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正文 第484章 :與暴雪談判 文 / 天下第一白

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    「看來,我得去一趟暴雪那邊了。」

    「去暴雪?」

    陳青青看向了張寧,有些驚謊,「小寧,你要代理魔獸世界?」

    「對。」

    張寧點頭。

    「可是,那我們自己開發的遊戲怎麼辦?」

    企鵝遊戲從創辦到現在,一直以來的理念,都是自己研發,自己運營。

    再者,陳青青也知道,張寧並不希望非國產的遊戲霸佔中國市場。

    但這一次,陳青青有些不明白。

    「青青,不要擔心,代理魔獸,並不代表我們要運營魔獸。」

    邪邪的笑聲,陳青青知道,小寧這又是要挖坑了。

    暴雪。

    暴雪公司是北美最為知名的遊戲設計公司,也是全球最為知名的遊戲公司。

    旗下魔獸系列以及星際,暗黑系列,都讓全球瘋狂。

    「波比,看來網絡遊戲真的有很大的前景,我們只是剛剛將代理公告發出去,中國那一邊,就有數家企業與我們聯繫。而且,代理費有的直接都給出了幾千萬的人民幣。」

    「嗯,中國網絡遊戲市場是全球最大的市場,那裡的用戶對單機遊戲不敢興趣,他們都在玩網絡遊戲,各家企業都在網絡遊戲這一塊當中,大賺了一筆。也正因為此,有研究機構都將網絡遊戲,定義為最為暴利的行業。我們的魔獸世界,自然他們很敢相信。」

    暴雪兩位聯合創史人波比與莫漢,在辦公室不斷的討論。

    只是,這時,莫漢卻是說道,「波比,還有一件事,中國那邊的企鵝遊戲,也向我們發來了代理的信息,你怎麼看?」

    「企鵝遊戲?」

    波比有些驚訝,他還沒有想到,企鵝遊戲會來代理他們的魔獸世界呢。

    「他們不是自主研發的嗎,怎麼也想代理我們的遊戲。」

    「這個就不太清楚了,不過,他們的實力卻是企鵝遊戲那邊最強的。」

    「莫漢,萬萬不能將魔獸世界給企鵝遊戲。」

    「怎麼了?」

    「莫漢,企鵝遊戲本來在中國那一邊就一家獨大了,再代理給他,恐怕未來他們在中國市場,將再難有敵手。而且,我猜想企鵝遊戲也不可能給我們太高的代理費,以及分成費用。給他們代理,我們賺不到多少。還有一個是,企鵝遊戲一家獨大,未來我們與他們談條件,恐怕也將艱難許多。」

    「我也是這麼想的。」

    莫漢點頭,「只是,企鵝遊戲那一邊發函稱,他們的創始人張寧將要過來。」

    「過來,來我們這裡?」

    「是的,可能是為了我們的魔獸世界。」

    「莫漢,不管怎麼樣,你都不能鬆口。」

    「我知道。」

    兩天之後,張寧來到了暴雪公司。

    在來到這裡之前,張寧接到消息,暴雪並不想與他們企鵝合作,反而,紛紛與盛大,新浪,搜狐這一些遊戲廠商走得很近。不過,張寧還來了。

    「你是張寧先生?」

    哪怕知道張寧很年輕,但莫漢與波比兩人,仍是大是吃驚。

    這樣的年輕人,在他們這裡,恐怕連進入公司的資格都沒有。

    不是說因為年紀小,這完全是因為年紀太小,不可能掌握太多的技術知識。

    只是,張寧打破了他們的認知理念。

    「兩位就是暴雪的聯合創始人吧,早就聽說你們的名字。據說,你們原來是大學同學。因為非常喜歡玩遊戲,但市場上其他的遊戲都弱暴了,於是,你們產生了一起開發遊戲。最終,暴雪在兩位的帶領之下,先後推出了魔獸,星際,暗黑破壞神等一系列經典之作。比起兩位來,我只能算是遊戲界的新丁。」

    為了拉近與暴雪的關係,張寧查了兩人各方面的資料,這時說來,兩人心都是充滿喜意。

    不管合不合作,首先,這個來自東方的中國人,這位外界傳說中的妖怪,他並不讓人討厭。

    「謝謝張寧先生的稱讚,這邊請。」

    莫汗與波比將張寧帶到了會議室。

    「張寧先生,我們已經知道你們企鵝的來意,不過很抱歉,我們不太可能與貴公司合作。」

    雖然張寧拍馬的水平一流,但將張寧請進辦公室之後,波比仍是第一句話就表示了拒絕。

    不過,張寧並沒有借意,如果對方同意,還要自己來這裡幹嘛。

    「兩位,我想你們誤會了企鵝。其實企鵝是一家遊戲公司,並不是一定只自己研發,我們也可以做代理。而且,魔獸世界是一款經典的遊戲。以暴雪的知名度,以及魔獸爭霸的品牌效應,我相信,在中國,一定可以創造出一個奇跡。」

    「不,我們還是不能夠答應,我們已經有合適的人選了。」

    「合適的人選?」

    張寧微微笑道,「你們是準備與盛大,還是準備與新浪,或者是網易?」

    「這幾家公司,相信你們都知道,都不如我們企鵝。不管是盛大,還是新浪,更或是網易,他們的運營水平,比我們差了很多。如果魔獸世界交給他們,我怕,一款好的遊戲,也有可能運營不起來。兩位,你們別忘了,韓國最當紅的天堂,就是這麼運營失敗的。」

