正文 第155章 ：網絡遊戲 文 / 天下第一白

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    「超市vip會員計劃？」

    2000年時期的超市，這才在國內剛剛成型。

    同樣，哪怕是國際型的超市，他們暫時也沒有推出vip會員計劃。

    「就是那個與網上vip會員一樣？」

    一直喜歡上網的韓雪，這個時候倒聯想到了互聯網上的vip會員。

    「韓總果然聰明，差不多是這樣。」

    為什麼超市vip計劃一直沒有出現，這並不是各大超市公司不聰明，而是，vip會員的出現，完全是仿照後世的互聯網會員制度。而互聯網真正的爆發時間，也是在99年左右。哪怕這一些企業再怎麼聰明，也不可能想到互聯網的vip會員。所以，將互聯網理論用到超市運營這一塊上，目前還沒有哪一家超市實現過。

    但來自後世的張寧，他倒可以輕意的提出這樣的方案。

    不過，韓雪雖然聯想到網上vip會員，但對於張寧提出的超市vip計劃，卻是不解，「可是，網上的vip會員好像不能用到我們超市吧，難道，你還讓來華潤萬家購物的用戶交錢不成。」

    網上的vip會員服務是大都商家的盈利手段，像聯眾世界推出的vip會員服務，他便需要用戶每個月交10元給聯眾公司。當然，用戶之所以會交，則是因為vip會員比之普通會員，多了一些更為特殊的功能。

    不過，韓雪卻不認為這樣的會員制定可以用到超市當中。

    超市是用來購物的，而且，哪怕是不購物，也是可以讓他們來那裡逛逛的。推出這個vip會員，好像沒有什麼用吧。難道，超市推出這個vip會員，還能讓會員用戶購買到更高級的產品？這種差異化的服務，在網上可以，但是，在服務於所有用戶的超市，卻是行不通的。

    「呵呵，韓總，我所說的超市vip會員只是與網上的vip會員有一些相像。但是，我們並不是完全抄襲。正如你說的一樣，難道，我們超市還讓來我們這裡購物的交錢不成。這肯定是不行，若是讓用戶交錢來買東西，恐怕華潤萬家不出幾個月，就得倒閉。」

    「那張老闆，你的意思是？」

    「我的意思是，我們的vip會員並不收費，我們征對所有用戶免費推出。」

    「所有用戶免費推出？可是，這有什麼用呢？」

    「當然有用。」

    為了行像的說明這一個vip會員服務，張寧還拿出了一張銀行卡，「我的方案是，我們會給所有的用戶發放一張像銀行卡一樣的會員卡，這一張會員裡面有用戶購買物品所積累的積分。原則上，這個積分是購買了一塊錢，我們就給他兌換1積分。如果他們的積分達到一定的額度之後，譬如，達到1000積分，我們可以給他免費贈送禮品。當然，我們也可以設置不同積分可以領取的物品。500積分可以領一把雨傘，或者免費得到一斤排骨。1000積分可以換取一件t恤衫，5000積分可以贈送一個小mp3……等等。」

    「你這個方法好像不錯，但如果大家都來領取積分，我們的利潤豈不是會縮減了。」

    「當然會縮減一些，但是，這只是很小很小的一部分。但是，與潛在的用戶比起來，這一點利潤，一點都不重要。而且，你要知道，這樣的積分制度，他並不是一次性的，說是積分，也就是一次又一次不斷的積累下來。你想想，你如果有一張華潤萬家的會員卡。你在這一次購買了幾百塊錢物品，然後，你就有了幾百點積分。等到下一次購物的時候，你本可以去其他家超市。但是，你想到，你只要再購買幾百塊商品，你就可以免費兌換到其他獎品。這個時候，你就會想。同樣是買東西，去哪家都一樣。但是，我有了這樣的會員積分，我就會去指定的那家。你說，長持以往，有了這樣的固定消費，他們還會不來華潤萬家嗎？」

    「原來如此。」

    原來這個積分，不僅僅只是一次性的刺激，而是多次性的刺激。

    在多次購買物品的時候，形成多次刺激，從而讓用戶養成一直在這一家超市購物的習慣。

    這樣的習慣一但養成，哪怕就是超級巨頭沃爾瑪，華潤萬家也有一拼的能力。

    「這個1000萬，的確很值。」

    內心當中，韓雪有一些激動。

    這樣的方案實在是太天才了，若換做是自己，韓雪自問，打死自己也想不出這樣的方案。

    「呵呵，別說值這麼快，這一個方案的確很不錯。但是，你有沒有考慮到。如果其他的超市在華潤萬家推出會員制度之後，他們模仿了過去怎麼辦？」

    「這個……」

    這一說，韓雪也是一愣，「是呀，如果沃爾瑪之類的超市，也推出了這樣的積分制度，那怎麼樣辦？」

    本來還有優勢，但一想到別人會抄過去，那豈不是什麼也沒有了？

    「這的確是一個麻煩事，所以，你們華潤萬家一定得快。譬如，在推出積分制度之後，就迅速開始宣傳。甚至，將這樣的會員卡強行推銷至所有購物的用戶手中。也就是說，第一個時間段，在對方沒有反應過來之時，我們迅速佔領市場。」

