正文 第484章 ：與暴雪談判 文 / 天下第一白

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    「看來，我得去一趟暴雪那邊了。」

    「去暴雪？」

    陳青青看向了張寧，有些驚謊，「小寧，你要代理魔獸世界？」

    「對。」

    張寧點頭。

    「可是，那我們自己開發的遊戲怎麼辦？」

    企鵝遊戲從創辦到現在，一直以來的理念，都是自己研發，自己運營。

    再者，陳青青也知道，張寧並不希望非國產的遊戲霸佔中國市場。

    但這一次，陳青青有些不明白。

    「青青，不要擔心，代理魔獸，並不代表我們要運營魔獸。」

    邪邪的笑聲，陳青青知道，小寧這又是要挖坑了。

    暴雪。

    暴雪公司是北美最為知名的遊戲設計公司，也是全球最為知名的遊戲公司。

    旗下魔獸系列以及星際，暗黑系列，都讓全球瘋狂。

    「波比，看來網絡遊戲真的有很大的前景，我們只是剛剛將代理公告發出去，中國那一邊，就有數家企業與我們聯繫。而且，代理費有的直接都給出了幾千萬的人民幣。」

    「嗯，中國網絡遊戲市場是全球最大的市場，那裡的用戶對單機遊戲不敢興趣，他們都在玩網絡遊戲，各家企業都在網絡遊戲這一塊當中，大賺了一筆。也正因為此，有研究機構都將網絡遊戲，定義為最為暴利的行業。我們的魔獸世界，自然他們很敢相信。」

    暴雪兩位聯合創史人波比與莫漢，在辦公室不斷的討論。

    只是，這時，莫漢卻是說道，「波比，還有一件事，中國那邊的企鵝遊戲，也向我們發來了代理的信息，你怎麼看？」

    「企鵝遊戲？」

    波比有些驚訝，他還沒有想到，企鵝遊戲會來代理他們的魔獸世界呢。

    「他們不是自主研發的嗎，怎麼也想代理我們的遊戲。」

    「這個就不太清楚了，不過，他們的實力卻是企鵝遊戲那邊最強的。」

    「莫漢，萬萬不能將魔獸世界給企鵝遊戲。」

    「怎麼了？」

    「莫漢，企鵝遊戲本來在中國那一邊就一家獨大了，再代理給他，恐怕未來他們在中國市場，將再難有敵手。而且，我猜想企鵝遊戲也不可能給我們太高的代理費，以及分成費用。給他們代理，我們賺不到多少。還有一個是，企鵝遊戲一家獨大，未來我們與他們談條件，恐怕也將艱難許多。」

    「我也是這麼想的。」

    莫漢點頭，「只是，企鵝遊戲那一邊發函稱，他們的創始人張寧將要過來。」

    「過來，來我們這裡？」

    「是的，可能是為了我們的魔獸世界。」

    「莫漢，不管怎麼樣，你都不能鬆口。」

    「我知道。」

    兩天之後，張寧來到了暴雪公司。

    在來到這裡之前，張寧接到消息，暴雪並不想與他們企鵝合作，反而，紛紛與盛大，新浪，搜狐這一些遊戲廠商走得很近。不過，張寧還來了。

    「你是張寧先生？」

    哪怕知道張寧很年輕，但莫漢與波比兩人，仍是大是吃驚。

    這樣的年輕人，在他們這裡，恐怕連進入公司的資格都沒有。

    不是說因為年紀小，這完全是因為年紀太小，不可能掌握太多的技術知識。

    只是，張寧打破了他們的認知理念。

    「兩位就是暴雪的聯合創始人吧，早就聽說你們的名字。據說，你們原來是大學同學。因為非常喜歡玩遊戲，但市場上其他的遊戲都弱暴了，於是，你們產生了一起開發遊戲。最終，暴雪在兩位的帶領之下，先後推出了魔獸，星際，暗黑破壞神等一系列經典之作。比起兩位來，我只能算是遊戲界的新丁。」

    為了拉近與暴雪的關係，張寧查了兩人各方面的資料，這時說來，兩人心都是充滿喜意。

    不管合不合作，首先，這個來自東方的中國人，這位外界傳說中的妖怪，他並不讓人討厭。

    「謝謝張寧先生的稱讚，這邊請。」

    莫汗與波比將張寧帶到了會議室。

    「張寧先生，我們已經知道你們企鵝的來意，不過很抱歉，我們不太可能與貴公司合作。」

    雖然張寧拍馬的水平一流，但將張寧請進辦公室之後，波比仍是第一句話就表示了拒絕。

    不過，張寧並沒有借意，如果對方同意，還要自己來這裡幹嘛。

    「兩位，我想你們誤會了企鵝。其實企鵝是一家遊戲公司，並不是一定只自己研發，我們也可以做代理。而且，魔獸世界是一款經典的遊戲。以暴雪的知名度，以及魔獸爭霸的品牌效應，我相信，在中國，一定可以創造出一個奇跡。」

    「不，我們還是不能夠答應，我們已經有合適的人選了。」

    「合適的人選？」

    張寧微微笑道，「你們是準備與盛大，還是準備與新浪，或者是網易？」

    「這幾家公司，相信你們都知道，都不如我們企鵝。不管是盛大，還是新浪，更或是網易，他們的運營水平，比我們差了很多。如果魔獸世界交給他們，我怕，一款好的遊戲，也有可能運營不起來。兩位，你們別忘了，韓國最當紅的天堂，就是這麼運營失敗的。」

