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正文 第455章 :光棍節 文 / 天下第一白

    (¤¤全文閱讀)

    只是一夜時間,淘寶無數店主起床,都發出一條消息。

    企鵝商城正式推出c2c業務,所有新入住商家,免費首頁推薦一次。

    推薦是什麼?

    推薦就是廣告。

    首頁推薦是什麼,首頁推薦就是最牛叉的廣告。

    這一些店主雖然從實體的店面轉到網上的網店,有很多的不適應。有一些店主不怎麼會打字,還有一些店主,為了開網店,這才剛剛配電腦。但是,不管他們熟不熟悉,他們對於推薦,對於廣告,還是懂得的。

    在他們心中,也同樣明白。

    網上的推薦與現實中的廣告,其實一樣。

    只要廣告打下去,不愁沒有用戶,不愁自己的產品賣不出去。

    淘寶平台的確是免費給用戶開店,但是,淘寶平台的推薦,都是要付費的。

    有一些實力比較強的店主,通過付費,的確獲得了更多的利潤。但是,大凡一些店主都是普通的店主,他們的資金有限,只能掛在上面,等著別人來購買。這樣的銷售,雖然並不是一個產品也賣不出去,但卻很慘淡。

    如今,居然有一家企鵝商城可以免費推薦。雖然只有一次的機會,但是首頁推薦,怎麼說,也可以給自己增加不少人氣。而且,這一家平台也是免費開店。他們都是在網上賣東西,在一家賣是賣,在兩家賣也是賣,肯定多註冊幾家。

    不要說,這一些店主只是一看,一時之間,就此紛紛到企鵝商城開店。

    淘寶。

    「雲哥,那個企鵝太無恥了,這樣一拉,我們前期的努力,全白費了。」

    看著每天都有店主跑去企鵝商城,陸兆喜是氣得吐血。

    只是,對此他們又無可奈何,只能眼睜睜的看著這一些店主去那裡開店。

    「兆喜,不要鬱悶了,企鵝的張寧不是白混的,雖然這的確很無恥,但這是大勢所趨。網店開起來又不要成本,不像現實一樣,在哪裡開不是開,為什麼不多開幾家。他們企鵝能藉著這一點優勢搶掉我們的用戶,也算正常。不過,我們也沒有太多的損私。至少,這一些店家雖然會到企鵝那裡開店,便他們也還會繼續用我們的淘寶。」

    「那只能讓我們的店主每天都流到他們那裡麼?」

    陸兆喜大為不爽。

    「這沒辦法。電子商務不比別的業務,這注定是一場持久而漫長的大戰。不過,如果我們什麼也不做,恐怕,我們遲早有一天會被企鵝商城吃掉。店家上面,我們已經沒有太多的優勢了。要發展新生的店家已經到了瓶脛。我倒是覺得,我們可以利用我們c2c平台的一個優點,打企鵝商務一個措手不及。」

    「雲哥,你有什麼辦法?」

    「降價,我們要讓這一些店家瘋狂的來一次降價,這個降價幅度,至少得降20%以上。」

    「啊,20%,這麼多。雲哥,這恐怕店主不會答應。這降價的太厲害。」

    「我們可以給他們彌補,只要參與降價的,我們可以給他們做推廣。」

    「可是,這樣一來,我們的淘定就沒錢賺了。」

    淘寶本來就是靠賣推薦賺錢,也就是等於賣廣告。

    將推薦免費給店主,本來淘寶就不賺錢,此舉,反而會讓自己虧損更多。

    「我知道,不這麼做,我們根本打不出自己的優勢。我們現在所要做的,就是要將淘寶,打造成為全國最為便宜的電子商務平台。只要以後有人想到網購,那麼就會想到淘寶。因為,我們這裡是最便宜的。」

    「可是,雲哥,萬一企鵝商城也跟著降價怎麼辦?」

    「不會,他們不敢降,也不能降?」

    「為什麼?」

    「他們的企鵝商城並不是一個單一的c2c平台,他們還有一個b2c的業務。如果讓c2c降得太嚴重,那他們b2c則沒有任何利潤。而我們只是純粹的c2c,降多少,怎麼降,什麼時候降,我們都可以自己安排,而他們,卻不能。除非……」

    「除非什麼?」

    「算了,沒什麼,這沒多大可能。」

    馬雲心裡其實還是有些擔心。

    降價原則上,他認為企鵝不可能跟著降價。

    只是,他又有一些擔心,萬一張寧這小子,就想與自己拼了,就想這些年,打死也不賺錢,打死也要做電子商務,那自己這個降價,估計也沒有辦法。不過,馬雲並沒有將自己的擔心說出來,「兆喜,你吩咐下去吧」