    「這是一個辦法，但是，我們最多只有3個月的領先時間。3個月過後，我想信，以其他的一些巨頭聯鎖超市，他們一定會模仿我們，推出他們的積分獎勵。」

    「對，沒錯，3個月的時間，足夠他們反應過來。不過，我們卻可以將這個時間，增長到半年，甚至是一年時間。」

    「怎麼增長？」

    「看到我這張銀行卡嗎，我們完全可以將他製作成一張會員卡。這一張會員卡能夠被電子系統識別，在結算的時候可以增加積分，也可以減少積分。也就是說，這一張小小的卡片，他還要用到電子識別技術。這一塊技術，雖然並不複雜，但也不簡單。但是，要建立起自己的一套超市電子識別系統，至少，他們得半年時間。如果實力不足的，一年時間都有可能做不出來。」

    雖然在後世，電子識別技術已經用到無數的領域，而且，也不是一件很困難的技術。但是，在2000年的地球，別說是中國，哪怕就是世界，在電子信息技術這一塊上，都不怎麼發達。也因此，2000年的時候超市是有超市，但是，他並沒有電子識別系統。一切的商品銷售，只能有手動操作。華潤萬家在推出積分計劃之後，他們除了要調查一下這樣的積分制度怎麼樣之外，他們還得經過層層會議最後才有可能決定。而在他們決定之後，又得花時間弄出一套自己超市的電子識別系統，一來二去，絕對可以花去半年時間到一年時間。

    「也就是說，你們華潤萬家，有一年的優勢。」

    「好，我沒問題了。」

    有一年時間的優勢，韓雪絕對有把握迅速搶佔市場。

    ……

    韓雪離開之後，張寧將陳青青叫了過來。

    「青姐，我打算進入網遊行業。」

    「什麼，小寧，好端端的，你怎麼想進入網游這一塊了？」

    「如果要說為什麼，那就是，網游這一塊好賺錢。」

    別看張寧隨便給華潤萬家，或者，寫書就賺了個幾百上千萬，但是，對於互聯網產業來說，幾千萬元，一點都不算什麼。不但不算什麼，甚至，以現在幾千萬的規模，他只能讓公司支撐半年。所以，張寧及需一個可以賺大錢的方法。

    而這個方法，想來想去，張寧只想到一個，那就是網絡遊戲。

    看看後世的陳天橋吧，一款傳奇，直接讓他成為了國內首富。

    難怪後世有人說，這個世界上有一種比搶還快的產業，那就是網絡遊戲。

    想起後世網絡遊戲的火爆，張寧就有一些小激動。而且，在後世，中國互聯網的推廣，也最先依賴於網絡遊戲。可以說，沒有網絡遊戲，中國互聯網就不可能發展這麼快。當然，張寧搞網絡遊戲倒沒有為了發展中國互聯網，他是現在真的缺錢。

    特別是，孫正義的出現，讓張寧更加意識到資本的重要性。

    張寧不想依賴資本，那麼，自己就必需擁有資本。

    如何擁有資本，最快的一條路，也是搞網絡遊戲。

    當然，其實後世互聯網還有很多賺錢的產業。像搜索引擎，像電子商務，這都是非常賺錢的東西。不過，不管是搜索引擎還是電子商務，目前國內都不太適合進入。特別是搜索引擎，這涉及到比較關鍵的搜索技術，張寧就是想進入，暫時也進不了。

    「小寧，我知道你是因為公司運營資金不夠。但是，網絡遊戲也不見得就這麼好做。而且，我們進入這一塊，也不是特別瞭解，你還是好好調查一下市場再說吧。」

    陳青青雖不想讓張寧輕易進入其他的市場，但想到張寧的堅持，也沒有什麼辦法勸的。

    再者，在這一段時間以來，陳青青也真確的感覺到了，資本的威脅。

    如果一家互聯網企業沒有雄厚的現金支持，那麼，他要麼被人收購，要麼，被市場淘汰。

    企鵝科技能夠支撐到現在，說實話，已經是一個奇跡了。

    「嗯，我知道，所以，我打算去雷爵公司那裡看一看。」

    雷爵公司是國內第一家運營網絡遊戲的公司，萬王之王，就是他們旗下的產品。