    「張寧先生,天堂怎麼可以和魔獸比呢,這不是一個概念。」

    莫漢不贊同張寧的觀點。

    「我知道,但是,我所說的道理是相通的。一款遊戲能不能吸引市場,不是在研發,也不是在遊戲的質量,而是在遊戲的運營。好的運營,可以將一款一點新意也沒有,看起來非常粗糙的遊戲,運營成國內第一,金古群俠傳就是這個例子。而不好的運營,哪怕遊戲再經典,再好玩,也有可能遭遇失敗。我相信,兩位都是遊戲界的天才,不可能不知道這一點吧。」

    聽到張寧侃侃而談,兩人相互看了一眼,內心裡都是點頭。

    的確,運營是遊戲當中最重要的一環。

    這也是為什麼,像什麼都不開發的雪樂山遊戲公司,他們能夠生存下來,並且,仍是全世界一流的遊戲公司一樣。答案就是因為他們的運營能力,哪怕你遊戲開發能力再強。到推向市場,他們也只能找雪樂山這樣的運營公司。

    不過,他們也沒有被張寧說服。

    「我也承認張總所說的運營很重要,但盛大的運營能力,也不算差吧。」

    「盛大嘛。」

    盛大有陳天橋坐鎮,的確,他們的運營能力非常不錯。

    這也是他們為什麼可以將一款爛得不能再爛的傳奇運營成功。

    「盛大當然很不錯,不過,盛大現在已經不敢代理國外的遊戲產品。」

    「為什麼?」

    「看來兩位對中國網游市場不熟呀,當年盛大代理了韓國的傳奇,隨後,就不斷爆發外掛,私服,狀告遊戲開發公司,收購遊戲公司等等事情。你覺得,你們安心讓盛大代理遊戲嗎?」

    雖然張寧與盛大的陳天橋有點交情,但生意場上,哪怕就是父子,也都要競爭。

    「這……」

    兩人沉默了一會,又看著張寧,「那你覺得網易如何,網易最近的遊戲表現不俗,而且你們中國市場一直評價網易的丁磊是個老實人,你不會覺得,網易也不安全吧。」

    「呵呵,你說網易的丁磊呀,他確實老實。不過,我相問一下,他們給出的代理條件是什麼?」

    「不好意思,這是商業機密。」

    「兩位,什麼商業機密,在我們國內,這早就不是商業機密了。哪怕就是猜,我也知道,網易只能給你們4000萬人民幣的代理費,以及五五分成盈利所得。而且,我還知道,這也是國內最高的代理報價,我相信,沒有任何企業高出這個。」

    張寧似乎很瞭解暴雪這一次代理活動,步步領先,說得兩人都答不出話來。

    不過,一邊的波比卻不服氣,說道,「那你覺得,網易這個條件很一般?如果是這樣的話,那你們企鵝給出的條件,那就更一般了。」

    雖然張寧沒有具體的談到代理的條件,但是,企鵝一向家大業大,又自認為在中國市場,遊戲第一,怎麼可能自降身份,拿出五五分成。更不用說,幾千萬的代理費了。

    「哦,看來波比先生很瞭解我們企鵝。不過,波比先生可以換一個想法。先不說,我們是否是七三分成。哪怕我們是七三分成,但對於我們企鵝遊戲來說。我們的三成盈利,比之他們的5成盈利,還要多得多,難道,你們不覺得麼?」

    這一說,波比沒有了話說。雖然分成一個是五五分,一個是七三分,但以企鵝遊戲的實力,三成盈利所得,絕對比五五分只多不少。

    「當然了,我不知道波比先生是怎麼知道我們只是七三分成。不過,我覺得,你們可能打聽消息打聽錯了。我所說的七與三,是你們七,我們三。外加1億人民幣的代理費用,這個條件,你們覺得如何?」

    說到這裡,張寧使出了殺手鑭。

    兩人一聽,連連變色。

    他們暴雪7,企鵝遊戲3。

    天吶,這怎麼可能。

    網游的代理與單機遊戲的代理,那可是不一樣。

    單機遊戲只要代理過去,就可以賣掉,相對來說,代理分成並不是特別多。

    但大都網絡遊戲,代理過去之後,要準備一系列的服務器,帶寬,還要一系列的廣告運營,開資巨大,一般來說,代理公司的盈利分成都會是7,而開發公司是3。此前的網易能夠出到五五分成,已經顯示出足夠的成意了。可沒想到,張寧來得更狠。

    更不用說,還有1億人民幣的開發費用。

    這簡直是誠意的不能再誠意。

    「張寧,你確定?」

    兩人呼吸急促,對於這個條件,他們幾乎沒有任何抵抗力。

    ps:最近碼字不知道為什麼,手上起了泡泡,今天去了人民醫院,說是濕疹,要打什麼藥水進入皮膚裡,不是打進血管,結果,那位醫生,拿出一支超大型號的針筒,狠狠的往我手臂上一插……我草,這哪是什麼醫生,簡直就是獸醫呀。
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