺錢。難道，廣告可以讓他們賺錢麼？」
這一次，張寧可是使勁的忽悠。
從他的oicq功能簡單，又忽悠到整個的即時通訊也不賺錢。甚至，在最後還拿三大電訊公司與即時通訊相比較。雖然這看起來很像，但這卻無法比較的。但是，現在的馬化騰又怎麼可能分析的出來呢。別說現在馬化騰，哪怕就是再精明的業內專家，在這一刻，恐怕也要被張寧忽悠的找不到北。直接就此大喊，天吶，這個oicq我不做了，你們誰要誰做吧。
「難道，真的就是這樣？」
看到馬化騰已經差不多被自己說服了，張寧以退為進，說道，「其實呢，上面這一些，只是我隨便說說的，未來是不是這樣，誰也不知道，我也有可能是錯的。不過，我想，像網易公司的丁磊，他為什麼一直放著網易泡泡不大力推廣的原因，顯然也是無法看到未來即時通訊的盈利點。當然，如果你能找到真正的盈利點，那麼，即時通訊也不是不可以做的。」