    「好,我立即就去。」

    淘寶行動非常快速,立即就討論出了具體的降價事儀,並且,在後台公告上發佈了參加降價的具體原則。若是有店主參與,則有可能推薦到首頁。

    這樣的大動作,張寧自然也在第一時間知曉。

    「降價,這馬雲,還真搞得出來。」

    而且,看他的樣子,還真要弄出史上最便宜的電子商務平台這樣的品牌出來。

    未來如果真被他搞出,那自己的企鵝商城,還真是危險。

    這倒不是張寧太過於擔心,事實上,品牌的威力,真的很大。

    目前電子商務雖然發展了一兩年,但是,沒有哪一家打出了自己的名氣,打出了自己的品牌。哪怕是此前的8848以及現在取代他們的企鵝商城,雖然看起來有一定的知名度,但這仍還是很小眾,他仍然沒有形成品牌。

    一但某電子商務平台打出了自己的名氣,打出了自己的品牌。那麼,未來,用戶就會一直專注於這一家電子商務平台,再不去別的。就像後世的淘寶京東,他們的品牌做起來之後。哪怕其他的電子商務平台也有用戶所購買的產品,就像易趣,卓越亞馬遜,當當……這一些平台一樣,他們有一些產品比京東,比淘寶還更便宜,但用戶都不會去。

    這就是品牌的力量。

    「張總,我們要不要跟著降價?」

    鄧芸芸心裡也有一些拿不定主意。

    她想降價,又怕這一降,整個公司不知道要虧多少。

    可不降價,她又著實擔心,不少用戶跑去了淘寶。

    「降,當然要降。」

    張寧點頭。

    雖然用降價這種競爭方式,一直被很多企業吐槽,認為這是最低等的競爭方式。真正有競爭力的,靠的不是降價,應該靠的是品牌,靠的是質量。但是,不管什麼品牌不品牌,質量不質量,只要降價達到一定的幅度,那什麼品牌,什麼質量,都見鬼去吧。

    就像一台電腦5000塊,有某一家電腦廠商降價到2000,估計有人會發瘋式的購買。

    降價到了某種程度,他已經可以超出品牌,超出質量。

    或者可以說,降價到了一定的程度,他已經不需要你的品牌,也不需要你的質量。

    「可是,張總,我們不比淘寶。他們降價,只是讓店家降價,他們損私不會有太多。而我們降價,除了c2c平台要降。我們b2c平台購買回來的產品,也要跟著降。這樣降,我們虧損的程度,恐怕要比他們多個幾倍。」

    「我知道,所以,我們的這個降價不能一直降,我們要挑一個時間降。」

    這要是一直降的話,張寧也受不了。

    而且,越是做互聯網,張寧越是感覺錢不夠用。哪怕你眼光很高,一直想著哪怕是虧再多的錢,也要將市場做起來。但是,某一天當你虧錢虧到自己都賺不回來,或者不知道哪裡將錢給墊上的時候,你就知道,有的時候,不是光是有眼光就行。

    「可張總,看淘寶的樣子,好像一直要這麼降價降下去。至少,他們會降一段時間。可我們哪怕挑一個時間,我算了一下,我們只能承受三天的降價安排。超過三天,我們的虧損,將會非常嚴重。」

    「三天太多了,我覺得,一天就可以。」

    「一天,張總,你不會開玩笑吧。」

    「你覺得,像這麼重要的事情,我會開玩笑嗎?」

    「可,可……這樣的力度,好像比不上淘寶吧。」

    「誰說比不上,我們的力度,將要讓全中國所有人都知道。」

    鄧芸芸感覺張寧說的話莫名其妙,有一些頭暈了。

    「芸芸,現在是幾號。」

    「5號。」

    「5號離光棍節,也就一個星期了,看來,時間上剛剛好。」

    「光棍節,什麼光棍節?」

    鄧芸芸再次迷糊了。

    「11月11號呀,你不知道這一天是光棍節嗎?」

    「不知道,我們國家有這個節日嗎?」

    「以前沒有,以後就有了。」

    張寧淡淡的說道。

    沒錯,張寧就是要用光棍節促銷的安排,打敗馬雲的降價。

    你們不是降價20%嗎,這算什麼力度,我們光棍節那天,降價50%。

    我就要讓你看看,誰才是最便宜的電子商務網站。

    當然,後世光棍節促銷的理念還沒有出現,同時,光棍節這一個節日也沒有深入人心。

    在光棍節這一天促銷的時候,張寧有必要向國內普及一下光棍節的意義。

    什麼是光棍節,這嚴格的來說,他是一個單身節日。

    只要是單身的,都可以過這個節日。

    因為國內單身的人實在是太多,光棍節他在先天上,就具有無與倫比的人氣。

    所以,當網上突然出現一張光棍節的宣傳圖片之時,光棍節這個別有一翻趣味的節日,他只是剛剛誕生,就已被萬千人們接受。
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