正文 第58章 ：借雞生蛋 文 / 天下第一白

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    「啊，這是。」

    汪延瞪大了眼睛，有一些被張寧搞糊塗了。

    「汪總，這是我們qq推出來的最新迷你版新聞業務。每天登陸qq的人，他們都會收到我們彈出的新聞界面。然後，通過這一個界面，他們便可以每天閱讀新聞。」

    「那這個有什麼用？」

    「汪總，這就是鬧鈴。」見汪延沒有明白過來，張寧繼續說道，「他們不是懶得登陸網址看新聞嗎，好，現在我們直接就將這樣的新聞發送到他們面前。我想，這麼多的新聞，總有一兩條他們感興趣。而在他們每天被這樣的新聞轟炸之後，他們就此會養成看新聞的習慣。」

    「我有些明白了。」

    汪延雖然不是做即時通訊的，但對於互聯網還是很瞭解的。不過，他仍是有一點搞不明白，「可是，這與我們有什麼關係？」

    「哈哈，汪總，你看，如果我們達成合作，我們完全可以將這一些新聞連接，放到你們新浪。也就是說，用戶點擊這一些新聞之後，彈出的網頁就是你們新浪的網頁。而我們的這一個頁面，只負責採集有趣的新聞。我相信，在這一些有趣的新聞幫助之下，他絕對能夠增加用戶對你們新浪的粘性。這也就達到了，讓他們每天登陸新浪的目的。」

    「有意思，有意思。」

    聽到張寧不斷的解釋，汪延的眼睛裡閃著睛光。

    這樣的彈窗他們新浪其實也可以做，但是，他們的彈窗卻是要登陸新浪網址之後，用戶才能接受到這樣的彈窗。但是，登陸即時通訊的網友，他們卻不需要。因為，他們在使用即時通訊的時候，即時通訊就可以給他彈窗。並且，在彈窗之後將用戶送到新浪。

    看到汪延認真的研究起這一個迷你新聞業面，張寧繼續對他催眠，「相信汪總也知道，即時通訊雖然沒有太多盈利的業務。但是，即時通訊也有即時通訊的優勢。一般來說，如果使用了即時通訊的朋友，他們大都上網的時候都會登陸即時通訊。也就是說，即時通訊對於用戶的粘性會比互聯網門戶網站更大。而新浪與我們合作，正可以借用這樣的優勢，讓用戶徹底的與新浪結合起來。

    同時，我們也做了一個調查。我們發現，凡是登陸qq的朋友，他們有98%以上的用戶，都點擊過我們的迷你新聞。而經常閱讀的，卻是達到85%以上。這是一個非常有粘性的數據，我們企鵝只是做即時通訊，並不做門戶網站。所以，我覺得，我們如果達成合作。不管是對於我們，還是對於新浪，都有著非常大的好處。」

    一邊說，張寧一邊將帶來的數據放到了汪延的身邊，「汪總，你看一下這一個數據。如果對於我們的統計數據不相信，汪總也可以調查一下。」

    「等等，你讓我想一想。」

    汪延坐到一邊，不斷的思考起來，過了一會兒，卻是說道，「你的意思是，我們幫你推廣qq，而你們qq幫我將這一些用戶綁定到新浪。」

    「汪總果然聰明，我就是這個意思。」

    張寧內心裡面有些激動。

    如果這會兒能忽悠到新浪與自己綁定起來，他絕對會瘋狂的大叫。

    不過，身為新浪ceo的汪延卻是比較小心謹慎，哪怕，他感覺到那一個迷你版新聞業務，確實非常的吸引人。不管是他對於門戶網站的粘度，還是整個迷你版新聞的設置，他都大為開創了用戶閱讀新聞的全新體驗。

    譬如，像他這個迷你版。因為界面小，只有一個巴掌那麼大。這給用戶造成的感覺，不會讓他們覺得這裡面內容太多，自己消化不了。同時，也給他們感覺，這只是一點點新聞，他們隨便看幾眼，也將這一些新聞看完了。也因此，這樣的設置會很大程度上刺激用戶閱讀。

    甚至，這種刺激還能刺激到那一些沒有閱讀新聞習慣的朋友。

    這真是天才的創意。

    這樣的閱讀體驗，對於新浪，也有著非常大的借見作用。

    想到這裡，汪延又看了看坐在一邊等著自己回話的張寧。

    這傢伙真是個天才。

    不光是自己開發了即時通訊，同時，在各大功能上面還能如此創新。

    像這樣的天才，恐怕，未來互聯網史上，還真要被他劃出濃濃的一筆。

    當然，汪延對於張寧天才的評價，可不僅僅是對於張寧的創新才華。更為重要的是，汪延赫然發現。尼瑪，差一點，自己就被這一個傢伙忽悠了。如果自己真與他達成合作，那他們的qq完全可以借他們的新浪藉機生蛋，瞬間打敗同類競爭對手。