    「張寧先生，天堂怎麼可以和魔獸比呢，這不是一個概念。」

    莫漢不贊同張寧的觀點。

    「我知道，但是，我所說的道理是相通的。一款遊戲能不能吸引市場，不是在研發，也不是在遊戲的質量，而是在遊戲的運營。好的運營，可以將一款一點新意也沒有，看起來非常粗糙的遊戲，運營成國內第一，金古群俠傳就是這個例子。而不好的運營，哪怕遊戲再經典，再好玩，也有可能遭遇失敗。我相信，兩位都是遊戲界的天才，不可能不知道這一點吧。」

    聽到張寧侃侃而談，兩人相互看了一眼，內心裡都是點頭。

    的確，運營是遊戲當中最重要的一環。

    這也是為什麼，像什麼都不開發的雪樂山遊戲公司，他們能夠生存下來，並且，仍是全世界一流的遊戲公司一樣。答案就是因為他們的運營能力，哪怕你遊戲開發能力再強。到推向市場，他們也只能找雪樂山這樣的運營公司。

    不過，他們也沒有被張寧說服。

    「我也承認張總所說的運營很重要，但盛大的運營能力，也不算差吧。」

    「盛大嘛。」

    盛大有陳天橋坐鎮，的確，他們的運營能力非常不錯。

    這也是他們為什麼可以將一款爛得不能再爛的傳奇運營成功。

    「盛大當然很不錯，不過，盛大現在已經不敢代理國外的遊戲產品。」

    「為什麼？」

    「看來兩位對中國網游市場不熟呀，當年盛大代理了韓國的傳奇，隨後，就不斷爆發外掛，私服，狀告遊戲開發公司，收購遊戲公司等等事情。你覺得，你們安心讓盛大代理遊戲嗎？」

    雖然張寧與盛大的陳天橋有點交情，但生意場上，哪怕就是父子，也都要競爭。

    「這……」

    兩人沉默了一會，又看著張寧，「那你覺得網易如何，網易最近的遊戲表現不俗，而且你們中國市場一直評價網易的丁磊是個老實人，你不會覺得，網易也不安全吧。」

    「呵呵，你說網易的丁磊呀，他確實老實。不過，我相問一下，他們給出的代理條件是什麼？」

    「不好意思，這是商業機密。」

    「兩位，什麼商業機密，在我們國內，這早就不是商業機密了。哪怕就是猜，我也知道，網易只能給你們4000萬人民幣的代理費，以及五五分成盈利所得。而且，我還知道，這也是國內最高的代理報價，我相信，沒有任何企業高出這個。」

    張寧似乎很瞭解暴雪這一次代理活動，步步領先，說得兩人都答不出話來。

    不過，一邊的波比卻不服氣，說道，「那你覺得，網易這個條件很一般？如果是這樣的話，那你們企鵝給出的條件，那就更一般了。」

    雖然張寧沒有具體的談到代理的條件，但是，企鵝一向家大業大，又自認為在中國市場，遊戲第一，怎麼可能自降身份，拿出五五分成。更不用說，幾千萬的代理費了。

    「哦，看來波比先生很瞭解我們企鵝。不過，波比先生可以換一個想法。先不說，我們是否是七三分成。哪怕我們是七三分成，但對於我們企鵝遊戲來說。我們的三成盈利，比之他們的5成盈利，還要多得多，難道，你們不覺得麼？」

    這一說，波比沒有了話說。雖然分成一個是五五分，一個是七三分，但以企鵝遊戲的實力，三成盈利所得，絕對比五五分只多不少。

    「當然了，我不知道波比先生是怎麼知道我們只是七三分成。不過，我覺得，你們可能打聽消息打聽錯了。我所說的七與三，是你們七，我們三。外加1億人民幣的代理費用，這個條件，你們覺得如何？」

    說到這裡，張寧使出了殺手鑭。

    兩人一聽，連連變色。

    他們暴雪7，企鵝遊戲3。

    天吶，這怎麼可能。

    網游的代理與單機遊戲的代理，那可是不一樣。

    單機遊戲只要代理過去，就可以賣掉，相對來說，代理分成並不是特別多。

    但大都網絡遊戲，代理過去之後，要準備一系列的服務器，帶寬，還要一系列的廣告運營，開資巨大，一般來說，代理公司的盈利分成都會是7，而開發公司是3。此前的網易能夠出到五五分成，已經顯示出足夠的成意了。可沒想到，張寧來得更狠。

    更不用說，還有1億人民幣的開發費用。

    這簡直是誠意的不能再誠意。

    「張寧，你確定？」

    兩人呼吸急促，對於這個條件，他們幾乎沒有任何抵抗力。

    ps：最近碼字不知道為什麼，手上起了泡泡，今天去了人民醫院，說是濕疹，要打什麼藥水進入皮膚裡，不是打進血管，結果，那位醫生，拿出一支超大型號的針筒，狠狠的往我手臂上一插……我草，這哪是什麼醫生，簡直就是獸醫呀。