    想到這裡，汪延內心又是一陣佩服。

    這樣的心思，別人看到他還以為只是一個年輕的小伙子，可是誰又知道。剛才那短短幾句話，比之那一些縱橫商場幾十年的商業大亨，也不為過。如果不是剛才自己有意提防，想必，這會兒肯定中了他挖的大坑。

    當然，汪延倒也沒有生氣。

    商場如戰場，各類手段只要用得光明，都不算什麼。

    你如果失敗了，那就只能證明你不適合這個市場。

    所以，內心當中汪延對於張寧卻是越來的震驚。

    思鎖良久，汪延終於開口，「張總，你這個業務的確不錯。不過，暫時我看還是緩緩吧。不如，我們先簽訂剛才你說的廣告合同，你看怎麼樣。」

    「啊……」

    張寧內心一沉，「看來這傢伙識破了自己的計劃。」

    也是。

    身為新浪公司的ceo，若是這麼容易就被忽悠了，那才有鬼。

    不過，就算如此，張寧還是一本正禁，一點兒都沒有表現出什麼，繼續說道，「難道汪總對於我們的這一個業務不感興趣？」

    「這倒不是。我只是感覺，如果按張總這樣的合作，恐怕你這招借雞生蛋計劃就要成功了。」

    「這個，這個……」

    張寧喝了一口茶，「慚愧，看來汪總是識破了小子的那點小計量了。」

    「哎，張總不必客氣，這怎麼算是小計量呢。我倒是很佩服你這個主意呀，說不定，你拿著這一套計劃到其他網站，還真就成功了。」

    「哈哈，汪總果然有胸襟。那麼，小子也實話實說了。」

    張寧沒有半點不好意思，在商場上混，那就得厚臉皮。整了整思路，還是說道，「說實話，我確實需要你們新浪的廣告。至於剛才，我也確實想藉機生蛋。不過，我覺得，我們的迷你版新聞業務對於新浪來說，也有很大的好處。不如這樣，如果新浪給我5萬每天的廣告費用，那麼，我這個迷你版新聞就免費為新浪服務，你看如何？」

    「5萬每天。」

    汪延再度思考起來。

    雖然這與自己的廣告價10萬每天降了一半，但也增加了一個不錯的合作。

    特別是即時通訊可以提供用戶對於新浪網的粘性，這一點很吸引汪延。

    「好，我們新浪可以接受這樣的合作。」

    最終，新浪ceo汪延答應了這一個合作。

    「那好，我們現在就擬定合同。」

    看到汪延答應下來，張寧大喜，急忙催促起來。

    雖然汪延看到張寧有一些著急的樣子，感覺到好像哪裡有問題，但想來想去，還是想不出去，於是，便讓秘書擬了一份合同，簽上了兩個人的名字。

    「汪總，合作愉快。」

    拿著協議書，張寧與汪延愉快的告別。

    直到，待張寧回到公司之後，張寧這才徹底的大笑起來。「汪總呀汪總，不好意思。你以為我想藉機生蛋，可是，你又怎能想到。哪怕我們付了錢給你，我們同樣還是在藉機生蛋。」

    當然，或許有很多人對於這一次的合作，還是不明白。認為，這應該是等價交換。可是，他們卻忽略了一個重要的原因。那就是，qq這才推出。他的用戶非常非常少，哪怕qq的所有用戶都上新浪網了，對於新浪的ip流來說，也只是杯水車薪。

    可是，換一頭來。面對著新浪恐怖的ip流，他卻可以源源不斷為qq提供無數的用戶。

    如果拿金錢來比較的話。在此之前，沒有這一個合作，張寧再怎麼與汪延談價也只能到7萬5一天。但是，有了這一個業務，一下子就直接降了2萬多一天。也就是說，張寧拿著一個剛剛開發，並且暫時沒有太多作用的業務，卻換來了一個月70萬的盈利。

    如此天大的好處，張寧差點都想再一次尖叫起來。

    這可是純粹的商業手段，比之此前的拉寬帶，拿服務器，還要讓張寧來得激動。

    不過，激動歸激動，張寧在小小的偷笑了一把之後，就此冷靜下來。

    這只不過是自己商業手段當中很小的一部分，未來，還有更多的交鋒等著自己呢。

    將剛才那點小激動壓了下去，張寧將陳青青叫了過來。

    「青姐，我們已經和新浪達成了合作，下個星期之後，我們的qq廣告將打在新浪主頁上面。嗯，現在，可能未來我們的人手還會不夠。這個星期的雙休，你再去招收一些員工。同時，密切注意oicq的動向，一有消息，馬上向我匯報。」

    「好。」

    看到張寧嚴肅起來，陳青青知道，公司即將要進入最為關鍵的時刻。

    三天過後，qq2000版本，第一次正式在新浪頭條橫幅廣告頁面出現。

    歷史，會記住這一天。

    也會徹底的記住這一隻長得像企鵝的qq軟件。

    更會記住在後世那一個令人瘋狂的公司——企鵝科技。